医疗SaaS承载分级诊疗医改重托,平安万家医疗走出关键一步

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说(xiangling0815)

正文:

在国家政策鼓励和需求拉动下,中国基层医疗迎来机遇,充满挑战。一方面,巨大市场空间显现,基层医疗产业化加速发展;卫计委数据显示,截至2017年4月底,全国基层医疗卫生机构93万个,其中社区卫生服务中心(站)3.5万个、乡镇卫生院3.7万个、村卫生室63.8万个、诊所(医务室)20.5万个。另一方面,诊所等医疗机构在服务标准、行业监管、用户体验亟需升级。随着医疗体系的进步,行业呼唤着“供给侧结构性改革”。如何针对这些动态的“痛点”进行服务,是医疗SaaS解决基层医疗顽疾、实现破局的关键。平安万家医疗的诊所SaaS平台连接信息系统、认证标准及营销、产品、商业保险等体系化服务,打开了诊所转型升级的入口。

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【痛点】基层医疗机构发展的“新内外交困”

如今的基层医疗问题集中在如何更进一步开拓基层医疗提升空间上。

痛点1:盈利取代生存成为刚需

全民医疗意识普遍提升后,开小诊所面临的生存问题已不复存在,大多数基层医疗机构更多地开始关注如何更好地盈利。保守的生存逻辑变成积极的市场拓展思维,以往显得另类的市场推广开始成为众多基层医疗机构关注的重点。

痛点2:信任问题比医疗机构等级更为根本

小感冒也愿意去三甲医院,原因无非就是来源于三甲医院资质背书的信任。而街坊关系成为一些小诊所长盛不衰的主要原因,事实上,这种信任和忠诚的来源正是社交关系,如果借用互联网,把这种社交关系推而广之,给传统医疗加上“客户服务”等社群社交思维,就给了基层医疗机构建立更广泛信任的机会,三甲医院对面的基层门诊门庭若市的案例并不会是孤例。而目前的基层医疗结构很少注意到相关业务的开发。

痛点3:信息化趋势更为迫切

既然人才问题难以短期解决,那么通过医疗SaaS等信息化建设也许是提高医疗技术水平另一种有效路径:A、让基层医疗人员不断接触、学习、更新医疗知识;B、指导基层医疗机构的精细化运营提升(如胃痛的接诊、确诊及转诊的标准化诊疗步骤);C、成熟、固化的诊疗方法沉淀传播,基层医疗人员共享这些具备“技术含量”的内容(如一些特殊病症肺炎的治疗方式)。于是,成本、理念等原因导致的信息化建设滞后,在当下成为比人才更迫切的痛点。

痛点4:商保与医保同等重要

中国保险行业协会数据显示,2010年至2016年,健康险保费收入从691.72亿元增长至4042.50亿元,增长达4.8倍。商保已经越来越进入人们的生活,基层医疗机构在支付、购买、出险等方面提供对接商保的便利已成为吸引患者就诊的、与医保同等重要的“指标”。

痛点5:控费风险“登上舞台”

不论是医保还是商保,“低难度、高收益”的骗保行为最近几年开始愈演愈烈,容易成为“攻击重点”的基层医疗尤甚,如何在增加便利性的同时尽可能降低骗保发生率成为新的关注重点。

2

【看点】解决“新痛点”成医疗Saas制胜关键

根据动脉网《基层医疗SaaS市场报告》,目前国内从事基层医疗信息化多达29家企业。从逻辑上看,医疗SaaS解决基层医疗的问题,无非从技术和业务两个层面切入,而群雄逐鹿中,解决基层医疗的“新痛点”无疑成为竞争中破局的关键。在众多玩家的不同玩法中,目前拥有全国城镇诊所20%(约4万家)上线率、云诊所使用数量超过12000家的平安集团旗下平安万家医疗在切入方式、解决痛点方面较为典型,以此为案例,本文尝试分析出医疗SaaS的“制胜要诀”供行业参考。

1、技术层面:以科技释放精力、提升技术、防范风险

技术对医疗的支持,说来说去主要在三个方面:替代重复、低价值工作;辅助提升医疗技术水平;防范医疗相关风险。

A、替代重复、低价值工作:根据香港德信对中国医生的调研,50%以上的医生平均每天用于写病历的时间超过 4 小时。万家云诊所的“语音病历”功能解决了手写或常规医疗SaaS系统中电子病历输入耗时耗力、降低接诊效率的现象。万家方面表示,该智能医疗语音识别率已到95%,医生通过说话可实现180+汉字/分的输入,解放了双手。

B、辅助提升医疗技术水平:基层医生经验不够丰富、诊疗过程与处方开具不够规范,往往都希望有外部支持及参考。平安万家医疗与梅奥知识库合作打造的系统目的即为了解决该问题。

在诊断上,该系统通过询证医学的方式,针对诊断的疾病有【处置建议】、【检查建议】、【用药建议】和【患者指导】等内容模块,智能推荐疑似诊断,给予基层医生临床治疗指引。并在知识库方面,提供了该疾病的概念、病因、临床表现等内容,方便医生学习查阅。

