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在12个月内创办一家资产数百万美元公司的秘诀

本文编译自:thehustle.co

来源:36氪

编者按:本文作者Kendall Baker 是新泽西人,目前就职于Hustle Con。HustleCon 是一个非科技创业者大会,为期一天。在会议上非科技创业者,也称作Hustler,会传授创业的知识,并对创业公司如何发展给出实用的建议。

我们采访了一个荷兰的高中缀学生,他以机械化的方式建立了一些价值百万美元的网站,使用的全都是同一个自创的“秘诀”。

一个星期之前我认识了 William,他我是我所见过的最有趣的企业家之一。

William创建了一些网站,这些网站我们都知道,却又都不愿意承认自己访问过—— Clickbait 网站(这种网站不管其内容的质量和真实性,而是利用人们的好奇心,用哗众取宠的标题和引人注目的缩略图来吸引点击量,赚取广告费)。事实上,他创建了很多个 Clickbait 网站。

他最成功的几个网站价值高达几百万美元,而William 创建这几个网站却只花了5000 美元(还有几个月的时间),并且这些网站的建设方法都是一模一样的。

顺便说一下,William 并不是他的真名。他请我为他保密。但是除了名字以外,他告诉我的其它一切,我都会告诉你。

先从我收到他的一封电子邮件开始说吧,下面就是他的邮件,着实让我大吃一惊……

电子邮件

收件人: HOLLER@hustlecon.com

发件人: 一封我们从来没见过的完全随机发送的邮件

您好!

过去几个月来,我一直在看你们的网站:TheHustle。我非常喜欢你们的网站。随着你们业务的不断扩大,或许我能助你们一臂之力。

我自己创建了很多网站,其中许多网站已经价值数百万美元。我在数字媒体方面没什么经验,而且网站的内容也不是自己做的。但是,我创造了一个“秘诀”,那就是高度依赖 Facebook 网站来定位要建的网站类型,并在网站建好开始运营之后继续利用Facebook 来提高网站访问量。

举个例子,我有一个很成功的网站,大约创建于一年前。

从那时到现在,我的页面访问量高过1 亿多次以及独立用户约有1,300 万个。仅仅上个月,我就有350 万个独立用户。我没有营销团队,也没有销售人员,甚至都没进行任何投资。这个网站一共只有两个全职工作人员,一个是编辑,另一个是我的助理。

我非常信任你们的 Hustle 大会,也愿意帮助你们。你们的对外合作团队是不是想听听我的建议呢?

我就住在附近,所以我想去拜访贵公司,并和你们的工作人员见面。祝贵公司持续发展!

此致

敬礼!

William

够了,多明显的屁话。

这个家伙碰巧就住在 “附近”,有一个能赚几百万美元的 “秘诀”。最糟糕的是,他给出的数据庞大到惊人的地步。

向那些不熟悉网站访问量的人介绍一下,网站建成一年以后就能有1 亿多次网页访问量和 350 万独立用户,这根本不切实际,更何况还是在没有任何投资的情况下。

做个比较,BusinessInsider 花了一年多的时间月用户量才首次达到100 万(提醒各位,上个月William 的独立访客高达350 万)。

目前,BusinessInsider 的月用户量为7,000 万,它有300 多名员工,最近出售了将近5 亿美元。

听说过 BuzzFeed 吗?

创建两年之后,BuzzFeed 的平均月用户量才只有 70 万。现在它的价值近 20 亿美元。

所以,尽管我很怀疑 William 的话,但他的确引起了我的注意。如果这个家伙说的是真的,那么我不仅想听听他的建议,还想听听他的成功故事。

我给他回了一封邮件,告诉他我很想见见他。

面谈

几天后,William 来到我们公司。他看上去还不错,带着一口浓重的荷兰口音,有一头漂亮的冲浪运动员的发型。

我们花了几分钟的时间谈了谈 William 的童年(他 15 岁时从阿姆斯特丹的高中退学去做了一名DJ),他之前的工作经历(他当了很多年的聚会策划师),还有他是怎么知道我们的(他去年参加了Hustle 大会)。

小谈片刻之后,我立即迫不及待地进入正题。

我们来看看网站访问量吧!

