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从SAP最佳业务实践看企业管理(27)-SD-定价策略的威力

无论是在当今低迷的景气中力求生存,或在未来景气复苏时鸿图大展,「按交易订价」的策略都是重要的关键利器 很少有什么时候,降价的压力像现在这般沉重。这股压力有一部份源自景气循环因素,例如,西方国家与日本经济成长速度缓慢,使消费者支出萎靡不振。另外还有一些新的压力来源:例如沃尔玛百货(Wal-Mart)这类零售商,采购势力大幅提升,因此可对供货商施压;网际网络使得消费者更容易比价,因而提高市场透明度;以及中国与其它新兴工业国凭借其低廉的劳工成本,带动制造品价格下跌。景气循环及各种新因素连番出击,大大削弱了企业界掌

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从SAP最佳业务实践看企业管理(186)-浅谈折扣、折让、回扣、佣金的区别及相关会计与税务处理

浅谈折扣、折让、回扣、佣金的区别及相关会计与税务处理 在日常销售活动中经常会遇到折扣,折让,回扣和佣金的问题,对于不同的销售方式销售者取得的销售额会有所不同,其纳税与帐务处理也有较大区别,现分述如下: 一、商业折扣 概念:是指对商品价目单中所列的商品价格,根据批发、零售、特约经销等不同销售对象,给予一定的折扣优惠。商业折扣通常用百分数来表示,如5%、10%、15%等。扣减商业折扣后的价格才是商品的实际销售价格。 商业折扣通常作为促销的手段,为扩大销路,增加销量,提高盈利水平,企业可采用销量越多、价格越低的促

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