618要来了，小伙伴是不是都在忙着加班，备战活动呢？特别是活动监控，每次活动领导都一次次催监控数据，搞得人紧张兮兮。 那么，到底活动监控该怎么做呢？就拿上个月我司刚做过的一个小活动举个例子吧。...这个活动是一个很简单的全民派福利活动。从5月10日开始到5月31日，用户登录APP后可以领一张优惠券，优惠券在5月内都有效，满400减80呢。 活动好简单呀！...因此可以参照之前的活动数据，看看每日参与分布。 找到4月份类似的活动为参考。当时有80万人参加，在4月12日到4月30日，活动参与数据如下表所示。...虽然5月份活动时间和4月份不一样，但活动形式是一样的，这样就能参考4月份走势。仿照4月份走势，做5月的目标拆解如下： image.png 用同样的方法，可以拆解用券人数目标。...很有可能是这个活动本身设计的不好。比如就有小哥哥说：4月份活动效果好，是因为领的是满100减20。
这还只是一个苗头，底部另有彩蛋 双十一临近，小编先自爆早几年前还是剁手一族时候的一个小故事，虽然现在跟剁手一族也没什么多大的区别。...年少时，课程比较少，与几个室友，看到优惠就点击，看到促销就抢购，遇到双十一还找人代替抢购，只需花10-20元不等就可以请专业刷单代抢成功抢到价值上百元的东西，不到五分之一的价格，很是划算（当然随着这个行业的壮大...针对电商、O2O、P2P、游戏、支付等行业在促销活动中恶意刷取优惠福利这样一种“薅羊毛”行为的团队，我们叫做“羊毛党”。一不小心，企业就会蒙受像上述截图那些案例里的经济损失。 “羊毛党”获益图示 ?...“羊毛党”有选择性的参加线上的活动，从而以相对较低或者零成本获取物质上的优惠，他们的行为距离欺诈只有一步之遥，他们严重破环了活动的目的、侵占了活动的资源，使得企业获取用户的成本在提升、损坏企业口碑和形象...来不及了，快上车 双十一在即 入门、基础、增强三个版本 你需要哪个护驾？ 来不及了，快上车 赶紧选购保平安吧 ?
问题：费时费力的花钱举办了一场打折优惠促销活动，可是零售商家如何知道活动办得好不好？...面对打折、满减、优惠券、代金券、大抽奖、储值卡等等形形色色的促销形式，商家该怎样评判每次促销活动的成功与否、收益如何呢？ 今天我们用3个典型的活动分析场景，拆解活动效果量化的数据分析思路。...分别针对单个活动成果、活动前后销售影响、投入产出收益，再现零售企业促销活动的基本分析框架。 1、活动业绩 活动业绩主要用于单个活动的成果监控/复盘。围绕着目标达成情况，考量活动是否满足业务预期。...活动成效的好坏，评价的方式可以有很多种，但归根结底要看是否满足企业制定的业务目标。转化成具体数字，就是销售额的完成情况。...假设当月不举办促销活动，正常的销量和价格带来的收益（一般为销售额或者利润）为A1，举办该促销活动的收益为A2。
二、卖家要真赚钱、持续赚 对于所有从事商业活动的卖家，他们需要的不是一时半会的狂欢，而是真正能赚到钱，并且持久得赚钱。当双11已经变成第一梯队卖家们的游戏时，我们更应该认清形势，定位好自己。...此次近百品牌入驻“笑倾城”，和苏宁一起筑城，就是希望通过品牌业态复古演化的方式，向外界传达不一样的品牌形象。...三、行业要健康、生态要持久 最后，零售需要促销，更需要健康持久的商业模式和成长生态。...那些只为消化库存欺小瞒新的卖家终会被踢出局，那些疯狂囤货最后资金链断裂的商家也会被库存压死，那些幻想高价格、高利润、高费用“三高模式”的企业一旦搅局者进入也会被自己的美梦封喉。...粗暴的价格战永远赢不了忠实的用户，苏宁易购这次推出线上“笑倾城”，与线下联动，让网友体验虚拟的古代消费场景，更重要的是在弱化价格强化体验。
