除了百亿补贴，拼多多还有哪些“绝招”？| 极客时间

我的购物量不算多，基本都是电子产品，也大都在官网。直到最近才发现，电商平台淘宝、京东和拼多多已经三足鼎立了，想当初，谁又能猜到在电商领域版图基本确定的情况下，拼多多能还能杀出一条血路。

随便搜索了下，发现上月结束的 618 ，拼多多真真实现了翻倍增长，家电全品类销售规模同比增长 103%，手机全类目销售额同比增长 148%，在今年市场不太景气的情况下，能有这样的数据确实有点惊人。

创始人黄峥曾经分享过，说拼多多之所以成功，第一爆点得益于抓住了微信和微信红包的红利。对这句话进行深入拆解，我发现这看似简单的一句话，实际包含了三个方面：

• 首先，微信通过红包构建起了支付生态。微信红包大规模普及了微信钱包及其支付工具，让大多数微信用户的微信钱包都有了一定的余额。
• 其次，微信支付的用户没有地方花钱。一方面是当年线下支付还没有流行起来，另一方面淘宝和微信相互封杀，微信的钱也同样没法花淘宝身上。
• 最后，微信的用户红利非常关键。在 16 年这个时间点，微信代表了国内用户的天花板。可以说，所有人都会用微信，但并不是所有人都会用淘宝及其支付方法。这就意味着必然有一批只使用微信但是不使用淘宝的潜在电商用户，这就有了拼多多独特的空间。

黄峥能发现并利用微信和微信支付带来的商机，带领着拼多多在两大巨头的围困中“杀出一条血路”，正说明了他有着极强的商业洞察力，也就是我们常说的“商业思维”。简单来讲，就是能够直击业务本质，一针见血地找出问题并提出优化建议。

要想具有像黄峥一样敏锐的商业思维，一双看透业务本质的双眼➕一把衡量决策质量的尺子，这两点缺一不可。纵使业务表象变化多样，它们也能帮你理解复杂的商业模式、权衡利弊、做出正确决策。

而不管你是升职 / 跳槽，抑或是创业，商业思维都可以助你更上一层楼。拿创业来讲，作为 21 世纪最伟大的发明和最庞大的产业——互联网，我相信下一个时代的浪潮依旧会是基于互联网衍生出来的新机会。在这个领域我们技术人有天然优势，目前国内的很多企业家创业前都有技术背景：比如马化腾、雷军、许式伟、左耳朵耗子、池建强等等。

但想短期内提高商业思维的难点在于，专业名词多本就理解困难，再加上网上能找到的案例繁杂且与自己的工作联系不大，就更难消化和吸收。不过最近我看了雄峰新出的《商业思维案例笔记》专栏，正好解决了这些问题：案例众多且基本上都是真实来自拼多多、腾讯游戏等互联网大小厂，老师讲解也非常详细，还搭配了各种图片来加深理解，内容是真不错也推荐你看看。

雄峰曾在腾讯从事商业化相关的工作，先后担任多条商业化业务线的负责人，也负责过商店分发广告、联盟广告、游戏联运、广告行业运营等多种业务。他既当过百亿业务的操盘手，又干过初创产品的商业模式探索，可以说是经验非常丰富了。

在专栏中，他会带你彻底理解商业世界，破解各种决策难题。通过这 30+ 行业最新案例，来彻底提升你的思维和商业敏锐度，同时教会你在实际业务中，如何应用商业思维。

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他是怎样设计这门课的？

为了帮助你更好地理解商业思维，并掌握相应的思考方式和工具方法，雄峰将课程整体拆解为三大内容模块，整体课程结构如下：

从图片上可以看到，三大模块是递进关系。首先会通过基础知识模块，培养起商业化思考的习惯，深度了解商业。其次是站在更大的维度去看待商业世界。最后是高阶技巧的补充，一起来操盘全局。

三大内容模块中，他又细分为了七个章节，每个章节都有各自的定位：

导读篇：只有一讲内容，主要帮你建立对商业思维的大致认知，并通过多个案例讲清楚价值创造、抽象思考等名词，为后续学习打下坚固基础。

价值创造：解决问题便能带来商业机会，而发展空间取决于创造价值的大小，所以这里他也会通过实战案例，帮你理解行业佼佼者是如何极大提升效率、利润和体验并降低成本，从而创造出惊人的财富的。

抽象思考：互联网产品千千万万，商业模式千奇百怪，如何才能快速解构自己产品的结构和商业模式呢？这一章节，他会教你商业分析中常用的工具，比如二八法则、商业频率、流量路径、结构分层、时间刻度等，带你掌握透过现象看本质的能力。

非规律世界：这里正式进入商业升维内容。任何商业模式和商业策略并不是物理定律，不管是环境、链路、资本或人物，都会对事情产生迥异的影响。因此他会重点带你进一步去理解这个不确定的世界，用不确定应对不确定。

非共识机会：当所有人都觉得是机会时，那么它就不是机会，有时反其道而行说不定会有新的机会。这次他会例举不同领域的案例，为你展示如何才能突出重围，进行弯道超车。

终局思维：以时间的角度去理解商业的变化，用终局思维去推演模式的发展方能长久。这里他会从多维度帮你分析众多业务为什么随时间发展就消失了，以及如何才能长久发展。

策略工具：手把手带你操盘全局业务。第一步是构建你行业分析的能力，教会你快速构建对于陌生行业的认知并寻找市场机会；第二步是教会你如何结构化地对上呈现关键结论和内容，尤其是偏研发背景的同学转型业务，否则很难获取推进项目的资源；最后是合理把控业务目标以及推进节奏。

详细可以看看目录：

今年算得上是中国互联网最灰暗的一年，各个行业都面临有史以来的最大裁员潮。在所有公司都面临“去肥增瘦”的前提下，我们如何迈过这个坎，从中找到新的方向和机会？

我相信，商业思维会成为那个帮助我们百尺竿头更进一步的助推力。

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