109个提高App下载量的营销策略(上)

本文长度为约4000字,预估阅读时间7分钟

引言:本文介绍了如何提高APP下载量的109个适用的营销策略中的前36个策略,本系列全长共109个策略。

译者|吕东昊

审校|李晓艳

编辑| CiCi

如果你满怀期待地开发出了一款app(或者正在开发当中)。

现在最想要做的事就是把它放到App store中,然后看着用户疯狂地下载,对吧?

别急!

制作一个精良的app只是第一步——现在你必须想办法吸引别人的注意力。

如果你能耐心看完这篇文章,你会比绝大多数的应用开发者更加了解app营销。

在我们公开检测各种营销技巧之前,可以先想一想哪些策略可能对我们的app影响最大。如果将Instagram的营销方法应用到一款计算器app上,结果未必有效——但是这里超过108个策略供选择,你一定会找到一些适合你的方法。

信息图表

看完图表后,大家可以继续阅读图表下面的内容,了解信息图表所提及策略的更深层次的建议。

  1. “收集建议”改成“收集邮件地址”
  2. 删掉
  3. 软启动是在小范围地区进行发布完整app,比如加拿大和新西兰
  4. 展示使用了他们技术的app功能
  5. 研究你的竞品可以让你深入了解哪些已经可以行得通,哪些你的app可以做的更好
  6. 优化你的关键字
  7. 给你的app选择相关性、高流量的关键字,然后把这些关键字运用在你的标题100个字符的关键字(IOS),或者(Google)描述中

预发布

预发布阶段可以说是app营销过程中最重要的一步。该策略能够帮助你获得更多的下载量。

01

建立一个预发布网站,并对电子邮件进行收集

在你的app正式发布之前,先创建一个预发布网站,然后为你的app做一些宣传。一个好的营销创意多早开始准备都不为过——正如app Hatch取得成功那样。

“这款app大概在正式发布(2013年9月)一年以前就开始内测。预发布网站展示了一段视频,其中有一个选项可以注册“领养”宠物,这种方式让用户产生了好奇心,并成功吸引了第一批注册用户。”来自Kissmetrics的Seema Nayak说道。

当他们最终正式发布这款应用时,在短短几天就成为了App Store付费排行榜第1名。

今天,在周三即将到来的大孵化之前,我们将把你早期领养的宠物蛋发送到邮件。(这也意味着早期领养活动结束啦!)

检查你的电子邮件收件箱,并寻找一个跳跃的宠物蛋,请确保它的安全和舒适!如果有什么问题可以随时问我哦。

当你建立一个预发布网站时,一定要注意收集初期用户的电子邮件,这样可以将你的粉丝保持沟通,让他们知道应用正式发布的时间!

除了为你的app造势之外,拥有一个预发布的网站也可以为SEO工作做一个前期铺垫。

02

创建预发布内容

Mint就是这么做的。他们在发布app前几个月搭建了一个非常牛X的博客。当该公司上市的时候,他们已经是个人理财方面的权威专家,并拥有着大量的粉丝。

点击这里了解更多关于他们的故事。

03

明确你的目标人群,建立用户画像

试着想象下你的app用户应该有着什么样的共同的性格特征和特点?一旦你确定了你的目标人群,你就可以调整你的营销内容以获得更多的关注。

一款面向35-50岁年龄段人群的app与一款与面向青少年的app的宣传方式是截然不同的。要聪明地有所针对地使用俚语、gif、表情符号或商业术语,以免疏远潜在用户。

04

在上线后的第一周尽可能多地获得下载量

你的app下载速度越快,它在应用商店的搜索结果排名就会越高

它在App Store中排名越高,它的曝光率就越高。

当你第一次发布你的app时,这是最直接有效的宣传,所以利用这个机会尽可能地冲击排名是很重要的。

最好的方法是尽可能早地规划你的发布日程,并试着将你所有的营销努力同步到一起,在发布之日同时引爆。

05

通过Beta测试来制造一个热点话题

虽然听起来像是一个开发测试的环节,但也可以作为市场营销的手段。你可以让一组特定的测试人员有机会在应用商店上架之前预览你的app,并建立一个预发布的用户群。

06

创建一个小而精的测试产品(MVP)

创建并上传一个app的基础(精简)版本,以评估用户的兴趣点,并判断哪些功能最受用户喜爱。

事实上,许多app都没有什么人点击,更不用说下载了。通过事先创建一个精简可行的产品,可以在你投入大量资金之前,大致了解app的用户反馈。

虽然将MVP(Minimum Viable Product最简化可实行产品)作为战略试点对象并非强制,但是你至少应该在完全投入产品研发之前找到一种方法来测试自己的想法。

