别挣扎了,你到死都斗不过微商

“你有你的观点,我有我的态度,25岁第一辆法拉利提货成功。” 

“现在省钱,以后省命!想想40岁时,你的孩子叫你奶奶,你就后悔没做这个决定。”

“这个夏天你有钱,你有卡,衣服没你穿的码!”

“快看看吧,央视新闻都报道了,你还不信我们吗?”

你没有走错片场,这是笔者字斟句酌后挑选出的微商文案,一字一句扣人心弦,你想变有钱吗?加入微商保你3个月北京一套房;你想变美貌么?购买微商保你定格18岁;你想创造价值么?来这里,微商将让你的儿女以你为豪。

字字铿锵,深隧痛点,欲望使人动摇,笔者一心想扔掉买菜工资疯狂加入「欺诈团伙」。同样是做内容营销,微商为何能一步步哄骗无知妇孺,让大批朋友圈流量进行潜入偏转?月入8个亿的微商现状究竟如何?商场波谲云诡,为何他们如同小强一般清场无效,迅速流窜?走进营销科学,“学习”小作坊地头蛇-微商的运作之道。

代购、零食、数码产品先刨除在外,他们的运作模式与笔者细究的传销式扩散略有差异。今天diss的微商产品本身问题不大,普遍以减肥药、茶叶、护肤化妆、保健品为主,毕竟不包装不炒作时,它们还很纯粹,只是市面上的三无产品,或超市货架上打折促销,10块钱随便抓的东西。

没有这群用生命卖货的人,也许它会永久躲在不知名的角落,等待某个“识货”行家双手接盘,而这些包装者深谙市场原则,从大面积撒网到锁定受众人群再到深入受众心理,连环组合套,每一环节皆坚不可摧。

                                                                ▼

                                                                  1 .

线上+线下多重传播方式,让潜在人群无处遁形。

微博、贴吧、论坛、网站、交友APP、百度广告,几乎所有的自媒体传播渠道,都是扩散的基点,而方式基本以“软文营销+利益传授”这两种为主。如今内容营销庞杂无序,大多创意产出者也在感慨扩散艰难,但仍旧为了不降低B格,说着讳莫如深的言论,比如笔者。

但品牌内容产出者的通病正在于此,不肯屈身接地,后将痛点模糊化,将售卖边缘化,至此,微商以其强大的“卖啥说啥”,深获潜在消费者猎奇心理,显得尤为可贵。你时常看到“3个月从120瘦到90斤,收获完美爱情。”“我曾经也一脸痘。”“我真的很寂寞很无助,哪位哥哥帮帮我?”等讲结果留过程的ugc内容,引起大批量围观,据悉25%~45%的观看者会选择进一步了解。

由于不筛选用户层级,微商普遍会将全网关注的“蝇头小利”进行免费赠与的方式进行联系方式获取,例如网络上赠送“资源”的利益刺激,直戳当时段最强需求。而线下传播会出现扫街扫车扫楼等形式,一堆高举二维码胸牌的小姐姐,见人就要微信号,管你是不是买的起,人脉就是钱,此时的微商,又离售卖进了一步。

                                                            2 .

精准人群,对痛点反复打击。

早年应聘内容运营,某公司简介中以“中国麦肯锡”作为title,百度上给出的答案也略显气派,笔者自然没有放弃这次机会。

面试30分钟,刷新了笔者对微商的三观:20多人的拥挤办公室,从设计到文案,全部为一个“朋友圈”服务,他们便是微商头子(所谓“微商大学”)。据悉,几十款的产品功能介绍,“传销”口吻的朋友圈文字及配图,均出自他手。

试想在北京这个人才涌动,创意跌出的城市,汇聚20几名营销人才并不困难,融合构造20几人才华的洗脑标语,揭露受众伤疤,撒完盐后告诉你如何补救:对60、70后人包装“福寿延年”,对80、90后包装“精致容颜”,对低收入人群输出“不劳而获”,对艰苦奋斗者包装“成功创业”。人群的精准把握和口播传达,从未离开产品的核心点。

所以,哪怕你用严密逻辑和强理论劝说父母亲友,击破违反常规、过度包装的产品,他们仍旧坚持相信朋友圈的真相,于其而言,微商所说的“国家专利”一定是真的,“明星坐镇”也一定是真的,我们只是无知的去选择不信,他们在每日上百条统一核心定论的不同论调中,寻获的结果导向观点早就深入心智,不可打磨和破灭。

                                                            3 .

