笔记|见识

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一 前言

最近阅读了 吴军的《见识》这本书，收获很多，感触最深的是 "伪工作者"的概念。本文记录自己的读书笔记，分享给大家。

二 笔记

序言

1. 运气是一时的，具有很强的随机性;但命却影响人的一生，起着决定性的作用。
2. 要想命“好”,一要 信命——知道自己有所不能,二要认命——对于得不到的坦然接受。
3. 什么是“命”？1:环境的因素; 2:我们自己对未来走向的规划。人生的轨迹走不出这两条线。 环境的因素:中国正处在最佳的历史发展时期。 自己对未来的规划:1 看问题的角度 2做事情的方法。

第一章 幸福是目的，成功是手段

1. 对于那些试图在金字塔爬上几个台阶的人来说，要做的不是抱怨社会的不公平，而是需要付出足够的努力，同时把注意力放到最该关注的事情上去。
2. 人生最重要的投资: 1 对自己的投资 2 职业上的进步 3 一个好的配偶

第二章 人生需要做减法

1. 人的天性是喜欢增加而不喜欢减少，喜欢获得而不喜欢舍弃，但是，很多时候减少和舍弃会让我们过的更好。
2. 这种做法有时违背人的天性，因此很多人做不到，当然，这样也就给了那些能做到的人更多的机会。
3. 有些人的问题在于时间利用的非常没有效率,更糟糕的是他们渐渐习惯于非常低层次的追求。
4. 一个人在工作上也常常容易捡芝麻、丢西瓜。 伪工作者:捡芝麻的典型例子。这种人习惯于做简单、重复且价值低的工作。人一旦习惯于做这种工作,久而久之，真正有创造性的工作就做不来了。 思考最近的裁员事件
5. 生命有限，不可能什么事情都要做，必须有所舍弃、顺其自然。我们需要时刻提醒自己少做事情、做好事情。其实仔细想想，那些你原先觉得很重要的事情，其实并没有那么重要。
6. 幸福的三个维度： 爱情和婚姻。 对未来的期望：一个人如果能确定明天比今天好、明年比今年好，他就会有幸福感。喜欢读书的朋友对明天的信心要高于中国人的平均水平。 对生活的态度。

第三章 谈谈见识

这章有点鸡汤

1. 很多时候，成败与否取决于见识的高低，而不是自己简单的努力。
2. 学习是一个长期的事情、一辈子的事情，是马拉松比赛，而不是百米赛跑。我见到最多的情况是，没过一个阶段就有人主动退场，请注意，是主动退场。最后的赢家，不是一开始跑的快的人，而是为数不多坚持跑下来的人——"人生是马拉松长跑"。
3. 时间是你的朋友，而时机不是。也就是说，耐心是成功的第一要素。拜托坏运气的关键是耐心，让时间成为我们的朋友。
4. 其实，任何经历只要善于利用都是财富，不善于利用都是浪费时间。一个有心的人，会善于把过去的经历变为今后成功的铺路石。
5. 缺乏见识、缺乏爱、缺乏规矩，是比缺钱更可怕的事情。
6. 阅读的意义：阅读不仅让我们在冷酷无情的科技时代获得喘息，而且重启了大脑深入思考的功能，还是抵抗狭隘、思想控制和舆论支配的方式。一本好书，本身可以帮助我们重新认识自己、认清世界，弄清心头百思不得其解的疑惑，从而成为一个更好的人。
7. 终身学习，向死而生。