07

考虑一下软启动

“软启动”是beta测试的下一个步骤,包括发布app,但仅限于像加拿大或新西兰等较小的地区。

由于整个app 都会发布,你可以获得更大的用户数量来加速测试市场是如何反应的。

点击这里了解更多关于操作方法的细节。

08

在你的app中插入可以应用新型硬件或软件的功能

苹果和谷歌都喜欢通过很好地利用精选应用栏目来展示他们的新技术。

例如,苹果经常展示使用3D Touch的应用。

通过在你的应用中实现3D Touch功能,不仅可以提高其可用性,而且如果你被精选栏目选中,还可以获得更多的下载量。

09

创建一个品牌风格指南来保持设计的一致性

拥有一套风格指南的目的是确保在你的营销渠道中保持一致的设计风格。

如果你需要和不同的设计师一起工作,那么有一份文档记录你的颜色和字体选择将会很方便。

这是我们的风格档案:

虽然它看起来没有什么特别,但能确保工作顺利的进行。

你可以在Fiverr上买到划算的风格配色方案,只要在搜索栏里查找“style guide(样式指南)”就可以了。

10

研究和测试竞品app,并在它们的基础上改进自己

知己知彼百战不殆。 ——孙子

是的,讲到这里不得不提到孙子先生。如果没有《孙子兵法》的启发我们的职场现如今将会变得不可想象。掌握你的竞争对手将帮助你在你的应用市场中找到自己的定位,明确自己的优势和劣势。

11

从焦点小组获得反馈

有偿付费焦点小组(小组座谈:通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者,从而获取对一些相关问题的深入了解)是一种切实可行的方法,它可以让你了解你的目标消费者。即使现在有大量的替代方法,焦点小组依然不失为市场调研、了解用户的一把利器。

12

尽早向媒体网站和评审员提交你的app

在app发布之前即可开展你的公关工作。记者和博主们将很乐意能够提前尝鲜你的app。

即使你不打算做预发布前的公关,也要建立一个新闻网站发布列表,这样当时机成熟正式发布时,推广起来会更加容易。

如果你嫌麻烦,可以用Upwork找到一个虚拟助手来帮你完成这些工作。

一定要留心记者的姓名、邮箱以及他们的兴趣爱好,好让写给这些记者的产品推荐邮件更容易打动对方。

这个是来自Mashable的指南,告诉你如何在公关网站介绍自己的产品特色。

即使你没有打算在Mashable这样的大站发布信息,对在其他网站发送自荐信息也同样具有指导意义。

13

在Kickstarter上发布你的应用以获得融资和营销造势

你对自己的app足够自信吗认为它在发布前就受到大家的喜爱与支持?Kickstarter可以帮助你发起创意项目众筹,如app、电影、专辑等。

如果Potato Salad (土豆沙拉)都能筹到50万美元,你的app为什么不可以呢?

14

制作预告片或片花

就像电影发布预告片一样,分享你的app视频会让你在上线之前引起用户的关注。

缺少灵感吗?一起先来看看LIMBO发布的片头:

https://youtu.be/kD5F54SZkMA

15

准备一篇新闻发布稿

保证投递给记者的介绍要简介明了,并在介绍中给出一个连接能够跳转到你的新闻发布稿,以获得最好的结果。这样的话,如果他们有兴趣写你的app,他们就会在需要的时候随时查找app的相关信息。

一些好的公关工具应该包括:

  • app的操作图片或视频
  • 特点和功能的相关信息

关于创始人或开发者的详细介绍以及app背后的故事。

点击这个链接,了解更多关于如何打造新闻宣传稿的信息。

16

精心规划你的发布日期

在安排app的发布日期时,要密切关注相关领域的其他事件,尤其是重大事件会抢掉你的风头,避免app的发布与这些事件同时发生。

应用商店优化

应用商店优化包括优化你的应用商店页面,提高搜索结果中的排名,提高转化率。你可以按照下面的方法来最大化地提升app的自然下载量。

17

优化app关键词

通过关键词优化,我们的目标是让你的app在iOS或Google Play商店的搜索结果中获得好的排名。要做到这一点,你需要借助像Sensor Tower或Mobile Action这样的ASO工具来识别你的目标关键词。

关于如何做到这一点的详细过程超出了本文的话题范畴,但你可以通过阅读我们的完整版的关键词研究指南来获得更多信息,或者直接购买我们的服务。

18

制作精美的应用截图

应用截图可以让潜在用户有机会看到app的功能和服务。对于那些华丽的、浮夸的图片来说,无疑是很诱人的,但是最漂亮的图片不一定总能带来最多的下载量。

相反,你应该尽可能地把你app的最好部分传递给用户。根据我个人的经验,令人心动的应用截屏和简明精炼直达要点的文案组合转化效果是最好的。

Source: TestNest

根据商店专家的经验,60%的用户滚动应用截图不超过前2个,所以要确保这两个截图是你最好的!