William登录进 GoogleAnalytics,立即证明了我之前认为不可能的数据,或者至少是被夸大了的数据的确是真的。

1亿多网页访问量?正确。

创建一年之后月用户量为350 万?正确。

Excel 中的月用户量(MAU)数据转换成折线图

然后我们开始讨论收入的问题。和我期待的一样,William的坦率令人惊讶。

他每个月在网站上的投资是 3 万美元,所得的利润是 22 万美元,主要收入来源是广告。考虑到他的网站访问量如此之高,这一点能说得通。

虽然一开始我觉得每个月赚 22 万美元有点高,但经几个简单的计算之后,证明这个数字相当真实。

2015年,广告的平均 CPM 价格(每千户价格)是 2.8 美元。1 亿多用户意味着每个广告每年的收入是28 万美元(月收入是 2.3 万美元)。每个网页可放多个广告,而且在新闻电子邮件上还可以销售广告位(利润要高得多),而且只用付两个全职工作人员的工资就行了,因此William 的收入加起来是很可观的。

秘诀

我问 William 的最后一个问题是 “秘诀” 是什么? 他的在电子邮件中第一次提到这个词,之后又说了好几次这个词,但是我想知道得更详细一点。

他说,做了前几个网站之后,他无意中创造了这个“秘诀”。刚开始做网站的时候,他不太了解数字媒体,只是完全依靠他对Facebook 的理解。

他坚信这个方法的很有效,说他所创建的每个价值百万美元的网站都使用了这个“秘诀”。

但是他还说,他的成功是来自勤奋,即使他把“秘诀” 公开,也不用太担心别人会模仿他。

所以,我就问他能不能把 “秘诀” 说出来?

先生们,女士们……通往百万美元的道路

第1步:选择10个利基市场

你选择的客户群一定要是激情四射、参与度很高的群体。William举了几个例子:

MMA(综合格斗)爱好者、eSports(电子竞技)爱好者,还有爱看电视剧《权力的游戏》的人。

他曾经尝试过,但最终没成功的客户群有摔跤爱好者、嘻哈音乐爱好者、政治爱好者。失败的原因是这些爱好者的参与度太低,而且有很多同类型的网站。

第2步:为每个利基市场创建一个 Facebook 粉丝页面

开始做广告,目标是购买 Facebook 点赞数(FacebookLikes)。

举个例子,假如你选择 MMA 爱好者作为你的目标客户群,Facebook 粉丝网页就应当命名为 “MMA 爱好者”,或者其它同样不太具体的名字。

William在每个利基市场上约投资200 美元,但是这个数字本身并不重要,只要你能让这个粉丝网页一直保持在前三名就行了。

为什么? 因为你现在所做的一切都是为了找到“优胜者”,也就是哪个利基市场只需花费最少的点赞费就能有很高的用户参与度。William说,如果你可以花不到五美分的钱购买到一个点赞,这就是一个好兆头。但是,在利润率最高的利基市场中,一个点赞的价格只有一美分。

第3步:把别人的内容放到你的网页上

因为这只是 “测试阶段”,你网页上的内容不必有开创性。其实,只要你愿意,尽管从类似的网页上复制些内容就行了。William当初就是这么做的。

“刚开始的时候,我的英语不太好,自己不会写标题。最重要的是,我也不大可能真正了解那些目标粉丝群。所以,我找了几个类似的Facebook 粉丝网页,看看哪些文章的反响比较好,就直接复制下来,贴到我的网页上。”

第4步:选择一个胜出者,购买域名,建一个 WordPress 网站。

此时,你的网站才开始成形。选择目标市场,准备为它制作内容,现在你只需要一个可以发文章的网站。

William不太懂如何制作网站。幸好,他还有个制作网站的“秘诀”。

“现如今,制作并运营一个网站极其简单——而且极其便宜。去 GoDaddy 上买一个域名,域名会自带 WordPress 托管。差不多一个月5 美元。GoDaddy 会帮你安装WordPress.”

