为什么“混蛋”成功了,你却没有?

导读

决定创业者成败的,不是创业者自身,而是消费者。认识自己往往比认识世界更加重要。

有情有趣有用有品的干货

有个朋友,最近某科技企业挖他,年薪50万+股票+奖金。而在一年前,他的年薪也就是10多万。在北京,这样的故事每天都要上演无数起。创业、赚钱,到处都是这样的声音。如果你还没有“成功”,朋友圈里会有无数质疑你的文章,“为什么你还没成功?”之类的。似乎没发财就是不正确。

发财并不是唯一的成功标准,这我不多说了。我要说的是,我当然不反对人们创业、赚钱,但有个真相很残酷:不是每个人都适合创业。有很多人创业一辈子,收入可能还不如他老老实实给别人打工。但是很多人受到各种创业鸡汤文的激励,以为只要敢干就一定能成功,跑去做并不适合自己的事,那实在是浪费。信鸡汤文,不如理解一下经济学的道理?

有一次,有个同事问我:“像郎咸平这种人都赚到那么多钱,我们却没赚到钱,经济学上有解释吗?”我说:还真有解释。我举了一个例子。

中国有很多优秀的举重运动员,他们可以在世界比赛上获得第一名。而姚明呢,他打篮球的水平,在全世界可能连前50名都排不进去,但是他的收入却是世界前几位的举重运动员的100倍、1000倍。

这并非因为举重运动员不努力,而是因为,举重的观众比篮球观众要少得多。但是没办法,每个人有自己的比较优势。有些人的比较优势天生就注定了不能迎合太多的观众。

假如举重运动员想:“既然打篮球这么赚钱,那么我也去打篮球好了,只要我努力,一定能成功!”结果会怎么样?他不但赚不到姚明那么多的钱,而且还要比他举重赚得更少。因为他放弃了自己的比较优势。

我跟同事说,同样的道理,郎咸平赚那么多钱,是因为他善于迎合一批人。你说的话比他更对,但是关注者太少。但如果你去学郎咸平,结果也会是一样:你不但赚不到郎咸平那么多钱,你还会比你现在赚得更少。因为迎合郎咸平的受众并不是你的比较优势。

这就是经济学者所自嘲的:经济学不能告诉你如何发财,但它能告诉你为什么贫穷。

相信有人会说:如果不去试,你怎么知道你不适合创业?

有个负能量段子说:黄鼠狼在悬崖上立个牌子——如果不去飞,你怎么知道你不是一只鹰,然后就在悬崖下等着吃鸡。

我不是反对人去试。比较优势很多时候的确是试出来的。但是试之前一定要明白,不是“只要努力就一定能成功”。对失败一定要有准备。眼下在泡沫的盛宴中,很多失败被掩盖。但最终,失败不会是小概率事件。

创业不仅是禀赋问题,也是运气问题。决定创业者成败的,不是创业者自身,而是消费者。那些成功的创业者,未必比失败者更勤奋,或者更聪明,其实只是因为他们恰好迎合准了消费者。我不否定学习能力、控制成本的能力、激励能力等因素也能有帮助,但最重要的还是消费者的挑选。为什么有些混蛋能成功?那是因为混蛋也有自己的消费者。

回到前面说到的那个朋友。我们同事的时候,经常会在工作之余来点“阳台谈话”什么的。有一次我们说到一个问题:为什么曾经成功的民营企业,最后却垮了。

我的看法是:企业家冒风险,撞对了消费者的需求,就有一个租金,然后这会引来很多人分食租金,但企业家自己并不清楚这一点,所以慢慢地,租金就被分食了。

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2015-06-09

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