与往年不同的是，今年双十一不再是阿里的节日，而是所有电商平台乃至实体商家的购物节，不少传统企业试着搭上这艘营销快船，争夺着用户的注意力和消费预算。...互联网品牌形象和实际营销效果 远洋地产是全国性的地产公司，在“沿海、沿江”的战略下谋划全国，需要提高自己的品牌知名度和美誉度，50多个在售楼盘需要被关注。...百度、淘宝、小米均有与房地产企业联合营销的先例，只不过并非众筹形式。...，显而易见，这次双十一跨界活动正是奔着“门槛低、新奇好玩、生活品质和参与感”这些目标去的。...互联网金融本身就是跨界产物，这一次搭上双十一快车，与过去相隔万里的房地产结合在一起，更是超级跨界。京东众筹与远洋地产联合的双十一众筹买房活动，算得上一次经典的跨界营销，算得上今年双十一黑马案例。
而拼多多则继续秉承不预售、无尾款的玩法，同样以每满300元减50元的活动拉开双十一序幕。美妆品类目依旧是今年双十一打折玩法的重点。...各平台“内卷”双十一进入10月后，各电商平台先后公布双十一优惠活动细节，我们梳理了天猫、京东、抖音、快手四大典型电商平台的2022年双十一的运营策略， 发现上述平台的运营各有侧重，对这次大促似乎志在必得...并配以双档位促销优惠，分别为“每299元减50元”和“每1000元减100元”，均封顶40000元，活动期间同一款商品仅可参与其中一档促销。...据抖音公布的“双十一”招商规则显示，活动于10月24日预售，10月31日正式开卖。用户在小店平台单个活动店铺或跨店铺交易时符合一定条件即可减免部分交易金额。...典型美妆上市企业的策略也不尽相同，薇诺娜今年双十一以领券降价+赠送多种小样为主要折扣形式，优惠力度与去年基本持平，折扣力度在5到7折。熙生物折扣力度总体高于去年双十一，折扣在4-7折。
“双11”带来的购物狂潮余温尚存，“双12”又火热来袭，而面对愈演愈烈的促销大战，云市场显然已按耐不住云服务商的热情，各家动作频频，其中以阿里云、天翼云、腾讯云为主要代表，借助岁末年关纷纷推出大幅度优惠促销活动...云市场短兵相接，促销活动夺眼球 记者了解到，12月18日前后，云服务商活动相对集中，中国电信、阿里、腾讯等大品牌均在此前后开展活动，其中，主要三家云服务商活动如下： 阿里云：12月18日起，阿里云将开启年度云促销盛典...早在双十一期间，阿里在论坛上就发布公告其双十二的活动预告，这次活动还是给阿里云的粉丝不少期待的。...据小编侧面了解，双十二天翼云也会针对四川池推出较为优惠的主机促销活动，预估活动力度在5折左右，另外还有Iphone 、mini的抽奖活动，可谓力度空间。...腾讯云：12月19日起，腾讯云将举办为期一周的年终大促活动，活动包含新用户注册零门槛并赠送扶持基金，云服务器&带宽打折促销，千元云存储礼包免费送等，虽然细则还没有正式公布，但从优惠空前依稀可看出端倪。
今年是我第一次到天猫双十一活动现场全天候观摩，有幸见证了双11的整个过程。第一个小时就表现出非常强劲的增长势头，直接突破353亿，去年第一个小时只有247亿。...今年天猫双十一成为“直播双11” 天猫双十一购物狂欢节的本质是注意力经济，在将人们的目光凝聚过来之后刺激其消费。...映客在天猫晚会上表现突出，天猫花1000万在映客做了几十场专场活动。还有一家深度参与的是网红聚集平台美拍。...4、天猫双11全天，直播成为重要的导购导流方式。 在天猫App上，“双11直播”拥有最中心的一级菜单，进入之后有大量网红直播、企业家直播和明星直播内容。...事实上，过去半年天猫就已经很重视直播，但双11期间直播网红更多，场次更多，互动更多，尤其是消费者喜欢的红包、优惠券等方式都在直播中得到了很好的利用，体现出直播在大型促销期间的优势。
