【重磅】阿里CEO：“电子商务”未来将会消失

导读

如果以未来的视角观察今天的变革，我们就可以预见，未来所有的商业、业务、产业都是互联网的。届时，互联网这个概念会消失。因为它已经无处不在。

与之相应，一切都会互联网视角化。你必须以互联网为中心，把自己放到互联网的世界，用互联网的思想和方法看待它，而不是用传统方式。你会告诉我传统的商业本质没有变，供需不会变。但是，它的形态和业态、它的逻辑和组织方式全变了。

有情有趣有用有品的干货

一个“精神分裂者”的春天

我非常喜欢画一张图。如上图所示，传统经济是一圈（A圈），互联网是另外一圈（C圈）；而在A与C这两圈之间一定有重叠的部分，那个部分是B——这就是互联网+加出来的东西。

互联网+是在重叠的部分产生一个增量，产生一个新的、更厉害的东西。它绝不是简单地把传统的东西搬过来。淘宝也不是将线下产品搬到线上销售就成功的。一定是打碎、重构、融合、创新，有新的业态、新的方法，有新的团队、组织、流程和技术手段。

今天正处于双重人格、双重思维的时代。一个创业者如果只有一种思维方式，是很难取得互联网+的胜利的。他一定在具备互联网思想、方法和能力的同时，又对传统的商业、经济、产业有很深的经验。两个思维方式都要有，而且在其中不断切换。

今天是一个跨界融合的时代，又是两种思维碰撞的时代，更是一个“精神分裂”的时代。想成功的人在互联网+里就是在冷水里泡泡再到热水里泡泡，每三分钟替换一次，做冰火两重天的切换。所以，一定是“精神分裂者”，不是精神分裂者在今天不能成功。这是一个精神分裂者的春天。我们要很好地去享受精神分裂带来的快乐。

被骂娘的行业才有真机会

今天，移动互联网产生的商业模式创新的背后是需求的发现，是对新的需求的发现和挖掘，是对新的需求的整合以及产品再造，是对产品进行再造。

你需要带着自己的技术、工具、思想的方法到传统行业和日常生活中找问题。什么问题是用户最痛的？哪些是不能解决的，骂声最多的？那个地方一定有革命性创新的模式。相反，如果这个行业已经解决得很好，不要去！你没有机会。

在存在价值链冗余，信息不对称，被消费者骂娘的行业和环节，你用互联网思维进去干就能带来创新和机会。这也是怎么去分辨和找到商业模式的视角和方向。

（以上内容整理自阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴研究院院长高红冰先生在“2015赢在中国”上的发言。限于篇幅，有删节。）

下文选自《中国企业家杂志》

阿里CEO张勇上任一个月的反思：“电子商务”未来会消失

一个月前（5月7日），阿里巴巴集团宣布任命张勇（逍遥子）为集团CEO，接替陆兆禧的工作。新官位上任后的这一个月里，张勇陆续拜访线下传统品牌商，认识到商业变革的奇点已经临近，传统零售行业牢固的边疆已经开始逐渐模糊，而现有的电商业态、商业体系将新技术颠覆。

文/张勇

未来经济是实体经济和数字经济的结合，这已经是全社会的共识。所有的商业将变成电子化的商业，都会运用互联网工具，与大数据和云计算相结合。同时，“电子商务”本身也在发生变化。过去，在网上开个店，得一个订单卖出一件商品，就叫电子商务。今天彻底不同了，我甚至思考，“电子商务”四个字未来会消失，“商业的电子化”将取而代之。这背后是对商业四大核心领域的彻底重塑——重塑供应链，重塑消费者营销，重塑企业信息化，重塑组织架构。

首先是供应链，过去不可想象的事情将会发生：网上开一个店，不再是卖货，而是带动整个企业的转型升级。而消费者将深度介入到产品定制过程中，品牌商将不再依赖传统渠道，他们会越来越具备零售能力，拉动品牌背后的制造供应链条将更加柔性化。

传统渠道商如果想继续繁荣，必须加深对品牌的服务，即使是坐拥黄金地段的百货公司，也必须触及用户，甚至深度运营货品，否则只是收取地租差价。过去的百货公司，很多时候连用户是谁都搞不清楚。而物流公司会扮演企业供应链的参与者，为企业提升效率。传统零售行业牢固的边疆已经开始逐渐模糊。

其次是消费者营销。我认为未来的营销都会是数字营销。现在，即便是最简单的三十秒电视广告，也要放一个二维码，这背后意味着什么？背后是渴望抓到用户。今天阿里的平台上，过去12个月有3.5亿活跃买家，你很难去定义他们是线上或是线下用户，他们就是一个个鲜活的消费者个体。而且，消费者是会在各个终端间随时切换的，pc是端、手机是端、电视是端、智能设备是端、线下门店也是端。

企业需要做的，不是把消费者分为线上线下，而是通过大数据把消费者进行分层，同时提供分层的产品和服务，把消费者转化成企业的粉丝，复购客户或者新客户。最终，所有的企业都会进入到一个全渠道的用户管理，给各个端上能接触到的消费者提供无缝的、统一的购物和服务体验。做到这一步，才有可能实现全渠道各终端的互动和销售。

第三，企业的信息化是老命题。时至今日，很多企业，还没来得及完成IT化。这是挑战，也是机遇，因为我们也许能直接蛙跳式进入云计算。一个清晰的趋势是，在未来商业竞争环境中，维持企业运转的系统都会从IT系统走向互联网化，走向软件即服务，让犹如一个个单独堡垒般的IT系统之间更融合，更敏捷。因为商业环境变了，要求更快速的反应，更灵巧的系统。

最后，这一切都会推动并导致企业组织架构的重构。我喜欢研究组织结构，因为组织结构决定生产力。比如我看到很多企业，电商部和市场部是分开的，电商部负责到各大平台销售，市场部门负责品牌营销。但今天，两大部门的功能正在融合——因为互联网空前放大了口碑，产品成为最好的代言人，在天猫上销售成绩，和大众对其欢迎程度是成正比的，这是一个已经经过反复验证的关系。

如果两大部门的信息、资源互通起来，效率就会比现在提高更多。因为这背后都是对互联网上人的行为的影响，无论是电商还是营销，都是影响人的方式。

我们已经走过了PC时代，正在经过移动互联网时代，将会迎来的是智能时代，万物互联(IOT)时代。幸运的是，介质在转换，但数据永存。我们坚信，未来社会的所有商业活动，大数据是基础能源，云计算是引擎。