如果你希望你的小企业成长，你需要面对各种各样的问题和负荷。你可能会出现资金短缺的问题，你努力想从资本支出(CapEX)转向为运营支出(OpEx)，或者你的公司内部没有技术专家，那么这时就该发挥云计算的真正价值，来帮助你将自己的小企业快速提升到企业层面。 作为一个小企业主，你应该看到云计算可以让公司快速接入高端技术的价值。而在以前，只有那些拥有大量IT资源的公司才能使用这些技术。云计算带来的一大好消息是，如今你可以白手起家，即使没有多少前期资本投入，也可以随着业务的增长，以同样的速度扩大你的 IT 资源。 如
先说一下背景：今天的文章所写的公司是一家规模20人，成立5年多，年销售额过亿的珠宝行业电子商务公司，线下有实体批发门店。坦白的讲，他们还是属于中小企业，虽然在电子商务方面的确走在很前面，但鉴于行业特点，供应链对接方面一直维持行业的普遍现状：没软件系统。这次沟通的目的是关于采购订单的管理，上午花了2个小时，下午花了2个小时，跟关键用户沟通关于采购订单管理的目前流程、期望流程以及期望的系统方案。目前只谈了2个关键用户，还有3个未来得及交谈，但已足以让我改变初衷，本来打算直接上采购订单管理，自动对接仓库的收货，但现实的情况是，目前用户基本上是销售手工提交采购需求，然后给采购进行汇总，然后下单，目前虽然有交期的概念，但是销售并没有任何要求交货时间的概念。所以按照目前的计划，应该先理顺流程、落实职责，先把采购需求管理弄好，之后的真正的采购订单管理和采购计划才有可能实现。
CRM客户关系管理系统（英文全称Customer Relationship Management），主要就是利用软件、硬件和网络技术，为企业建立一个客户信息收集、管理、分析、利用的信息系统。
编译 T客汇 Felix 让我们回到17年前，那天软件服务商Siebel正在进行其用户会议。看起来一切都是安安静静的，但是加州从来就不会一直这么安静，因为这里有好莱坞也有硅谷。突然间，Siebel会议
SaaS，软件即服务。跟传统软件相比，这种模式无论是对于客户来说还是对于提供商来说都具备很多优势。
在B端产品得到市场验证后，即完成匹配，下一步动作便是获取更多的企业客户，但往往这一步难度颇高，很多成长性企业就是在这一步止步不前或者直接夭折，企业融资也融到B轮、C轮甚至D轮，但最后也只能止步上市前夜。
使用到装饰模式的情况，关键之处就是在于装饰两字，翻译过来就是需要为一个类或者对象添加额外的功能，而且这个功能可能是出于特定的情况之下才会需要的。
前言：对于设计模式我们有时候在想是否有必要，因为实际开发中我们没有那么多闲工夫去套用这么多设计模式，也没有必要为了模式而模式。
相信细心的朋友发现了，这个最新的版本和上次的区别就是：多了clinet_api和client_secret这2个参数。
来源：SAAS大爆炸 作者 ：Hank ---- 本文主要介绍在欧美SaaS产业界流行的营销/销售相关的基本术语，国内SaaS营销/销售圈不尽相同，但不妨参考： 1、每月经常性收入 每月因订阅产品或服务而产生的收入额。了解MRR可以让您更全面地了解业务的健康程度和增长轨迹。 2、客户终身价值 CLV也称为用户生命周期价值（LTV），它表示客户在其公司的生命周期中的总价值。CLV受客户生命周期长度、客户留存率、客户流失率和客户平均利润率的影响。 通用CLV（销售额稳定时适用）=
鸽笼原理（也称抽屉原理） 简单的表述如下，这个原理看起来非常通俗，好像是在说一句废话一样，然而数学就是这样，总是需要证明一下。
需求：设现在有单品咖啡：Espresso(意大利浓咖啡)和LongBlack(美式咖啡)，调料有Milk(牛奶)和sugar(糖)，客户可以点单品咖啡或单品咖啡+调料的组合，计算相应费用。要求在扩展新的咖啡种类时，具有良好的扩展性、改动维护方便。
本文档由 Websoft9 公司提供，用于指导用户学习 Odoo 的安装部署与基本运维技术，包括：Odoo部署、初始化安装、环境配置、HTTPS、SMTP、备份升级和连接云服务器操作等基本操作。
CVE-2016-10033 PHPMailer命令执行漏，在WordPress 中的利用 CVE-2017-8295 WordPress密码重置漏洞 一、漏洞描述 WordPress是一个免费的开源内容管理系统（CMS），基于PHP和MySQL开发。攻击者可以通过漏洞重置管理员密码，或利用CVE-2016-10033 PHPMailer命令执行漏洞攻击WordPress来获得系统权限。 CVE-2016-10033 PHPMailer命令执行漏洞，在WordPress中的利用 PHPMailer是一个基于
