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找到商业化出口：国内SaaS公司不可回避的问题

来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器三期40席项目招募报名方式腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术...从购买形态上，其变现深度有这样几个状态：有人买、有很多人买、持续有人买。对于SaaS来说，只有达到“持续有人买”的状态，才算是真正找到了这个生意的出口。...全球企业软件的复合增长率早已进入个位数时代，软件市场空间已非常有限。所以SaaS的商业化，在这里找不到出口。...SaaS的用户市场在哪里？国内有4000多万家企业，这也是全球最大的本地化企服市场。按理说，国内的SaaS企业，无需全球化经营就有足够的市场存量。...———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持

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互联网时尚消费四大趋势

此外，为了加速本地全球购买进程，平台集中引进国外中小品牌或家族品牌，这些品牌虽暂时不具备直接进入中国市场的条件，但产品质量过硬，设计做工精美，为海外质优商品丰富本地商品货架提供了便利条件。...，“足不出户，买遍全球”，充分享受Glocal全球购买带来的消费乐趣。...被平台选中的消费者可在天猫服装类目中选择带有“先试后买”标志的商品，亦可在家纺家饰类目中选择带有“先睡后买”标志的商品，直接下单，不用付款，收到物品后先试用体验，满意后再进行付款；若发现不合适，在不影响二次销售的情况下...【案例】关于消费数据挖掘的预测应用，有这样一个真实案例在数据挖掘和营销挖掘领域广为流传。...未来，具有类似消费特征人群的数据挖掘将提升推荐营销的视野，结合社交网络产生新的应用场景，使推荐精准率获得进一步提升。

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今天双11，和心爱的她一起去「云露营」

尺码不合适要退换？没问题，快递一来一回，再多等十天半个月吧。实体店购物虽然累，但可以踏踏实实试衣服，尺码不合适立马调换。...让我们走进任意门，看看会通向哪里？进入了一个很酷炫的虚拟空间。让我们选择这个空间。只见一座缥缈的水云阁楼，烟斜雾横，廊腰缦回，还有一棵红叶古树。竟然是…… 小兰花的司命殿！...为此，阿里正在加速构建低成本、高保真、部署简单的虚实融合技术。具体来说，这项技术包含了虚拟场景生成、光影和谐算法、虚实相机镜头同步技术等核心模块。...阿里是全球首家将全部业务放在公共云上的科技企业，过去十年里，已经完成了云计算能力从单点试验到规模化应用的「跃迁式变革」。...一个全面深度用云、加速技术架构重塑的时代正在到来。」阿里，站在沉浸式互联网的起点在过去，我们曾经历了从PC互联网到移动互联网的变迁。

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DNS 解析和 CDN 加速的区别与联系

上面说过百度云加速（初期由加速乐提供技术支持，后来百度云加速自己单干了）是老魏最早用过的 CDN 加速，我用的免费套餐效果只能说一般般，打开网站经常出现“Error502 – 百度云加速节点无法连接源站...不过自从找到了合适的 CDN 加速服务后老魏是没有再回去过，涉及到 CDN 加速这一块没事不会乱折腾，不知道百度云加速现在的用户体验怎么样，不敢妄加评论。...所以说如果萌新你要做站，就遵循着先买域名，再做 DNS 解析，最后做 CDN 加速这么一个步骤。BAT 这三家随便哪个都可以一站式完成这三个功能，至于如何选择可以多听听大家的意见。...老魏回答：也可以，不做 CDN 加速的话，你的服务器 IP 会直接暴露在公网，给人抓住机会攻击；另外比如你买的服务器放在广州，没有添加域名 CND 加速功能，南方用户访问你的网站速度还可以，北方用户打开就会很慢了...而用了域名 CDN 加速之后，别人不知道你的服务器 IP 也无法从 IP 下手攻击你的站，同时 CDN 加速服务把你的站发到全国各地的服务器并定期跟着你的站更新内容而更新，这样全国各地无论哪里的访问者都能获得一个比较理想的打开速度

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看看未来的应用开发

记得巨大的庞然大物应用程序部署在前提与client-owned服务器?还记得矛盾修饰法是速度和质量?由于云及其作为催化剂作用加速创新周期、速度和质量可以一起工作而不是相互竞争。...加速企业运营的速度,今天的消费者预期,推动技术创新。你在采用曲线上哪里?什么适合你的业务吗?考虑今天的方法、趋势、工具和流程,这肯定会继续成熟在未来五年。...问题是在哪里以及如何利用microservices内的应用程序环境。时间和地点是否有意义? 工程师的角色转变在这个新世界的连续实验,快速发展,和更高的质量和性能的预期,工程师的角色正在发生转变。...团队是分布式和全球,面对面的会议和雄厚的技术领导仍将是最佳的团队运作势在必行。如果你是外包来扩展您的团队,关键是与供应商合作,可以与您的工具无缝集成,流程和协议。厂商应该更容易旋转,进步,创新。...教育的每一个目标,我们必须训练我们年轻合适的技能。

