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大数据要经得起三问:从哪来?怎么用?谁买单?

当我们面对一项大数据应用时,只要简单问一问3个问题——数据哪里来、数据怎么用、成果谁买单——就能揭开许多“伪装”。日前由中国管理科学学会大数据管理专委会、国务院发展研究中心产业互联网课题组发布的《大数据应用蓝皮书:中国大数据应用发展报告No.1(2017)》指出,如许多应用并没有可靠的数据来源,或者数据来源不具备可持续性;还有些应用并没有技术或市场支撑,只是借助大数据风口套取政府部门或一些投资者的“傻钱”罢了。当然,如果经得起上述“大数据三问”,也并不一定算得上优秀,但也离优秀的大数据应用不远了。 1数据从

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腾讯云发布保理云平台,金融科技助力快速搭建保理业务系统

8月5日,腾讯云正式上线保理业务数字化平台“腾讯云鑫-保理云”,以SaaS化方式为商业保理公司、融资租赁公司、中小商业银行等金融机构,提供保理业务开展的全流程数字化能力,助力高效低成本展业。 保理业务是一项以债权人转让其应收账款为前提,集融资、应收账款催收、管理及坏账担保于一体的综合性金融服务,不仅降低了企业资金占用的机会成本,也减轻了应收账款的管理负担。据国际保理联合会(FCI)数据统计,2018年中国保理业务量世界第一。在后疫情时代,开展保理业务更是被视为纾困惠企的一项重要措施。 在传统模式下,保理机

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业界丨科大讯飞在拿大数据做什么生意

某天,编辑看到一位同事拿着手机和电脑在“声情并茂”地朗读他自己写的稿件。 是不是太激动,觉得自己这篇可以点击量“十万+”?怀着这样的疑问,编辑听他用“湖南塑普”读了一会。然后,他又朗读了一遍。 编辑实在忍不住了:“朋友,你这么开心?在干嘛?” 这位同事“炫耀”式地拿着一段文本给编辑看——“你看准确率高不高?” 噢!他在测试讯飞语音的准确率!本着相互较劲能促使进步的理念,编辑自信地用国家认证的一级乙等普通话也读了一遍。结果,准确率相较于这位“湖南塑普”同事,让人大跌眼镜。 你以为编辑这篇要讲技术和背后原理?不

