本文将用一个简单的人工智能算法，即线性回归算法，预测阿里巴巴 2019 年双 11 的交易额。 1....处理数据 其次，我把历年双 11 的交易额数据，保存到文件「1111.xlsx」中，在林骥的公众号后台回复「1111」，可以获取该文件的链接。...进行预测 接下来，我们调用 sklearn 库中的线性回归算法，对历年双 11 的交易额数据进行拟合，并对 2019 年进行预测，预测结果是 2471 亿元。...小结 本文用一个简单的人工智能算法，预测 2019 年双 11 的交易额为 2471 亿元，并用图形展示了预测的结果。 到此，预测工作算是基本完成了，但数据分析工作还要继续。...等双 11 活动结束之后，我们还应该进行复盘，拿实际数据与预测的结果进行对比分析，计算预测的准确率，分析差异的原因，提出改进的方案，想方设法提高下一次预测的准确率。
Tech 导读 在这次双11的个性化会场我们大规模使用Deco进行研发，带来了48%左右的效率提升，本文将为大家揭秘Deco提效之秘。...我们思考「求变」，在智能化思想愈来愈热的当下，传统的研发提效方式遭遇瓶颈，那我们是否能用智能化的思想来解决呢？...Deco 经过 618 大促的初步验证，随后不断升级打磨，在正在火热进行的双 11 个性化会场研发中已经广泛投入使用，覆盖 90% 左右的大促楼层模块，为业务研发带来 48% 左右的效率提升。...图3 双11部分个性化会场及模块 03如何实现一个设计稿生成代码方案 1、生成静态代码 设计稿智能生成代码的第一步是生成静态化的代码，而这一步的核心是如何根据设计稿生成一份「结构化的数据描述」信息，这份数据称为...图10 空间布局算法 图11 投影布局算法 处理好布局结构生成之后需要进行样式计算，是对经过布局推导层得到的结果进行一系列的计算，例如，基于层级关系，可以通过坐标计算得出 Flexbox 主轴、侧轴；
“ 阿里人工智能设计师“鲁班”，在2016年的双十一期间设计了1.7亿数量级素材，这样的产出，需要100个设计师不吃不喝连续做300年。依靠庞大数据量取得的惊人成果背后，带给了我们很多思考。...10月25日，DT君邀请了智能产品架构师/全栈工程师/跨界设计师、MIXLAB无界社区创始人池志炜做客数据侠实验室，他将为我们一一解答以上问题，本文为其演讲实录。...在开始前，大家来猜一猜，以下哪张图片是人工智能所创作？我将在文末为大家揭晓答案。 ? 关于“设计师与艺术家会不会被AI取代”这个问题我在业界采访了很多人。...结合Adobe最近公布的人工智能工具Sensei的案例来看，这个工具有一个图像质量评估的能力，它给出了评估图片质量的十个纬度，这其实就是一些所谓的艺术规则。...比如研发一个叫人工智能摄影师的产品。“摄影师”会自动跟拍用户，基于已经构建的知识图谱，对大量跟拍的摄影照片进行排序，自动为用户挑选出一个最佳的摄影作品。
2、分级分层突破 在实操层面，智能营销3.0拦截最重要的莫过于对用户的精准把握，通过大数据把用户进行群体细分（不同的购买需求和偏好等）、阶段细分（不同的决策阶段，例如有些才刚刚考虑买车，有些已经带好钱准确去成交了...与此对应，智能营销3.0将用户、潜客和客户转化过程细分为用户1、用户2、用户3、潜客1、潜客2、客户1、客户2等阶段，实际就是一种高颗粒度的分级分层突破的方法，用匹配的广告渠道精确切入不同的人群、阶段。...目前，已有8家主机厂通过与汽车之家在智能营销深度合作取得显著效果，实现全购车周期逐层转化的显著提升，另外11家战略合作伙伴正在进行。其中两个案例效果如图： ?...目前，汽车之家智能营销在探索线上下订单、提前将潜客锁定为客户的CPS业务，盯住线索到4S店与最终成交的1个月时差，防止被竞品拦截，即“反拦截”，这进一步增加成交的可控性；此外，汽车之家智能营销还在探索C2B...不止于智能营销，在营销形式上，汽车之家对外宣称将借助AR等方式，于2019年8月18日举办至少5000万、目标1亿人参展的首届中国网上车展，同时采取电视晚会、媒体采访、大型论坛、自媒体大会、粉丝节、主机厂与用户线上线下双端互动等等形式扩大影响力
