工业物联网平台到了危险边缘

前言：

曾几何时，工业互联网数字化项目是许多地方政府的重点，抱着数字化浪潮东风,纷纷开展这类项目。

美好的愿景：智能制造、数据分析、企业协同......现代科技向传统产业集群伸出援手，带来巨大红利。

许多政府把它当作重点项目，成立工作委员会,向上争取支持。业界权威人士纷纷站台指导，咨询企业也跃跃欲试加入这场盛宴

对于工业互联网产业而言，2023年是特别值得铭记的一年。

回望十年前，2013年4月，“工业4.0”概念在德国汉诺威工博会正式推出，引发了全球范围内新一轮的工业变革竞赛，也引燃了工业互联网在中国落地的火种。

十年后的今天，中国工业互联网产业规模已超过1.2万亿元，但产业发展却站上一个“冰火两重天”的关键转折点：一方面，明星企业IPO的失败和政府补贴的减少给许多华而不实的概念泼了冷水；另一方面，新技术和新概念也依然在蓬勃发展——对于整个工业互联网产业来说，隐忧与希望并存。

从展会看行业——

从9月的上海工博会略有感受，参展的工业互联网厂商日子仿佛都不太好过，往年精心准备的抽奖环节，小礼物都看不到了，从侧面也感受到了厂商们手头紧了起来。

10月的无锡世界物联网博览会更是惨淡，参加的展商仿佛是当地地方政府硬拉来凑人数的，以当地企业为主，早已失去了19年的热闹场面。转了一圈下来，展商们更是把节省预算开支做到了极致，大多连宣传物料都没有准备。心里不由一阵酸楚，这物联网行业是怎么了，是不是没希望了？

从双跨平台企业看行业——

2023年下半年，两家都曾荣膺“双跨平台”的工业互联网明星企业双双折戟IPO，给本就不算景气的产业前景蒙上了一层暗淡的色彩。

先是8月底，在递交上市材料一年多以后，经历6轮融资的树根互联选择了撤回IPO申请。树根互联原计划募资15亿元，其中6亿元用于工业互联网平台升级项目，2.96亿元用于工业互联网行业场景应用项目，3亿元用于营销与客户成功体系建设项目，3亿元用于补充流动资金。招股书显示，树根互联2019年、2020年、2021年营收分别为1.52亿元、2.79亿元、5.17亿元；净亏损分别为3.39亿元、2.94亿元、7.1亿元——业内普遍认为高额的亏损是导致树根互联终止上市的主要原因。

仅仅两个多月后，上交所于官网发布消息，称决定终止朗坤智慧科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市审核。朗坤智慧原计划拟募集资金6.89亿元，分别用于新一代工业互联网平台及工业软件升级项目，前沿技术研发项目，营销及运营体系建设项目，以及补充流动资金。

和树根互联相比，虽然朗坤智慧的净利润为正，但特别值得注意的是，朗坤智慧在招股书中重点警示了应收账款回收和坏账风险。2019年至2021年，朗坤智慧应收账款余额分别为1.53亿元、1.94亿元及3.09亿元，占各期营业收入的比例分别为50.57%、57.39%及 76.32%，预期信用损失金额分别为977.91万元、1376.02万元和2437.07万元。

据传朗坤上市失败后，蘑菇物联投资人连接给其老总沈国辉打电话，让其裁撤其三大事业部之一的设备制造企业物联云业务，裁员高达几十人。这时所有投资了工业互联网赛道的投资机构，都慌得一批。开始对被投企业里与“工业互联网平台”有关的创业公司指手画脚，不切实际地要求立刻、马上要盈利。资本的追逐在疫情前有多殷勤，在2023年的秋天的踩踏就有多猛烈。

自工业互联网的概念开始爆火起，平台商就是自带光环的角色，产业曾幻想其能够破解工业领域“隔行各如隔山”的难题，摆脱一个一个做项目的“脏活累活”困境，实现如同消费端平台一样的商业奇迹——然而，冰冷的事实摆在眼前，工业互联网平台商自身尚无法解决“订单难拿、利润难挣、账款难收”等挑战，如何盈利将是未来长期需要思考的问题。

某种意义上，2023是工业互联网泡沫破裂的一年，工业互联网平台光环不再，“双跨平台”光环不再，甚至IIoT本身也光环不再。当潮水褪去，方知谁在裸泳。

从互联网巨头看行业——

5月23日下午，市场上传出阿里云智能集团开始进行组织岗位和人员优化，整体比例约7%，补偿标准为N+1+1。此次人员调整时间节点在今年5月份，即年终奖发放完毕后开始。

有阿里云内部人士透露，每年逢迎财年交替期间，都会涉及一些人员调整，今年尤其需要提及的是，阿里自3月末进行“1+6+N”的组织架构分拆后，在六大业务集团中的阿里云智能，必然要进行后续的组织优化。持续的组织变动背后是阿里云对业务的重新梳理和回归，对于不断试错和扩张中发现的伪命题业务，阿里云毫不犹豫，手起刀落。其中告别历史舞台的，就有阿里云的工业互联网业务。

