穿越十年后看互联网+:服饰行业的金矿在哪里?

编者注

现在市场上炒得火热的可穿戴设备未来出路在何方?做可穿戴的创业者应该关注哪些机会?传统服饰厂商又到底如何借助互联网进行转型?本文以智能童鞋为例,用故事的形式,提前带你进入激动人心的未来世界。

今天的第一名也可能在十年后消失

看到自己的好友王展鸿突然间有了180度的重大转变,国内最大的服饰企业——达克服饰集团的董事长吴达很好奇,便打电话问王展鸿:“你公司做得好好的,干嘛突然要这么折腾这么大的动静啊?”

“不是我想折腾,而是如果我现在不折腾,企业就会被淘汰,以后连折腾的机会都没有啊!老吴,你也应该好好思考一下自己企业未来的发展,现在这个世界发展太快了,我都有点感觉跟不上时代啰!”王展鸿自从看到DCL集团的未来之后,一直心有余悸,对于互联网和新技术抱着深深的敬畏:“你也应该去看一看自己企业的未来,也许会对你的思考有所帮助!”

他很庆幸,自己能够提前看到未来,否则的话,当一场新的价格战来临的时候,他还真不知道怎么去应对,因为这次对手都不是在按照常理出牌。甚至,连自己是怎么被淘汰出局的,可能当时都不见得能够搞明白。都说做企业十年一个坎,如果没有都教授(注:此都教授为戴上智能眼镜后才能看到的虚拟人物)的指点,这道坎还真不是那么容易能跨过去的。回到公司,他立刻提出了两个转变:全面转向智能化,全面转向互联网!

很快,王展鸿通过肖洒,帮助吴达与都教授预约好了时间。第二天一大早,吴达就乘坐最早的航班,飞到了肖洒所在的城市,前往悦榕山庄向都教授进行请教。

当吴达戴上百歌眼镜见到都教授的时候,同样是被眼前的情景震撼到了。他虔诚地问了一个问题:十年以后,达克公司会变成怎样?

都教授很认真地说:“如果你今天不来找我,也许十年以后,达克公司就不存在了!”

吴达无法想象,当今国内排名第一,年销售额过百亿的达克服饰集团,十年以后竟然可能会消失!如果自己真的消失了,那么到底会是谁,能够赢得这场战争呢?

孩子丢失之痛

随着眼前场景的快速切换,吴达看到了一个农贸市场,一位年轻的妈妈带着一个三岁左右的小男孩正在买桔子。突然间,小男孩发现不远处有个卖气球的,就自己一个人跑了过去,而妈妈却毫无察觉,仍然在专心地挑桔子。就在这时,吴达看到一位中间妇女迅速地抱起孩子,爬上了一辆面包车,“咚”的一声关上车门,车子迅速离开了农贸市场。

而在此时,年轻的妈妈刚刚挑完桔子,正在从钱包里掏出一张百元大钞进行结账。收到找回的零钱以后,妈妈拿出一个桔子,准备递给孩子,扭头一看,却猛然发现孩子不见了,她的脑子立刻就“嗡”地一声发懵了,瞬间一片空白。妈妈焦急地喊着孩子的名字,就像没头苍蝇似的到处乱找,见一个人就问一个人有没有看见一个1 米多高穿黄衣服的小男孩,结果路上的人都说没看见。找了半个多小时,妈妈彻底崩溃了,一屁股坐在地上,嚎啕痛哭起来。

看到这里,吴达也忍不住擦了擦眼角的泪花,想起了自己可爱的3岁小孙女。都教授告诉了吴达一个更可怕的数字,全国每年差不多有20万儿童丢失,但找回的概率只有希望渺茫的百分之0.1!

有没有一种办法,能够随时随地知道孩子的位置,从而减少这类悲剧的发生呢?正想着的时候,画面切换到了一个写字楼里,吴达看见了自己的儿子正在聚精会神地办公。突然,他的手机“滴滴”响了一下,屏幕上显示一条消息:女儿朵朵已经到达幼儿园。点进去之后,显示的是一个地图的画面,中间最醒目的地方,标注着朵朵的头像,目前正停留在幼儿园的位置。

吴达再到幼儿园一看,孙女果然正在跟送她上学的奶奶挥手拜拜呢,一副依依不舍的样子,然后就像小兔子一样,转过身蹦蹦跳跳地跑进了教室。

过了一会儿,儿子的手机上又收到一条消息,显示朵朵去了陌生的地方,这个地方是她以前从来没去过的。儿子点进去一看,原来是科学技术馆,他这才想起来:学校上周就发了通知,今天安排小朋友们去参观科学技术馆。而在儿子的手机上,甚至把朵朵所坐大巴的行车轨迹都显示出来了。

吴达心里暗暗称奇,很好奇这一切是怎么实现的。他很感叹,如今的科技真是太发达、太有用了!有了这个神奇的技术,孩子即使真的不小心走丢了,找回的概率也会比以前几十倍甚至几百倍地提高啊。

