Odoo 是全球成功的开源ERP/CRM软件，有超过730个合作伙伴和200万用户。...，便可以免费试用一个月。...使用本地 Chrome 或 Firefox 浏览器访问网址：http://域名 或 http://Internet IP, 进入欢迎页面 [Odoo 欢迎页面] 获取授权后，登录云服务器，运行如下命令解锁企业版...下面是关于试用、授权和费用的说明： 镜像部署后，用户需向官方申请免费试用30天 试用期之后，用户需向官方订阅商用授权以继续使用 镜像费用不包含 Odoo 授权费用，Odoo 授权费用也不包含镜像费用 镜像解决了用户的安装部署...，订阅镜像一方面省去了安装麻烦，另外一方面可以在运维过程获得我们的技术支持 总体费用 = 云服务器费用 + 镜像费用 + 企业版授权费用 Odoo 社区版可以升级到企业版吗？
结论: 在优势增长战略中，免费增值模式和免费试用模式都比传统的销售模式(如演示请求模式)好得多，因为你可以保持低成本，防止竞争对手抢走你的市场份额。这就是你的竞争优势: 低成本的优质产品。...你的用户是否能够在公司人员几乎没有帮助的情况下迅速实现重要的持续价值？ 你想成为你所在行业无可争议的市场领导者吗？...使用现有的解决方案可以保持低成本来吸引潜在客户。由于该产品是现有解决方案的缩小版本，因此它必须易于使用。你可以采用破坏性增长策略推出免费试用，但这个策略会削弱免费增值模式的“吸引力”。...你有支持免费增值模式的资源吗？ 你的用户入门流程可以完全实现自助式服务吗？ 活动: 对你的发展战略做出决定 现在，希望你能够决定你 SaaS 产品遵循优势增长战略、差异化增长战略还是破坏性增长战略。...(差异化战略) 你想以最低的价格向过度服务的顾客提供最简单的产品吗? (破坏性策略) 一旦你知道了自己的进入市场策略，在免费试用版、免费增值版和演示模式之间做出选择就会变得容易很多。
在CRM领域中，Salesforce可以说是“最早吃螃蟹的勇者”，在20世纪90年代后期，像Oracle和SAP这样的公司仍在向公司销售那些在本地部署安装和更新的软件。...Salesforce的联合创始人都具有CRM和销售自动化工作的背景和经验。因而他们可以创造出一个更加易用的产品。这些产品可以快速安装并与客户的现有系统进行集成，同时它们还易于用户支付且运行速度更快。...因此，Salesforce就直接向其客户展示其产品如何可以帮助公司赚取更多的收入。 在软件销售中，Salesforce创造出了一个免费试用的新模式。...同时，由于Salesforce的产品是一种在云端交付的软件即服务（SaaS）的产品，并可以在早期用户中创建了强大的病毒分销渠道。...而且，Salesforce的产品本身不需要进行安装，所以从技术上说，Salesforce可以为用户提供免费的服务。
CRM系统主要是以客户为核心，企业和客户之间在品牌推广、销售产品或提供服务等场景下所产生的各种关系的处理过程，其最终目标就是吸引新客户关注并转化为企业付费用户、提高老客户留存率并帮助转介绍新用户，以此来增加企业的市场份额及利润...11、优化企业业务流程CRM系统的成功实施必须通过对业务流程的重新设计，使之更趋合理化，才能更有效地管理客户关系，从而降低企业成本。CRM系统常见问题汇总：三、免费CRM系统与普通CRM系统区别大吗？...免费CRM系统与普通CRM系统之间还是存在区别的，主要区别有：二者功能的限制不一样，免费CRM系统的使用人数往往是受限的，免费CRM系统不会提供售后服务。四、CRM系统中什么叫有效商机？...CRM针对有效商机的应用：企业可以通过使用CRM进行有效商机的分析，并且在销售的不同阶段，可以通过CRM对有效商机的分析，进行销售策略方面的调整。...合理并且有效地运用CRM系统，不仅可以让我们工作高效地运行，还能最大程度保证团队目标的达成。
