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一体机新品亮相,XSKY软件定义存储的初心与梦想

画风一转,软件定义存储厂商XSKY开始玩硬核啦!

近日,XSKY正式推出了其软件定义存储一体机产品XSCALER EXPRESS 2000(以下简称“XE2000”)。XSKY创始人兼CEO胥昕透露:“在酝酿和准备四年之后,XSKY决定在此刻推出一体机产品XE2000。”

作为过去几年软件定义存储市场的翘楚,XSKY在软件定义存储领域可谓是风生水起,此次推出软硬结合的一体机产品可谓是意义重大,它不仅代表着XSKY在产品线上的重大变化,也预示着XSKY市场策略、渠道策略等会发生一系列变化。

硬件:最熟悉的“陌生人”

不要被软件定义这几个字“忽悠”住,其实搞软件定义的人对硬件是最熟悉的。虽然软件定义相关产品的主旨是要脱离专有硬件的束缚,让产品有更加广泛和灵活的使用环境,但这并不意味着硬件对于软件定义相关产品就一点都不重要了。相反,对于不同硬件环境的适配可谓是软件定义存储产品的重中之重。

以软件定义存储产品为例,通常而言,软件定义存储产品可能被广泛部署在不同的硬件平台之上,这其中可能涉及到CPU、网卡、SSD、RAID卡等诸多硬件,需要对于不同硬件环境进行适配和调优。

那么,为什么软件定义存储厂商还需要推出一体机产品?

答案是市场和用户决定的。事实上,一体机产品在存储领域并不稀奇。以备份为例,早期市场上大部分都是以备份软件为主,通过备份软件去适配不同的存储硬件环境。之后,随着客户对于IT环境和运营管理简化的要求,备份一体机这种软硬一体的产品开始流行起来,直到现在成为备份市场的主流。

用户对于软硬一体机的需求,Gartner有着非常经典用户心理分析过程,即“Crazy illogic Circle”:“用户从需要更好利用标准硬件出发,寻求纯软件解决方案;寻找到软件方案提供商之后则会问有哪些硬件推荐、你们都测过哪些硬件;如果硬件出了问题,用户该联络谁;你们软件方案提供商可以提供硬件方面的支持吗?你们可以提供软硬件一体化的产品吗?”

用户整个心理过程的确非常有趣,充分反应出用户希望产品从设计、使用、运维到售后服务等一系列过程能够更加的简化和降低复杂度。从本质上来看,这是用户对于软件定义存储技术掌控程度而决定的。胥昕直言:“类似像中国移动这样的大型用户,他们会更加偏爱纯软件定义的方案,因为他们有能力去掌握和控制技术。”不过,大部分用户对于新技术的掌控能力有限,通过一体机这样的产品来掌控新技术就成为一条非常好的路径。

XSKY创始人兼CEO 胥昕

那么,软件定义存储一体机对于用户最大的价值点在哪里?对此,胥昕认为一体机的价值在于为用户提供了风险最小的业务创新,“以汽车制造业客户为例,虽然现在面临着乘用车下滑、市场不景气的情况,但这也是一个业务创新的好时机,车企会加大投入去做差异化的创新,比如车联网、自动驾驶等等,这些业务创新都会产生大量的数据,通过一体机的方式则可以缩短创新周期、降低业务创新风险。”Gartner研究指出,通常一个软件定义存储一体机项目的上线周期大约为7周,而纯软件项目则为20周左右。

“软件定义存储一体机是未来一个重要的方向,它不代表是一种退化,不会退化成封闭的传统分布式存储,它的核心依然是开放与融合。”胥昕如是说。

XE2000:酝酿四年之作

根据XSKY介绍,XE2000融合了最新的技术平台和XSKY企业级软件定义存储方案,并且将XSKY多年服务海量用户的部署和运维经验注入到产品设计之中,对于性能、可靠性和易用性进行了全面优化,用户拿到XE2000就可开箱即用。

