天启造物王天尊:瞄准荒漠治理亿级市场,打造集群化种植机器人 | 镁客请讲

在荒漠治理集群化机器人这一市场,天启造物做了第一批“吃螃蟹的人”。

在这一次对话正式进行的前一天,天启造物创始人兼CEO王天尊刚从新疆飞回上海。提及近期的出差成果,我们从声音中就能够听出他的欢喜。

在新疆之行中,王天尊从政府手中拿下了一个覆盖20万亩地、价值3200万人民币的订单,他们将采用集群化荒漠治理机器人实施种植作业。按照王天尊的预期,从前期测试到完成,他们预计将在2年内拿到全款。

企业内部创新机制不够完善

他选择抱着“创客”想法自行创业

王天尊曾就职于联想、科沃斯。自2009年开始,王天尊就抱有“创客”想法,并申请了相关专利。同时,他也带着自己的技术在“创客圈”里与各种各样的朋友一起交流,将想法落实到具体的产品。

“2014年的时候,国内的创客体系逐步完善,我便找了几个朋友在一些小工作室内将想法打磨成产品。到了2018年,我们的产品已经能够走出实验室,为了把它推向市场,我决定离职创业。”

对于王天尊来说,创业意味着没有企业内“部门墙”的限制。比如你是一个产品经理,对于一个想法,你要跟很多人合作进行,而最终决定权也在于老板,想要把想法或是产品实施下去,这会很麻烦。

瞄准荒漠治理痛点

打造集群化机器人软硬件平台

“在工业4.0与娱乐应用上,客户有时候会很难为机器人买单,因为这会在一定程度上增加成本。”王天尊称。

举一个例子,比如商场的停车机器人,原本盈利就不高,若要再花上几百万、几千万的资金去购买设备,客户是不会愿意的。

那么,什么客户会愿意购买自己的机器人呢?政府——这是王天尊觉得最好的答案。

“政府在荒漠治理这一块是有补贴的,新疆地区的补贴标准是每亩地160元。但是,因为当地的环境很恶劣、阳光辐射非常大,工作环境非常艰苦,即使是在当地,也最多不过100个人愿意去做这件事情。”

这种情况下,机器人显然就是一个“替代人”的绝佳方案。同时,天启造物走的是“共享”模式,这就意味着客户不需要购买整套软硬件系统,不必承担过多的成本。

目前,天启造物在荒漠治理这一块主要做的是“种植”,主体是一套集群化机器人软硬件系统。

天启造物的集群化机器人主要包含两大硬件,分别是机器人舱、探索车。王天尊表示,他们在打造产品时所对标的就是NASA火星系列的“好奇者号”等,“我们想要自己的机器人能够在无人地区进行应用。”

在具体的应用中,依赖于太阳能充电的机器人舱就等同于探索车的“家”和“指挥中心”,会对接卫星信号和机器人信号,并收集周边环境的信息,确认情况良好后便会然后探索车,后者会进行区域识别。

在确认无误后,探索车会往返机器人舱两次,第一次是为了加装电子围栏,以将之放置在探索矩形区域的四个顶点,第二次则是为了加装种植机器人。一旦出现种植物不足、电力不足等情况,探索车会自动牵引种植机器人至机器人舱进行作物补充、充电等。

“一般情况下,一个人一天可以种植5亩地,而我的集群机器人一天就可以种植160亩地。”王天尊称。

农业机器人商业化需“找准痛点”

荒漠治理仅种草就存在上亿市场

农业机器人,技术尚可,但多没有找准市场、没有找准用户痛点——作为农业机器人创业者之一,王天尊是这样总结产业的。既然如此,如果找准痛点,农业机器人的市场会有多大呢?

以近期刚谈成的订单为例,他表示,3200万,他们所要提供的服务是在20万亩地上种草。而在新疆,这种地区还有很多,且种植作物不止一种,荒漠治理也不只是种植,这其中的市场是不一样的。“仅种草而言,新疆地区就有着上亿的市场。”

王天尊称,就荒漠治理这一块,国内还没有其他的机器人厂商有所涉及,至于国外,也只是一些小规模的应用。

“技术领域内,像我们这种做特种机器人的厂家更多针对的是消防等特定领域,且没有集群化作业和自循环系统的理念。”也因此,就荒漠治理机器人这一市场,天启造物可以算是第一批“吃螃蟹的人”。

此外,为了加强“领先优势”,在商业模式上,王天尊选择通过专利申请等方式完成一种“圈地”。这之后,他会把这些想法、技术拿出来与圈内的朋友针对成本等各方面做一个探讨,继而得到一个方案,再去找寻硬件生产商进行评估、只做样机,最后进行应用测试。

满打满算,从公司成立到现在,天启造物也只不过才创立4个月,却已经拿下了一笔千万订单。更值得注意的是,严格意义说来,目前天启造物真正的团队也只有王天尊一个人。“我采取的是‘股份集权’模式,虽然团队内部只有我一个人在运作,但是我跟很多人、团队都达成了合作。”他表示。

举个例子,技术层面,天启造物已经与新疆农业大学等高校达成了合作,前者会引入后者的博士导师、研究生等人才以进行技术开发、数据整理等工作。这是一个“互赢”的局面,天启造物为高校提供场地、协助他们申请专利,反过来,因为高校人才的加入,天启造物在技术、产品应用上会得到一个提升。当然,最终所得的利益,他们也会进行分成。

在王天尊看来,对于资金薄弱的初创公司来讲,这种商业模式能有效减少成本的消耗。

最后

当前,天启造物还是以“挣钱”为主,依据市场需求提供集群化机器人平台服务。成本方面,因为定制化的因素,天启造物一套机器人产品的成本是100万。按照王天尊的规划,他们今年一共打造两套集群化机器人产品,一套用作展出、比赛,另一套用作测试和应用,而今年的目标就是——收回200万成本。

为此,他们现在已经启动了自己的首轮融资,以推进集群化机器人的打造,并推进与阿里巴巴蚂蚁森林的项目对接。

原文发布于微信公众号 - 镁客网(im2maker)

原文发表时间:2018-06-27

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