据俄罗斯卫星通讯社报道，我国制造业已连续11年居世界第一，从2020年工信部发布的相关信息可见，2020年我国工业增加值达到了31.31万亿元，制造业占比比重是世界制造业比重的3成左右，是世界最大制造国...全渠道链接通过组合运用多种渠道，建立与客户间的数据连接，以此达成传递内容的主要目的，包括用户在此过程中对产品的感知、研究、购买、交易和服务行为，全维度衔接流程转换，打破数据孤岛，将所有线索集成到用户数据池中进行统一管理...2、数据识客，精准划分 制造业面对销售线索，需要先进行线索识别，判断筛选出优质线索优先跟进，避免的长链营销中造成无效的资源浪费，精细量化营销ROI。...通过为所有客户打上标签，并进行标签分析，设定线索打分及用户权重分级的方式，通过不断触达的方式预判客户的行为，洞察客户生命旅程中各个关键节点的需求属性，形成营销递进漏斗，完成对客户权重的打分建模，并根据客户所处阶段的不同...，策划相应比重的营销内容传播： 漏斗前期（产生购买意识/兴趣）：50% 漏斗中期（识别/意图）：22% 漏斗后期（考量/购买）：14% 售后服务期（品牌忠诚度）：11% 其他因素：3% 3、智能培育，
3、存在较长的犹豫周期 因为To B产品更替成本和机会成本较高，企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商，所以在购买时存在较长的犹豫周期，不会像买一瓶矿泉水一样那么快产生购买决定。...可见，让客户信任自己的产品和服务，产生购买交易，并不是一件容易的事，这也导致目前To B企业销售转化率相对较低。...营销自动化连接邮件、短信、微信、官网的多渠道，配以模板化的营销内容管理（包括H5游戏、落地页、短信模板、电子奖品、图片、表单、音乐等……），帮助企业打造丰富创意内容，基于用户标签及智能分组通过搭建相应的自动化工作流自动化的完成多渠道触达...（5）建立打分体系，提高线索质量 面对海量的线索，怎样识别高质量的线索质量也是一项巨大的挑战。 营销自动化平台，可以将所有的客户打上标签，然后进行标签分析，以及线索打分和分级。...---- 数商云MA是一款基于大数据技术的自动化营销系统，基于大数据技术，依托SaaS实现品牌营销策略、渠道推送、 营销执行、智能数据分析、用户管理等全链营销自动化，提升B2B企业的获客能力，精细量化营销
数据+营销双引擎 火眼云助力企业高效获客增长 作为国内 ABM 策略的开创者，火眼云一直致力于帮助 ToB 企业解决营销获客之困，实现业务增长。...而火眼云则同时具备数据引擎和营销引擎，即 ZoomInfo + Marketo 模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。...火眼云帮助 ToB 企业获取高质量线索 当然，我们也要明白ToB 企业客户购买的特点——决策人多，Gartner 数据显示，ToB 企业一次采购中涉及的决策人平均是6.8个；客户会通过多渠道进行研究比较...，麦肯锡研究表明，平均一个人会通过 6 个渠道进行咨询；超过一半的购买旅程是匿名的——决定了 ToB 交易不可能在短时间内迅速完成。...所以，无论你是选择传统的“广撒网式”营销获客方式，还是通过更加精准高效的 ABM 策略，首先要明确不同阶段想要获得的效果，比如，是 MQL（市场合格的线索），SQL（销售合格的线索），还是成交客户等等。
