产品经理如何通过竞品分析看清产品底牌?

摘要：学习如何进行竞品分析了解市场趋势、识别竞争对手、评估机会、分析对产品产生的威胁，预测市场变化、发现新趋势和成功策略。并相应调整产品保持市场中的领先地位。

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什么是竞品分析？

竞品分析是识别竞争对手并评估对手的策略确定自己的产品或服务的产品规划、优劣势的过程。

竞品分析可以让我们快速的从各个竞品中的用户、功能、流程、体验、界面等方面的相关情况，来决策我们的产品功能该不该做、产品的产品定位是什么、卖点是什么、制定竞争策略，以及对市场和竞争对手预警和检测。

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为什么要进行竞品分析？

“靠近你的朋友，更要靠近你的敌人，这样你才能更了解他。”——《教父》

保持和敌人的密切联系并不会阻止产品的发展和竞争。研究敌人可以帮助我们了解市场、帮助我们确定敌人在哪里、如何处理业务、帮助我们发现战略规划及取得胜利。

通过竞品分析，我们可以做到以下几点：

1. 快速学习同类产品在功能、产品逻辑、用户体验等方面的解决方案。
2. 帮助我们明确市场竞争态势，吸取相关产品的经验，后获取灵感，为探索自我产品的创新提供参考。
3. 帮助我们推导业务模式，明确产品目标，为产品导出合适的产品策略、产品逻辑及产品规划。
4. 丰富对目标用户的了解。不同产品的目标用户是什么人群、用户群体之间有什么不同、用户关注哪些内容等。

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如何进行竞品分析？

明确竞品分析的目标：

有明确的目标可以帮助我们以始为终。明确分析的目的是产品定位及功能的调整还是产品逻辑及界面的优化，或者是用户体验细节相关的改进提升。

根据竞品分析的目标，确定分析维度和范围。

分析维度可以从目标用户群体、核心功能、功能逻辑、功能界面、布局规划、盈利模式、团队背景等进行多维度分析以及竞品是如何做到的？为什么这么做？下一步该怎么做？进行分析和研究。

选择竞品：

在筛选竞品时，可以优先从市场份额、行业头部产品、大公司背景出品的产品进行选择。

可以从以下层面对竞品进行分类：

• 直接竞品：指由同类目标用户群体、提供相似的产品功能和商业模式的产品，争夺同一个市场，如抖音和快手、华为手机和苹果手机等。
• 间接竞品：指有类似核心功能或者非核心功能，产品形式不同，目标用户群体类似。但没有对本产品构成直接竞争。如王者荣耀和英雄联盟、可乐可乐和青岛啤酒等。
• 潜在竞品：产品核心不同、品类不同，目标用户群体类似，但是在某一些场景上具有相似性的产品。如时间竞争的抖音和王者荣耀、跨界的竞争智能手机和数码相机等。

收集资料整理与分析：

从确定的分析维度入手，通过竞品官方公开资料、第三方渠道等收集相关资料。

在进行产品对比时，仔细浏览竞品的相关页面，对关键的页面进行截图。在截图的过程中要保证产品功能流程完整包含从任务开始到任务结束；页面完整包含任务流程重要的元素；状态完整包含微交互、动态、提示等不同状态下内容和交互的呈现方式。

对收集的资料进行集中、分类、筛选。对现资料进行整理研究，理出重点、看穿本质，基于资料事实思考得出的结论和下一步行动。

对比分析总结报告：

按照分析维度，将竞品进行对比，分析共同点和差异点，制作竞品分析报告。

分析的方法包含比较法、矩阵分析法、竞品跟踪法、功能拆解、PEST分析、SWOT分析等。

SWOT分析：分析优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

SW：分析内部：通过比较自己的产品和竞品；

OT：分析外部：通过宏观环境分析、行业环境分析；

机会主要通过分析竞品时产生的灵感，其他产品有可能存在一定价值的遗漏。威胁主要通过为竞品带来负面评价的问题点，基于行业发展，自身产品很难快速实现的功能。