建造者模式是设计模式的一种，将一个复杂对象的构建与它的表示分离，使得同样的构建过程可以创建不同的表示。
来源｜作者：李宽wideplum ---- 今天编译一篇文章来讲一讲免费模式。 当你决定选择免费试用、免费增值还是演示模型时，你需要非常小心。 不幸的是，你不能只是从谷歌搜索利弊或问一个 SaaS 创始人同伴哪种商业模式最适合你。 为什么不呢？ 因为这些建议来自于管理完全不同业务的人——不同的目标受众、不同的定价策略、不同的产品。 对他们有用的东西不一定对你有用。 本文将分享给你可以用来帮助决定免费试用、免费增值或演示模型是否适合你的业务的唯一框架。 看下MOAT框架: 市场策略（M）: 你的进入
营销的基本原理是一致的，每个人都喜欢洞察力，因为这些数字模式可以提供最安全的方法来确保企业采取正确的行动，更有效地运作，以及将其资源用在何处。数据已经成了战略的据点。
这篇文章给大家带来关于iOS一些方面的小知识，关于 抓包（Http Catcher、Thor等）、越狱、iOS使用技巧、Apple政策等的内容
本文包含大量实操图、表，建议收藏后慢读 本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师，独立SaaS顾问，纷享销客前执行总裁，新书《SaaS创业路线图》作者。 本文章节 实操场景 主管理单、基层团队周例会、销售VP周会等等 销售过程管理的七大模块 业绩预测、客户报备、商机总储备、商机阶段管理、拜访&试用等过程管理、丢单归因分析 销售管理的三层结构 一个商机阶段较为复杂的业务团队（客单价>=2万元）如何管理？ 如何在团队规模还不大时，沉淀好管理数据，为将来全国中大规模团队做好管理方法和数据准备？ 销售一把手
SaaS，软件即服务。跟传统软件相比，这种模式无论是对于客户来说还是对于提供商来说都具备很多优势。因此，投身这个领域的创业者和投资者也变得越来越多，而只有把握 SaaS 的发展趋势，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
相信很多前端开发在写单测的时候，最大的问题就是：“我应该测什么东西？” 没错，解决问题不是最难的，发现问题才是！知道要测哪个远比怎么测重要很多！
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1999年，正是互联网泡沫膨胀到最高峰的一年。这一年Marc Benioff才27岁，却已经是Oracle的高级副总裁，当然也是Oracle历史上最年轻的高级副总裁。可能在很多人看来，在如此年纪取得这样的成绩已经非常不错了，但就在这一年他却离开Oracle开启了“苦逼”的创业之旅，创办了Salesforce——一家客户关系管理(CRM)软件服务提供商。 要知道当时还有一家如日中天的CRM公司，那就是创办于1993年Siebel。在Salesforce成立一年后的2000年，有一天软件服务商Siebel正在举
使用类似360桌面助手的用户请注意： 桌面助手会采用虚拟界面，从而影响系统环境的刷新，会导致切换后必须注销才可以生效！退出桌面助手就可以了！ 工具用途： 适用于PC同时安装了多个Halcon版本又需要同时使用的情形，版本3.x，手动配置Halcon安装路径，即可自动识别！ 适用操作系统：Win7/Win8/Win10 x86以及x64平台 适用Halcon版本：Halcon10及其以上版本（含Progress/Steady） HALCON如何安装： 直接安装多个版本，然后会提示有旧版本存在，不用卸载，
1. 美国Segue公司的Silk系列产品 Segue公司一直专注于软件质量优化领域。在Segue的产品套件中，拥有业内最强劲且最容易使用的、用于企业应用测试、调优和监测的自动化工具，能够帮助用户保障应用在其生命周期内的可靠性和性能。
现在，大数据是一个被滥用的流行词，但是它真正的价值甚至是一个小企业都可以实现。通过整合不同来源的数据，比如：网站分析、社交数据、用户、本地数据，大数据可以帮助你了解的全面的情况。大数据分析正在变的越来越容易，成本越来越低，而且相比以前能更容易的加速对业务的理解。 大数据通常与企业商业智能（BI）和数据仓库有共同的特点：高成本、高难度、高风险。以前的商业智能和数据仓库的举措是失败的，因为他们需要花费数月甚至是数年的时间才能让股东得到可以量化的收益。然而事实并非如此，实际上你可以在当天就获得真实的意图，至少是