第四章 大家智慧

1. 人一辈子做事情，不可能没有人帮忙，而这个合作伙伴的选择，其实至关重要。有些时候，考察一个人只要看看他的朋友圈就行了。
2. 不要给损友第二次机会，永远都不要。
3. 拉里.佩奇的经营管理智慧: 第一个智慧:把产品做成牙刷 看似容易，但其实很多人做不到。主要是没有解决这两个问题 第一，由于牙刷是每天都要用的产品，那么它的可靠性和稳定性就非常重要。如果失灵时不灵，顾客就会很烦。 第二，因为牙刷式产品功能简单，所以被同类产品替代的几率就很大。一个好的品牌，每隔一段时间就要给大家带来一个惊喜，提醒大家它的存在。 第二个智慧：从本质中寻找商业模式 谷歌的商业本质还有一个要点是:有用的内容并不需要是自己的。在未来的智能社会，连接比拥有更重要。谷歌和脸谱网这样的公司并不拥有什么内容，但是它们有对用户的连接；爱彼迎没有自己的房子，但是它却是全世界最大的房屋租赁公司。懂得了这一点，就理解了互联网经济的本质。 第三个智慧:薪尽火传 在公司方兴未艾的时候，就开始考虑公司将来衰老死亡的问题。在我们这个时代，不是要办一个大而全的百年老店，而是要开创一个专而精的有活力的公司。
4. 巴菲特的人生智慧： 第一，不要做自己不懂的事情; 第二，永远不要做空股票; 第三，永远不要用杠杆投资。(其实他早期投资的时候用杠杆了)
5. 巴菲特选公司的秘密在于公司的现金流。一个公司短期股价的涨跌没有任何意义，只有公司收回来的现金（包括发掉的股息）才是真的。
6. 对于大部分人来说，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此——如果我们把时间投入到自己的职业发展上（做自己最擅长的事情），不断做出更大的贡献，不断被提升，每年你的回报要远远高于在股市上做的那些投资。
7. 销售大师的智慧 吴军认为王晓峰是对销售的本质和用户心理理解最深刻的人之一。 以下是王晓峰的定义。 销售的本质：把钱收回来 很多给沃尔玛供货的中国公司，宁愿忍受沃尔玛的压价，也愿意和他做生意，因为与他们合作“把钱收回来”的成本低。 持续的生意：让顾客把买的东西用光 做促销的时候，不仅要鼓励大家购买，还要设计出一系列让顾客尽快地把充值的前花光的办法。 商品和服务要让消费者有面子 挑选手机：其他的都是次要的，最重要的是有面子。苹果生意做得非常精，它只出品一到两种手机，这样就让任何人都可以再一瞬间拥有和精英人士一样的手机。

第五章 拒绝伪工作者（Pseudo Worker）

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1. 效率高低不取决于开始了多少工作，而在于完成了多少。很多我们看上去非做不可的事情，其实想通了并没有那么重要，因为它们是伪工作。所以，无论是在职场上还是在生活中，提高效率都需要从拒绝伪工作开始。
2. 其实，一个人的效率是很难提高的，自己唯一能够控制的就是少做一点事情，有些无关紧要的事情就不要做了，而不是挤压时间把所有的事情凑合完成。
3. 一个有经验的员工，应该善于找到最重要的工作，并且优先完成它们，而这恰恰是所有新员工都欠缺的技能。
4. 怎样防止成为PW？ 员工要站在“做什么事情能让公司最大获益？”的高度去工作。在一个知识型企业中，管理者不可能也不应该对员工进行事无巨细的管理，因为员工的主动性很重要。 其次，员工要明白，他们积极工作（而不是消极完成任务），最大的受益方是他们自己——伪工作做的越多，个人进步就越慢，甚至能力退化。 综上，面对自己的工作，我们要做的是:主动地站在对公司业务帮助最大的角度，站在提升自己能力的角度，把那些最重要的工作找出来并完成它们。试试看，这样你的工作状态会不会发生改变。
5. IT行业的伪工作和伪工作者的一些典型特征：

1. 10000小时不仅要花，还要看怎么花。很多人在这个问题上存在着四个误区: 1 简单重复:一直在从事低层次的重复。 2 习惯性失败:和第一类人正好相反,他们好高骛远,不注重学习,不总结经验教训;同时脸皮还很薄,也不好意思请教别人。 3 林黛玉式困境:在自己的世界里越走越深,对外界也越来越排斥 4 狗熊掰棒子:10000小时的努力需要一个积累的效应,第二次的努力要最大限度地利用好第一次努力的成果,而不是每一次都重头开始。
2. 三板斧破四困境: 确立“愿景—目标—道路”（解决误区1和2） 首先你需要搞清楚的是，花10000小时来提高专业水平是为了精进，而不是简单地重复。因此，你需要有一个非常明确的方向，这个方向就是愿景。 即使听到不中听的话，也要试着找出其中的合理之处（解决误区3） 如果我们总是能从不中听的话中找出其合理性，不仅进步快，而且眼界、气度都会比常人高出很多，才不会陷入林黛玉式的困境 凡事做记录，这样可以避免狗熊掰棒子（解决误区4） 以为能记住，其实很快就忘记了。做记录的另一好处是，在记录的过程中又思考了一遍，这样进步的更快。(对比自己经常写公众号)
3. 利用OKR绩效考核的方式工作和生活。OKR(Objectives and Key Results 首字母缩写)即目标和衡量目标是否达成的关键结果。
4. 做好最后的1% 走完一百步的精神不仅体现在做东西、做事情上，还体现在交流和沟通上。我们时长会发现这样一个现象，你通知别人一件事情，自己觉得通知到了，结果别人没有留心或者忘了，最后导致一些不愉快。(思考我们日常工作团队协作是否遇到此类问题，估计很普遍) 那么什么算是走完一百步呢？发完通知以后，要让对方说出“确认”两个字才算通知到位。
5. 硅谷的房子不是给一般公司员工准备的，因为人多房少，只有那些比别人在各方面高出一筹的人才配享受在硅谷地区拥有房子的权利。今天的北京等城市也是如此，未来位置相对好的房子，可能也只是给那些在自己领域做得最好的5%的人准备的（而最好的地段则可能是为那1%的人准备的）。

