配图来自Canva可画 日前，人民日报评社区团购：“别只惦记几捆白菜，科技创新更令人心潮澎湃。”，再次让社区团购这个“菜市场”受到了全民关注。 巨头们趋之若鹜的社区团购，竟然有玩家已经打退堂鼓了。...据晚点LatePost 12月9日消息，有知情人士透露哈啰出行已经放弃了试水了半年左右的社区团购业务，并在探索新的模式。...尽管没有像美团、拼多多和滴滴那样高调宣称“拿下社区团购”，但京东的系列动作已经表明，其对社区团购的重视程度并不亚于美团们。...比如做供应链服务的怡亚通将进一步完善旗下社区团购业务——小怡家的城市布局；连锁商超企业中百集团已上线多款社区团购小程序；综合产业链服务企业供销大集的子公司已依托门店自建社区团购群。...所以社区团购的战事热度必定还会继续升级，价格战会在更多地方拉开帷幕，如果阿里和京东也立志无论如何都要拿下社区团购的话，届时我们可能将看到社区团购最血腥的一面。
社区团购以外的其他的流量模式，早已被证明是一种无法持续的发展模式。在这样一个大背景下，社区团购非但不寻找跳出流量模式的方式和方法，反而将流量的模式进一步发挥到极致，势必给用户带来更大的伤害。...当社区团购将自身的发展模式定义成为流量模式的那一刻开始，便昭示着它必然会一场败局。...平台和中心，依然是社区团购的终极模式。...当真正支撑起社区团购的资本和流量不再，特别是在互联网式的商业模式业已被质疑的当下，社区团购的退场便成为了一种必然。...以社区团购为鉴，将目光放置到更加长远，更加富有想象力的新领域，以新的技术和模式开启未来的星辰大海，或许才是社区团购真正起死回生的关键。 —完—
很多时候光靠自身挖掘是很难从运作模式中找到有利的竞争手段，所以需要借助新的功能才能开辟道路，就比如说某夕夕利用拼团功能在无形中获取了大量精准客户，对于企业来说这是可以复制的，利用企业团购功能能够起到奇效...下面我们就以创客匠人的企业团购功能为例，为大家带来更加详细的内容介绍。图片一、什么是企业团购功能呢？什么是企业团购功能呢？简单来说就是一款用来提升企业产品销量，获取更多客户的营销工具。...它主要是以阶梯批发模式来吸引企业或者是客户进行组团购买，人数越多所需要的价格就越低，所以消费者愿意付费；而对于企业来说薄利多销，销量上来了盈利空间还是很可观的。...三、企业团购的操作步骤介绍1、打开创客匠人管理后台，点击营销管理，在店铺营销模块即可看到企业团购。2、点击“创建活动”，开始新建一个企业团购。...点击“企业团购”按钮后，可看到老师设置好的阶梯价格及对应团购人数，有效刺激用户心理。想要了解更多与企业团购功能介绍，欢迎访问创客匠人官网。
这种做法使得加盟十荟团的商家不必自己建仓库备货，而是采用预售模式，根据订单直采，减少损耗，可以提高效率，同样也是为了减少商家囤货备货时的种种不必要麻烦。...这么看来，十荟团成本低、模式轻、专注于下沉市场、易于复制扩张，大有成为社区团购中拼多多的势头。...当时社区团购已经成为小风口，全国各地都涌现出大大小小的平台，而十荟团进场较晚，在其中并不算特别出众。 各个平台各领风骚，而在这后期的考量中，消费者对各个社区团购平台也有了一些新的认识。...，美团正式开启团购征程。...值得注意的是，美团宣布成立“优选事业部”进军社区团购业务之后，阿里零售通也涉及了社区团购。不仅如此，阿里旗下的“菜鸟驿站”除了收发快递之外，还提供团购、洗衣、回收等服务。
