红米是个失败,雷军是个笨蛋

最近关于小米和华为手机的争论甚嚣尘上,我也忍不住出来写这篇文章,我想告诉大家的是,大家的说法都是错误,大家没有抓住事情的本质。

红米手机一直被当做小米的巨大策略成功,但我却想说红米就是个彻头彻尾的失败,雷军就是个笨蛋。

我想跟大家谈谈品牌的定位,一个品牌在民众心理的地位是什么,一旦占据了一个地位,一般很难被代替。高中低都有不同的品牌领导者,试图取悦所有民众的品牌,最终只能毁灭。

一个相对高价的品牌,出一款相对低价的产品,获得巨大的市场成功,但最终却毁灭的例子比比皆是。

“帕卡德(Packard)”曾经是美国的头号轿车品牌,在世界各地被看成是身份的象征,各国首脑纷纷购买防弹的帕卡德车,包括罗斯福总统。但到了30年代,帕卡德公司推出了它第一个降级车型,即价格相对较低的“帕卡德快马(Parckard Clipper)”型轿车。

“帕卡德快马”轿车是帕卡德公司最成功的汽车,销路极佳,但到头来却毁了公司。

帕卡德公司一天天地混日子,直到1954年让史蒂蓓克公司(StUdebsker)收购了去。这条死路四年后才走到头。

派克钢笔原先是一个高端的象征,拥有市场的领导地位,但派克公司却做出一个错误的决定,决定生产中低端钢笔,结果中低端钢笔获得了短暂的市场地位,但却严重影响原先派克笔在人们心中的形象,没过几年公司就被收购了。

先说说为什么推出低端品牌,往往能够获得成功呢?

其实道理很简单,并不是红米产品有多优秀,而是在人们的心里产生的变化,原先2000块的手机,突然出一款几百块的数据,在民众的冲击是很大的,那肯定销量大了。

那为什么这些公司都失败了呢?

这也是很浅显的道理,原先买这个手机是时候,感觉小米还是个中端的品牌,一下子变成了个屌丝品牌,那大伙肯定不干了,这样就会导致原先小米手机销量的不断下滑,而原先红米手机呢?在经过一两年后,小米在人们心中的形象已经变了,再也不会给人一种用低端的钱买了个中高端产品的感觉,自然红米的销量也会逐渐下降。

我们再来看看小米在人们心中的形象,原先还是挺好了,而短短一年时间,却变成“少壮不努力,老大拿小米”了,这正好证明:

——雷军是个笨蛋!!!

不过雷军还是耍了个小聪明,他不叫小米***,而是起了个新品牌,叫红米,不过没用,屌丝形象已经产生,小米必死。

——联想是个笨蛋!!!

去年初,联想花了29亿美元收购摩托罗拉的时候,那是意气风发,估计当时没有想到,仅仅一年多以后,联想手机和摩托罗拉手机就兵败如山倒。

估计杨元庆到死都不明白,当初花钱买了IBM的电脑部门,是赚得盆满钵满,如果同样的收购,结局却完全不同了。

其实道理很容易讲明白,IBM品牌形象从来没有受过破坏,这么多年过去了,ThinkPad在人们心中还一直都是笔记本电脑的首先品牌。

反过来看摩托罗拉,大多数民众的反应就是圆头圆脑,带着一条信号线的功能手机。

诺基亚、摩托罗拉等品牌最大的悲剧就在于他们太成功了,导致他们的形象牢牢的定格在功能手机上,而手机发展太快了,他们根本没有足够的时间来改造自己的形象,所以破产就在所难免了。

看样这次29亿美元是打了水漂了,杨元庆这次做了一个笨蛋。

——华为是个笨蛋!!!

华为现在是被捧上天了,手机销量过亿部,国内销量第一。

慢着,我们先来分析一下。

       Mate S是个什么鬼?当我第一次看到它的名字的时候,我以为就是Mate 7的改进版,跟iPhone6和iPhone 6S一样,当看到Mate S的屏幕是5.5寸时,我的头脑瞬间凌乱了,Mate当中出了个叛徒。

可想而知,当人们兴高采烈的准备去把自己的Mate换掉时,拿到的Mate S却跟自己的裤袋大小不匹配,可想而知这款手机的销量怎么样,那只能用一个惨字来形容。

不要试图去改变人们心中已经存在的品牌形象,否则后果很严重。

再来看看华为P系列,这个真心无力吐槽,P8青春版是个什么鬼? P8 Max是个什么鬼?P8青春版只有P8一半的价格,你让民众如果区分两者的区别,结果很多人的选择都是两者都不买。P8 Max呢?6.8寸的规格,我真的想不出跟P系列手机有什么关系。

最讨厌的就是有人会说,这个原先的华为另一个型号的手机,为了靠P系列的名气,所以叫了P8青春版、P8 Max的名字。可以说,P系列就是给这些弟兄害死的。

这次,余承东做了笨蛋。

——iPhone是个笨蛋!!!

说起iPhone,大家一定觉得奇怪吧,iPhone多成功啊,为什么要说他是个笨蛋呢?

大家还记得iPhone 5C吗?这是一款相对低端的iPhone手机,其实这款手机就是一个失败,作为一款低端的iPhone,他损坏了iPhone的形象,损坏的iPhone在人们心中的定位。

另外一方面,5C抢占的是其他iPhone的市场,对于抢占Android手机的市场却作用很小。

很庆幸,现在没有出iPhone 6C,要不然,我只能说,iPhone是个大笨蛋了。

再来说说苹果,在iPhone还没有出来之前,人们说我买了部苹果,大家自然想到的是苹果电脑,现在大家这样说,大家想到的就是一部iPhone手机。

再来看看iPhone 6 Plus,其实它跟“帕卡德快马”一样,是个iPhone的延伸品牌,那现在好了,假设你跟别人说“帮我买部iPhone”,那别人一定会问你买6还是6P了,这样就损坏了iPhone这个专用名词了,结果是,两部iPhone加起来的市场占有率跟原先只卖一部手机基本上的差不多了,那还不如只卖6或者只卖6P呢。

——笨蛋的战争

环顾手机行业,发现大家都是笨蛋,大家都在犯错,大家比的就是谁更笨,笨的人死得更早。

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