这一举措将大幅提升促销体验，降低消费者被套路的几率。 2....，这让其跟天猫双11有足够的差异，错开了双十一天当天天猫的锋芒，时间长可以尝试的活动形式也更多。...按照惯例，阿里、京东和苏宁都会在10月召开双十一战略发布会造势。 拼多多本身模式就是拼购，理论上说是将打折促销活动常态化了，双十一本质是所有人参与的拼购。...双十一已经不是一个简单的打折促销低价的节日，对于消费者来说，它不只是一个“捡便宜”的机会，而是像年货购物一样的消费仪式，不论是谁都准备在双十一下几单，通过此获得快乐。...既然是这样，主张快乐购物的拼多多就不会错过双十一。 已有十个年头的双十一意义非凡，它是电商平台和零售企业锤炼技术、凝聚商家力量、提升活动能力的战场，也是一块综合能力的试金石。
“听说我们的一个竞争对手在今年的双十一线下活动销量缩水了将近七成，线上那边销量也是一般，我们这边情况稍微好些，至少还有些许增长。”...家电行业市场竞争与市场需求正走向不同的两端，即便是“双十一”这样的年度大促活动，能真正从中获利的也只有部分品牌。...诚然，双十一确实是个难得的促销时机，特别是受今年上半年影响，消费者的心理期待得到一定积累，但家电企业不可能通过一个节日就能大幅度提升销售业绩。...毕竟，当下的双十一也不再具备唯一性，6.18以及即将到来的12.12乃至其他品牌日，都在为企业营造着促销时机，但是整体家电市场容量并不会因此而扩张，在整体疲软的市场增长下，双十一的高光或许只属于“大品牌...品牌都在找出路 “早几天，我们线下门店员工还在跟我抱怨，说卖不出都是现在线上和线下价格差异太大了，好多人到门店就是看看样式，然后又会回到线上下单，但是没法比啊，像双十一我们几个门店也都会有促销活动，卖不过就是卖不过
双十一已被天猫成功打造成中国的购物狂欢节。京东的618店庆日欲复制双十一与其分庭抗礼，不过却受到天猫、国美、1号店等都纷纷围堵，将6月变为全民促销盛宴。...小米的成功大促让中华酷联、三星、TCL等品牌动了心，重度参与到天猫的活动，据说连高傲的苹果也动心了，如果京东再次要求商家二选一，恐怕不少商家会选择天猫。...天猫树立“能卖、能买”手机的大平台形象，未来的促销活动是持续的，对手机的重视必将延续下去。当鸡生蛋蛋生鸡的问题解决后，用户更加亲睐天猫也是必然的结果。...还有，阿里已拥有首批虚拟运营商牌照，170放号在即。对于运营商而言，号码、终端和业务不分家。...阿里已是三大主体运营商的合作伙伴，正在成为重要的虚拟运营商,未来将结合号码和终端，嫁接渠道能力和互联网能力，开展虚拟运营商业务，如果能将智能手机生态搭起来，做虚拟运营商胜算更大。
男人购物节袭来，打造中国好男人 中国互联网公司人工造节已成为近年来的潮流，双十一，双十二，三八女生节等等，但就是没有一个面向男人的购物狂欢节，国美在线意在打造首个男性电商狂欢节，为男人做一个“形象“工程...国美在线抓住男人们的这一痛点，打造首个电商83男人节，据说这是为男人的促销专场，通过开展男性用户相关商品的大力促销，让中国男人变成“好男人”。...，以后者俊朗、健康的形象来作为电商时代新的好男人榜样，带领中国男人集体成为”好男人“。...于是，国美在线也把这次促销活动定位于男性消费者以及爱着这些男人们的女人们，国美在线在男人节当天有几个重磅活动：定时抢，引入秒杀和闪购模式，场次多，时间长，还包括不少Apple产品；万款单品8.3折有两个专场...可以看到，所有促销商品都是帮助男人塑造更好的形象，关注其健康和外表，还有不少产品是家庭商品，譬如国美在线的强势品类家电和厨卫，就是为了满足男人关爱家庭，无私奉献的实际需求，让忙碌的男人给家庭买东西，自然可帮助男人提升整体形象