上一期的直播主要交流的是品牌社区团购的商家们。 那么，除了商家之外，团长在社区团购里面到底是怎么样的一个情况，今晚的直播有幸邀请的特约首席提问官是李老师，一位来自证券公司的资深分析师。...庄帅：我是去年底加入了京东3C部门搞的京东社区团购联盟，还发了一个证：社区团购联盟服务商。 这个过程得以了解许多来自地方的小社区团购平台的数据。...另外社区团购是可以绕过二选一的，因为没办法让几万几十万的个体都听一家公司的。 李老师：那你觉得美团或者其他的一些巨头会效仿这种模式吗？就是不需要你去获客，只需要你来为顾客做服务？...这就解释了盒马做社区团购，菜鸟驿站做社区团购，阿里这么多纵队做社区团购为什么还要去花重金再投十荟团呢？ 因为消费者通过天猫和淘宝还没有形成购买生鲜的习惯。...这块我觉得空间很大，我想请您分享一下这个模式转变，就从2B转成2C这个模式之后，对于平台来说会诞生哪些新的一些商业的价值？
可见，仅仅只是盯着社区团购的流量，仅仅只是将资本看成是社区团购的主要驱动力，这种经典的互联网式的发展模式早已不再奏效。...寻找新的发展模式，将发展的目光从资本和流量的身上移开，并且真正找到符合当下发展境况的发展新模式，才是保证社区团购真正能够行稳致远的关键所在。...烧钱式的社区团购早已不合时宜 不得不说的是，社区团购的确可以将互联网式的发展模式发挥到极致，并且真正实现互联网与人们的生产与生活的密切结合。...资本不能和无法在社区团购上发挥效力所导致的一个直接结果就是，社区团购再去按照以往的发展模式进行发展，必然会陷入困境。...我们看到的社区团购的裁员潮，我们看到的社区团购的亏损潮，几乎都是这种发展模式所导致的一个必然结果。
作为疫情催化出最为火热的赛道，社区团购的2020年过得尤其混乱。...而社区团购的主战场正是水果生鲜，但由于资本过热引起的过度补贴和虚假繁荣，造成了价格体系和供应体系的混乱，不但严重扰乱了生鲜市场，也让其陷入了舆论的旋涡。...然而即便如此，社区团购的玩家们依旧没有偃旗息鼓，因为这几捆白菜、几斤萝卜所带来的长期效益着实可观。而在进入2021年后，春节期间原地过年的政策又让生鲜电商企业再度火了一把，其战事也再次打响。...30多个城市开团，前置仓共有约1000个。...从商业模式来看，其前置仓模式有利有弊，短期内仍难以将各项成本综合，而在这种不确定下，可以将前置仓多加利用。比如选择地理位置优越的前置仓打造店仓一体的模式，不但可以增加营收，也能探索其它的商业模式。
社区团购商品主要以生鲜果蔬等日用品为主，而中国的不同地区有不同的饮食文化，加上用户对食材购买即时新鲜的要求，以及生鲜品易损耗的问题，社区团购会表现出很强的地域特征，很难有一家社区团购平台可以统一全国市场...从模式上来说，平台普遍都采用线上下单+次日自提的方式，其中线上微信群及社区邻居是社区团购最主要的传播方式。而团长作为团购交易的核心，是各家平台争抢的重要资源之一。...盈利破解之道 有了稳定的用户之后，实现盈利就是各社区团购平台们要重点考虑的一个问题。...所以，这个行业目前最缺的是有效的盈利模式。在成本高、盈利空间小的情况下，按照薄利多销的思路，提高客单价和用户的消费频次是有效的盈利办法。在这个方面，值得借鉴的是美团优选、盒马鲜生和十荟团。...而且在市场需求降温的情况下，能挣到钱的团长也会越来越少，社区团购市场将会快速冷却下来。不过，由于巨头们有能力压缩产业链成本，可以凭借价格优势将社区团购发展为一个和线下销售并存的零售业态。