点击查看我们的截图设计服务。

19

制作一个精美而又凸显主题的app图标

想象一下,如果把你的app图标想象成一个约会网站上的个人资料图片。

你肯定不会把自己囧照放在Tinder上,所以为什么要选择一个糟糕的图片来代表你的app呢?

来自SplitMetrics:

一个好的app图标可以让转化率最高提升26%。

CLICK TO TWEET

他们还做了一个关于app图标的展示案例。

Source: SplitMetrics

点击查看我们的图标设计服务。

20

选择一个竞争激烈程度较低的app类别

当你在逛杂货店的时候,一定不会去乳制品货架上找橙子。所以要确保你的app在正确的类别中,感兴趣的用户才可以很容易地找到它.

在此基础上,试着挑选一些竞争不那么激烈的类别,你的app可以获得更高的排名。

为了衡量一个类别的竞争程度,使用App Annie与电子表格相结合,在一个表格中,绘制每个类别排名前10的app, X轴代表“类别排名”,Y轴代表“整体商店排名”。最终图像看起来应该是这样的:

这条线越陡峭,这个类别的竞争程度就越弱。

图表和策略分析来自Emily Grossman在Search Engine Land的文章。

21

加入恰当的核心关键词来优化你的标题

一个好的标题能够吸引更多的用户,让他们愿意点击并了解你。这也展示品牌的好机会。在你的app发布之前,先想一个独特而又令人兴奋的标题,让应用商店的浏览器对你产生兴趣,并且易于搜索。

你还应该尽力在标题中加入自己的核心关键词,因为它会帮助你在应用商店搜索中获得更高的排名。

最常见的方法是在游戏的名称后面加一个长尾,类似这样:

22

添加一段引人注目的应用描述

你应该把主要的精力放在描述的前2-3行,因为这是大多数人都会看到的。

在写你撰写描述之前,请记住StoreMaven的提示:

只有2%-5%的应用商店访客会打开app的整个描述。

CLICK TO TWEET

了解到这一点之后,花更多的时间来完善你的前2-3行描述是明智的,因为这是大多数人在下载或离开之前都会看到的内容。

对于Google Play,你还需要在简短的描述中加入你的核心关键词,以便在应用商店的搜索结果中有好的排名。

23

在评论当中去挖掘新的关键词以求获得更多的提升空间

可以从竞争对手app的评论(正面或是负面)中去挖掘新的关键词。

如果你的app下有足够多的评论,你也可以通过挖掘评论来发现app可以改进的地方。点击查看Apptamin的这篇文章,以便更深入地了解这个过程。

24

创建一个应用视频

iOS和Google Play都允许对你的app进行简短的视频预览,比如通过这个来展示游戏的玩法、演示功能,并引导用户去尝试。

用于应用商店预览的视频,也可以把它放到官网、YouTube甚至用于Facebook广告的投放。

Apptamin对这个问题上有一个更为详细的指南。

25

app页面本地化

有很多人对你的app感兴趣,却不知道去何处下载,因为你的app中的语言和对方的语言不同。所以针对不同的地域要进行app页面的本地化调整。

iOS和Google Play都允许你以多种语言发布你的应用商店页面。

如果你不确定要优先部署哪一种语言,可以尝试以下方法:

  1. 用不同的语言翻译你的关键词和app页面描述。
  2. 发布app
  3. 观察哪个国家下载量最多,然后针对该地区发布完整版的本地版app。

不确定首先尝试哪些语言?

这里给大家一些建议:汉语、韩语、日语、俄语、意大利语、法语、西班牙语或德语。

点击查看这个指南,让我们更深入地了解操作步骤。

26

通过A/B测试挑选出优质的app页面

A/B测试是提高app转化率的最佳方法之一。

最佳测试对象通常是应用图标、应用截图、应用视频和应用描述。

Source: 32Dayz

如果你的app已在Google Play上架,你可以轻易地使用谷歌实验(Google Experiments)来进行测试。

如果你的app已在iOS上架,A/B测试会更复杂,也更贵一些。你需要通过Facebook的广告或额外的流量并借助像SplitMetrics或StoreMaven这样的服务来建立一个广告营销活动。

