109个提高App下载量的营销策略(下)

本文长度为约4000字,预估阅读时间7分钟

引言:本文介绍了如何提高APP下载量的109个适用的营销策略中的73-109个策略(共109个策略)

译者|吕东昊

审校|李晓艳

编辑| CiCi

109个提高App下载量的营销策略(上)

109个提高App下载量的营销策略(中)

在之前有关提高App下载量的文章中,我们学习了1-72个营销策略,今天,我们来学习本系列的最后73-109个策略。

73

回答Quora上面的问题

问答网站Quora可能不是你第一个想到的app营销阵地。然而,如果你在网站上搜索你的应用可以解决的问题,并通过链接进行评论推广,你就有可能让你的app被成千上万的人所了解。

要想真正让Quora发挥作用,那就确保你发布的每一个回答都提供了价值。比如通过讲一个故事或者给出一个例子,人们会更有可能进一步去阅读你的完整答案并查看你的应用。

74

通过将你的app推广到国际媒体来寻求突破

如果美国的主流媒体未能推广你的app,可以参考Iliya Yordanov的书中提到的一些建议。

个人理财app MoneyWiz的创始人对无法获得美国媒体网站的积极回应感到失望。

他是怎样做的呢?

他将自己的app翻译成俄罗斯、西班牙、德国、意大利和法国等一些针对外国市场的版本,然后联系这些国家的媒体。由于这些外国媒体不像美国那样(至少在精品app评价上面)挑剔,他们跟乐意去写关于他的app的文章。

当外国媒体开始关注它的时候,这款app的下载量猛增,成为App Store金融领域的第一名。

在登上排行榜榜首之后,美国的媒体别无选择,只能对其进行跟踪和报道。

75

在相关论坛发表评论

在相关的论坛上进行交流不仅可以宣传你的app,还能从最有可能使用它的人那里得到反馈。

在参与讨论之前,一定要阅读每个论坛的规则。他们中的许多不大允许自我推销,所以你必须小心你的推广行为。

就像其他形式的在线推广一样,你要为他人带来价值才能被接纳。

如果有人在谈论他们所遇到的问题,试着去提供有用的建议,并自然地提及你的app,或许这将花费更多的时间,但从长远来看,它会带来稳定且低风险的回报。

76

分享你的故事

每个人都喜欢看幕后的故事,无论是在DVD上的制作花絮,还是颁奖典礼的后台故事。让你的用户通过博客、视频日志、推特或发布你的故事来了解你的经历和过程。

在向记者和评论者推销时,一个好的故事会让对方从多样的角度看待你和你的app。

77

以嘉宾的身份做客相关播客

现在似乎每个人都在收听或者制作播客——通过大家最喜欢的播客来讲述你的故事,从而触达你的目标人群。

78

客座博客

客座博客可以帮助你在你的专业领域建立权威。如果你选择了正确的博客以及该博客拥有大量高质量的读者,你打开一个全新的市场,并为你的app带来更多的下载量。

参考一下Brian Dean的指南,确保你能搞定下一篇客座博客文章。

79

StumbleUpon插件

StumbleUpon支持用户根据他们的口味在网络上搜索和发现新的娱乐应用——这是一种完美的针对你的app的个性化营销方式。

查看Kissmetrics指南来学习如何使用StumbleUpon。

80

在你的个人网站或社交媒体上做广告

如果你有自己的个人网站,写一篇关于你的app故事的博客文章。如果你没有网站,你可以在你的Facebook、Twitter或Instagram上做同样的事情。

81

与你所在领域的其他开发者合作

协作不仅能带来很棒的内容,而且还能扩展你的网络,让你能够接触到创意伙伴的受众。

82

在你的网站/广告/app页面上设置客户评价

我们在亚马逊上购买任何东西之前,我们总是点击评论部分,这是有原因的——我们想看看它究竟有没有说的那么好!因此要让你的潜在用户知道你的app现有用户口碑有多棒。

如果你的app获得了任何奖项,一定不要忘了展示出来!

83

在当前的社交媒体趋势中保持领先,并将其整合到营销中

同样,这个技巧成功的基础取决于你所推广的app类型。一款针对投资者的金融app可能不会受益于病毒式推广和话题标签的整合,因为这种方法更适用于针对青少年的app。

84

使用优惠码来分发付费内容

无论何时,当你与一些博客作者或嘉宾进行播客直播时,可以提供有时间限制的优惠码来免费下载或应用内购买。这将鼓励听众或读者快速下载,以避免错过,从而增加你的销量,帮助你的app在排名中有更好的排名。

85

坚持一个用于营销的内容日历来保持动力

将推广你的app看成是培养一个良好的习惯,比如去健身房,如果你在第一周就放弃,那么你的工作有多辛苦就不再重要了。通过使用营销日历来自我激励,推广你的app。

86

在线上举行问答活动,让你的听众参与进来。

无论你是选择在你的博客、Twitter,还是在Reddit这样的网站上(比如主持AMA(Ask Me Anything)讨论会)做这件事,这都是一个在个人层面上推广app的好方法。

87

评奖申请

如果你认为你的app确实有一些特别之处,为什么不让你的app去参加各种奖项的角逐呢?