配图来自Canva可画 受疫情影响社区团购再度站上了风口，众多互联网巨头纷纷入局社区团购领域，试图从中分走一块蛋糕。...另一方面，发力社区团购有助于美团完善生态布局，巩固本地生活服务领域的领先优势。受疫情影响，不少用户已经培养出了网上买菜的习惯，而社区团购模式所具有的低价、便捷的特点更是进一步拉动了复购率的增长。...目前以高频的生鲜快消品为主的社区团购，正好符合美团Food+Platform战略的核心即以高频带动低频，美团会发力社区团购业务也在情理之中。...阿里全面升级 阿里在社区团购领域也是落子不断。一方面，阿里曾多次投资社区团购的头部企业十荟团。另一方面，阿里自身也通过推出盒马、淘宝买菜等品牌布局社区团购。...另一方面，行业尚未形成真正的盈利模式。如今的社区团购主要有平台采购运营型、门店仓储一体化以及自建仓储型（前置仓）等运营模式，但无论是哪一种运营模式，绝大多数的社区团购平台都还处于亏损状态。
但随着像松鼠拼拼在新冠之前报出破产，社区团购一度被被怀疑是不是能成为一个好的商业模式！...社区团购的配送是比较集中化的，就不像2C的配送是点对点，一单一单的配送，一方面成本很高，另一方面损耗也很高。 社区团购模式是有它的优越性的。...庄帅：社区团购为什么要做一分、一元这样的商品呢？ 这是因为社区团购还是很新的商业模式，大家要不要去跟团长买东西，这个习惯需要通过低价商品来培养。...马老师：低价补贴、烧钱抢市场是互联网企业的一贯作风，社区团购是否适合这样的模式，社区团购的核心点应该是低价吗？现在二三线居民的消费需求是怎样的？...那就不一定了，所以社区团购最终估计卖得最好最多的还是快消品和生鲜品类。 评论提问：社区团购本来就不是一个终点的模式，后期还会有什么新的模式吗？
文/孟永辉 不可否认的是，玩家们投身到社区团购的阵营里，多半是在延续互联网式的模式，即以资本和流量为主导的发展模式。很显然，如果不对社区团购的发展模式进行校正，它的发展势必会走向互联网式的死胡同里。...经过这个阶段的洗牌之后，人们将会找到真正适合社区团购的正确发展模式和方向，并且可以为其他在后资本时代诞生的新模式提供借鉴。由此，社区团购的发展将会开始进入到一个真正属于自己的全新时代。...社区团购的终局在哪？ 当资本不再奏效，特别是经历了社区团购的大洗牌之后，社区团购真正进入到理性和健康的发展轨道将会成为一种可能。那么，社区团购的终局在哪呢？究竟什么样的玩家才可以在社区团购当中获胜呢？...说到底，构建平台，是社区团购的主战场。 当平台模式式微，特别是当平台经济的诸多弊端开始暴露，仅仅只是将社区团购看成是一场平台之战的做法，开始被越来越多的人所诟病。...无论是社区团购也好，新零售也罢，总之就是要围绕着用户的新需求，行业的新动向来操作。只有这样，社区团购的发展才能告别以往传统的互联网模式，真正进入到一个属于自己的全新时代。
2、社区团购生意的本质是什么？ 3、醉翁之意不在酒，而在支付？ 为什么扎堆“卖菜”？ 社区团购在2019年一度被业内看空，而疫情则让其“逆风翻盘”。...注：部分互联网公司社区团购品牌统计 沣京资本基金经理吴悦风接受媒体采访时表示，巨头们并不认为社区团购的模式已跑通，而是认为用现在的流量价格买潜在用户是合适的，这群用户的商业价值还未被充分挖掘。...社区团购生意的本质是什么？ 社区团购的本质其实就是生鲜电商的“下沉版本”。 长久以来，生鲜电商一直在“温度”和“速度”这两个核心点之间找平衡。...聪明的创业者们在平衡了“温度”和“速度”之后，开发出了前置仓、平台和店仓结合的三种模式，最大限度保持产品品质、控制成本，并且这三种模式都已经跑通，且出现了每日优鲜、京东到家、盒马生鲜等品牌。...现在巨头们扎堆进场的社区团购风口，其实就是拿着每日优鲜、京东到家、盒马生鲜等等生鲜电商的模式在“下沉市场”再做一遍。 醉翁之意不在酒，而在支付？