机器之心报道 作者：寓扬 AI正在全面渗入获客、转化、创意、内容环节，不但练就一双线索洞察之眼，带来超3倍销售转化率；还做创意「千人千面」，写内容「秒变千篇」。 ?...百炼智能正是以「智能获客」为目标的一家创业公司。简单来说，它在明确客户的需求后，比如找什么样的企业，依托全网信息进行建模，通过 AI 挖掘销售线索。...他们充分利用招投标信息挖掘获客线索，通过 AI，自动对过去一段时间香皂等日化用品的采购信息进行抽取，并把采购单位、招标金额、时间等都进行梳理，并预测下次可能的购买情况，提前一个月推送给客户，从而抢占先机...另一方面从公海捞取线索，缺乏对沟通信息做更智能化的探索。 ? 在他看来，一个更智能化的线索转化流程，应该尽早对客户进行分层，对高意向客户尽早识别，并由销售跟进。...揭发以一家寿险客户为例谈道，保险公司通常有庞大的电销团队和线索储备，但很多线索只有通话信息，并且在成单前，很难拿到用户的画像和标签。 此时，如何用 AI 分析出每段对话中的购买意向就尤为重要。
今天人们习惯在线获取一切信息、购买一切商品、获得一切服务。...直播对用户选买车辆决策有直接影响，65%受访者认为他们感兴趣品牌的直播内容可能会影响到他们的购买决策；63%受访者表示会因为能够让他们满意的直播内容而留下线索；还有用户把直播作为了解品牌的关键渠道。...懂车帝也会依托数据化和智能化的手段，提升线索跟进、邀约等关键节点的转化效率，提高链路转化效率，这背后是一套成熟的方法论及运营体系。...在“2021懂车帝经销商引力峰会”上海站上，懂车帝宣布2022年卖车通将进行全面升级，产品端将卖车通与抖音直播全线打通，深度集成直播+电商的生态和能力，利用“生态打通、一机双播（可同时在懂车帝和抖音双端直播...直播卖车跟线下卖车的销售逻辑也有一些差异，直播间的销售顾问管理、销售话术、活动策划、主推产品、优惠导流等等都值得经销商琢磨研究，同时经销商也要积极利用平台的数字化与智能化手段，通过全链路追踪诊断等手段，
◆ 以市场线索为主的企业： 新购业绩 = 有效市场线索的数量 x 线索成交转化率 x客单价 （这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？...◆ 销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。 ◆ 新客户增购 可以根据过往增购率、增购订单均价等指标估算。...◆ 老客户续费 老客户续费收入 = 明年应续金额 x 目标续费率 这个续费率是倒推出来的，实际上每个客户成功负责人一定会从更多个维度推算续费收入： ◆ 根据已续费次数或初次购买年份将应续金额分组推算。...（已续费次数更靠谱一些） ◆ 根据客户分级分类进行推算，一般来讲，订单金额大的客户续费率更高、产品使用更深的客户续费率更高。...企业管理中有几个重要的基础逻辑，分类分级提高效率的“二八原则”就是其中非常重要的一个。
感谢郝强博士分享的《车源及客户智能算法介绍》（以下简称《算法介绍》）。...车的特征包括但不限于以下内容 价格：标价、底价、评估价、新车参考价 车源：车龄、里程、过户、车况、城市、线索来源 车型：类型、国别、品牌、车系、变速箱、排量…… 4、分类模型 线性模型。...三、具体应用 有了这个预测模型，在不同业务环节做如下具体应用（以评估工单分级和优先卖为例） • 评估前：是否优先预约和评估？--》评估工单分级 • 评估时：是否签约为独家车源？...--》热销分级 • 售车时：是否优先曝光？--》热销分级 • 滞销时：是否优先维护降价？--》降价后热销分级 1、评估工单分级 （1）目标：按成交概率将工单分级-->尽快评估好车。...（拿到线索后，评估车上架后成交可能性，容易成交的车优先评估） （2）特征 • 品牌、车系、车龄、里程、过户次数、城市、线索来源 • 无价格、无车型 在评估阶段工单阶段，车的很多属性不知道，特别车价、和车型