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我们距离云还有多远？

尽管“路漫漫其修远兮”，但不可否认的一点是云计算在中国已经正式启程——从最初的概念热炒到2015年真正崛起，并步入今天的加速发展期。...与此同时，云计算在这一年不仅自身的产业规模接近1500亿元，促使中国云计算市场成为全球增速最快的市场之一，而且云计算带动的上下游产业规模也超过了3500亿元。...2016年，云计算则步入了加速期，按照中国信息通信研究院的调研，67%的受访企业都表示希望在2016年里将应用迁移到私有云上。那么，云计算在2016年加速发展的动力来自于哪里？...与此同时，云计算作为中国“双创”的重要技术平台，大量的新应用、新业态、新模式，带动就业效果明显，取得了显著的社会效益和经济效益，反之又进一步激发了“双创”对于云计算的强烈需求。...过去，信息通信技术的部署方式往往是简单的买设备、开通设备；现在，云计算的部署必须依靠“互联网式”的高效、敏捷运维，尤为需要运维化身为运营，从幕后走到台前。

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为了应对双11购物狂潮，各大公司都祭出了哪些黑科技？

为了加速整个物流过程，阿里、京东等公司可谓花了血本，历经多年打造的黑科技项目，能否应对今年的双11呢？...菜鸟智能发货引擎：为每一个包裹匹配最合适的快递公司为客户选择一个合适的快递公司，以最快的速度将货物送到客户手中是每个商家的心愿，然而在现实中，大部分商家选择快递是，基本都是凭经验、比价格的方式按区域对订单包裹进行分配...用菜鸟负责项目的胥婷婷的话来说，“就是为每一个包裹匹配一家最合适的快递公司。”...马云表示，阿里巴巴要打造一个可以让中小企业和年轻人全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游的平台，帮助更多中小企业，把他们的产品卖到世界各地。...而在上海无人仓中，其自动化、智能化设备覆盖率达到100%，应用搬运机器人、分拣机器人、抓取机器人和码垛机器人共1000多台，可以处理20多种复杂的业务场景。 ?

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为何很多高质量“中国制造”不在中国卖？

，全球召回时唯独“中国例外”…… ?...那么，我们是不是成了全球市场的“品质洼地”？中国消费者能不能享受同样的品质？更多的国内高品质供给在哪里？品质“内外有别”普遍吗？...“企业卖东西，哪里卖得好、卖得贵、卖得快，就去哪里。”上海浦东某农产品生产企业老板孙伟说，他们生产的一些高品质农产品，受成本、价格等因素影响，更多销往国际市场。...品质爬坡能加速吗？中国市场进入需求主导的发展阶段后，消费者对品牌商品的购买愿望更强，更关注建立在高品质基础上的性价比，这种需求结构决定了单纯拼价格的“老路子”难以维系，品质已成为企业竞争的关键。...中国社科院研究员荆林波说，市场可以自动调节，但并不意味着我们可以高枕无忧，而是要通过合适的方法，让市场更好、更快地发挥匹配供需的作用，鼓励企业把精力聚焦在好产品上，防止市场失灵，“千万不能让几个坏孩子吓跑了听话的好孩子

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法大大&思为合作，闪电上线“资金安全、交易合法”的房产在线认购｜腾讯SaaS加速器·案例库

来源 | 腾讯SaaS加速器首期项目-法大大&思为科技 ---- 引言：近日，腾讯SaaS“千帆计划”成员、SaaS加速器首期成员法大大，与思为科技达成战略合作，助力德信、融创、万达等七大房企开放线上认购系统...毕竟买房不比买白菜，流程复杂、金额巨大、“人生大事”心态等因素，都会使房企和消费者对从线下交易转变至线上交易抱持更审慎的心态—— 线上买房万一后悔了怎么办？我的资金安全吗？我签的合同有效吗？...没有了纸质文件我去哪里找交易凭证？ …… 针对“后悔药”问题，房企们推出了诸如“有保障购房、无理由退房”等政策“定心丸”。...两家SaaS企业的合作机缘来自腾讯SaaS加速器。去年5月份，首期腾讯“SaaS加速器”启动全球招募，法大大和思为科技成为1500 多家报名公司中脱颖而出的 40 家入选成员。...———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持