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「快闪群」批量成交攻略

相较于朋友圈,APP里面的“限时秒杀”,快闪群更能塑造秒杀的氛围。 在大多数消费场景中,如果1对1顾问式服务引导用户转化,那么人工、时间成本将会很高。 所以一对多,能够一次性批量成交的运营手段越来越广泛的被商家使用,比如直播、快闪群之类的。 快闪群,即超短时间的团购秒杀群。以小时为单位,在社群内通过短期的优惠刺激,利用人们的从众心理、稀缺效应以及紧迫感,达到快速出单,批量成交的目的。 一般适用于决策成本低、产品服务相对标准化的零售企业、平台型电商,或线下实体门店。 相比于朋友圈、APP里所谓的“限时秒杀”,快闪群更能塑造秒杀的氛围。用户会感觉到是真的有人在抢,价格也是真的优惠,而不是文字游戏,“机不可失,失不再来”,要现在、立即、马上下单。 知道了目的、作用,我们来看具体的操作流程,总共分为四步:选品、预热、氛围、收尾。 1、选品是卖爆的根本 很多人认为,快闪群是用来销库存的,把快过期、卖不掉的产品拿来卖。一场快闪群下来,卖得不多,数据不好,就说快闪群这个模式已经没用了。侥幸有用户买了,使用后体验也不好,对品牌的信任感就会急剧降低。口碑败坏了,也就没二次复购了。 一切交易的根本是产品,快闪群选品很重要。至少要满足2-3点:价格低、高价值、刚需、普适性强、强关联。 1)价格低 快闪群的本质是批量成交、薄利多销,所以,群内产品的价格要比市面上有优势,至少不能贵。 2)高价值 产品与同类竞品相比,在功能上要有优势,或是能让用户感知到不一样的情感价值。如果没优势,是标品,那就只能打价格战了。 3)刚需 产品经过市场检验,是用户真正需要的,而不是厂家臆想。一般来说,热卖畅销品就是用户的刚需。 4)普适性强 产品受众面的广度,决定了有多少人愿意参与快闪群活动。如果人太少,社群的氛围就无法烘托。 5)强关联 做快闪群除了批量卖货外,还有些时候是以过滤用户为主要目的,筛选出精准用户后,再转化高价、高利的产品。 这时,产品以引流为目的,不挣钱,甚至还要倒贴。引流品与高价品之间要有强关联性。 比如,以1元秒杀2斤水果的名义,将用户吸引到群内,结束后再推出水果会员储值卡。 再比如,有些线下门店做快闪群,用远低于市场的价格在群内做秒杀,用户下单后要到线下门店拿货。在门店内,则由导购引导转化高价产品。 一场快闪群卖多少产品,视具体情况而定。如果品牌走的是爆品路线,SKU没那么多,那么可以只卖一个产品。 如果是平台型电商、零售企业,产品品类多,那么一场快闪群可以秒杀2-3个,最多不超过5个。太多会增加用户的选择成本,不知道买什么好,且产品信息也很容易被覆盖,不利于社群氛围的打造。 2、朋友圈剧本 很多运营一昧追求快闪群的人数,以为群内人越多,下单的人就会越多。也不管用户有没有需求,对产品了不了解,想着反正先拉进群再说。 用户不精准,又占了名额,就会导致氛围营造不起来。比如,群内有200个人,只有50个对产品有需求的精准用户,其中25人会购买,在其他用户看来,群内那么多人,只有那么点人购买,是不是产品质量不好,我再考虑下。 或者是一进群,就在群内发广告或者说一些起哄、扰乱秩序的话:这个群是干什么的?拉我进来干嘛? 快闪群不在人多,而在于精准,必须只拉那些对活动感兴趣的用户,即那些愿意主动进群,或主动报名参与的。 如何找到他们呢?可以通过朋友圈剧本+多渠道宣发来触达。 在快闪群开始前,通过朋友圈剧本,有节奏、有规划的扩大宣传覆盖面,能够让更多用户知道活动,并吸引感兴趣的精准用户。 朋友圈的剧本,以5天为单位,一天一个步骤,4+1,分别为:权益调查、结果公布、活动打磨、有奖预告+正式发售。 1)权益调查 在快闪群准备阶段,可以先在朋友圈内发起一个调查,了解大家想要什么活动权益,想要什么产品打折,在评论区留言,呼声最高的选项将满足于大家。 调查要给用户做选择题,不能设置开放性问题,否则会导致用户思考很久,降低参与率。 权益调查还有个好处,能够真正了解用户的需求。很多时候,虽然我们在调查前,就已经想好了本次活动带给用户什么权益/福利。但如果用户对A产品的呼声很高,而你准备的福利是B产品,结果肯定不理想。所以,我们可以通过调查进行验证,及时更正。 2)结果公布 在做完调查的第二天,在朋友圈内把结果公布出来,告诉大家哪项权益/福利的呼声最高,本次活动就按照大家的想法来做。在二次曝光、吸引注意的同时,让用户感觉到你对他们的意见很重视。 3)活动打磨 在结果公布的当天下午或隔天,可以在朋友圈内发布1-2条活动打磨的过程。 比如,可以发:为了能让大家享受最优惠的福利,加班策划活动方案;为了保证货品准备送达,挑选对比多家快递公司;为了将最好的产品交到用户手里,团队熬夜检查、制作产品…… 通过活动打磨过程的朋友圈,能让用户感受到你的诚意,觉得是真的为了他们利益考虑,而不是割韭菜。同时也增强

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猎聘网单艺:数据分析师的9大挑战

报告正文: 大家好,我是来自猎聘网的单艺,很高兴今天下午能够有机会跟大家聊一聊我们做数据分析在这个大数据时代会面临的哪些机会和挑战。我演讲的主题是数据分析师的十大机遇和挑战。主要是工作这几年自己接触的个人感受,可能会偏虚一点,偏方法论述一些,希望对大家有一点启发。 首先介绍一下我自己的背景,数据分析的背景比较杂一点,有的是从工程上过来,有的是从数学统计,有的是从物理、心理学、社会学,他们都能做的很好。我自己是偏数据挖掘,也有比较多的工程经验,我是这么一个背景。我自己现在在猎聘负责所有的跟数据有关的事情,包括

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领券