“伪裂变”扩散原理,站在巨人的肩膀上偏转真相。

之所以对微商口诛笔伐,微词阵阵,并不只是质疑他们的售卖技巧,而是他们已经将“低劣产品+效率传播”的方式发挥淋漓。

文初提及这是一场盛大的欺骗,以及不把代购等归入此类,原因是站在产品本质确保的基础上,许多营销模式可以被包容,但将低品质产品包装为高价性能类产品的微商,不能被原谅,道德绑架和人情账同时掺入其中,于笔者看来,这与早年的传销多有雷同。

首先,微商课堂已在角落无声扩散,大多专家讲授着“微信裂变”,却从无告知运作者选择产品的判断能力。

微商传播本质是对的,用产品利益做吸引,扩散到更多人群,借助“去中心化”的商业趋势,更多品牌商家扎根朋友圈。同时,中国的微商水准确实在逐年上升,产品本质上升的同时,也为优质朋友圈广告提供空间。

然而,我们所触的大多微商,还是秉持着“人比产品大”的原则,用模式代替产品,用手段掩盖实质,这就出现了先拉亲人购买,大批量凑单,最后不知道自己买了什么的现象。

其次,软硬皆施是普遍手段,不难发现,低劣产品的扩散人群年龄层正呈上升趋势。

他们拥有丰富的家族社交圈,更易以“感情”角度售卖。追击70后人群的做法比较简单,构建起完善的信任体系,例如用“名人”“政要”的口吻肯定产品质量,再将“成功”案例,买家夸赞公诸于众,最后站在父母老人关心后代熬夜、吃食杂乱、身材走样的基础上,疯狂陪同你的亲人一起关心你,当你粉碎微商的理念,就是击垮了亲朋好友对你的关注和情感。

                                                                   4 .

形式千变万化,道理层出不穷,价格不对品质。

讲故事博同情,他们如同戏精本人。

有两个比较典型的案例,一则曾经火爆朋友圈的“茶叶女”,大同小异的故事:王婆不卖她的瓜,后妈要卖她的茶,老公暴虐无人管,899一斤拯救悲惨人生;社交软件加颜值极高的异性,互相了解过后问你想不想改变自己,配上这位优秀的陌生人,最终这位媒介小王,完成了他的“把你送入微商怀中”的任务。

对于大多年轻男女,老套路再无用处,但是慢慢接近你,骗取认同感拉近双方距离的方式,会更适用于现代社交系统,微商扩散系统。

                                                               ▼

至此,号称朋友圈“毒瘤”的低劣微商之道浅析完毕。

回到最根本的问题,微商本身有错吗?笔者认为结合在低成本技术圈,有效利用现有流量资源,开阔市场形成规模体系,都是正确的发展模式。然而在不同的生态圈内,真实的根基和所产品效用价值,才是真正的根基。

凝聚“伪大腿”、“伪效益”、“伪宣传”的微商霸主,内容者和大品牌万万斗不过,因为谎言一旦根深蒂固,就成为受众的信任形态,再多的逻辑也无法颠倒认定的黑白,只愿遗留在朋友圈的售卖者,从产品本身出发,营造健康的微商生态圈,颠覆社会对微商的诟病,创造“内容”大于“形式”的朋友圈买卖时代。

本文参与腾讯云自媒体分享计划,欢迎正在阅读的你也加入,一起分享。

发表于

我来说两句

0 条评论
登录 后参与评论

相关文章

来自专栏编程坑太多

正在工作的程序员,生活状态什么样?

13450
来自专栏VRPinea

强行科普|养鸡、凉鞋和涂鸦,这些VR应用其实我也不信

310100
来自专栏铭毅天下

涅槃 | 心智成长之路1

-------写 在 前 面 --------- 研究生毕业至今也已经超过4年,也过了三十而立的年龄。工作中少了刚入职时候的韧劲,更多的是提升工作效率...

38980
来自专栏企鹅号快讯

AI进了直播间,这画风666

科技时代,我们更加怀念温暖邂逅的时光 这一次IBMWatson为大家带来了Spotify 全球榜 Top 2 的单曲,Watson 学习了 26000 首流行歌...

36180
来自专栏玉树芝兰

打破你的适应性偏见

我告诉他们学好英文很重要,他们当耳旁风;我限定时间让他们学编程,他们天天诉苦;我给他们留作业迫使他们实践数据分析……万幸,研究生课程还没有设置生评教。 :-P

9720
来自专栏AI研习社

飞宇魏承赟:一个人的无人机江湖和他的九死一生

「 唯物」按:有两句话在创业者中流传甚广,创业是一件九死一生的事情;选择比努力更重要。听上去就很悲壮和刺激。可现实往往不按套路出牌,看似同一个模子里刻出来的创业...

380100
来自专栏机器之心

业界 | Elon Musk最感性专访:我期待失败,也期待真爱

选自Rolling Stone 作者:Neil Strauss 机器之心编译 参与:Edison Ke、Rik R、张震、邱陆陆 在这位发明者改变世界的计划里,...

456150
来自专栏VRPinea

还好我没AFK,终于等到了B社VR版《辐射4》

32790
来自专栏VRPinea

大朋VR一体机每周新游推荐:去《骷髅海》当个海盗吧!

28850
来自专栏精讲JAVA

嗨,IT小哥哥,我想问问你,我们有爱一点好不好?

IT男,普遍会被贴上“智商极高,情商却极低”的标签,其实小宁同学也觉得IT小哥哥这个特殊的群体有些超乎寻常的高智商。

12630

扫码关注云+社区

领取腾讯云代金券