第六章 职场的误区与破法

1. 年轻人第一份工作不要太在乎工资，几乎没有人是靠第一份工作的工资发财。第一份工作要达到如下目标: 1 使自己的技术或者技能能快速地成长。 2 养成优秀的工作习惯。 3 了解全行业/技术的发展或者趋势。
2. 朗道理论划分的IT行业五级工程师 第五级：能独立解决问题，完成工程工作。 第四级：能指导和带领其他人一同完成更有影响力的工作。 第三级：能独立设计和实现产品并且在市场上获得成功。 第二级：能设计和实现别人不能做出的产品，也就是说他的作用很难取代。 第一级：开创一个产业。 思考自己处在哪一个层级？
3. 职业发展的四个误区 1 工作和职业分不清 工作：谋生的手段。职业：我们一辈子要从事的事业。 2 把自己仅仅当做一个单位的过客，而不是主人 3 被语言暴力激怒后乱了章法 4 疏于沟通
4. 如何避免陷入这些误区？ 1 任何时候为人都要谦卑，只有谦卑，才能更有效地沟通 2 在沟通中要保持对别人的尊重，但是自己的态度也要坚决明确，不会被别人牵着鼻子走 3 永远要明确，工作不是为了给公司或者他人，而是为了自己的职业发展这个既定的大方向 任何想进阶的人都不应该被动地工作，就像算盘珠子，拨一拨，动一动。想成为领导者，就要平实地学习做一个领导，走出自己的一亩三分地，主动地多做事情，多跟人打交道，去帮助别人，支持自己的老板和团队。我们在任何时候都要想一想，当我们离开这个团队时，我们能留下什么。 4 注重长期效益，把一件事放到两三年的时间周期来看待，这是我们对它的态度就会有所不同
5. 如何做事。 1 具有职业视角的人，会去了解公司各个部门和各项业务，以及公司所在行业的方方面面。 2 表达能力和沟通能力也非常重要——最有效的沟通是在第一时间直接给出答案，然后补充解释。 3 善于沟通的人会理解对方提问的目的，然后提供有用的信息，而不是按照自己的意思解释字面上的问题。 4 讲不清楚自己内心真实想法有两个原因：一个是这个人自己脑子本身就不清不楚，另一个是生怕自己把事情说小了，别人不重视。 5 除了大局观，还要有细节观。你可以不用去做每一个细节，但是你必须了解每一个细节。 综上，基层的员工要抬起头，而管理者要弯下腰。
6. 职场完美进阶：常识→技术→艺术 1 常识（从0分到50分） 所有的智者都强调常识的重要性。建议大家不要唯一些所谓的专家建议是瞻，而需要懂得一些常识。而衡量一个专家水平最可靠的办法，就是看他们是如何将复杂问题简单化，让每一个人都能理解，还是故作高深，将简单的问题复杂化。 从0分做到50分靠的就是常识。什么是常识？常识是我们生活中的知识，有些是经过千百年验证的经验。 2 技术（从50分到90分） 技术的一个特点就是具有可重复性。比如，严格按照同一个菜谱配方和烹饪过程做出来的菜，今天的和昨天的味道差不多，这就是技术的优点。 3 艺术（90分到100分） 苹果手机的技术指标其实要远比同价格的华为手机低很多，但是起很多人还是会喜欢苹果手机，因为在性能足够用的情况下，那些技术上的差别已经无法左右人们的选择，而苹果手机在将技术和艺术结合方面做得比较好，因此是最后这点艺术成分起了作用。 4 技术VS艺术 技术的另一个特点是，几乎每个人遵循一定的步骤都能够学习和掌握，但是艺术则要靠天赋。成功学的书都讲了什么呢？很多讲的都是职场上的常识，这些常识其实挺有用的，但这是依靠常识只能做到50分，离成功还差得远呢。