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你的会员特权，正是消费升级下的一个缩影

会员可以低价购买生活所需品，会员卡可以在全球任何一家超市使用，有效期内如果你不满意，还能全额退还会员费。不难看出，好市多的会员制度，让会员比非VIP会员，更接近商家服务的中心。 ?...花钱买时间，这正是现代人逐渐适应的一种方式。 ? 不可否认，消费升级时代，会员的特权给生活带来大大的便利。享受特权，让生活更高效、更便捷，享受更高品质的服务。...不管你在哪里，用 WiFi 管家玩游戏、看视频、下应用都有 WiFi 加速“特权”，比平时更快、更稳定。玩游戏的时候，WiFi管家提供腾讯游戏专属官方加速，支持多款腾讯系游戏，玩起游戏更加稳定。

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人类都在搜什么？谷歌公布2020年度搜索热榜，「新冠病毒」高居榜首

「新冠病毒」席卷全球，带走了无数人的生命和无数的工作，无疑是全球搜索量最高的关键词。而今年的其他热点也都在热榜中一一反映了出来，如「科比去世」、「美国大选」等。...今年的谷歌搜索热榜公布啦，位居全球搜索榜首的会是什么关键词呢？好吧，其实不用猜都知道，那自然是「新冠病毒」了。...「新冠病毒」无疑是今年全世界人民最关注的话题，「美国大选」牵动美国人民的心新冠病毒席卷全球，给全世界所有人心上都刻下了深深的烙印。...「为什么」依然是大家最常用的搜索开头词，「哪里买手纸、洗手液」成了大家最关心的话题除了单个关键词之外，我们还可以从数据中发现其他明显的趋势。...「在哪里」也成了热门的搜索开头词，如「在哪里买卫生纸？」、「在哪里买洗手液？」。人们还用「我附近的（near me）」来寻找「我附近的新冠检测点」、「我附近的投票中心」。

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中国shopify们的来处与归途

为了争夺剩下为数不多的小微商户，还需要不断投入资金去买流量、铺宣传，更加剧了营收的困难。另外，中国SaaS平台服务的小微商户，相比美国企业而言生命周期也比较短暂。...只能与电商巨头和其他应用软件厂商在平台化服务能力上一较长短，也就导致了中国的小微商户SaaS服务商很难建立壁垒，很难出现特大的公司，更谈不上扩张版图、飞轮增长了。...如果能够通过机器学习和自然语言处理来实时抓取网络热点讯息，判断用哪些词更合适，帮助独立站商家更新标题和营销策略，也许会起到意想不到的效果。...———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持...，从战略到落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。

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2019中国5G及应用排行

目前，5G技术已趋于成熟，5G网络示范区、试点应用逐步落地，5G应用案例消息频出，5G智能手机已经面世，2G甚至3G网络已经开始“退役”。...、更多领域的应用，实现5G的更大价值。...5G制式+折叠屏的加持，使得这款手机看起来既炫酷又神秘，相较于传统意义上的智能手机，其17500元的售价也显得有点“不接地气”，网络上有人调侃：“以前没钱买华为，现在没钱买华为”。...作为拥有5年资历的CDN服务商，云帆加速自成立之初即提出边缘计算理念并着手产品化。...但是这位诺基亚首席执行官也表示，现在是研究6G的合适时机，但不是生产任何与6G相关产品的合适时机。

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一个探索者的产业Web3技术征途

蚂蚁链在生产领域已经落地了数百条联盟链，随着城市链的建设加速，蚂蚁也落地不少城市链。大部分链都没有实现互通，「孤岛」之间如何实现安全、高效的可信互联？ ...蚂蚁链自研区块链加速网络 BTN 网络可以做好这一层的互联支持。 ...华铁应急是一家再传统不过的企业：买机器，租给客户；买更多机器，租给更多客户。子承父业的胡丹锋靠着传统重资产业务将公司送上市。在寻找新的业务增长点时，胡丹锋与蚂蚁链擦出火花。...工厂里的 AGV 从铁疙瘩变成「可信数字化资产」，从买机器人到买机器人服务成为可能；田间地头，通过融资租赁服务，更多的农民「飞手」租得起，用得起大疆农业植保机；插上上链模组，每一台电动车都成为一个...站在蚂蚁数字科技核心技术的矩阵上，我们可以清晰看到，「蚂蚁数字科技是围绕着大数据的处理、计算、流通、确权、数据挖掘，就是围绕着数据链路，数据流到哪里，我们价值链路修到哪里。」

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混合云迁移压力倍增，很大部分来自企业内部

在仍使用Mainframe技术的企业中，有28％的企业正在重构其部分应用程序，以利用新的云技术。...” 该报告指出：“重构使企业能够将部分工作负载移动到云中，无论哪种工作最合适。” 受访者认为，Mainframe现代化可以带来许多技术和业务收益。...那么一致性混合云价值在哪里呢？主要围绕4个点： 1.增加业务灵敏性。无论是公共云、私有云还是边缘云，都可以互联。其中，新天域互联选用的混合云平台可连接任何的公共云。...基于新天域广泛的全球网络资源，平台可稳定连接众多全球云服务商。 2.加速上线时间。一致的混合云操作，为边缘提供完全管理的解决方案，同步产品发布和路线图。 3.提高云效益。

