四个轮子一块木板，传统企业的电商之路也能跑起来！

传统企业做不好电商？“一架马车，四个轮子一块木板”，他们也可以跑起来！

在“1999年，马云的业务员找我们建黄页，现在我们的业务量有望跑过天猫国际和考拉”一文中， 场主带大家了解了第一批互联网人——丁建东，长居技术管理岗位，也做过基层架构和电商代运营，他的身上有传统企业的印记也带着电商的DNA。

4月3日晚，围绕“传统企业电商运营的高阶打法、组织策略与技术实现方案，丁建东在线上分享了他从业近20年的宝贵经验。

以下是【重点】整理分享：

一架马车

目前来说电商和传统企业的关系特性可以归类为金木水火土，制造可以促商贸，商贸可以带制造，电商的基础还是在于线下制造实业。通过战略架构起一架马车，四个轮子一块木板，缺一不可。

找准定位

价格在电商里十分敏感。譬如淘宝在发展前期，低价策略都起了很大的作用，通过低客单价引入了大量流量。

我认为价格与市场定位之间的关系是：

• 市场价格决定商品定位
• 销售价决定客户定位
• 成交价决定市场定位

而电子商务网站的定位则取决于以上。

技术与运营：源泉与容器

运营是水，是源泉；技术是池，是容器。因此我认为技术和运营的关系就是源泉和容器的关系。

运营讲究效益，技术则是长期投入、支撑业务。

我个人认为，电商还是以运营导向为主，技术作为配套支持，当然，技术的基础架构和可拓展性非常重要，这是为之后电商体量发展与升级后的运营提供支持。

电商运营应该具备的4个重要能力

• 预估：市场规模、运营的方向和思路
• 预判：运营过程中出现的风险
• 预见：运营效果，如投入产出比
• 预备：技术储备

注：对运营人员来说，需要对商品有全方面的了解产品。因此，展示形式也是需要关注的点，不论是秒图展示或是VR购物展示都是运营的手段。简单地给大家分享一下关于商品详情页的设计。

系统架构与选型

传统公司的系统架构与系统选型，最早的是依赖于自建机房或者通过IDC托管。目前，随着第三方平台开放接口，包括阿里云，腾讯、华为的云架构也都做得非常丰富，普遍能够支撑电商业务，除了像淘宝这么大体量。因此，对于传统企业来说，在系统方面可以选择直接接入第三方。

而在选型方面，我认为“合适”是最重要的，选型最好由专业人员进行把控，关注系统的适应能力和可扩展能力。

很多传统企业的电商之路很坎坷，不能达到预期设想，最重要的原因在于没有想明白、不了解这个领域的情况下，就一味跟风地去尝试。所以，如果传统企业希望在电商领域“玩得好”、“玩得开”，一定要对自身做好评估！

多个项目同时进行如何把控项目进度：

项目可以分成不同性质：内部亟待上线的项目和外包项目。做外包项目时需要判断哪些是通用的，哪些是独立运行的，是否需要独立框架，因此并入的时候可以判断优先级，并根据交付时间进行合理排期。内部项目则需要和运营沟通，明确哪些部分要先上线，先跑起来，以此判断优先级。

战略方向的选择： 方向选择方面我认为主要有3个方向：

1、深化品牌

2、做纵深平台，做上下游某一领域的垂直细分平台

3、做行业资源整合的公共平台

在战略方向选择过程中，传统企业需要充分考虑自身条件、人才储备、市场能力、线下产品渠道与线上配合的可能性等问题，从而做出判断。

同时，由于目前国内的电商被几大巨头垄断，品牌自营相对比较苦难，所以我认为在具备足够信任度和知名度的情况下，品牌出海是自营的一个方向。

丁建东寄语： 希望养码场，养生有道，码到成功，场地生辉，做出一个有涵养，有仁义的社群。