大数据是什么？为什么要使用大数据？大数据有哪些流行的工具？本文将为您解答。 现在，大数据是一个被滥用的流行词，但是它真正的价值甚至是一个小企业都可以实现。 通过整合不同来源的数据，比如：网站分析、社交数据、用户、本地数据，大数据可以帮助你了解的全面的情况。大数据分析正在变的越来越容易，成本越来越低，而且相比以前能更容易的加速对业务的理解。 大数据通常与企业商业智能（BI）和数据仓库有共同的特点：高成本、高难度、高风险。 以前的商业智能和数据仓库的举措是失败的，因为他们需要花费数月甚至是数年的时间才能让股东得
大数据是什么？为什么要使用大数据？大数据有哪些流行的工具？本文将为您解答。 现在，大数据是一个被滥用的流行词，但是它真正的价值甚至是一个小企业都可以实现。 通过整合不同来源的数据，比如：网站分析、社交数据、用户、本地数据，大数据可以帮助你了解的全面的情况。大数据分析正在变的越来越容易，成本越来越低，而且相比以前能更容易的加速对业务的理解。 大数据通常与企业商业智能（BI）和数据仓库有共同的特点：高成本、高难度、高风险。 以前的商业
伴随着BYOD的不断涌入企业，CRM成为企业移动化布署的首要任务，以管人和客户为主的移动外勤，移动客户关系管理系统开始如雨后春笋般涌现，有只注移动CRM解决方案的新星，也有从SaaS CRM向移动CRM升级的老牌劲旅，那么他们之间又有哪些特性呢？今天移动化研究中心联合移动化那些事儿共同推出CIO关注移动化系列，为您全面解析最新的移动CRM产品。排名不分先后。 1、XTools 移动CRM XTools 移动CRM发布了基于HTML 5技术提供的移动化CRM产品——掌中宝。这款移动产品早在今年１月份开始内测，
EspoCRM（espocrm.com）是一个开源免费的轻量级客户关系管理（CRM）系统，采用响应式设计，界面非常美观大方，能够自动适应PC、平板和手机访问。功能非常全面，包括销售自动化、市场、销售过程、文档、产品、合同、知识库和工作流等功能。如果你对 CRM 系统有需求，EspoCRM 不失为一个不错的选择。
提起传统CRM的市场现状一直用惨不忍赌来形容，过5000万营收的CRM厂商廖廖无几，自从移动互联网袭卷企业级市场以来，移动CRM就显示出独有个性，赢得万千用户的青睐。据移动信息化研究中心表明：移动CRM连续两年高居企业移动信息化规划建设的榜首，特别是当资本市场不断催熟的当下，谁会成为最先上市的厂商也成为大家热议的焦点。 到底是刚刚宣布D轮融资的纷享销客，还是老牌劲旅红圈营销呢？还是有打造中国Salseforce的销售易或其它新兴厂商？ 纵观整个移动CRM的发展来看，红圈营销有可能成为首个上市的移动CR
C3是大名鼎鼎的Tom Siebel（创办了定义CRM概念的Siebel CRM）再次创业的公司，早期应该也是以CRM起家的，很早就提出了Enterprise AI的口号，在这个领域是当之无愧的领导者。在今年2月就宣布了Generative AI Product Suite，算是仅落后于微软的大厂了，从最近发布的AI for ESG和AI for CRM的视频，是已经与ChatGPT相结合了。
高德纳公司（Gartner）所提出的“炒作周期”（hype cycle）着实了不起。这个周期包括“期望膨胀期”以及“幻觉破灭期”。所以，这本身就带有非常浓厚的娱乐意味。
Microsoft Copilot 是一个 AI 助手，提供跨 Microsoft Cloud 的创新解决方案。Copilot 使复杂的任务更易于管理，从而促进协作环境并增强用户体验。
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本文长度为5252字，建议阅读10分钟，请细嚼慢咽噢！ 今天推荐系统供应商Gravity R＆D的营销专员Huba Gaspar将为大家娓娓道来关于动态内容如何促进转化的5个技巧。 调整在线用户体验，最大化的满足用户需求和偏好，是当今正在塑造在线营销蓝图的大多数新技术梦寐以求的终极目标。事实上，我们最近才开发出了根据个体用户会话或个体浏览体验向用户提供个性化网站内容的新技术。关键词诸如“个性化推荐”通常被用来指代这样的技术，本质上来讲，这样的技术能让内容基于不同的用户信息实时发生变化并动态化的呈现在用户面