目前XE2000分为标准版和扩容版两个版本。标准版为3节点,裸存储容量为120TB,扩容版为6节点,裸存储容量为240TB。XE2000当前的主要应用场景包括:虚拟化和虚拟桌面、统一存储、文件管理和共享、数据备份等。

众所周知,中小型用户一个庞大且需求差异巨大的市场,它就像一盘散落在地上的珍珠,要想在这抓住这个市场就必须要有将散落在地上珍珠穿起来的本事。例如,可能因为行业之间的区别,就会导致同等规模的企业之间对于存储需求却是大相径庭。又比如,越来越多中小型用户开始上云、采用混合云架构的趋势等等,这些需要产品在鱼龙混杂的市场中具有全面的能力和差异化的优势。

在XSKY看来,XE2000主要从四个方面去踏准中小企业用户的需求。

首先,可靠性和功能性强大。XE2000采用了分布式架构和XSKY软件定义存储解决方案,具有更高的数据可靠性,除了本地支持副本,故障域,快照,克隆等功能外,还可以对接阿里云、AWS、电信天翼云等公有云做远程备份。

其次,对存储协议的全支持,无缝对接主流企业应用。XE2000全面支持iSCSI、FC、CIFS、NFS、FTP等协议,轻松满足中小规模应用场景下虚拟化、容器、统一存储(SAN+NAS)、文件共享、数据备份、企业网盘等多种应用需求。

第三,针对虚拟化场景进行深度优化。众所周知,虚拟化在当前企业中已经得到普遍采用,XE2000支持VMware,Hyper-V,KVM,Xen等业界主流的虚拟化应用平台,并且拥有云集成管理功能,极大方便存储管理员对于虚拟化场景使用的管理。

最后,经济易捷,运维简单。XE2000支持开箱即用,一键完成所有部署操作,全图形化界面和完善的企业级存储特性,简化了日常运维,非常契合中小型用户的实际业务需求。

胥昕透露,XE2000发布不到两个月时间内,有效商机已经达到100个,落地已经超过10个。他还表示,XSKY对于软件定义存储一体机产品线有着长期的思考和规划,当前率先推出了2000型号,未来甚至可能推出3000、5000、8000等型号,可以进一步完善产品线,覆盖更多用户场景需求。

让合作伙伴也成为SDS布道者

作为一款定义中小规模应用场景的产品,XE2000可靠性、易用性方面突出,决定了其非常适合通过渠道的方式进行销售,其未来的销售主力必然将会是渠道商和合作伙伴,利用合作伙伴的力量去触达各个行业的中小企业用户群体。

XSKY渠道总监张锦燕表示,XSKY的2019 全国渠道合作巡展已经陆续在各大城市召开,但是在这个阶段,XSKY并不会强调招募渠道与合作伙伴的数量,“与其他类产品不同,存储类产品最重要的是找到志同道合的合作伙伴,去做增值的销售。”为此,XSKY将会在巡展期间发起“寻找100个技术合伙人”的活动,着力培养一批非常熟练操作XSKY XE 2000产品的工程师。

胥昕最后表示:“授人以鱼不如授人以渔。现阶段,XSKY希望更多是教育渠道商与合作伙伴,希望合作伙伴也成为软件定义存储的布道者,一起为中国4000万家中小企业传播和践行软件定义存储理念。”

深度观察

笔者认为XE2000是XSKY公司又一个里程碑式的产品。它代表着XSKY公司变得更加务实,从过去聚焦在软件定义存储技术的探索与创新,到对市场需求有着更加透彻的研究和把握,并且从公司战略、产品战略、市场渠道战略等层面主动变化去满足市场的这种需求。

成立四年多来,XSKY每年在营收和用户数都保持着极高的增长速度,积累了超过400家大型客户的认可。接下来,随着XE2000的上市和推广,4000万中小型用户市场成为XSKY又一大战场,XSKY迎来了它成长的新阶段。

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本文分享自微信公众号 - 大数据在线(dobigdata),作者:研究ABC的袁绍龙

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原始发表时间:2019-06-20

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