即使你是一个新人或名不见经传的开发人员,依然有很多的参赛机会。如果你赢了,奖品可能会带来丰厚的利润和巨大的事业机遇——但即使最后没能拿奖,在比赛中你的app的宣传曝光也可以起到免费营销的作用。

事实上,苹果和谷歌都针对app设有自己的创新和设计奖励计划。你可以依次查看一下。

付费广告

付费广告是草根独立开发者与app巨头推广手段的主要区别之一。虽然它的风险比我们之前提到的其他方法要高,但如果你能把它搞定,它带来的优势就会很大。

88

在短时间内使用突发热点事件来冲刺排行榜的榜首

用付费广告获得最大收益的最好方法是通过付费广告来拉升所在类别的排行榜。

一款应用在短时间内获得的下载量越多,它在排行榜上的排名就越高。为了充分利用这一点,你需要评测一下推广预算,确保充足的推广资金池。如果你的广告预算能够维持1-2周,你会得到更高的投资回报率。

这张图表显示了付费下载和自然下载之间的关系。

89

使用付费安装来帮助你开始试运营

付费广告是帮助加速app试运营和消除bug的好方法。

例如,假设你在加拿大发布试运营,以获得一些初始反馈并对app进行调整然后再通过其吸引到更多的受众。你可以通过加拿大的付费广告来快速获得新用户。

然后,你可以通过分析平台来了解人们是如何使用这款app的,并在针对像美国这样的大市场推出之前进行调整。

90

在Facebook上投放广告

Facebook广告平台的一大特点就是支持通过兴趣、地点和更多的标签来定位你想要的受众。Facebook广告还可以让你重定向再营销那些下载了你其他app或访问过你网站的人。

Apptentive的这篇文章详细介绍了Facebook的应用广告。

91

苹果搜索广告

通过搜索广告,你可以在App Store搜索的顶部推广你的应用。尽管搜索广告是还比较新、处在实验测试阶段,没有最低花费和更多灵活的玩法,但这或许是一个预算相对较低的营销策略,如果你恰当地利用它,或许能为你带来高额回报。

要做到这一点,请参考Growth Pilots的指南。

92

创建一个Google AdWords广告营销活动

Google AdWords支持你在Google搜索页面上直接为你的app做广告。你可以从包括广告创意在内各种各样的选项中进行选择,包括用户在点击时可以直接跳转到App Store,以便快速下载。

本指南介绍了如何在AdWords 当中针对app安装广告营销活动进行设置。

93

在其他app或广告平台购买广告

市面上有着大量的广告平台,允许你在其他app或平台中购买广告。

举几个例子,比如 Applovin,Chartboost,或者Appbrain。

94

制作一个视频并投放到YouTube广告

针对这一点Apptamin有一个很好的指导说明。

下面有一个很好的例子:

https://youtu.be/Uz2J2Ztofg4

提高(用户)留存

app的留存率越高,它在应用商店搜索结果中的排名就越高。

点击TWEET,充分利用这些技巧来让更多的用户使用你的app。

95

翻译你的app

一旦你的营销策略被本地所接受,你可以考虑将这款app翻译成多种语言推向不同的国家。

我们上面提到的一个好的策略是首先只翻译应用商店页面的简介和关键词,然后选择那些下载最多的国家,推出相应的完整版本。

96

为用户推荐提供激励

当他们在网上推广你的应用时,给你的用户一个奖励或好处,这是鼓励他们口碑传播的可靠方法。Localytics的这篇文章介绍了Dropbox如何使用口碑推荐来成倍地增加用户数量。

“Dropbox是一个经常被人提及的优秀案例,讲述了如何通过这种方法取得成功。当用户第一次注册时,Dropbox为他们提供了一个选项,让他们可以为每一个注册的朋友额外提供500 MB的空间。用户可以通过这种方式积累最多16 GB的空间,只要他们愿意并且号召力足够强的话。”

那么这个方法怎么样?在短短15个月内,Dropbox从10万用户拓展到了4百万用户!数字是最好的答案。

App Virality有一个很好的平台来促进这些推广活动类型的推荐。

97

在现有用户使用app过程当中有针对性地弹出窗口收集意见

如果人们经常使用你的应用,他们可能会喜欢它!让他们有机会用弹出的邀请来表达他们的观点,留下他们的评论。

通过定位使用最频繁的用户,你可以从那些认为你的应用有用或有趣的人那里获得积极反馈的机会。

如何设置?请参考Apptentive。

98

寻求改进建议和反馈

当你提示用户留下评论和评分时,让他们可以通过电子邮件与你的研发团队建立联系。你可能会了解到你以前没有被注意到的app中的一个漏洞,或者了解到用户想要的新功能或者需求。