很快,放学的时间到了,奶奶也很时髦地打开智能手机,查看了一下朵朵的位置,发现她现在又回到了学校里,于是便让司机开车搭着她去学校。到了学校一看,朵朵刚好放学,看到奶奶来接自己,立刻像小鸟一样飞快地扑到了奶奶的怀里,然后叽叽喳喳地讲今天在科学技术馆看到的各种新鲜东西。

刚回到小区,儿子的手机上又出现了一条消息,告诉他朵朵已经回到家了。朵朵踏进家里的大门以后,立刻换上一双毛茸茸的拖鞋。让吴达感到奇怪的是,朵朵并没有把在学校里穿的运动鞋放在鞋柜里,而是熟练地摆在了一块天蓝色的托板上,托板尾部还有一个绿色月牙形LED灯开始一闪一闪的,看这样子应该是在给鞋子充电。

儿童智能鞋的真正价值

鞋子竟然需要充电?吴达感到越来越迷惑。都教授看出了吴达的疑惑,拿起那个鞋子,掀开脚垫,指着里面一块白色的长方体说:“就是这个小小的东西,让普通运动 鞋拥有了智能,家长可以随时随地知道孩子的位置。你看到的这个闪灯的托板,正是无线充电板,连三岁小孩都知道该怎么给鞋子充电,简单吧!“

“可是,我的儿子和太太,又是怎么知道孩子的位置呢?“吴达依然有点不解地问道。

都教授从鞋子里取出白色的长方体,对吴达说:“是这样的,别看这个东西体积很小,可它的功能却非常强大,肚子里集成了GPS卫星定位芯片、GPRS蜂窝通讯模组、wifi定位模组和加速度计,能够实时把孩子的位置和运动等数据,通过无线网络上传到云端,然后你的手机上只要下载一个APP,就能实时看到孩子的状况啦!“

“原来是这样!“吴达微微地点了点头,他做了很多年的鞋子,以前总是研究的是流行色、材质、款式等等,但从来没想到鞋子里竟然也能玩出这样的高科技,这不但是技术先进,关键是功能还非常实用。

”这样的鞋子应该很贵吧?“吴达忍不住问道。

“你再来看看价格!“都教授把吴达带进了一家达克专卖店,径直来到鞋的展区,最醒目的地方,摆着的正是刚才朵朵穿的那款儿童智能鞋。除此之外,还有面向老人的智能防丢鞋,面向女生的智能减肥鞋,面向糖尿病病人的智能控糖鞋……吴达一下子看到这么多从来没见过的新产品,就像刘姥姥进了大观园似的,不停地感叹未来 的科技发展真快啊!然而,真正让他吃惊的是价格,以儿童智能鞋为例,一双鞋竟然只卖399元,几乎与传统的鞋价格持平。以吴达的经验,这样的价格,几乎就 是成本价。

“这个价格能赚钱吗?”吴达疑惑地嘀咕道。

都教授很清楚吴达的担心,他又带着吴达看了一副画面,正是达克服饰的股价走势图。这时候,达克服饰已经更名为“达克云网”了,股价在最近的3年,足足上涨了 10倍!更让吴达惊讶的是,公司的净利润也比以前涨了很多,他怎么也想不明白,这鞋子一分钱不赚,可能还要反过来补贴渠道费用,那这么多的利润究竟又是从 哪里来的呢?

吴达随手翻开一篇对基金公司对达克云网的调研报告,上面显示:达克公司自战略转型以来,坚持用户导向的策略,3年时间一共发展了1000万用户,稳居行业第一。每个用户的估值高达1000美金,公司市值因此也创纪录地突破了100亿美金,是3年前的10倍。公司目前已经成为了3~6岁儿童消费最大的入口,与儿童教育、儿童娱乐、儿童食品等行业进行广泛的合作,参股、控股了一大批与儿童产品相关的公司,通过联营、广告等深度合作,每年在这方面的净收益高达30 亿元人民币。鉴于达克云网的领先的市场地位和庞大的用户规模,继续给予“买入”评级,预计未来一年仍有100%的上涨空间。

看到这里,吴达才恍然大悟!他虽然还不太了解“用户”、“羊毛出在猪身上”等互联网概念,但是他现在已经很清楚地知道了自己企业的未来。在未来的竞争,根本就不是传统意义上产品之争,而是用户之争。他无法想象:如果自己今天没有亲眼看到未来,那么当竞争对手推出类似产品的时候,他可能也根本不会重视,觉得那 只是营销噱头而已,服饰行业同样也是概念满天飞,谁也没有真的把它们当回事。但是一旦对手牢牢占领了用户的入口,对于达克服饰来说,可能就根本没有翻身的 机会。

这一次,真的是狼来了。在云的时代,不懂互联网就像过去不认识字一样,没有文化真可怕。道别了都教授之后,吴达立刻乘坐当天最晚的航班返回公司,并连夜召集全体高管召开紧急会议。

本文节选自徐欢生著的《云战略:传统企业如何借助互联网转型》一书,由机械工业出版社出版,转载请注明出处。

原文发布于微信公众号 - 大数据(hzdashuju)

原文发表时间:2015-04-10

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