分享纯技术创业过程最苦逼的那段历程

从2010年依靠插件框架创业至今,已有不少年头了。看着我们以前刚创业的照片不禁有感而发,跟大家来分享一下我们创业最苦逼的那段历史。

1 我们的变化

最初,我们就是在这个办公室开始运营的,政府支持的一个不到30平米的房子。公司运营时正式员工4人。这些宝贵的照片拍摄于2010年3月25日,遗憾的是,后面的几位元老当时没有在现场。

看着这些照片,活生生的感觉这完全是励志片啊。我真不知道当时哪来的勇气能在这样的地方成立公司,并且还有勇气能够去说服客户与我们合作。只有一个字,“傻”,不知者无罪,我们超级自信和自恋。

下面这张图片是我们现在办公室的一角,虽然也还小,但至少感觉像“家”了。(备注:树是真的,别纠结了~~)

(再补充:树是拼起来的,费了很多工序。首先,需要设计好整个形状;接着,购买实木板;将木板送雕花厂雕刻形状;然后,将板子送家具厂加工;最后,运到公司进行组装,前后花了不少时间。)

2 理想很丰满,但没有意识到“现实很骨感”,这才悲剧

最初创业,筹集了几十万资金,在30平米的地方开始了创业。当时超有梦想,从不觉得有“不能实现”的,唯一碰到现实的问题就是,“钱一天比一天少了,但是还没有客户”,后来的境遇是,我们在借钱、贷款方面花的精力可能大过于找客户的时间。不过,当时,我们自恃有很好的技术,从不觉得我们会碰到尴尬的问题。公司成立之初,我们认为可以依靠以下方面盈利:

(1) 卖插件框架给广大开发者,当时的定价是6万起(你知道的,现在是完全免费),中国有几百万开发者,这么好的框架一人一套多好的;

(2) 卖云计算平台SaaSEngine平台给大公司,这个平台是一个PaaS平台,由SaaS应用、云应用开发SDK和云应用运行时组成,定价25万起,一年卖几套肯定没问题的;

(3) 自认有很好技术,因此,搞技术培训也不错,就搞中间件培训,一名学生收个5000元左右;

(4) 还可以搞外包,做软件我们最擅长了,怕什么。

这几个梦想在随后的2年中,直接破碎。定价6万元以上的框架销售成绩是0;定价25万元以上的SaaSEngine销售业绩是0;中间件培训收入是0;就连外包都他妈的是0!情何以堪~~~

除了插件框架,其它几乎无人问津。当时关于插件框架,提到最多的两个问题就是,“1 你们产品挺好的,但太贵! 2 你们产品有成熟案例没?”。第一个问题直接导致没有客户,因此,就没有第二个问题啥事了。最后,在公司最艰难的时刻,我们做了一个艰难的决定,舍弃了SaaSEngine,免费了插件框架,开始运营插件仓库平台,这个决策导致我们开始了转机,在随后4个月时间内,就有客户购买了插件仓库平台。

这个阶段,我们深深体会到了以下几点:

(1) 卖技术框架,非常困难,即使有开发者想用,但也不可能掏钱买;

(2) 技术离市场还很远,不要太自恋;

(3) 想挣别人的钱,得先给别人实惠,帮别人挣钱,别老是盘算“如果**,我们就发达了!”;

(4) 就连做外包这种感觉最简单的事情,也没有那么简单,有好事,不容易那么摊你身上的,甲方一到这样的办公室,一看到你的穿着打扮,就知道该怎么办了,但是我们这些搞技术的还傻乎乎做着梦。关于这点,我补充一些体会,外包是对等的,比如12306这样的网站是不可能交给当时我这样的只有4个全职的公司做的,除非我跟领导人是亲戚。任何合作都需要一定基础,任何人都追求既要保险,又要省钱/挣钱。如果二者不可兼得,更多人选择得是保险。我们那样的“面子”怎能给予别人安全感?

(5) 不屑于别人的建议,事实上,有几个有经验的投资人让我放弃做技术平台,他们给我的一句话是,“国内很多做平台的公司,最后都做外包了”,我不屑于这种观点,认为是“这些公司不像我们这么优秀,我们是特别的”;

(6) 市场上需要的不是完美的技术,而是能帮助别人挣钱的技术,如果你自恃自己的技术很完美,那么,往往会悲剧了,当你看着那些用不怎么有技术含量的“破东西”挣得一塌糊涂的时候,别提得多失落了;

不过,就算我们犯了那么多愚蠢的错误之后,我们竟然还得到了几次天上掉下来的机会,我认为,我们当时做对了两点:(1)我们很老实;(2)努力做一个好的产品,这个产品自认为很完美。

3 放弃了两次天上掉下来的机会

一次机会是刚创业不久,我们发布了插件框架,被HP的某个销售看到了(我在前文有分享这次愚蠢的做法)。刚好有一个客户需要搞插件化。但是,我们谈崩了,我们拒绝与HP合作,注意,不是HP拒绝我们。他们给我们50万,买源码,我们觉得要100万才行,现在想想都觉得郁闷,当时怎么那么愚蠢!

另一次机会是,有一个客户(现在也是好朋友)想要收购我们。收购?你说,我们得值多少钱呢?于是,就在那么使劲得盘算,怎么得也得要个100万美金吧,对,必须是美金!听说,现在北京很多投资,后面跟着都是Dollar,不是人民币。于是,我们就搞了个PE估值,给客户报价750万。那个客户看我们技术团队还不错,很有诚意想要收购,于是跟我谈了一下,他们考虑200万收购,750万太高了。后来,我们很努力的让一下,让成300万。过了几个月,我们终于达成一个260万收购价格,但是机会错过了,最终没有达成协议。这件事情,我不知道对与错,但是,就我们当时的公司情况,这个价格真可以答应试试。你再仔细看看这间办公室,哈哈~~,就是在这样的情况下,我们为什么还那么轻易的错过这样的好机会呢?

两个字,无知!

4 无知,出人意料的变成最大的优点

回想过去,很有意思的是,我认为我们能够撑下来的支柱,就是我们团队的无知!我们不知道什么是不可行的,我们不知道后面会有多困难。我们不知道害怕,不知道恐惧,所有一切都是无知的,即使我们某些事情完全失败了,我们的表现也是无知,从来没有意识到自己犯了什么错误。

因为无知,我们才能保持激情,保持梦想!

5 如果你也在无知的做框架,也像我们这样坚持吗?

“不冒险才是最大的冒险”,做自己能做的,想自己能想的,管那么多呢,觉得好就去做,随心而至,任何人都无法指引你!

原文发布于微信公众号 - java一日一条(mjx_java)

原文发表时间:2016-10-20

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