营销决策转盘助您4步最大化研究ROI

本文长度为1280字，预估阅读时间3分钟。

引言：本文分享了通过决策转盘架构的4个步骤 ，最终提升市场营销成功的可能性。

译者 | Vanessa

审校 | Sarah

编辑 | 华 子

没人可以保障永远的商业成功，但您可以通过做出更好的商业决策增加成功的可能性。其中一方面是在策划到执行的全程中做出更好的商业决策。如果策略有缺陷，再有执行力也会带来令人不满意的结果。相对的，如果执行很弱，再好的策略也会失败。基于此，我们的决策转盘架构可以在过程中的每个阶段都能对您有所帮助，并最终帮助您增加市场营销成功的可能性。这个架构专注于企业普遍需要作出的4个关键且互相关联的决定。在此过程中，它将帮助您理清您的研究和洞察项目的优先次序，这样您就可以建立一个有效的洞察计划，使您的研究投资回报最大化(RORI)。我们的案例分享提供了大量的关于我们成功将策略落地执行的例子。

让我们通过这4个步骤来引导您走向成功的商业成果吧。

定位：竞争在哪儿?

您需要关注的市场是哪个？哪个部分最有利？哪个用户群体应该是您的目标？一个好的策略是基于基础夯实的商业机会。在这个早期阶段，团队通过一个过程来仔细研究市场，发现客户品牌和竞争品牌的优势和弱点，并洞察增长的机会。这是空白地带被发现和想法诞生的阶段。本阶段典型地研究方法包括市场数据研究、历史研究、二次研究、使用方式和态度研究、细分分析、网站分析及用户产生的数据分析。

产生：传达和执行什么？

最大限度地利用已确定的机会的最佳方法是什么?在这个阶段，对战略选择进行评估并缩小范围，为业务创建蓝图，重点是明确需要做什么才能成功。必须制定利用最佳机会的战略。在这个阶段进行的典型研究包括深入的定性研究、概念探索、沟通策略测试、购物者或客户研究以及在线社区研究。

确认：如何传达及执行？

执行是成功执行策略的关键。关于如何执行计划和策略需要开发、评估和优化。执行策略是通过对新产品、新广告宣传、新促销、新定价等的营销计划来实现的。这一阶段的典型研究包括广告优化研究、概念测试、包装优化测试、促销优化测试和店内/市场测试。

评估：如何做的更好？

一旦一个项目或产品推出，重要的是衡量它在市场上的有效性。我们应该继续吗?我们是否达到了既定的业务目标?如果没有，策略或执行是否需要进行微调?在这一阶段进行的研究必须客观地评估积极和消极的影响，并确定优化机会。在这一点上，可能需要重新检查创意、执行或确认阶段，以确定是否需要进行微调或纠正方向。在此阶段进行的研究通常包括广告跟踪、品牌健康研究和销售/发货数据分析。

重要的是要注意到，在过程的每个阶段，从战略到执行，再到事实、见解和判断都是需要作出决定的。而且，一旦这四个阶段完成，这个过程就不会停止。事实上，这个过程也从未停止过。最成功的公司会不断地识别、生成、确认和评估他们的研究和商业策略——即使是他们最成功的产品和服务。

下载我们的研究决策转盘（https://www.sklarwilton.com/tools/research-decision-wheel）来使用，或者让我们帮助您做出更好的商业决策。我们很乐意帮助您创建一个量身定制的研究项目，使您的业务获得最大的成功，并为您的生意带来影响深远的结果。

作者简介

SKLAR WILTON

译者简介

Vanessa，数字营销人，打怪升级中，有Paid Media、Social Media和DSP运营经验。

审校简介

Sarah，热衷于数据分析、搜索引擎优化、搜索引擎营销、网上名誉管理、APP营销、程序化广告、新媒体营销等领域。