斯坦福大学的福格（B.J.Fogg）教授认为，要使某一行为得以发生，有三大要素必不可少，即充分的动机（Motivation）、完成该行为的能力（Ability），以及促使人们付诸行动的触发（Trigger）。
公司年底要过技能点，报了一个高级用例设计，写了一些自己的总结，在这记录下那些准备技能点材料的过程。
摘要、提交人、发现时间、严重程度、优先级、重现步骤、所属模块、测试版本、测试类型、引入阶段、状态
Blaze 是一种 Web3 社区 CRM 和分析工具，可帮助衡量社区的影响并更轻松地吸引用户。
作者：T客汇 张宇婷 关键词：CRM、SCRM 网址：www.tikehui.com 📷 如果将市场上纷繁复杂的 CRM 应用分类，可以清晰的分出四大类： 1、外勤管理类：外勤 365、玄讯、小步外勤 2、客户服务类：小满 CRM、码客 3、销售自动化：销售易、XTOOLs CRM 4、SCRM：时趣、腾讯企点、车商通、EC 📷 此外，一些厂商定位在两种不同类别的交集之处，比如红圈营销属于外勤管理和客户服务的交集；圆舟科技和爱客 CRM 则属于客户服务和销售自动化的交集。八百
客户关怀加速器（CCA）为微软动态®CRM通过集中的客户信息从不同的系统在一个集成代理桌面促进剂的效率和有效性。
低代码开发是⼀种通过可视化进行应用程序开发的方法，使具有不同经验水平的开发人员可以通过图形化的用户界面，使用拖拽组件和模型驱动的逻辑来创建网页和移动应用程序。这些工具通过减少手工编码的工作量来帮助快速开发应用程序，提高开发效率。
1， 许多新学员不知道开始学Python需要安装什么，需要准备什么，特地写下这篇文档给一脸懵逼的新同学们作为指导文档。
大家都知道 ISV Partner可以完成将一个Idea变为投放到市场的产品的过程，那么这个过程是怎么样的呢？今天我们就将介绍 ISV 产品生命周期的六个阶段。你还会了解到这个开发模型如何帮助你走向成功。在介绍这些之前，我们先来讨论一下使用 Salesforce 平台能够创建并销售的应用和Lightning 组件。
Scrum中非常强调公开、透明、直接有效的沟通，这也是“可视化的管理工具”在敏捷开发中如此重要的原因之一。通过“可视化的管理工具”让所有人直观的看到需求，故事，任务之间的流转状态，可以使团队成员更加快速适应敏捷开发流程。
随着移动互联网和智能手机的普及，越来越多的人使用手机上网和购物，移动营销已成为企业获取用户和提升品牌知名度的重要手段。手机号码归属地 API 作为移动营销的关键工具，具有广阔的应用前景。
2022年6月9日，腾讯WeTest全面升级为“质量云平台”，不仅对平台现有产品进行了创新升级，还推出了多项全新的功能服务，以解决不同行业领域日益多样化、复杂化的痛点需求，全方位助力企业测试效能提升。 今日，腾讯WeTest 618年中盛惠活动正式开启！此次迭代升级的所有产品服务都在本次活动范围内，更有全新产品能力尝鲜试用，下文将为大家详细介绍产品新特性与618优惠活动全攻略，亮点多多，等你来体验！ 01 质量云时代 创新产品能力迭代 在数字化、智能化转型迈入“深水区”的过程中，新兴技术在给企业带来了便
Java 开发者常常都会想办法如何更快地编写 Java 代码，让编程变得更加轻松。目前，市面上涌现出越来越多的高效编程工具。所以，以下总结了一系列工具列表，其中包含了大多数开发人员已经使用、正在使用或将来一定会用到的高效工具。这份列表名单包括集成开发环境、集成工具、测试和质量工具等。 1、集成开发环境 Eclipse是最有名也最广泛使用的Java集成开发环境（IDE），允许开发者结合语言支持和其他功能到任何的默认包中，而且Eclipse市场有许多定制和扩展的插件。 IntelliJ已经引起了开发者的“追捧”
Java 开发者常常都会想办法如何更快地编写 Java 代码，让编程变得更加轻松。目前，市面上涌现出越来越多的高效编程工具。所以，以下总结了一系列工具列表，其中包含了大多数开发人员已经使用、正在使用或将来一定会用到的高效工具。这份列表名单包括集成开发环境、集成工具、测试和质量工具等。
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