02 免费增值计划变得不太常见了 免费增值计划弊大于利。平均而言，用户从免费套餐转化为付费套餐的转化率一般在 2% 到 5% 的范围内。...——TinySeed 联合创始人 Rob Walling 关于如何才能真正衡量免费增值计划的成功，也有各种讨论。难道成功就只能归结为收入的增加吗？ 最好的选择是什么？免费试用。...MicroConf 的 SOIS 报告结果显示，超过 10% 自给自足的 SaaS 创始人并不知道有多少免费试用用户转化为付费客户。这很令人担忧，因为跟踪这个指标很重要。...不要犯同样的错误，因为准确的跟踪可以帮助你更好地了解免费试用如何影响你的盈亏底线。 如果你正在争论选择免费试用好还是免费增值模式好，尤其是在早期阶段的选择的话，免费试用模式通常是更好的选择。...多点触控归因真的有效吗？ 事实很丑陋。苹果推出了 app 跟踪透明（App Tracking Transparency）政策， iPhone 用户从此可以控制哪些 app 可以跟踪自己，以及如何跟踪。
比如您是Moz（网站）的运营负责人，并且在销售一系列不同的产品，您可以帮助企业策划本地解决方案，做关键词研究，打造链接建设解决方案，但我们不想仅仅只是创建一条内容，我们希望创建某些特定的内容，而这些内容可以吸引到细分领域相关产品的相关受众...我们可以说：“嗨，我这里找到一个超级牛X的指南——构建本地SEO链接的19个要点！”...然后我会再次使用视频营销，并在视频中说：“嗨，感谢您访问我们的着陆页，但是您没有选择加入，您知道我们有免费试用吗？ 您知道我们在打折吗？您知道我们有免费的电子书吗？”...通过广告传达信任信息，如创建福利分享、用户推荐等 如果您有免费试用活动，或者提供免费咨询，或者您的产品有折扣等等，并且想将这样的信息告诉所有目标用户。...不过我们知道他们依然在Facebook上，所以我们可以运行另外一个再营销广告并告诉Facebook：“凡是进入过免费试用版页面，但实际上还没有购买的用户，请让他们看到这则广告”。
关于CRM软件很多人都在吐槽,它就是一个非常昂贵的名片盒。其它啥也不是，用户们购买了许许多功能,但实现上能够应用的巨少，最后给用户们感觉使CRM主要作为一个联系人数据库而已。...Gene Marks,《福布斯》杂志撰稿人表示,认为问题不在于CRM系统,而在用户者本身,因为大多数CRM软件产品都可以实现从销售力量自动化到营销自动化的来帮助用户，可是多数用户并没有将这些功能发挥到极致...“我不认为任何一个暴发户中小企业CRM供应商有能力做到这样,至少没有一个巨大的投资资本流入，先要在产品和市场有所作将难于上青天。...但作为新兴CRM厂商这个群体,将他们汇聚在一起就有能力占有大量的CRM市场空间。他们有大多数小型企业需要的所有功能,并且更帖近用户的需求。...小微型企业可能不需要所有的功能，不需要一个大联盟CRM提供者,并且还是免费的产品提供。” 或者是老的吃掉新的？
最近3年，我作为常年顾问参与了多家SaaS公司的日常业务管理，发现优劣之间差别巨大：在相近情况下，管理水平成熟的团队，其业务增长速度可以比初级水平团队高出2倍以上；而且随着时间增加，差距还会扩大。...一般来说，初次配置CRM时，凭个人经验设置的“各阶段赢率”可能有较大偏差。需要CRM运行一段时间后，对各阶段赢率进行调整。 算法应该是： ? 公式里分子统计的是2个成交周期后，这批商机的成交率。...六、试用客户活跃度分析（如果有试用环节） 有一部分SaaS产品的营销采用Freemium模式（先免费-后收费）。在3年前，我是坚决反对toB产品设置不受时长限制的试用版的。...但我关于Freemium的认知也在不断进化。现在我认为 —— Freemium对于“试用”成功率高（例如40%以上）的SaaS产品是一个很有效的选择。...我作为咨询顾问服务的SaaS公司里，就有一家首单2~10万（甚至更多）客单价的，他们采用Freemium模式，让客户长时间试用。
