【流量池】裂变营销：10种人脉裂变技能，6个裂变核心，8个吸粉人性本能怎样玩粉丝裂变？

10种人脉裂变技能，6个裂变核心，8个吸粉人性本能怎样玩粉丝裂变？

内行看门道，外行看热闹，今天我就给你讲讲裂变增长的核心。 在我们设计一套完整的裂变活动时，就按照这六个方面来设置，就可以形成裂变活动的基本框架。

分别是： 裂变诱饵、裂变玩法、趣味内容、分享渠道、落地页、种子用户。

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裂变诱饵，刚才制造稀缺的环节有所提及，这是裂变流程里最为核心的要素，只有诱饵设置得好，诱发传播的人才会多，效果才会好。

说到这里，我们要先探讨一下更深层次的逻辑，人为什么会被诱惑？又会被什么样的诱饵诱惑呢？

营销是做人的生意，最底层触及的是“人性”，人性是人类消费行为的原始驱动力，在活动设计中，顺应人性越多，活动成功率越高，对于裂变来说，就是分享率和裂变频次就会越高。

都说人性七宗罪，我们不讲这么沉重，只说人性中有8个本能的思维习惯，做营销要去利用他。

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“攀比”，也可以说挑战，人类本能中有挑战的欲望，攀比的心态，利用此，可设计游戏感的排名、等级、纪录等形式；

“贪婪”，即占便宜的心态，这已经是被用得最广泛的营销手段，各种满减、换购、免费等等都基于此；

“孤独”，人是群居动物，个体会害怕孤独，更希望被群体认同，因此人有社交的需求，所以，营销中常常从反面刺激对孤独的恐惧，而从正面鼓励社交的行为，朋友圈和各种社群的火热就是如此；

“猎奇”，人会轻易地被未知事务所吸引，如果不知道下一步会发生什么，就会一直被吸引，彩蛋、抽奖、福袋、匿名等形式很有效；

“逃避”，人害怕亏损，害怕失去机会，因此，制造限制类的资源稀缺如限时、限量，都会对人造成刺激；

“表现”，人从对孤独的恐惧，衍生出对表现的热爱，对于原创事务的表达尤为关注，并乐于模仿；营销时可以先做范例，然后用模仿秀引导参与。

“从众”，人习惯于以他人的行为和思想作为参考标准，尤其存在不确定性时，不愿意承担独立思考所带来的的风险，因此，多讲他人故事，营造大部分人的选择，会成为有效引导；

“崇拜”，人天生崇拜权威，传递权威信息有利于快速建立信任，大部分的裂变海报都会如此； 其实营销的最本质也是“人性心理学”的研究。 以上人性中的这些点，大家在裂变诱饵的设计中，使用一种或几种，并选择和自己产品契合的形式，对于撬动认同，引发传播必有很好的效果。

以上就是最重要的裂变诱饵的设计方法。 摸透人性才能快速裂变，所有的营销，都围绕人性。 下面我们再说下裂变玩法的设置，其实不管怎样玩，都是那几个套路，下面总结了10种玩法给你

分别是： 群裂变/任务宝、分销、打卡、测试、红包、解锁、抽奖、众筹、砍价、美图/文/视频

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这么丰富的玩法，总有一款适合你，前提还是要和自己的东西合适，那么发现没有，成功案例中最爱用的这些形式，都是互动友好，轻松上手，喜闻乐见的玩法。

话说内容形式不分家，那这样的玩法，一定要求我们实际要分享的内容也做到轻松有趣，要和你的形式搭调，

即便你是像保险理财、房产投资、法律法规等这种严肃话题，也要尽量找到合适的趣味点，创意和幽默永远是受人欢迎的，硬邦邦的东西是没法让人主动转发的，更谈不上裂变，

下一步，当诱饵、形式、内容都到位了，就要想想你适合的推广渠道了，是在朋友圈？社群？还是公众号？其他媒体？

这个背后就是对自己所掌握的渠道资源有个把握，渠道越畅通越知名，传播的速度和广度就越大，裂变的级别也越高，反之，小圈子发声，顶多裂变个两级就没下文了，那自然不会有什么好的效果；

第五个要素也非常重要，就是落地页，即你展现在前端的那个信息汇总页， 这个课题有关视觉和信息的融合及有效传达，足以单独开课来讨论，其关键的标准是做到视觉美观、功能清晰、信息准确，能够让人秒懂，并让诱饵发挥作用。

最后一个要素，种子用户，我们的裂变活动最终是靠人来推动传播和裂变，那么启动之初的推手就至关重要，

整体流程会是一个倒三角的漏斗形态，最上面一层就是我们的种子用户，这个基础越宽，传播的力量就越大，初始传播触达的人群就越多，那么第二层第三层直到第N层的裂变用户就相应会多，所以力所能及找到更多的种子用户，是裂变传播的保障

以上谈了六个裂变的核心要素以及八个人性本能，大家可以和自己的项目结合思考一下，并对应设置核心要素，

如果你一一完成，那么恭喜你，一场裂变活动就被你设计出来了，但是呢，这只是一个基本的模型，至于效果如何，就要看每个要素的精致打磨了。 但对于我们来说，资源不多，能力有限，确实不能和那些机构媲美，但我们不需要做那么惊世骇俗的营销事件。

我们可以设置个自己的小目标，比如能否通过设计一次或多次裂变活动，涨粉100个，这应该是不难的事情，关键是，当你着手设计的过程，就是运用原理和自己结合来思考的过程。

哪怕效果不理想，但只要形成了传播，就说明你就又掌握了一套打法，当进步发生就不会被阻止。