“然后,去类似 www.themforest.net的网站上选择一个你喜欢的 “主题”。价格在 40 美元至 60 美元之间不等。通常为了省钱,我会在Upwork 或者Elance 上雇一个程序开发员来安装主题,把网站准备好。”

第5步:雇一个网站编辑每天发2-3篇文章

同样,William 还是在 Upwork 上雇了一个编辑。

这是一个全职工作,但是可以远程工作(他最新网站的编辑就不在纽约)。

一开始,只要找出哪些类型的内容点击量最多就行了。

“和研究其它 Facebook 粉丝网页的方法一样,看看哪些内容的反响比较好。我会研究其它网站,选出这些网站上反响最好的文章,然后把它们的地址链接发给我的编辑,让他们写一篇同样主题的文章。她可能会自己写这篇文章,也可能会把任务分派给Upwork 上的写手。”

一开始的目标是每天发 2-3 篇文章,都共享到 Facebook 粉丝网页上。

“一旦开始制作内容,你要确保安装了‘Google Analytics’,这样你就能看到某些文章的反响如何。不要只是看一下某个网页点击数就算了。研究一下用户在这个网页上会停留多长时间,他们是否会点击其它页面,还是然后就离开网站了。让这些数据来告诉你读者喜欢什么。”

第6步:创建(如果不存在的话)或者购买(如果已经存在的话)更细分目标市场的Facebook粉丝页面

毫无疑问,这才是最关键的一步。地基已经打好了,现在是建房子的时候了。

“我说的 ‘更细分的’ 目标市场的 Facebook 粉丝页面指的是在你所在的大目标市场里寻找更具体的利基市场。举例来说,假如你建的是一个犯罪类电视节目粉丝的网站,那么就要开始创建或购买(从目前的网站所有者那里)《犯罪现场调查(CSI)》粉丝网站,《法律与秩序(Law & Order)》粉丝网站,等等。”

虽然我不能泄露 William 创建的最成功的网站或市场是什么,但我可以告诉你,就好比某个人不仅有《犯罪现场调查》粉丝网站、《法律与秩序》粉丝网站,而是拥有电视上几乎每个犯罪类电视剧的粉丝网站。

下面是 Williams 一个 “更细分” 目标市场粉丝网页的例子:

这个群里所共享的每个链接都指回 William 的网站。这只是这个利基市场许多个群中的一个而已,所以其网站访问量的潜力巨大是很显然的。

并且记住,最初的测试就是为了证明这些粉丝有激情、参与度高。所以,你最好相信他们会点这些链接。

我问他,能否看一下实时的网站访问量,看看这种Facebook 模式到底有多强大。

如你所见,访问网站的 2,224 个人中有 1,673 个是通过 Facebook 的链接而来的。

第7步:雇自由职业者来增加网页内容

“只要我掌控了 Facebook 粉丝页面,接下来最重要的事情就是提供足够的内容满足用户的需求。”

为此,William 雇了自由作家。

每篇文章至少 350 个字,价格是 10 美元。此时的目标是每天发 30 篇文章。

第8步:为了建立一个自我维系的生态系统,开始为网站投资

用网站广告挣的钱在Facebook 上购买广告。随着越来越多的人看到广告后加入Facebook 粉丝页面,网站的访问量会增多,相应的广告收入也会提高,然后用这些钱再投资购买Facebook 广告。

第9步:Facebook模式之后怎么办

“世上无定事,Facebook 模式也不例外。就好比使用 GoogleAdwords(关键字广告),当Facebook 的广告成本提高到一个数值之后,这个模式就再也不起作用了。所以当内容制作变得很重要的时候,建立一个电子邮件列表,并考虑进行一下搜索引擎优化,等到那一天来临的时候,这两件事都会让你受益良多。或者你也可以在那一天到来之前把网站卖掉。”

“等到这个Facebook 模式不能再提高网站访问量的时候,我的网站通常已经能值很多钱了。”

拿走不谢!

Facebook刚刚改变了 News Feed 的算法—— 并且将来可能还会更改算法,这已经不是什么秘密。这说明William 这种依赖外部平台推高网站访问量的做法存在危险,也很可能意味着这个“秘诀” 已经到了盛极而衰的阶段。

但是这篇文章写并不是这个 “秘诀”,对吧? 其实是写 William 这个人。

这篇文章写的是一个人创建了我们大多数人都不会重视的网站,因为这些网站看上去很庸俗,没什么值得自豪的。但是他通过这些网站挣了很多钱,而且我发现他的工作理念和心态很有吸引力。其实我也有点想过那种生活。

但是,采用机械化的方法来建网站似乎不是我喜欢做的事。或许我是创造型的人吧,只不过觉得执行创意的过程不那么有刺激,要么或许我只是比较讨厌Clickbait 网站而已。

无论如何,William 的故事证明了你无需真正的创意就能成为百万富翁。有时候,你所需要的只是一个过程,而这个过程都是从第1 步开始的。

END

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原始发表时间:2016-05-13

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