在诊疗过程中,万家方面表示,该系统能自动识别电子病历内容,并提供精细化的用药建议,并在逐步推出各类慢病的标准化诊疗思路,根据患者个体情况给出针对性的建议。

这套系统在人才之外,通过信息化辅助提升了技术水平,解决了信息化痛点。

C、防范医疗相关风险:万家云诊所已经在深圳和其他医保资质放开的地区打通医保支付,同时也为包括平安寿险医务室(商保)在内的体检机构提供体检业务系统。对应的,万家云诊所引入了人脸识别技术,准确、快速核实客户身份,解决了人工审核方式效率不高、识别不够准确的问题,刷卡(身份证或医保卡)拍照时即进行人脸识别、身份确认,准确率可以到达99%以上,解决控费风险的问题。

2、业务层面:平台+标准双向赋能,划定基层医疗提升路径

医疗SaaS在业务层面介入基层医疗,亦可分为基础运营、市场开拓及资源对接三个方面,平安万家医疗的实践同样遵循这样的逻辑。

A、基础运营:平安万家医疗构建了基层医疗网络平台,中医、全科、齿科专科化,多端(iPad、手机、PC等)融合操作,掌上诊所等精益运营功能持续优化诊所运营。此外,平安万家医疗与国际联合委员会(JCI)、DNV GL医疗集团联合研发基于国际标准的中国基层医疗机构认证标准体系——万家认证标准,从7个方面评价诊所综合素质,推动基层医疗朝着标准化、现代化、规范化的方向进化。

信息化带来的精益运营,是正向的赋能;标准的制定,从侧面提供了诊所运营提升的标准化路径,是一种倒逼的逆向赋能。二者共同打造了基层医疗的信息化提升路径,而第三方标准评级,又让基层医疗拥有了强力的背书,解决信任痛点。

B、市场开拓:基层医疗的市场发展逻辑同普通门店存在类似之处,大体上也分两个步骤:引进来,留得住。“引进来”上,平安万家医疗整合平台资源为诊所提供包括上线展示、品牌营销等功能,万家方面曾自我形容它为医疗版的“大众点评”。“留得住”上,仿照市场化运作机制,平安万家医疗推出了SCRM客服体系,以微信、万家APP等移动社交工具为依托,实现诊所对患者的一对一管理、在线咨询沟通、诊前诊后提醒服务等,通过SCRM为诊所打造互联网优质品牌与口碑。

“引进来”、“留得住”是平安万家医疗的开创性举措,首次用市场化的做法打破了基层医疗经营的固有思路,同时解决盈利和信任两个痛点。

C、资源对接:医疗SaaS背后往往牵扯例如金融信贷服务、保险产品等嫁接空间。一个医疗SaaS产品某种程度上可以依靠其背景来丰富业务范围,带来更多想象空间。这方面,平安万家医疗具备整个行业其他竞品不具备的优势,作为平安集团整体布局的一部分,平安集团旗下的金融、医疗和商保产品可以与平安万家医疗“无缝对接”,万家方面透露,在未来将依次衍生出更多业务模式。对行业内的医疗SaaS产品来说,尽管没有平安万家医疗这么好的“条件”,但如何利用好自身或投资方已有的资源、背景,也是增强竞争力必须思考的问题。

总之,医疗SaaS是基层医疗提升的重要助力,平安万家医疗这样的“平台+科技”模式通过技术、业务两个层面切入,目的是开拓基层医疗发展新动能。

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【观点】未来的医疗SaaS会往哪走

基层医疗因为人才的问题在个性化诊疗上能力有限,但正如前文所言,能够通过信息化等手段享受固化内容带来的益处。总体来说:

1、大热的人工智能,可使基层医疗水平“直线提升”

医疗的进步是一个固化内容+个性化诊疗的过程:随着技术进步,许多原本的疑难问题被固化下来,形成标准化的诊疗操作。人工智能技术的深入,让所谓个性化的诊疗通过深度学习固化下来,比如CT、X光的病理分析等,在SaaS通道上,这种技术复制极为便捷,只要准确率达到一定程度,就可以供给基层医疗机构进行辅助诊断。

2、医患大数据利用空间巨大

医疗SaaS以其丰富的案例带来庞大的医疗垂直数据库,在保证数据利用过程中的隐私安全问题前提下,其应用价值非常值得期待。

A、病症的治疗过程及预后状况实现信息化全纪录,对统计疗效和特异性疗法有着非常重要的意义,能够直接促使已有的治疗方案迭代升级。

B、医疗SaaS的大数据能够构建最准确的健康/疾病地图,直视国家整体医疗资源分布及地区病理分析,在重大突发性公共卫生事件(如禽流感)发生时,起到防控参考的作用。

C、大数据+人工智能能够综合匹配医患资源,撮合某类疾病治疗的需求人群和可以提供该服务的医疗单位(不一定是三甲医院),把分级诊疗做到精细化。

(完)

曾响铃,作家、天使投资人、钛媒体等2016年度十大作者,钛媒体、虎嗅、i黑马、创业邦等近60家媒体专栏作者,《商界》《商界评论》《销售与市场》等多家杂志撰稿人。TMT新媒体“铃声”创始人。【移动互联网+ 新常态下的商业机会】、【趋势革命 重新定义未来四大商业机会】等畅销书作者。

原文发布于微信公众号 - 科技向令说(xiangling0815)

原文发表时间:2017-08-28

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