穿越十年后看互联网+:汽车产业的金矿在哪里?

编者注:

现在市场上炒得火热的智能汽车未来出路在何方?做智能汽车领域的创业者应该关注哪些机会?传统汽车厂商又到底如何借助互联网进行转型?本文用故事的形式,提前带你进入激动人心的未来世界。

未来的汽车本质上是什么

汽车行业经过了近十年的高速发展,市场越来越成熟,消费者越来越理性,利润也在逐年下降。宝驰汽车公司的董事局主席马隆最近一直思考一个问题:下一个十年,汽车行业靠什么来竞争。

相对于其他行业而言,汽车行业可谓是四平八稳。任何一项重大的改进,往往需要提前三到五年来规划,并且在经历过各种极端环境的考验,以及严格的安全测试之 后,才能正式投入市场,否则很容易产生巨额召回损失。也正因为如此,汽车行业向来对各种新技术持有谨慎态度,一般都得等到非常成熟的时候才敢投入使用。

马隆领导的宝驰汽车向来以创新而闻名,他们设计和生产的汽车深受年轻人的喜爱,在十五年的时间里,从无名之辈一跃成为国内第二大汽车集团。然而,随着竞争的 加剧,他们在产品上面的差异化优势也正在被竞争对手逐渐缩小。最近,有一款叫特拉风的电动汽车非常火,车如其名,外形非常拉风,百公里加速竟然只需要 4.4秒,许多明星和互联网大佬都纷纷抢购。有许多人建议马隆也赶紧转向电动汽车的开发,认为那是未来的趋势。可是马隆总觉得电动汽车的噱头大于实质,宝 驰集团之前也专门成立过一家电动汽车公司,在技术上已经基本成熟,但是销量却十分惨淡,最后主攻的方向变成了城市电动公交车。

同样在肖洒的安排下,马隆也是带着一肚子问题,终于有机会向都教授(注:此都教授为戴上智能眼镜后才能看到的虚拟人物)好好请教一下。

马隆请教的第一个问题是,公司是不是应该把电动汽车作为未来的主攻方向?因为从最近特拉风汽车的表现来看,无疑让所有的汽车人都眼前一亮。

都教授反问道:“你认为特拉风汽车的本质是什么呢?”

马隆沉思了一下,回答说:“我觉得他们是一种新能源汽车,随着石油资源的逐渐枯竭,未来一定会用其他新能源来替代。”

“哈哈,马隆先生,从30年或者50年之后来看,你的判断是对的。但是就10年的长度而言,电动汽车能否取代普通汽车还不好说呢。原因你懂的。”

马隆觉得有点尴尬,因为他从心底认为,特拉风跟其他汽车并没有什么本质上的不一样,只是特拉风做得更巧妙:它充分利用了电动车加速快的优点,把汽车做成了漂 亮的跑车外形,从而赢得了不少年轻人的心。但是就300多公里的续航能力而言,实在不敢让人恭维,这就注定了是有钱人的第二辆或者第三辆的“玩具车”而 已。

都教授看出了马隆的尴尬,笑着替他解围:“你有没有发现,特拉风其实是部‘大手机’?”

“大手机?”马隆第一次听到这样的形容,忍不住哈哈笑了半天,这个比喻实在是太逗了。可是他仔细一想,还的确是这么回事:这辆车有自己的操作系统,内置了全球 漫游的SIM卡,拥有17寸的超级大屏幕,可以安装各种应用,也能自己在大半夜悄悄地升级系统。同时,汽车本身的数据,也是可以通过手机APP来查看和管 理,这实在是太酷了!

“那你认为特拉风到底是汽车公司还是互联网公司?”都教授继续问马隆。

马隆恍然大悟,这就是典型的互联网公司做法啊!虽然他还不是太了解互联网,但是吴达之前曾经给他详细地介绍过“用户”的概念,所以他很快就明白了特拉风公司 真正的价值所在。在普通人看来,特拉风不过是辆很酷、很炫的电动跑车而已,但是在明白人眼中,特拉风早已远远超越了汽车本身,而是一个典型的互联网产品。

重构汽车产业链

可是,这样的一辆车,究竟有什么价值呢?正在思考的时候,都教授带着马隆走到了一面巨大的液晶显示墙面前,上面展示着完整的全国地图,地图上的各个地方时不 时地会蹦出各种图像和数据出来。马隆仔细看了一下,这里竟然是宝驰公司的中央指挥室,地图上面冒出来的,正是一个一个的汽车维修和保养订单。让他疑惑的 是,这些订单又是怎么形成的呢?

眼前的场景渐渐远去,他们飞到了窗外,然后坐上了一辆汽车的后座,这正是宝驰公司最畅销的320L车型。突然,汽车竟然自己说起话来:“主人,我们的电瓶快 没电了,预计最多能坚持使用1个月。前方1000米处有一家宝驰公司认证过的维修点,价格也可以按照5折的团购价,他们目前是空闲状态,您现在是否要预 约?”

司机是位年轻的美女,她脑子里快速过了一下今天的日程,发现上午的时间相对充裕,便直接回复道:“请帮我预约一下现在的时间,我要去更换一下电瓶。”不一会儿,汽车便提醒司机并开始导航:“预约已成功,请您沿着本道路继续直行1000米,右侧即到。”

不一会儿,汽车便开到了一个维修店,门口挂着“宝驰汽车售后服务认证”的牌子。店里的小伙子很热情,熟练地用手机拍了一下车牌号,系统便自动调出预约信息,经过车主在手机上进一步授权后,维修店里还读到了更多的关于本车的历史保养和维修信息。

很快,维修店便帮助车主换好了车厂原装电瓶,前后一共只花了15分钟。结帐时,美女车主的手机APP上自动弹出了一个账单,确认金额后,她轻轻输入密码,便立刻完成了支付,最后又给了维修店一个五星好评,这中间几乎没有任何排队等候和浪费的时间。

换完电瓶后,美女司机坐在驾驶座上,对着方向盘说了一句:“现在我要回公司!”汽车很快就有了反馈:“路线规划完毕,您回公司一共15公里,按照目前的路况 预计20分钟。在您回去的路上距离现在1公里的地方,有位女士希望搭乘您的顺风车,她的信用度是98分,和您的路线有90%的重合度,您是否要去接上 她?”