“数据猿年度重磅活动预告：2020年度金猿策划活动（金猿榜单发布+金猿奖杯颁发+2.0版产业图谱+落地颁奖大会）即将推出，敬请咨询期待！...数据猿发布产业全景图——2020中国数据智能产业图谱1.0版 大数据产业创新服务媒体 ——聚焦数据 · 改变商业 ---- 超级流量IP双十一大幕开启，作为今年来全球最大的消费季，双11的交易额纪录不断被刷新...用户看到的双十一只是各大电商平台拼促销、拼市场的表象，而对于业内人士而言，看到的往往是数据中心运维服务的稳定性及网络的高效性，特别是像淘宝、天猫那样的大型电商平台，一旦出现问题后果将不堪设想。...据悉，作为第三方数据中心服务商当中的头部企业，鹏博士大数据在全国拥有15个数据中心，拥有近20年的数据中心专业建设、运维经验，其受到了诸多行业客户的青睐，很多客户甚至是跟着鹏博士大数据的发展一路走来，其中就不乏当下的知名电商平台...具体来说，在事前的预案制定过程当中，我们不仅会借鉴以往的工作经验，同时也会根据当前双十一客户的促销策略特点和新方式进行针对性的部署。
然而，这改变不了这些年双十一走下铺路的态势，双十一所暴露的疲态、复杂、套路等问题依然存在，流量大盘日益枯竭、促销模式失去新鲜感、中小商家生意越来越难做、短视频等新兴电商平台崛起、将双11常态化的拼多多…...…都让双11这一有着14年历史的促销IP走得日益艰难。...2013年阿里成立菜鸟网络，将通达系快递企业纳入麾下，以类似于安卓PK苹果的开放模式来联合对抗京东。 到了2017年左右，双十一物流配送速度已不再是用户诟病的焦点。...消费者：为什么对双11没热情了？ 在多年的市场教育以及海量的营销活动中，消费者获得满足的阈值在提高，平台的优惠力度、营销攻势已无法再调动其热情。...在知乎“如何看待2019年双十一活动越来越复杂”问题下方，获得8000+赞同的答主“坚果坚果”在分析了天猫的完整薅羊毛攻略后，用了一句话总结自己的双十一购物计划：“感谢双十一的复杂规则让我购物回归理性，
另一方面，因为疫情的原因，各大主流电商平台11月11日当天的“双11直播”活动转战线上，进一步降低了声量。总而言之，今年的双十一，平台低调多了。...双十一老套路不好玩 结合自身感受和朋友圈吐槽来看，这是双十一被广为诟病的地方： 1、双十一促销规则越来越复杂，依然是“数学题模式”。...现在的双十一不再像往年那样直接五折或者几折大促，而是各种促销玩法，消费金、优惠券（又分平台、品牌、会员等不同优惠券）、红包、凑单、秒杀、1分购、零元购等等，到底什么才是最优惠价格，一时间可能很难弄明白，...且现阶段用户在双十一前后都会出现不同程度的’惜购’心理，对供应链、物流资源带来浪费，因此京东将双十一的大促作为第四季度的重点环节来考虑，拉长时间战线，包括提前进行策划和动员，并将双十一做成长达12天的促销周期...截流消费者需求的“长线促销”模式，已被包括天猫在内的行业玩家跟进，比如天猫双十一变成了“双节棍”，双11从1天变成了1月。