这看上去是一个有些“学术范”的活动，与天猫双11似乎并无直接关系。实则不然，从这个活动能够看到，科技产品将一如既往地成为天猫双11的重点，更重要的是，智能化制造正在成为现实。 ?...3C家电已是天猫主场 众所周知，3C家电一直是每年双11的重点，小米天猫旗舰店连续三年夺得天猫双11单店销售额第一就是生动的诠释。不只是天猫，苏宁、京东都会将3C家电当做促销重点。...阿里巴巴在智能制造中能做什么？ 在马云提醒行业“新制造”趋势的时候，阿里巴巴两年前就已经在布局了，而今年双11则成为C2B模式的练兵场。...明年双11的某些品类，或许我们就完全可以实现“先定后产”，这样也将彻底改变商家在双11清库存的做法，因为未来的商家根本不会有库存，一切生产都会面向具体的订单。...阿里巴巴的行动实际上已经给出了答案：智能化制造、个性化定制、立体式体验和零库存物流，就是十年后的电商，阿里巴巴已为此布局多时，今年双11只是冰山一角。
然而在今天的热搜当中“双11快递员每人每天送240件快递”成了关于“双11”最新爆点。 ?...智能物流 双11既是全球商家和消费者的大狂欢，也是对物流业的大考验。 特别是在今年快递数据也将有望达到28亿件。这么庞大的快递量如果是由人工进行分拣派送，估计到双12也难拿到自己的快递。...早在2013年，阿里巴巴就启动中国智能物流骨干网项目。阿里旗下的菜鸟智能物流骨干网，通过人工智能、物联网等技术，让双11包裹签收大踏步提速。...消费者可以在淘宝手机端查看从天猫国际购买的进口商品的实时物流信息。...以2018年为例，截至2018年11月11日8时，天猫双11开场仅8个小时，就有263个城市（含港澳台）已经签收当天购买的包裹。
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但是企业如何判断H5的内容是否足够吸引用户去自发的传播或购买呢？企业可以做的其中一件事就是监测 H5 页面的埋点数据。 那么在不同的业务场景下，埋点数据可以帮助企业做哪些事呢？...在后期的活动推广中，选择7-9岁儿童英语课程做重点推广，同时加大优惠力度，提高了课程购买率。 ? 而电商类用户在做H5折扣活动时，由于商品的多样性，页面篇幅都会比较长。...商品促销的目的是为了让用户购买，所以找到用户喜欢的产品很重要。 通过对商品链接的埋点，获取不同商品的点击数据。点击量高的商品，说明更受用户的欢迎，可以放在H5页面靠上的位置，提升商品销量。...企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。
01 解构：时代印记下营销的迷思 经过信息收集，我们发现企赢客是一站式B2B智能拓客平台。主要通过智能大数据引擎，实现企业官网访客的识别，从而帮助企业增加有效线索，提升转化效果。...02 重构：智能化语境下的营销赋能 从ToB企业的获客流程来看，线索由培育到成交必然要经历获客、甄别、孵化、转化四个阶段。...社会智能化的升级，也让传统的获客漏斗模型去粗糙化，向着精细化、精准化的方向迈进。 而企赢客正是以大数据+人工智能为底层架构，对企业获客进行了全流程的技术赋能。...在甄别环节，企赢客通过对企业需求与潜在线索的匹配度分析，将海量线索进行筛选分级，帮助企业销售人员可以快速识别哪些是高价值线索，哪些是更有可能转化的线索。...其次是深度机器学习与智能算法模型，能更好的了解客户的意图与诉求，针对性的定制线索培育方案，触达潜在客户，最终提升营销效率。