99

不要去购买应用商店的虚假评论

网上有很多地方可以买到app的虚假评论,但是,就像一些小名人购买twitter上的粉丝一样,这些假粉对于所有浏览你的app的人来说都是可见的,并且会让你看起来不值得信任。

如果你创建了一个伟大的app,并使用这些营销技巧来正确地推广它,那么正面、诚恳的评论自然会随之而来。

100

奖励忠诚的用户以额外的功能

让你的用户更频繁地使用你的app,并时常在奖励和奖金方面推出活动。例如,在游戏app中,一旦用户满足一定的在线时间,你就可以给玩家奖励额外的生命或角色特征。

如果你的app背后是一家企业,你可以为回头客提供一个奖励计划。

101

准备好新的内容/更新来保持app的新鲜度

一旦用户对它感到厌倦,它就会被用户抛弃。通过不断地更新内容和增加新功能来激发用户的兴趣和参与度。

102

提供一个升级打折的机会(活动)

企业通过销售折扣来提升销量常常屡试不爽。在有限的时间内以较低的价格提供优质内容,可以帮助你提升业绩。

103

为重要意义的日子举办庆祝活动

这种方法可以提醒你的用户回想起下载app的初衷,并通过庆祝重要的里程碑来加深品牌印象。例如,当你达到1百万的下载量,或者庆祝app发布1周年,你可以提供额外的功能或者免费试用app的高级版本给大家。

104

巧妙地使用推送通知

你是否曾经准备打开手机要做一些重要的事情时却被错误的时间出现的推送通知所干扰?用不相关的推送通知来轰炸你的用户是很危险的,会把他们从你的用户当中赶走。

我们要明智且谨慎地使用它们,以获得更大的效果,并留住活跃用户。

105

鼓励(用户间的)竞争,并在你的app中建立一个社区

比如我们想到的Words with Friends——之所以如此受欢迎的原因之一在于当用户为了冲刺地区或全球记分板排名而进行竞争时,用户之间的竞争意识就会出现。将这种类型的功能整合到你的app中是一种比较成熟可行的增加用户粘性的方法,它可以让用户不断地回到你的app中。

106

追踪用户下载来源

使用像AppsFlyer或Kochava这样的可信的归因平台来跟踪你的下载来源。在效果好的营销获客渠道上加倍下注,削减或调整差的渠道预算。

这些平台的优点在于它们可以追踪到很细节的级别。例如,他们不仅可以告诉你哪些频道的下载量最好,而且还能告诉你哪些频道能够带来更多的消费用户。

大额预算

如果你获得了moula的资金支持,那就试试这些大额预算类型的app营销策略吧。

107

投放电视广告

如果你有足够的推广预算,那么黄金时段的电视广告是一种很好的方式,可以吸引成千上万的潜在用户。

2015年,《部落战争(Clash of Clans)》在播放了Liam Neeson主演的Super Bowl广告之后,在下载量和活跃用户方面获得了显著的增长。如果你的预算还没有达到Super Bowl的级别,你也可以通过本地电视台或小型网络的广告来增加下载和推广app。

https://youtu.be/GC2qk2X3fKA

AppsFlyer可以通过追踪广告的播放时间点来追踪电视节目的下载来源。

108

户外广告牌

它们可能看起来像是一种过时的广告形式,但如果你的app有着很牛X的造型,而且拥有庞大的预算,那么不妨一试——在天空中架一个展览牌,让每个经过该地区的人都成为你的潜在用户。

109

植入式广告

任何一个看过Netflix热播剧《纸牌屋》的人都会记得弗兰克安德伍德总统的电子游戏爱好。在第三季中,他玩的正是《纪念碑谷》,导致该app下载量飙升。

而纸牌屋团队确实和app开发者有过接触,因此如果你有大量的预算,传统的植入式广告可以成为app推广的一个很有价值的工具。

https://youtu.be/D-rMd2eR04o

总结

如上所述,不管你的预算如何,只要有好的创意,总有办法去推广你的app。

如果你读完了整篇文章,恭喜你!现在,你可以准备好开始测试一些方法策略,以找出哪些方法对你有用。

如果你还没有读过整篇文章,那就翻回去读完吧!

如果你想要我帮助你挑选出对你影响最大的策略,在评论中告诉我你的app,或者直接给我发邮件,我可以给你一些建议。

最后,如果你喜欢这篇文章,并且认为其他人也可能需要,请不吝分享!

译者简介 吕东昊,网络营销分析师,广告设计师。擅长SEM、SEO、广告设计。iCDO翻译志愿者。

审校简介

李晓艳,多年从事互联网营销与数据分析工作,始终怀着一颗学习的心,从大型B2C行业转战B2B行业,iCDO原创与翻译志愿者。

原文发布于微信公众号 - 互联网数据官(internetcdo)

原文发表时间:2018-06-29

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