阿里云的这一部份业务，在过去多年里，一直扮演着为阿里云探索工业领域，寻求IT与OT融合的角色，也曾在AI视觉等技术在工业的突破立下了汗马功劳。时过境迁，来到2023年年末，阿里云挥泪斩马谡，将工业互联网平台业务直接关停，甚至不惜得罪那些百亿级的客户，连运维团队都不保留，不留一点念想地告别了这个伤心的领域。

而这次主动被抛弃，比起树根、朗坤的冲击IPO未果，影响更为深远。

在工业互联网赛道最为火热的年代，阿里云用互联网的玩法，笼络了一大批工业控制方面的优秀人才，颇有一种“if not me,then who”的霸气，搞得各大工控企业着实出了一身冷汗。受彼时这一波红利的带动，就连鹅厂这种完全是社交和游戏基因的公司，都成立了千人以上的工业团队，试图抓住智能制造这一风口。

百度也迅速推出了天工平台，BAT以铺天盖地的势头，介入了工业领域。今年年中和从徐工汉云离职加入百度工业团队的朋友了解到，百度工业团队只维持了小几百人的规模，还在不断的探索AI技术赋能工业，整个团队也只有几个亿的营收规模。

而这一次，作为云厂商龙头的阿里主动剥离了工业互联网业务。可以预见的是，BATJ里的其他大厂，亦会步其后尘。互联网企业裁员的方式可不是工控企业的风格，届时，市面上会陡然出现近万名擅长换单、补贴和用PPT画出美妙架构图的高P高薪人才，去竞争那些或者头铁或者坚持梦想的公司里为数不多的岗位。

但是，这个探索的历程对于智能制造，并不是一无是处。

到底谁是平台的建造者?在2023年泡沫破灭的年代，已经逐渐清晰——只有企业自己，才是数字化平台的建造者。

美云智数、卡奥斯精通家电，格创东智了解面板，树根互联、徐工汉云玩转工程机械，宝信软件搞得定钢铁，这些发轫于大型制造企业的工业互联网平台企业，懂工艺，懂制造，懂IT。只要不出圈，可以说无人能敌。但是一旦出圈，尤其是同行里出了自己的企业这个圈，天然就玩不转。工业互联网厂商在业务发展过程中都面临以下两个问题。

一、在工业领域，还没有哪家平台型工业互联网厂商形成了规模化复制的方法论。“可复制性”意味着能否将复杂、多功能、强实施、高门槛的解决方案，解耦成碎片化、易复制、易吸收的技术架构体系，这也是从“工业互联网项目厂商”迈向“工业互联网平台厂商”的关键一步。规模化复制意味着可以快速推广平台的技术、解决方案和服务，降低平台建设和运营成本，提高平台的可持续性和盈利能力，还可以加速工业互联网的普及和推广，促进数字化转型和产业升级，为企业创造更大的价值和收益，可惜的是现在的工业互联网厂商仍任重道远。

二、智能制造平台沉淀了企业自身的know-how,没有哪个企业会将自己的平生绝学沉淀在对手为自己建造的平台上。而第三方公司，并没有机会来试错，从而生成一个让整个行业都能认同的平台——这些know-how不是某一个老师傅老专家的脑子就可以完成建造的。

这也意味着，在智能制造领域、在工业互联网领域，给第三方企业——包括西门子、汇川这些从工业控制领域发展到数字化领域的巨头企业，SKF、ABB等基础装备制造企业，以及容知日新、蘑菇物联、深度智控这些在各自领域精耕细作的创业公司的机会是，你只需也必须在某一个领域里，提供可以“被集成”的模块，让数字化平台的建设者可以快速、准确、便宜、容易地实现某一个场景或者某一个方向上的应用落地，便可获得一线生机。每一家钢铁企业都知道线材、板材是怎样造出来怎样造得好，每一个车企也都对自己的冲焊涂总的工艺了如指掌，但是他们没有精力、能力来做出伺服电机上的轴承探伤，变压器里的绝缘老化，润滑油液的磨粒信息这些细分场景的应用。

这些细分场景应用的结论，必须足够开放、标准地与企业的智能制造平台交互信息，由企业自己提出需求和应用场景，再由数字化系统集成商与企业的数字化部门精诚合作，用合适的模块搭出企业专属的数字化平台，并且由企业的运维人员不断地迭代和改进。

因此，在这个领域将会形成以下主要建设和运维模式：

这种模式下，作为一个创业者，成为某一个模块的供应商，或者成为数字化系统集成商，将是最有成长希望的机会。可以参考疫情这几年来，钉钉、企业微信、飞书的系统ISV和小创业团队实施商得到了快速发展，

那些在这一轮行业洗牌里被甩到墙角的经历过千刀万剐，但又具备过人胆识和真才实学的IT/OT融合人才，将会迎来人生最好的创业机会。

无论美国、德国，还是中国，在工业互联网的赛道上，企业经营都无比艰难。事实上，工业互联网的技术和业务拓展，就像是大航海时代的一艘航船，在无人区航行，没有什么可以借鉴。