穿越十年后看互联网+：服饰行业的金矿在哪里？

编者注

现在市场上炒得火热的可穿戴设备未来出路在何方？做可穿戴的创业者应该关注哪些机会？传统服饰厂商又到底如何借助互联网进行转型？本文以智能童鞋为例，用故事的形式，提前带你进入激动人心的未来世界。

今天的第一名也可能在十年后消失

看到自己的好友王展鸿突然间有了180度的重大转变，国内最大的服饰企业——达克服饰集团的董事长吴达很好奇，便打电话问王展鸿：“你公司做得好好的，干嘛突然要这么折腾这么大的动静啊？”

“不是我想折腾，而是如果我现在不折腾，企业就会被淘汰，以后连折腾的机会都没有啊！老吴，你也应该好好思考一下自己企业未来的发展，现在这个世界发展太快了，我都有点感觉跟不上时代啰！”王展鸿自从看到DCL集团的未来之后，一直心有余悸，对于互联网和新技术抱着深深的敬畏：“你也应该去看一看自己企业的未来，也许会对你的思考有所帮助！”

他很庆幸，自己能够提前看到未来，否则的话，当一场新的价格战来临的时候，他还真不知道怎么去应对，因为这次对手都不是在按照常理出牌。甚至，连自己是怎么被淘汰出局的，可能当时都不见得能够搞明白。都说做企业十年一个坎，如果没有都教授（注：此都教授为戴上智能眼镜后才能看到的虚拟人物）的指点，这道坎还真不是那么容易能跨过去的。回到公司，他立刻提出了两个转变：全面转向智能化，全面转向互联网！

很快，王展鸿通过肖洒，帮助吴达与都教授预约好了时间。第二天一大早，吴达就乘坐最早的航班，飞到了肖洒所在的城市，前往悦榕山庄向都教授进行请教。

当吴达戴上百歌眼镜见到都教授的时候，同样是被眼前的情景震撼到了。他虔诚地问了一个问题：十年以后，达克公司会变成怎样？

都教授很认真地说：“如果你今天不来找我，也许十年以后，达克公司就不存在了！”

吴达无法想象，当今国内排名第一，年销售额过百亿的达克服饰集团，十年以后竟然可能会消失！如果自己真的消失了，那么到底会是谁，能够赢得这场战争呢？

孩子丢失之痛

随着眼前场景的快速切换，吴达看到了一个农贸市场，一位年轻的妈妈带着一个三岁左右的小男孩正在买桔子。突然间，小男孩发现不远处有个卖气球的，就自己一个人跑了过去，而妈妈却毫无察觉，仍然在专心地挑桔子。就在这时，吴达看到一位中间妇女迅速地抱起孩子，爬上了一辆面包车，“咚”的一声关上车门，车子迅速离开了农贸市场。

而在此时，年轻的妈妈刚刚挑完桔子，正在从钱包里掏出一张百元大钞进行结账。收到找回的零钱以后，妈妈拿出一个桔子，准备递给孩子，扭头一看，却猛然发现孩子不见了，她的脑子立刻就“嗡”地一声发懵了，瞬间一片空白。妈妈焦急地喊着孩子的名字，就像没头苍蝇似的到处乱找，见一个人就问一个人有没有看见一个1 米多高穿黄衣服的小男孩，结果路上的人都说没看见。找了半个多小时，妈妈彻底崩溃了，一屁股坐在地上，嚎啕痛哭起来。

看到这里，吴达也忍不住擦了擦眼角的泪花，想起了自己可爱的3岁小孙女。都教授告诉了吴达一个更可怕的数字，全国每年差不多有20万儿童丢失，但找回的概率只有希望渺茫的百分之0.1！

有没有一种办法，能够随时随地知道孩子的位置，从而减少这类悲剧的发生呢？正想着的时候，画面切换到了一个写字楼里，吴达看见了自己的儿子正在聚精会神地办公。突然，他的手机“滴滴”响了一下，屏幕上显示一条消息：女儿朵朵已经到达幼儿园。点进去之后，显示的是一个地图的画面，中间最醒目的地方，标注着朵朵的头像，目前正停留在幼儿园的位置。

吴达再到幼儿园一看，孙女果然正在跟送她上学的奶奶挥手拜拜呢，一副依依不舍的样子，然后就像小兔子一样，转过身蹦蹦跳跳地跑进了教室。

过了一会儿，儿子的手机上又收到一条消息，显示朵朵去了陌生的地方，这个地方是她以前从来没去过的。儿子点进去一看，原来是科学技术馆，他这才想起来：学校上周就发了通知，今天安排小朋友们去参观科学技术馆。而在儿子的手机上，甚至把朵朵所坐大巴的行车轨迹都显示出来了。

吴达心里暗暗称奇，很好奇这一切是怎么实现的。他很感叹，如今的科技真是太发达、太有用了！有了这个神奇的技术，孩子即使真的不小心走丢了，找回的概率也会比以前几十倍甚至几百倍地提高啊。

