别挣扎了，你到死都斗不过微商

“你有你的观点，我有我的态度，25岁第一辆法拉利提货成功。” 

“现在省钱，以后省命！想想40岁时，你的孩子叫你奶奶，你就后悔没做这个决定。”

“这个夏天你有钱，你有卡，衣服没你穿的码！”

“快看看吧，央视新闻都报道了，你还不信我们吗？”

你没有走错片场，这是笔者字斟句酌后挑选出的微商文案，一字一句扣人心弦，你想变有钱吗？加入微商保你3个月北京一套房；你想变美貌么？购买微商保你定格18岁；你想创造价值么？来这里，微商将让你的儿女以你为豪。

字字铿锵，深隧痛点，欲望使人动摇，笔者一心想扔掉买菜工资疯狂加入「欺诈团伙」。同样是做内容营销，微商为何能一步步哄骗无知妇孺，让大批朋友圈流量进行潜入偏转？月入8个亿的微商现状究竟如何？商场波谲云诡，为何他们如同小强一般清场无效，迅速流窜？走进营销科学，“学习”小作坊地头蛇-微商的运作之道。

代购、零食、数码产品先刨除在外，他们的运作模式与笔者细究的传销式扩散略有差异。今天diss的微商产品本身问题不大，普遍以减肥药、茶叶、护肤化妆、保健品为主，毕竟不包装不炒作时，它们还很纯粹，只是市面上的三无产品，或超市货架上打折促销，10块钱随便抓的东西。

没有这群用生命卖货的人，也许它会永久躲在不知名的角落，等待某个“识货”行家双手接盘，而这些包装者深谙市场原则，从大面积撒网到锁定受众人群再到深入受众心理，连环组合套，每一环节皆坚不可摧。

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                                                                  1 .

线上+线下多重传播方式，让潜在人群无处遁形。

微博、贴吧、论坛、网站、交友APP、百度广告，几乎所有的自媒体传播渠道，都是扩散的基点，而方式基本以“软文营销+利益传授”这两种为主。如今内容营销庞杂无序，大多创意产出者也在感慨扩散艰难，但仍旧为了不降低B格，说着讳莫如深的言论，比如笔者。

但品牌内容产出者的通病正在于此，不肯屈身接地，后将痛点模糊化，将售卖边缘化，至此，微商以其强大的“卖啥说啥”，深获潜在消费者猎奇心理，显得尤为可贵。你时常看到“3个月从120瘦到90斤，收获完美爱情。”“我曾经也一脸痘。”“我真的很寂寞很无助，哪位哥哥帮帮我？”等讲结果留过程的ugc内容，引起大批量围观，据悉25%~45%的观看者会选择进一步了解。

由于不筛选用户层级，微商普遍会将全网关注的“蝇头小利”进行免费赠与的方式进行联系方式获取，例如网络上赠送“资源”的利益刺激，直戳当时段最强需求。而线下传播会出现扫街、扫车、扫楼等形式，一堆高举二维码胸牌的小姐姐，见人就要微信号，管你是不是买的起，人脉就是钱，此时的微商，又离售卖进了一步。

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精准人群，对痛点反复打击。

早年应聘内容运营，某公司简介中以“中国麦肯锡”作为title，百度上给出的答案也略显气派，笔者自然没有放弃这次机会。

面试30分钟，刷新了笔者对微商的三观：20多人的拥挤办公室，从设计到文案，全部为一个“朋友圈”服务，他们便是微商头子（所谓“微商大学”）。据悉，几十款的产品功能介绍，“传销”口吻的朋友圈文字及配图，均出自他手。

试想在北京这个人才涌动，创意跌出的城市，汇聚20几名营销人才并不困难，融合构造20几人才华的洗脑标语，揭露受众伤疤，撒完盐后告诉你如何补救：对60、70后人包装“福寿延年”，对80、90后包装“精致容颜”，对低收入人群输出“不劳而获”，对艰苦奋斗者包装“成功创业”。人群的精准把握和口播传达，从未离开产品的核心点。

所以，哪怕你用严密逻辑和强理论劝说父母亲友，击破违反常规、过度包装的产品，他们仍旧坚持相信朋友圈的真相，于其而言，微商所说的“国家专利”一定是真的，“明星坐镇”也一定是真的，我们只是无知的去选择不信，他们在每日上百条统一核心定论的不同论调中，寻获的结果导向观点早就深入心智，不可打磨和破灭。

                                                            3 .

“伪裂变”扩散原理，站在巨人的肩膀上偏转真相。

之所以对微商口诛笔伐，微词阵阵，并不只是质疑他们的售卖技巧，而是他们已经将“低劣产品+效率传播”的方式发挥淋漓。

文初提及这是一场盛大的欺骗，以及不把代购等归入此类，原因是站在产品本质确保的基础上，许多营销模式可以被包容，但将低品质产品包装为高价性能类产品的微商，不能被原谅，道德绑架和人情账同时掺入其中，于笔者看来，这与早年的传销多有雷同。

首先，微商课堂已在角落无声扩散，大多专家讲授着“微信裂变”，却从无告知运作者选择产品的判断能力。

微商传播本质是对的，用产品与利益做吸引，扩散到更多人群，借助“去中心化”的商业趋势，更多品牌商家扎根朋友圈。同时，中国的微商水准确实在逐年上升，产品本质上升的同时，也为优质朋友圈广告提供空间。

然而，我们所触的大多微商，还是秉持着“人比产品大”的原则，用模式代替产品，用手段掩盖实质，这就出现了先拉亲人购买，大批量凑单，最后不知道自己买了什么的现象。

其次，软硬皆施是普遍手段，不难发现，低劣产品的扩散人群年龄层正呈上升趋势。

他们拥有丰富的家族社交圈，更易以“感情”角度售卖。追击70后人群的做法比较简单，构建起完善的信任体系，例如用“名人”“政要”的口吻肯定产品质量，再将“成功”案例，买家夸赞公诸于众，最后站在父母老人关心后代熬夜、吃食杂乱、身材走样的基础上，疯狂陪同你的亲人一起关心你，当你粉碎微商的理念，就是击垮了亲朋好友对你的关注和情感。

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形式千变万化，道理层出不穷，价格不对品质。

讲故事博同情，他们如同戏精本人。

有两个比较典型的案例，一则曾经火爆朋友圈的“茶叶女”，大同小异的故事：王婆不卖她的瓜，后妈要卖她的茶，老公暴虐无人管，899一斤拯救悲惨人生；社交软件加颜值极高的异性，互相了解过后问你想不想改变自己，配上这位优秀的陌生人，最终这位媒介小王，完成了他的“把你送入微商怀中”的任务。

对于大多年轻男女，老套路再无用处，但是慢慢接近你，骗取认同感拉近双方距离的方式，会更适用于现代社交系统，微商扩散系统。

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至此，号称朋友圈“毒瘤”的低劣微商之道浅析完毕。

回到最根本的问题，微商本身有错吗？笔者认为结合在低成本技术圈，有效利用现有流量资源，开阔市场形成规模体系，都是正确的发展模式。然而在不同的生态圈内，真实的根基和所产品效用价值，才是真正的根基。

凝聚“伪大腿”、“伪效益”、“伪宣传”的微商霸主，内容者和大品牌万万斗不过，因为谎言一旦根深蒂固，就成为受众的信任形态，再多的逻辑也无法颠倒认定的黑白，只愿遗留在朋友圈的售卖者，从产品本身出发，营造健康的微商生态圈，颠覆社会对微商的诟病，创造“内容”大于“形式”的朋友圈买卖时代。