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专访 | IBM Watson AI副总裁：IBM Watson是如何为客户找到AI解决方案的？

因为我们需要合适的人找到合适的方法，然后把各种不同的人、各种不同的环节在一个团队当中拼起来，同时找到合适的解决方案。我们不会讨论AI具体的科技，我们会讲具体的方法。...（企业AI化的好处，包括提升客户服务、个性化用户体验、提高生产效率、提升决策与计划、加速创新等。）...我想说的是，我们怎么解决剩下的没有使用这些技术的公司，我们会帮他们找到合适的人才，帮助他们应用这项技术。如果我们看上面的问题，我们想做的事情就是建立我们的AI人才团队。...（企业最关注将AI应用于具体业务的13个领域）这是我们今年6月的一份报告，我们找了6000名全球高级领袖，我们得出的结论就是，有13个领域人们希望把AI运用到自己的生意当中，做一个企业家或者是一个其它的组织...创新、销售、信息科技，这些都会让我们有一个路线图，让我们知道未来的工作发力点在哪里，这样才能继续推进AI。

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现在企业业务持续增长的三个手段

业务与应用结合一、企业业务一定要走向线上线下全渠道应用，从关注企业内部统一管控，转移到关注企业外部业务经营、直接连接用户、直接连接上下游合作伙伴、直接连接互联网电子商务、直接连接社会/政府/公用事业...企业不仅是实时地持续地在线直接连接客户、直接触达客户、直接和客户交互，而且是哪里有流量就去哪里。所以是被集成的做法。所以这必定预示着应用是微应用，是Open API被集成嵌入别人的。...二、企业业务，一定要走向全球范围这必然需要基于全球化的云计算厂商来干。否则自己想保证全球计算资源、存储资源、网络资源的可用性，太难了。另外，全球化其实就是本地化。...视觉感知已经成熟，所以我们这两年重点研究深度学习、强化学习、机器阅读理解、情感分析、关联推荐、关系抽取、知识图谱、文本摘要、文本生成、智能多轮会话 ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器...·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持，从战略到落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级

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SaaS的投资逻辑

今年买伊利牛奶的人，明年也会买。...salesforce：全球最大的CRM SaaS 厂商，亦是全球 SaaS 市场启蒙者，CRM市场份额全球第一，超过2-4名的总和，04年上市后涨了超过100倍，最新市值2244亿美元。...美股已经百花齐放，我国目前则还只是轻量应用先行，未来几年必会迎来一大堆成功的SaaS产品。这个过程中，势必带来相关股票股价的腾飞。...…… ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等生态层面的扶持...，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。

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SaaS公司典型组织架构及职责划分

本文作者吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 ?...纯靠SEM买线索的公司，获客成本太高。市场部的职责是：从“潜在客户”中寻找“目标客户”、从“目标客户”中培养“意向客户”。...* 对于市场线索量较大或市场线索是公司关键“客户来源”的公司，我通常会建议设置“SDR”（其职责是对市场线索进行分类分级，然后按预定规则分发给合适的销售团队及业务员）。...无论在哪里，我都会强调由CSM而非销售部门负责续费。 - 转介绍：即使客户交接给CSM了，销售仍然有职责要维护好与客户KP的客情，大部分转介绍也由此而来。...5、SaaS渠道的价值设计腾讯SaaS加速器·产业升级实战派腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过技术、资本、商机、生态等层面的扶持，从战略到落地全方位加速企业成长

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让SaaS商业化落地才是王道

腾讯SaaS加速器三期40席项目招募报名方式腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长...时隔多年低代码又热，无非是用低代码这个旧瓶，重新封装了表单、工作流、业务对象等等原料，包装成面向业务应用层的低代码平台。那么，这款新酒将如何销售？例如，它的卖点在哪里？是高生产率？无代码？可视化？...从哪里获取收益以及如何分配？如果这些商业问题都没有想清楚，代码再低又有何用利用低代码的效率优势，实现项目低成本快速签单低代码平台公认的优势，是软件的生产效率。...因为软件很容易就买错，所以客户就需要各种POC、反复交流和不断验证。多少软件公司都被折腾得精疲力尽，却少有收益。但如果回头看，这么长的销售周期内，都在玩儿猫鼠游戏，就没干几件有意义的事。...从客户角度，其目的无非是验证要买的软件或服务，就是其想要的，确保不会买错而已。在销售竞争中，谁先做到这一点，自然谁的胜算就会更高。其实客户也不想长期耗着。

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