第七章 商业的本质

1. 科技的发展给我们提供了诸多便利，可以让我们不用去现场也能有身临其境之感。但同时，当我们有了闲暇时间之后却会做想反的事，从线上重新回到线下，从虚拟世界重新回到现实世界。
2. 今天我们大部分人把关注点都放在了将线下的、实体的活动搬到线上去，而忽视了当经济发展之后另一种相反的趋势。而恰好是后面这种被忽略了的趋势反而有更大的商业机会。
3. 为什么呢？因为从线下到线上，从实体到虚拟实际上是为了省时间、省钱。既然是省时间、省钱，最终挣钱的路会越走越窄。相反，从线上到线下，则是为了花时间、花钱，当然路会越走越宽。
4. 案例：茑屋书店，增田宗昭——日本人的住房面积不大，周末需要一个外出享受生活的去处。把书店打造成一个生活中心，即CCC(Culture Conveniece Clu，文化便利俱乐部)。
5. 通过茑屋书店的成功经验，得到三点启发： 商业的本质是让人多花钱，而不是省钱。至于如何让人们愿意花钱，这是艺术。增田宗昭做到了。但是我们如果从事商业活动，可能需要去想其他方式，并不能照抄别人的。 其次，我们常常容易随大流。比如一谈到互联网时代就必然要谈在线，但是我们可能更需要独立思考，从事物的本质出发，找到那些随大流的人忽视的机会。 最后，也是非常重要的一点，就是增田对待新技术的态度。互联网对他来讲是一个手段，而不是目的。
6. 经营和管理的秘诀：不给选择——让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。苹果的产品其实就不给用户提供什么选项，而它却在全世界范围内受到欢迎。
7. 不仅在对外经营上不给顾客太多的选择可以增加他们的满意度，在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理的效率和员工的幸福感。
8. 有时，不仅在地点上不要给人提供选择，在时间上也是如此，还可以省去很多不必要的麻烦。(比如大部分团队组织团建时的投票场景)
9. 适度的选择给我们自由，但是过多的选择会适得其反。

第八章 理性的投资观

1. 吴军的五条金钱观 1 钱是上帝存在你那里的，不是给你的，回头你要还给他。 2 钱只有花出去才是你的。 当你有效花钱了，就等于有效地利用了社会资源，而利用了社会资源，就有可能获得更多的钱，这是一个良性循环，这时钱的意义才能体现出来。 如果想让钱发挥最大的效能，最好的办法就是利用它把今天过好。 3 钱和任何东西，都是为了让你生活的更好，而不是给你带来麻烦。 4 钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。 要想挣钱多，还有一个秘诀，那就是必须掌握一些大部分人不会的技能。 5 (富人的)钱是花不光的，但是可以迅速投（投资、投机）光。

第九章 好好说话

1. 不会演讲的人，除了忘掉了讲话的根本目的（让听众接受我们要传递的信息），还常常会犯这三个错误： 讲话缺乏对听众的针对性。在演讲前要问清听众是谁、知识背景如何，然后根据听众的特点做不同的准备。 试图在有限的时间里讲完更多的内容。今天大部分人所犯的毛病不是讲的太少，而是讲的太多。我做报告时，演讲要点一般不会超过三条，超过三条大家都记不住。 哗众取宠，危言耸听。一定要给别人提供到有用的信息，让别人有所收获，珍惜对方的时间。
2. 我们很多人讲话的一个毛病是，夸自己时不好意思，批评别人时说的很难听而且缺乏根据。
3. 在说服人方面，讲求事实其实比口才更重要。拿出别人不可辩驳的事实，以一种别人能够接受的方式去说服别人。毕竟，任何人都难以忽视事实。
4. 如何做好演讲： 第一张PPT：我们是谁，过去几年做了什么事情 第二张PPT：我们提供什么 第三张PPT：我们的投资哲学 第四张PPT：我们对项目的看法

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