很快，放学的时间到了，奶奶也很时髦地打开智能手机，查看了一下朵朵的位置，发现她现在又回到了学校里，于是便让司机开车搭着她去学校。到了学校一看，朵朵刚好放学，看到奶奶来接自己，立刻像小鸟一样飞快地扑到了奶奶的怀里，然后叽叽喳喳地讲今天在科学技术馆看到的各种新鲜东西。

刚回到小区，儿子的手机上又出现了一条消息，告诉他朵朵已经回到家了。朵朵踏进家里的大门以后，立刻换上一双毛茸茸的拖鞋。让吴达感到奇怪的是，朵朵并没有把在学校里穿的运动鞋放在鞋柜里，而是熟练地摆在了一块天蓝色的托板上，托板尾部还有一个绿色月牙形LED灯开始一闪一闪的，看这样子应该是在给鞋子充电。

儿童智能鞋的真正价值

鞋子竟然需要充电？吴达感到越来越迷惑。都教授看出了吴达的疑惑，拿起那个鞋子，掀开脚垫，指着里面一块白色的长方体说：“就是这个小小的东西，让普通运动 鞋拥有了智能，家长可以随时随地知道孩子的位置。你看到的这个闪灯的托板，正是无线充电板，连三岁小孩都知道该怎么给鞋子充电，简单吧！“

“可是，我的儿子和太太，又是怎么知道孩子的位置呢？“吴达依然有点不解地问道。

都教授从鞋子里取出白色的长方体，对吴达说：“是这样的，别看这个东西体积很小，可它的功能却非常强大，肚子里集成了GPS卫星定位芯片、GPRS蜂窝通讯模组、wifi定位模组和加速度计，能够实时把孩子的位置和运动等数据，通过无线网络上传到云端，然后你的手机上只要下载一个APP，就能实时看到孩子的状况啦！“

“原来是这样！“吴达微微地点了点头，他做了很多年的鞋子，以前总是研究的是流行色、材质、款式等等，但从来没想到鞋子里竟然也能玩出这样的高科技，这不但是技术先进，关键是功能还非常实用。

”这样的鞋子应该很贵吧？“吴达忍不住问道。

“你再来看看价格！“都教授把吴达带进了一家达克专卖店，径直来到鞋的展区，最醒目的地方，摆着的正是刚才朵朵穿的那款儿童智能鞋。除此之外，还有面向老人的智能防丢鞋，面向女生的智能减肥鞋，面向糖尿病病人的智能控糖鞋……吴达一下子看到这么多从来没见过的新产品，就像刘姥姥进了大观园似的，不停地感叹未来 的科技发展真快啊！然而，真正让他吃惊的是价格，以儿童智能鞋为例，一双鞋竟然只卖399元，几乎与传统的鞋价格持平。以吴达的经验，这样的价格，几乎就 是成本价。

“这个价格能赚钱吗？”吴达疑惑地嘀咕道。

都教授很清楚吴达的担心，他又带着吴达看了一副画面，正是达克服饰的股价走势图。这时候，达克服饰已经更名为“达克云网”了，股价在最近的3年，足足上涨了 10倍！更让吴达惊讶的是，公司的净利润也比以前涨了很多，他怎么也想不明白，这鞋子一分钱不赚，可能还要反过来补贴渠道费用，那这么多的利润究竟又是从 哪里来的呢？

吴达随手翻开一篇对基金公司对达克云网的调研报告，上面显示：达克公司自战略转型以来，坚持用户导向的策略，3年时间一共发展了1000万用户，稳居行业第一。每个用户的估值高达1000美金，公司市值因此也创纪录地突破了100亿美金，是3年前的10倍。公司目前已经成为了3~6岁儿童消费最大的入口，与儿童教育、儿童娱乐、儿童食品等行业进行广泛的合作，参股、控股了一大批与儿童产品相关的公司，通过联营、广告等深度合作，每年在这方面的净收益高达30 亿元人民币。鉴于达克云网的领先的市场地位和庞大的用户规模，继续给予“买入”评级，预计未来一年仍有100%的上涨空间。

看到这里，吴达才恍然大悟！他虽然还不太了解“用户”、“羊毛出在猪身上”等互联网概念，但是他现在已经很清楚地知道了自己企业的未来。在未来的竞争，根本就不是传统意义上产品之争，而是用户之争。他无法想象：如果自己今天没有亲眼看到未来，那么当竞争对手推出类似产品的时候，他可能也根本不会重视，觉得那 只是营销噱头而已，服饰行业同样也是概念满天飞，谁也没有真的把它们当回事。但是一旦对手牢牢占领了用户的入口，对于达克服饰来说，可能就根本没有翻身的 机会。

这一次，真的是狼来了。在云的时代，不懂互联网就像过去不认识字一样，没有文化真可怕。道别了都教授之后，吴达立刻乘坐当天最晚的航班返回公司，并连夜召集全体高管召开紧急会议。

本文节选自徐欢生著的《云战略：传统企业如何借助互联网转型》一书，由机械工业出版社出版，转载请注明出处。