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SaaS渠道搭建的设计与建设
渠道代理
云计算
来源 ：牛透社 作者：王东 整理：牛小明｜编辑： 小方 ---- 文章整理自崔牛闭门会，由纷享销客前高级副总裁、渠道部总经理王东的主题分享“渠道搭建的设计与建设”。 布局决定终局。在渠道的设计中，布局对于未来的渠道竞争格局、渠道引入等方面的制约非常大。 认知决定布局。认知，涵盖对自身产品、目标以及竞争对手的认知；对于合作伙伴所处阶段、诉求、能力的认知；对于充分竞争环境下市场演化以及能力演化的认知。 渠道建设如织网、治水。 织网，就是要把渠道布成或粗、或细、或框架性的、或深度层级分销的网络。布成的网络
腾讯SaaS加速器
2020-11-06
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SaaS公司年底冲刺的正确姿势
云计算
渠道代理
腾讯云测试服务
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师，独立SaaS顾问，纷享销客前执行总裁，新书《SaaS创业路线图》作者。 摘要 如何定下有挑战的目标？ 业务增长设计 有杠杆作用的激励方案 明年规划的准备工作 对SaaS企业来说，2020的最后一个季度应该是个收获的季节。 如何定下有挑战的目标？ 有的创业团队开起会来大家一团和气，定下的业绩目标也总是温吞吞的。这是CEO或团队负责人的风格问题吗？ 我思考下来，其实并不是。 决策过程需要多方参与，这个并没有错。 愿景和使命是需要做系统设计的，创始人可以多想想
腾讯SaaS加速器
2020-10-26
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ToB渠道常见的十大问题
渠道代理
云计算
来源：SaaS白夜行 作者：王东 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 渠道设计类问题： 1. 我们的产品是供应链领域的，客单
腾讯SaaS加速器
2020-09-03
1.5K
0
SaaS渠道的价值设计
云计算
渠道代理
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 当然，随着我深度接触到更多SaaS公司，我对渠道代理商体系的价值有了不同的看法，遂成此文。这次的思考还是很初步的，希望通过这篇文章引起大家的探讨。 01 传统软件代理商的价值 对传统软件厂商来说，代理体系提供的价值有三种： 销售通道：把产品销售给客户（相当于厂商直销部门） 实施落地：帮客户完成产品落地部署、系统集成、上线培训等（相当于厂商实施部门）。有系统集成能力的代理商或专业
腾讯SaaS加速器
2020-06-09
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SaaS渠道设计和建设的思考框架
渠道代理
云计算
来源 ：SaaS白夜行 作者：王东 ---- 引言 经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询，提到一些问题，如： 该不该搞独家代理商？ 是直营和渠道并存，还是全渠道或者全直营？ 我们这样的产品该找什么渠道来做？ 渠道的日常运营和激励有什么经验分享？ 渠道的赋能，你们怎么设计？…… 每次面对诸如此类的单点问题，我都觉得无法直接回答，通常的做法都是先了解对方的产品和服务——为谁解决什么样的问题，在竞争中所处的位置，当下的竞争策略和业务目标——对渠道的目标是更侧重于速度还是利润，当下自身的能力和需要建设的
腾讯SaaS加速器
2020-06-09
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SaaS企业的年度薪酬与激励设计
云计算
渠道代理
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、SaaS战略及营销顾问，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 （新版SaaS创业路线图） 在做年度规划时，CEO和部门负责人们还会遇到一个问题 ——明年关键岗位的薪酬与激励方式如何设计？ 即便是规模超过500人、有专业HR总监（HRD）的企业，也可能在这件事情上做不到位。为什么？因为做好薪酬与激励设计，需要兼具以下2方面的基础： ◆ HR薪酬激励知识 —— 这个可以从资深HR薪酬同事那里得到支撑，也可以自己学习 ◆ 对企业自身：战略、业务、
腾讯SaaS加速器
2020-06-09
1.3K
0
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