不过，315晚会让各大企业将注意力放在了消费者维权这件事情上，忽略了315节日的初衷。...具体来说，在活动期间，这款搭载HDR技术的55英寸曲面电视首次将价格降到了4999元；同时TCL还将在3月11号到3月底提供24小时免费上门安装调试服务，用户如需挂墙还可免费获得挂架。...TCL的举动，让我想起了京东，借助其周年庆无中生有创造了“618”购物节，与淘宝双十一叫板。还有百度糯米，每年都选择在3月7日女生节开展大型促销。越来越多的厂商倾向于打造属于自己的“专属促销节日”。...315这个时间段，未来或许会成为TCL的常态化促销大节。只是与电商平台的促销不同，TCL这个活动更加重视服务——除了价格低，还有优质的服务，尤其是免费上门安装调试，解决了许多人购买电视的烦恼。...与其去关注315晚会这类维权活动，不如抓住这一个属于消费者的节日，去满足消费者的需求，去强化自己的品牌形象。
上世纪90年代有一句话“不找市长找市场”，我们这里套用一下也是找市场，有高人总结市场和销售关系，很经典“没有市场的销售会累死，没有销售的市场会饿死”，形象地总结了市场和销售的关系。 营销是什么?...营销的目的在于： 创造需求且提高产品的公众接受程度； 帮助开发或识别潜在客户； 搞市场活动，搞促销，马云发明了“双十一”，现在要推广到全世界了。...营销总监：老大，今年市场活动预算已经用完了。。。。。。 老板：市场部策划一次新产品展示促销，把代理商、客户请来，你们计划一下，时间、地点、客户人数、预算等，报过来给我批。...营销组合: 核心产品、附加服务和分销系统 营销沟通：广告、人员推销及促销 财务成本和非财务成本（时间等） 营销预算（需要多少，应该分配在哪里？） 1....营销活动执行：通知目标客户（邮件营销、电话营销）、执行市场营销活动。
另外，从价格来看，大部分卖家经过历年六一八已经成为“老司机”，尽管也采取促销活动，但是降价甚微（约有84.9%的产品降价不超过10元）。...---- 点击标题查阅往期内容 NLP自然语言处理—主题模型LDA案例：挖掘人民网留言板文本数据 左右滑动查看更多 01 02 03 04 另外，从价格来看，大部分卖家经过历年双十一已经成为...“老司机”，尽管也采取促销活动，但是降价很少（约有20%的产品没有降价），从销量和降价的关系来看，通过降价来促销的效果甚微。...通过简单的分词、词频统计，我们能够发现，在双十一期间销售量>0的商品中，出现了“夏季”、“清凉” 这样的季节性词汇；同时，也有“新款”、“韩版”、“时尚”这样的款式热词。...形象来说，主题就是一个桶，里面装了出现概率较高的单词，这些单词与这个主题有很强的相关性。 如果机器能理解这个隐含语义，就能展示相应的广告——这样点击率会更高。
另外，从价格来看，大部分卖家经过历年六一八已经成为“老司机”，尽管也采取促销活动，但是降价甚微（约有84.9%的产品降价不超过10元）。 ?...另外，从价格来看，大部分卖家经过历年双十一已经成为“老司机”，尽管也采取促销活动，但是降价很少（约有20%的产品没有降价），从销量和降价的关系来看，通过降价来促销的效果甚微。 ?...通过简单的分词、词频统计，我们能够发现，在双十一期间销售量>0的商品中，出现了“夏季”、“清凉” 这样的季节性词汇；同时，也有“新款”、“韩版”、“时尚”这样的款式热词。 ?...机器学习促销策略--LDA主题模型 主题模型（topic modeling）是一种常见的机器学习应用，主要用于对文本进行分类。...形象来说，主题就是一个桶，里面装了出现概率较高的单词，这些单词与这个主题有很强的相关性。 如果机器能理解这个隐含语义，就能展示相应的广告——这样点击率会更高。
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