经营模式的本质 社区团购本质上是一种将B2B分拣模式应用于B2C领域的网上生鲜零售方式，与传统电商或者新兴的近场电商在分拣流程上有着显著的不同。...一般来说，社区团购平台在当天23点截止下单，在第二天上午11点前将商品送达至团长，物流时效好于传统电商的2日达，同时又不需要像前置仓模式那样保留库存。...而社区团购利用低货损和零存货的优势，其周转速度将大幅高于传统商超。网格仓外包并且按件付费的方式，实际上把固定资产支出变为可变成本，使模式变得更轻，同时降低盈亏平衡点。...社区团购模式存在着区域性规模经济，而不是全国性规模经济，故在不同地区都会出现不同的“地头蛇”，甚至外来的“强龙”也可能打不过地头蛇。...从模式来看： 美团和拼多多在社区团购的运作模式上没有巨大差异，主要是具体执行和管理方式上有所不同。
社区团购扰乱定价体系 社区团购兴起于2015年，爆发于2020年，是以社区为核心，消费者通过团长推荐或自行在电商APP/小程序下单，次日在团长处自提的一种新型电商模式。...相较于传统零售和线上平台购物，社区团购具备便宜、预售和本地化的特点。...图片来源：华西证券 对于本来严重依赖线下商超渠道的调味品而言，社区团购既冲击了传统渠道的经营模式，又抓住了消费者“钱包”，进而对调味品行业产生了不可忽视的影响。...以酱油为例，国泰君安证券经测算指出，2021年社区团购渠道将分流走12.63%的酱油销售额。 除了渠道分流问题，社区团购还严重扰乱了酱油的定价体系。...而社区团购平台销售量大，回款周期快，但市场比价被压价，部分经销商参与之后盈利能力反而受影响，回款周期变长。 图片来源：华西证券 可比口径下，社区团购中酱油的单价也明显低于商超渠道。
巨头们进攻社区团购的决心 社区团购的核心品类是生鲜农产品，而生鲜农产品则大量来源于农村市场，因此拼多多保卫农村保卫生鲜农产品的决心非常坚定。...有业内人士分析称，从这点上看，拼多多和阿里巴巴一样，走着相同的模式：深耕农业，重投入、广积粮。...之所以这种重投入会成为巨头争相效仿的趋势，一个非常关键的原因是，这种模式已被证可行，且能够避免其他不必要且高风险的探索成本。...疫情之后，线上购买生鲜成为更多消费者的选择，社区团购赛道的价值瞬间喷发出来。 艾媒的报告预计2020年社区团购的市场规模将会实现翻番，超过700亿，而到2022年，社区团购的市场规模将会达到千亿级别。...这种调整明示了阿里对社区团购的重视，但阿里也有不利之处，即入局社区团购较晚。
团购发展到现在已经与优惠券别无二致，对于商家而言并未起到加大利用闲散服务资源的目的，而是低价凑单促销，这种模式培养了消费者只爱低价的习惯，而低价优惠又难以常态化，长期促销对于商家品牌反而有损伤，一拥而入的消费者则会给服务带来压力进而影响服务品质...就算团购鼻祖Groupon在上市之后保持了50%的毛利率，市值已缩水3/4，更加大了美国资本市场对团购模式的抵触。 窝窝本次得以绝处逢生，正是因为与团购划清界限：上市的不是窝窝团，而是窝窝。...因此，它并非“中国团购第一股”，而是“中国O2O第一股”，中国团购第一股恐怕永远不会出现了。 团购四面楚歌不转型是死 如果再来看团购市场，活下来的独立团购网站已所剩无几。...目前传统商家都知道用户在网上，在手机上，本地商家到网上售卖服务的意愿还是非常强烈的，只是不知道自己该如何做，团购模式显然已成为鸡肋，用户大多到店再看有没优惠，商户优惠根本没换来拉新存留客户的价值，所以窝窝的转型相对坚决模式最为清晰...糯米、美团和点评尽管都已开始转型，但对团购或多或少还有依赖，在窝窝上市之后必然会有更加清晰的模式和转型的决心。团购转型需要壮士断腕的气魄，不转是死，转型就算不会一飞冲天但还有生的机会——就如窝窝。