销售和营销团队可根据线索评分更好地判断潜在客户或客户进行购买的可能。通过查看线索在销售管道中的位置，员工可以更好的安排他们的时间和资源。...通过专注于已经在销售管道中达到特定步骤的消费者（例如要求报价），销售人员更有可能引导消费者完成购买。 恰当的设置 如果实施得当，线索评分可以为公司创造更多的销售额。...不过很多企业的线索得分模型并没有正确设置，导致转换率低下或客户停止考虑购买你的产品或服务。如果在销售过程中过早的联系客户，你可能会在他们没有足够兴趣的时候就结束了销售过程。...预测线索得分 一旦你具备了良好的线索评分体系，销售和营销之间的合作已经迈进了一步，那么可能是时候关注以人工智能（AI）为动力的线索预测评分。这是一种基于算法的线索评分系统。...人工智能将根据客户的购买和行为数据学习模式，然后预测客户何时进行购买。 传统的线索评分取决于销售和营销部门的人员从数据和经验中确定哪些客户需要关注。预测性线索评分自动进行研究和计算。
在这场“比赛”中，腾讯企点的“新一代智慧客户服务”通过“连接智能”、“数据智能”、“运营智能”帮助企业修炼内功，在各个环节为业务增长持续提供新功能。...企点客服独家法宝：微信+QQ双通路双接待，全渠道触达。 企点客服可以全面覆盖用户基数大、高日活的微信及QQ社交平台，为企业承接来自全社交场景的流量，同时也覆盖网页、APP、电话等全渠道。...#接微信客户，用企点客服# 智能接待法宝： 线索更多，增长更快 全面连接了客户后，商机线索涌入增多，但人力有限，客服无法及时承接，导致商机流失？...企点客服智能接待法宝：智能化接待，机器人主动引导留资，获取更多线索机会。...同时，这些线索资料可以通过自定义分配规则，智能筛选有效线索实时流转给人工，从而提高成交转化率。真正从接待侧提升“增长”机会，让你在客户线索留资赛道成功加速度！
营销获客面临的挑战 01 质量参差不齐的销售线索， 无法帮助品牌准确衡量各销售渠道效果 ? 02 因未主动留资， 品牌流失了 超过90%的感兴趣人群（到站访问） ?...02 线索的培育，提升销售转化率 针对不同类型的低意向访客，进行不同内容的再培育 ?...03 量化不同营销渠道的CPQL，优化渠道组合 * CPQL（高质量销售线索成本） ? 1）整合展示渠道CPQL ?...企点营销透视多渠道营销效果，促进社交媒体裂变传播；打通广告获取精准流量，智能线索分级个性互动，为您打造数字化社交化营销闭环，提升推广效果和透明度，提供一站式营销解决方案。
攻略三 感性理性双触达，持续打造客户“Aha Moment” “增长黑客之父”Sean Ellis在《增长黑客》一书中提到“Aha Moment”，主要是指客户体会到产品核心价值的时刻，也就是客户体验的高峰时刻...当客户体会到产品或服务的真正价值处于“Aha Moment”时，是最容易产生购买或留存行为的时期，提升客户体验已经成为企业增长与业务创新的着力点。...攻略四 从人工到智能，基于数据进行智能决策 美国著名决策大师赫伯•西蒙认为：“决策是管理的心脏，管理是由一系列决策组成的。”...众多车企花费了不菲的广告费却换来了虚假和无效的线索；高质量和低质量线索被同等对待，导致优质客户流失；更有可能的是，跟进线索消耗了太多人力物力。...同时，对该品牌所有品类的客户进行整合分析，通过协同过滤算法搭建个性化推荐引擎，按照产品的关联，进行精准的匹配，驱动客户交叉购买，如成衣和配饰的搭配度、产品价格接近度、客户之间的相似度，最终保证客户无论是进店还是线上购买
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