仅针对app图标进行一次A/B测试就能使转化率提高超过25%,因此这种优化方法定然是不容忽视的。

社交媒体

从某种程度来讲,社交媒体始终是app营销策略中不可分割的重要组成部分。以下是一些针对主流媒体的营销策略。

27

为多个应用商店创建同一个下载链接

借助像AppsFlyer或onelink.to这样的服务来创建一个链接,它会将原本的下载链接重定向到你的每一个应用程序商店。如果iPhone用户点击了它,就会被带到苹果应用商店, Android和Google Play用户则同样会被带到相应的下载平台。

这点非常方便,因为它支持你在所有的社交媒体页面上使用同一个链接,而不用担心会把用户送到错误的应用商店。

28

建立一个Instagram主页

Instagram可以作为推广比较侧重视觉或者社群方面的app的一种独特方式。你可以通过平台用户的 “赞(likes)”、“关注(follows)”和“相关的标签(relevant hashtags)”来和用户建立连接,以确保你的内容能够第一时间被看到。

你也不必总在你的应用中发布内容。作为参考,你可以关注下Uber的Instagram主页,看看他们如何利用Instagram来讲述自己的品牌故事的。

29

创建一个Facebook主页

在Facebook上为你的app创建一个主页,可以让你有一个平台来分享最新消息、相关更新内容,甚至是如何app的一些内容操作提示或者独家消息。鼓励周围的朋友和亲人多多点赞和分享,哪怕他们不是你的app目标人群,但他们的facebook好友没准会是。

30

创建一个Google+主页

信不信由你,Google+依然是一个很有价值的地方,它可以帮助你找到相关人群并在你的小众市场分享自己的内容。

和Facebook一样,Google Plus包含了许多群组,你可以在其中推广你的app。

31

吸引用户并在Twitter上制造互动话题

对于任何一个想要推广自己app的开发者来说,拥有一个Twitter账户是非常方便的。

不仅仅是因为它提供了一个线上展示自己的平台,还为你和你的用户提供了一个轻松的交流渠道。与行业内的大牛多沟通互动可以帮助你建立人脉,并从他们口中了解到更多有价值的经验和讯息。

32

使用Pinterest分发图片内容

不要低估Pinterest的力量——该平台拥有超过1.5亿的用户,是推广app不容忽视的平台。

MCNG营销提供了一些关于通过Pinterest优化app下载的技巧,请点击这里查看。

33

在Snapchat上分享真实的生活

虽然从市场营销的角度来看,Snapchat有点棘手,但事实上,大家都忽视的平台恰恰是你可以去探索的地方,为什么不去做个先锋呢!

值得关注的一个功能是Snapchat的geofilter,它可以支持用户自定义品牌过滤。

另一个是Snapchat二维码,它可以将用户引导到一个网站或直接进入你的app页面。

如果你正在进行一些线下市场营销,比如贸易展或公开演讲,那么Snapchat可以成为与用户分享知识、沟通交流的好方法。

34

创建一个Youtube频道并分享一些视频内容

YouTube视频是展示你的app功能并获得更多曝光的一种很好的方式。

如果你已经为你的应用页面创建了一个app预览视频,记得把它发布到YouTube上哦。

想要做得更好吗?尝试制作一些具有病毒传播潜力的内容!

尽管病毒式传播本身是不可预料或者不可控的,但如果成功的话,他或许能抵得上所有的营销效果。

正如Dollar Shave Club那样,你可以通过一个很棒的视频获得10亿美元的业务(或app)(视频: https://youtu.be/ZUG9qYTJMsI)

35

向有影响力的人推荐

获得社交媒体大V或有影响力的人的支持可以让你的app下载量飙升。

看看Shoutcart或者Buy Sell Shoutouts之类的网站,你可以从有影响力的人那里买到转发或者宣传服务。这个案例展示了如何能以8美分的单价获得一个下载,还不错哦!

如果你对公众人物口碑营销比较看重,你最好能直接找到那些有影响力的人,以获得更低的价格,发现更多的推广机会。

36

使用Buffer在所有社交媒体平台上共享

虽然Buffer可以帮助你节省大量的工作时间,但也不要光顾着睡觉哦。

Buffer可以帮助你一键更新所有的社交媒体账号。平时我们管理社交媒体页面可能非常耗时,可以使用Buffer来减少在各个平台更新内容的时间。

译者简介 吕东昊,网络营销分析师,广告设计师。擅长SEM、SEO、广告设计。iCDO翻译志愿者。

审校简介

李晓艳,多年从事互联网营销与数据分析工作,始终怀着一颗学习的心,从大型B2C行业转战B2B行业,iCDO原创与翻译志愿者。

原文发布于微信公众号 - 互联网数据官(internetcdo)

原文发表时间:2018-06-27

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