“接上她!”美女司机回复道。

“已经和她确认完毕!请您在前方路口第一个红绿灯左转,并直行300米接上她!”汽车重新规划了导航路线,并提醒司机在前方接上需要搭车的乘客。

汽车很快就接上了乘客,然后继续沿着原先规划的路线向前行驶。乘客下车的时候,她的手机APP上自动弹出了32元的账单,输完密码点击确认后,美女司机的手机上,就立刻收到了对方已付款的消息提醒。

看到这里,马隆觉得很纳闷,这一切到底是怎么完成的啊?因为他并没有看到任何额外需要人工操作的地方,一切都那么流畅自然。

都教授微笑地解释说:“这一切奥秘都在您制造的车上。在未来,每一台车都是联网的,车上的行驶数据都会上传到云端,所以各种维修保养、计程计时都是全自动 的。虽然国家以前不允许拼车,但是自从移动互联网诞生以后,出现了像Uber这样的巨无霸,受到了普通老百姓的热烈欢迎,他们短短在4年公司内,估值就达 到了400亿美金,已经深刻地改变了很多地方的法律法规,帮助很多城市大大缓解了拥堵问题,拼车也统一纳入了政府监管。刚才这位美女车主顺道搭了一位乘 客,既优化了公共汽车资源,又为自己赚回了一点油费,何乐而不为呢!”

未来汽车的盈利模式

美女司机送完乘客之后,继续往前开了一小段,不知不觉目的地就到了。这时汽车又开始说话了:“主人,您本次驾车一共行驶了16公里,花了30分钟,驾驶得分为95分,下次投保可以自动减免300元保费,请您继续保持!”

“啥?开车还能自动减免保费?”马隆更惊讶了。

“是的,以前车险就像大锅饭,开多开少一个样,开好开坏也是一个样。但是现在有了技术手段的支持,结果就变得很不一样了,保险公司的车险费率其实主要跟三个因 素有关:一是行驶里程数,开1万公里跟10万公里出险的概率肯定是不一样的,所以现在的保险都加上了里程参数;二是行驶区域,每天只是上下班在市区开车, 跟天天跑长途出险的概率也是不一样的;三是驾驶习惯,得分越高说明驾驶习惯越好,从概率上来讲出险的可能性也越小。所以根据综合评判,保险公司就可以给表 现好的车主直接减免来年的保费!”都教授详细地解释道。

听到这里,马隆感慨地说:“没想到啊,我们在汽车上做的一点小小的改动,竟然能够诞生这么多新业务,这要是放在以前,那可是连想都不敢想啊!”

“是这样的!不但如此,一旦发生车祸,汽车会主动把碰撞信息上传到云端,保险公司可以第一时间启动救援计划。当碰撞的相对速度超过100公里每小时的时候,甚 至根本就不需要车主人工来报警,系统就会自动安排120和122前来进行救援,因为这时候,车内的人员可能已经晕过去了。”都教授继续补充道。

马隆像是发现了一个巨大的金矿,感到非常兴奋。因为汽车对于他来说,简直是比亲身儿子还亲,他把自己生命中的绝大部分精力,都献给了汽车。从小时候开始,他 就很喜欢各种汽车玩具;读大学时,他又读了国内最好的汽车系;毕业以后,他进了一家汽车厂,从最底层的技术员干起,一步一步做到组长、车间主任、副厂长、 厂长,直到后来创建宝驰汽车,成为了国内第二大汽车品牌。论汽车的结构和制造,国内能超过他的人恐怕没几个。但是马隆今天看到的,是一个完全不同的世界, 一个让他觉得非常陌生的领域。而这,恰恰是汽车行业的未来。

想到这里,马隆突然问了都教授一个问题:“都教授,未来我的这些车的零售价会卖多少钱啊?”

“哈哈哈哈!“都教授爽朗地笑了:”你问了一个非常漂亮的问题!以你刚才看到这这款320L为例,今天你的零售价是18万元,未来会直接降到10万元以内。“

“什么?“马隆不相信自己的耳朵:”这个价格我们不但没有利润,而且还要倒贴很多钱啊!“

“卖车没利润是肯定的,但倒贴钱却未必。别忘了,这场价格战在未来,就是你亲自发动的!因此在很短的时间内,你们会迅速成为行业第一,并且积聚了大量的用户。 刚才你看到的各种场景,只是汽车产业链的一部分,通过共享用户和共享数据的模式,接入你们的各种服务都会和你进行分成。而宝驰公司未来的主要利润来源,则 会变成用户在汽车产业链上的持续消费。宝驰公司的市值,也会达到现在规模的10倍以上,这是一个数量级的差距!“

“怪不得啊!原来我也变成了一家拥有用户和数据的互联网公司!谢谢都教授,感谢你提前告诉我未来,我现在就立刻回去布置!“此刻,马隆的心早已飞了回公司,飞向了属于未来汽车的新时代。

本文节选自徐欢生著的《云战略:传统企业如何借助互联网转型》一书,由机械工业出版社出版,转载请注明出处。

原文发布于微信公众号 - 大数据(hzdashuju)

原文发表时间:2015-04-22

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