但这些尝试还是失败了，因为同程生活始终没有能摆脱社区团购不赚钱的魔咒。...这也是由社区团购发展阶段所决定的，前中期以乱战为主，进场的玩家没有一个一开始是想着盈利的，都想通过快速地烧钱和并购，吃掉对方或玩死对方。 所以说，不赚钱才是同程生活的命门，也是所有社区团购玩家的命门。...后来美团拼多多滴滴们来了之后的情况所有人都很清楚，赛道风气变了，美团、滴滴、拼多多几乎毫无征兆地都说要All in社区团购，几家巨头的创始人纷纷发声誓死都要拿下社区团购这块高地，并且不计投入。...社区团购只有巨头玩得起 一个不得不承认的事实是，当前社区团购赛道，巨头们的影子已经无处不在，没有亲自下场的，也已经在其他头部玩家的股东团队里占了重要的位置。...为何巨头要咬住社区团购，根本原因在于他们认为社区团购业务的价值非常高，生鲜和快消两大品类的叠加，以及业务模式上对用户的吸引力，是不可不争的。
然而我们认为，兴盛优选为食杂电商行业探索出了“预售+自提”模式，但目前社区团购的组织形态也只是未来食杂电商的初级形态。...社区团购：兴盛优选提供了现阶段行业最佳实践 社区团购目前在C端以微信小程序为主要载体。...正是因为兴盛优选通过优化迭代探索出了生鲜品类“预售+自提”商业模式， 2020年7月开始包括美团、滴滴、拼多多、阿里（盒马优选、驿发购、饿了么团 购）相继进入了社区团购战场。...终局推演：从社区团购到食杂电商 然而我们认为，目前盛行的社区团购只是食杂电商的初级阶段。...微信生态、物流等基础设施的完善，加上社区团购模式本身效率上的比较优势，是这个业务运转的基础，疫情的催化则为这个业务按下了加速键。
给大家介绍一下，不涉及技术,后面出案例会以此为案例而已，看技术可以跳过，我这个活动叫做《周期循环购》，这个活动可以设置好参与的商品，然后支持设置活动总的有效时间之外呢，我们还支持让你选择周一到周日哪几天是开团天...，每个开团日再进行设置哪几个时间段为开团时段，然后还支持设置商品在每个时段的库存是多少，那么其实在这里看，团购对于我来说就是一个产品的概念（SPU），而我的营销活动限制的才是真正的库存（SKU）,另外这个又涉及到周期性库存的概念...正题： 一.明确团购秒杀为什么不好做？...不好做，说道理是由于团购属于折扣商品，通常价格比较低，流量真的极大，并发访问下容易造成各种并发症，举几个例子如下： 数据库负载极高，万一挂了就玩球了，毕竟数据库我们都知道抗压能力不咋地； 流量不均匀...主要是考虑到由于秒杀团购等属于赔钱引流的生意,所以大部分请求都是远远大于库存的，因此极有可能买不到，如果我们直接扣redis，那扣失败了，咱们不还是要还库存加回去吗 另外呢，要注意由于库存的特殊性，我们要保证
Groupon发明的团购模式，很快被国人快速复制，在经历2012年的千团大战、2013年大众点评、去哪儿、百度等巨头碾压之后，活下来的独立团购网站已是屈指可数：美团、糯米、拉手等。...团购模式的初心是要让线下实体服务能够更加充分地利用，分配闲散服务资源，但今天的团购几乎已经没有这方面的作用，更多是低价促销手段，与优惠券并无多大差异。...除了模式的结构性缺陷之外，团购对于商户而言，难以形成可持续的价值，促销本身就不是一个常态化的事情，不是每个商家都是那种每天都愿意挂出“最后一天大甩卖”的牌子。...GROUPON虽然凭借着独到模式毛利率高达50%，但迟迟未能盈利，上市三年市值已缩水约2/3。 因此，最终的结果便是团购已不再是一个好故事，团购网站大都不再坚持。...聚划算为代表的实物商品团购不在此列，但本地生活团购，更多是去哪儿、大众点评们的补充性和防御型业务，独立团购网站们不得不思变。团购模式正在被边缘化。
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