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营销词汇的背后——新瓶装旧酒

互联网热词层出不穷,一大堆营销词汇眼花缭乱,这一节带大家认识这些营销词汇背后的原理。

1、增长黑客

增长黑客的本质就是AB测试,根据小步快跑的原则,通过数据去验证每一个环节的产品设计与营销推广准确与否、效果如何,不断迭代,找到对的方向,然后去放量。

2、增长工具

是面向产品、市场和运营部门的一个大数据分析工具,市场部门用于寻找优质渠道、调整营销预算分配,从而提高转化和ROI;产品部门用于跟踪用户行为,分析流程转化,AB测试快速验证迭代产品,从而提升转化、留存和用户体验;运营部门用于用户分层实现精准营销、个性化营销,提升用户的留存……它的名字原来叫网站分析工具,祖师爷是Google Analytics,现在很多Google Analytics定义规则变成了行业规则,如UTM、事件跟踪、目标、转化归因、细分等。

3、各种模型

你一定听过很多的AAARR、AIPL、SIPL、AISIS………这些模型最终就是转化,按顺序构建起就是是一个漏斗,各种模型的本质就是漏斗模型。市面的各种模型都是基于漏斗模型建立起的解释机制,你也可以自己搞个ABC模型,然后自圆其说。

4、私域流量

私域流量就是企业自有的,可以重复利用的数据,重复营销过程中不需要再花钱的,如沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、微博、小红书、头条和抖音这些平台的流量,私域流量很早就有的,建立自有营销阵地都是私域流量,如QQ群、百度贴吧、论坛等,只不过现在又换了个马甲而已。

5、品效合一

消费者的做出的决策的过程是复杂的,单纯的将广告分为品牌广告和效果广告本身就是一个错误,品牌和效果之间是没有界限的,这两个是一体的,做品牌是为了更多的销售,更好的效果,做效果广告没产出销售的时候也有品牌效应,这两者是不分家的。

6、一站式

一站式服务平台/营销/解决方案,这个是十年前Ad-Network在用的词汇,Ad-Network接入多个媒体资源的时候,对外宣传一站式的媒体采购平台,就是可以实现同时采购多个媒体的流量,你只要在这个平台消费、投放就够了,现在是各种程序化平台、自动化营销平台、营销云平台在用,意思是我这里全都有。

7、精准营销

只要是在线营销对外宣传都会精准营销,基本上是各个广告投放平台的标配。精准营销最早是Ad-Network是提出的内容定向,往后就出现行为定向,最后就是现在的RTB受众匹配的,能够识别到人,可以说RTB是最接近真正意义上的精准营销,而它背后实现的原理是Cookie Mapping。

8、全域营销

所谓全域营销就是整合各类可触发消费者的渠道资源,建立全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销体系,搞了这么多就是为了打通数据实现精准营销,整合营销。

9、程序化广告

程序化广告是由Ad-Network演变而来的,这是展示广告一个新的形态,流量的主要构成还是Ad-Network等中小媒体的流量,所以不要有太高的希冀,一般作为补量渠道。

10、数据驱动决策、数据化运营、数据驱动产品

都是数据分析的过程,数据分析的应用,多问自己:是什么?为什么?怎么办?基于数据的基础,大但假设、小心求证,或是多方求证。

本文分享自微信公众号 - GA小站(ichdata),作者:Haran

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原始发表时间:2019-08-13

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