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TEE有没有商业模式?

谈到TEE,许多人非常看好发展前途,但直面现实时又直摇头,有人认为商业模式不清晰,比如盈利模式单一,业务模式太重,发展模式......等等,安智客想对TEE商业模式努力学习理解一下,安智客深知没有资格也没有能力对行业全面进行讨论,但是展现自我认知也是一种学习提高过程,望大家不吝赐教!

TEE到底有没有商业模式?欢迎各位老师批评指正!首先我想搞清楚一个问题,什么是商业模式?维基百科上说:

Business model

描述了组织如何在经济、社会、文化或其他环境中创建、交付和获取价值的基本原理,是管理学的重要研究对象之一。

侠义地讲是某类企业在市场中与用户、供应商、其他合作伙伴的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。广义地讲企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。商业模式的种类是无穷无尽的,人类对商业模式的创新也是永无止境的。

作为IT直男,根本搞不清楚那么多生产关系的抽象语言!只认准一个理儿,有需求,有市场,有发展方向,比如Google要求TEE,支付宝、微信支付需要TEE支持,手机芯片支持TEE技术,手机厂商也普及了TEE这个事实,还有一帮人在专门干着这个事,这就是商业模式!

商业模式不等于盈利模式

商业模式不等于盈利模式!这可是6年前周教主说的。商业模式和盈利模式中间隔着一个太平洋。TEE没有盈利,准确说没有大幅盈利,但是安智客认为TEE的商业模式应该好过中国千千万万的创业公司。

红衣教主认为商业模式不是赚钱模式,它至少包含了四方面内容:产品模式、用户模式、推广模式,最后才是收入模式,是怎么去赚钱。一句话,商业模式是你能提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

简单明了的逻辑是:目标客户->满足需求最强烈的产品->产生价值->收入模式

由于目前基于TEE的产品单一性需求性不足限制了其发展模式单一,因为缺乏价值放大这一环节,而产生价值却是最关键一步,价值放大环节既可以通过市场成功获得资本的青睐,也可以通过产品财务成功进行自我造血进入良性发展轨道,目前互联网模式的企业前期更多的是通过市场成功,做到行业NO1!如何产生价值是由满足需求的产品决定,而产品则与目标客户紧密相连,也就是如何设计出满足行业应用、市场的产品是前提。安智客在之前探讨过:

TEE技术产品化之投票调查结果分析

TEE技术的商业价值出路在哪里?

TEE技术产品化目前只有手机盾这一单一产品形式,期望未来更多的形式形成完整价值体系!

TEE是不是一种产品形式?

TEE首先是一种安全基础设施,具有普适性,能够满足终端安全需求。产品是指能够供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。当然具体的产品是具有特定属性的。因此广义的说TEE及其TA本身是一种产品形式。详见:

国家正式将TEE作为一种产品种类了!

如何看待TEE成为一种支付产品种类?

由于前期TEE满足的只是提供满足应用附加需求的产品,因此价值未充分放大。比如前期TEE许多从业者都从学院派的技术面来思考,我有牛逼的TEE有安全功能,你不用就不安全,与需求脱节,当然也时代客观的限制,至于后来指纹支付也是由支付宝、微信的带动,再到Google的要求,也没有形成闭环。

比如前期安智客做过一个调查,结果显示TEE技术形式产品种类丰富且被看好,但实际产品目前严重不足,我们暂不去讨论不足的具体原因,我们知道必须要形成需求,产品,价值,收入完整模式,才是良性发展的模式,现阶段价值和收入链条目前还并不闭环,这也恰恰说明了满足需求的产品还未充分挖掘或者释放。行业还有巨大发展潜力。

TEE形成价值的途径?

就像成功的人都具备某些个性的特征,但是你具备这些特征却不一定能成功一样,业界普遍认为成功的商业模式具有三个特征,但不代表具备这三个特征的商业模式就一定能成功。

1,成功的商业模式要能提供独特价值。TEE的独特价值是什么?TEE技术最大价值体现在安全价值,只有形成产品的安全价值才能构成独特价值,安智客认为目前这一困境在于技术价值直接提供了产品价值,安全价值没有释放,或者是没有更好的客观条件释放,这个时候就是考验大家战略耐心和定力的时候了。当然TEE本身技术价值也在纵深发展,也会促进安全价值需要不断深化,这三者三位一体的关系如下图所示:

2,商业模式必须有高壁垒。TEE在这一点上不光有较高的技术壁垒,也有产品壁垒,比如体现在TEE厂商的数量上,根据公开资料显示,全球也只有不到20家。详见:TEE方案商、开源TEE、以及芯片支持信息

仅从这一点来说,TEE满足高壁垒。当然高壁垒体现在多个方面,当年马化腾问张小龙微信的壁垒在哪里?张小龙回答:我已将微信做到了极简!

3,成功的商业模式是坚持不懈的努力。

没有谁看的清楚未来,如果决定要做,我们能做的是坚持!只有深挖TEE与需求的深度耦合关系,才能更好地释放TEE价值。这一点安智客真实的感受到各大厂商,坚持技术深度、不断挖掘安全价值,以及对基于TEE的各种产品尝试所作的努力。另外,整个行业、产业、国家政策从各个层面也在积极地对技术创新,对终端安全的重视,对规范标准的制定逐渐形成了很好的局面!!!

详见:为什么TEE会持续受到各方关注?

最后总结一下,前途是光明的,道路是曲折的,简短的篇幅不足以讲清楚TEE这些年背后的努力、困难,TEE商业模式的逻辑的也是在不断发展,坚持初心,方得始终!

本文分享自微信公众号 - 安智客(china_safer)

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原始发表时间:2018-06-25

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