仁和集团如何借助互联网转型？

以下文字整理自： 华章书院第162期《云战略：传统企业如何借助互联网转型》读书会活动现场杨总的发言。

大家好，我是仁和集团的杨文龙，很高兴能够参加《云战略：传统企业如何借助互联网转型》读书会。去年认识了徐欢生兄弟，非常感谢《云战略》这本书写出了我的心声。我看完以后，徐欢生问我，这本书值多少钱？我说10亿都不止。看这本书如果深有感触一定跟只是看图书表象完全不一样。

大家都知道克强总理提到了“互联网+”，可是总理为什么会提到这个概念，我想这是给人们一个信号，顺应现代化发展的趋势，朝着互联网发展。这让全中国很多人睡不着觉，特别是传统行业的人，他们不知道每天该做什么。

2000年我组建了仁和集团，到今天15年时间了。仁和是一家上市公司，，是一家靠真正的传统革命+拼命的精神做出来的上市公司。仁和在商品不够的情况下，我们跟260家左右的工业企业联盟。由于每一个制药企业的管理非常严格，同时管理200家制药企业难度非常大，仁和采取了自建和合作的模式。我们有260家制药企业作为联盟企业，它们的产品是由我们销售。因此仁和最大的优势就是产品种类齐全，大约有几千个产品。

仁和具备了一定的工业力量，还需要有相应的商业力量。我们拥有13家工业制药和保健品生产企业、6家医药销售公司、32万家直供药店和医疗机构，以及一支大概18000人的销售队伍。我为什么讲这些资源？因为这也是仁和要做互联网的巨大优势。

大家都在说拥抱互联网，可是传统企业如何借助互联网转型？仁和有巨大的传统企业资源，我们要做产业链的互联网转型。现在所有行业，包括家电行业、服装行业、餐饮行业，涉及人们生活每个角落的行业，几乎全部被互联网覆盖，唯有医药和医疗行业。互联网在这个领域来的稍晚一些。现在有很多传统制药企业的老板，包括很多药店的老板，在还没开两会，克强总理没说“互联网+”以前他们一点感觉都没有，都认为药业谁也颠覆不了：没有医生看不了病，没有药店买不了药。他们每一天都自我感觉良好，都在搞一些传统的品牌建设、渠道建设和促销活动。

我很早就预料到各个行业都会被互联网颠覆，用户、用户体验是第一位的。现在仁和全面转型互联网，主要做了三方面:

1. 和力物联网（M2F）
2. B2B 叮当医药
3. O2O+B2C 叮当快药

很多互联网企业的人都会说人家做一个点，你做一个面，你做这么多不累吗？我告诉大家同时做B2B、B2C，O2O压力确实非常大，现在我们技术人员已经达到300人了。但互联网时代取胜靠的就是速度。

和力物联网

2015年1月12日仁和自己13家企业联合200多家企业在三亚发起的和力物联，并创建和力物联网，创建和力物联网的目的是什么呢？就是联合所有的工业企业集采，包括原材料、包装材料、生产设备等，降低工业成本，打通上游到下游的价格产业链，最终降低产品价格，使广大用户受益。和力物联的网页已经出来了，预计6月5日上线。

传统企业如何互联网转型？我认为就是互联网的工具用好，让大家在互联网上受益更多。

B2B叮当医药

叮当医药实际真正操作的时间非常短，2014年11月28日才开始招聘第一个人，到现在为止已经接近700人了。仁和原来的整个商业体系都在江西，原来都是把产品先从江西发给北京其他商业企业，然后这些企业通过我们的销售人员进行32万家销售，结果就是我们都不知道卖给谁了。B2B平台建立以后，产品就可以先发到北京或上海的一个总仓，然后这32万家终端就可以通过B2B采购了。

O2O+B2C叮当快药

叮当快药是2015年2月6日上线的，叫，以前叫叮当送药，我们觉得慢，还要快，互联网就讲速度，所以就改成了叮当快药。

今天是5月16日，叮当快药上线刚好3月零10天，也刚好覆盖北京。今天在100个商场，明天在90个商场搞地推、推广App。我们用100天覆盖了北京，下一步可能用最短的时间进入广州、成都和杭州，甚至覆盖半个中国，这就是我们的速度和时间，有了互联网确实不一样。上面说的是叮当快药的1.0版，就是一个很简单的用手机上网买药。2.0版增加了自诊、医师和药剂师。3.0还会增加专家。，很多东西没有进入的时候你不会考虑。只有当你真正做的时候，才会仔细考虑，深思思考。

仁和要全面借助互联网，把整个产业链向互联网转型。下一步我们也会进入一些类似轻医疗，比如做家庭医生，我们可以送医送药。如果你想到一个业务模型、一个业务逻辑就认为一定能赚钱，那这件事肯定没戏。当大家都认为这件事做不成的时候，就要拼命去做了。

去年我们讲天地人和，和合共赢，今年我们开年会的时候改成了百花齐放，和合共赢。传统的思维跟我们现在的互联网思维截然不同。

一位传统老板和一位互联网老板的思维完全不一样。传统老板从产业的角度，讲销售业绩、利润、盈利，不赚钱就不做，天下没有做亏本的事；互联网老板讲的是用户、速度，讲的是用户的体验，讲究的是你怎么颠覆这个行业。

做老板的感受也不一样，在传统企业你是老板，互联网企业里你不是老板，而是兄弟，是朋友。我进入互联网的初级阶段时，徐欢生就是我的师傅，包括一大堆的互联网的很多人，我喜欢拜他们为师。他们虽然年纪小，但是在互联网这个行业里就是我的师傅，。多跟年轻人打交道，共享思维。我刚才讲的这一切，都是从我的传统思维向现在思维转型的一个体验。

传统企业老板来了以后，大家把路让开让老板走。但是互联网公司不一样，我还要跟人家打招呼，要尊重，这是互联网思维。现在年轻人都有年轻人的个性，你当你的老板，我当我的技术，你不要我，我跑到别的地方还翻一倍工资呢，所以要转变思维。

从传统里面向互联网转型，那不是简单的上互联网转型，我拥抱互联网，简单想没用。要从你的思维，深入思考这个问题。

刚才周总谈到的，克强总理谈到“互联网+”，还是“+互联网”？我认为“互联网+”，包括“+互联网”这都没有错，根据你企业的战略，根据你企业发展时间，包括你的时间段，你认为这个时候是“互联网+”好，还是“+互联网”好，我想都没有错。