2、cleanmymac作为Mac的一款清理软件，其对于缓存文件的清理效率还是非常高的，可以快速找出可以清理的文件，如系统缓存、用户缓存、应用日志和缓存、安装包等。...3、cleanmymac可以说是我所有苹果笔记本电脑的必备装机软件，它可以帮助我们充分了解计算机的运行状态，非常方便实用。...网络上下载的一般都是免费试用版，那就有部分功能被限制了，而且还只能清理500MB的垃圾，这是我们需要了解的。当然，网络中也不乏破解版软件，但是在这里，小编并不建议使用破解版软件哦！危害大家都知道的！...有必要买在使用mac时，小编遇到了运行内存不足、硬盘空间不足的情况。遇到这种情况，我们可以借助经典的电脑深度清理软件——CleanMyMac X，清理不常用的软件和系统垃圾，非常好用！...不过，有许多网友发现CleanMyMac X有免费和收费两个版本，那cleanmymac有必要买吗 ？小编今天就带大家了解下这款软件，并介绍下cleanmymac免费和收费的区别。
对于钉钉和企业号，其创始人蔡军都不看好，他认为腾讯的企业号是一个问题，一是它本身面向的是个人用户，二者在交互上的体验非常差。...销售易的创始人史彦泽在911峰会现场坦言：“纷享销客是做办公平台的，但是在平台这个领域里，小微企业确实需要一个很简单的CRM，稍稍往上走一点，长大一点的时候它会觉得轻量的CRM解决不了这个需求，这样的话销售易这种在垂直纵深做的公司就变得有意义了...另外史彦泽也表示现在很多人不明白究竟什么是CRM，CRM是专门做CRM的厂商还是立志于专做平台的厂商？外勤签到就是CRM吗？...作为投资人的张矩，听完三位的精彩碰撞坦言首先提到的两个公司不是他投的，而被问及这三家会选谁投的时候，其表示--谁颜值高我就投谁！...对于投资人会不会投附着在阿里钉钉和微信企业号之上的公司，其的回答很含蓄，只是说作为生性需要乐观的投资人来讲是会探索各种可能性的。
这就是CRM逐步的渗透到业务流程管理(BPM)领域。 我对CRM和SFA怎么看呢？CRM绝对不是BPM。虽然很多人会把BPM作为CRM来卖，也确实可以满足某些企业以业务流程管理的工作。...显然本地部署的方式无法适应实时互动的需要，云的出现不仅可以通过手机移动方式达到实时互联的目的，并且改变整个客户关系的脉络。 这也是CRM推行平台概念的落地方式。...收费模式上还是基于每用户、每月,而不是每座席的收费模式（云计算的收费模式）,这样即可以保证企业长期扩展的需要，也可以在成本上进行合理的控制。 ” 4 CRM处理社交活动的能力怎么样？...” 5 CRM将会与您的现有流程和数据集成吗? “ CRM的可适性指集成性和可扩展性。集成指的是与现有的业务流程服务进行协作的能力。后者指的是在服务内进行扩展使其包含原有业务流程的能力。...一个单独的基于云的服务,作为一个集成管道,为来自各种种类数据源的数据导入和导出制定好模板。这样,CRM数据可以被映射到一个数据库存储,进而映射到ERP数据里,反之亦然。
来源 ：我思锅我在 作者：我思锅我在GN ---- 男子网坛流传着一句话：“我们就是要努力打进决赛，然后输给一个叫罗杰·费德勒的人。”...同时，网络连接的终端客户由前两个季度的25万个，增加到现在的52万个，里面包含了正在免费试用和陌生的新客户。 这个庞大的潜在客户群让人激动，网络效应似乎处在爆发前夜。...不正是去年底企业微信3.0发布后，正式从官方层面定义的社交营销（Social CRM）吗？ 也是从那个时候开始，我认为微信生态才是Salesforce中国版的落地。...你还会认为Customer 360仅是一个关于CRM的大礼包吗？ 第二、 他是一个平台又不仅是平台。...或者，可以理解成运行在这个“OS（操作系统）”上。
了解MRR可以让您更全面地了解业务的健康程度和增长轨迹。 2、客户终身价值 CLV也称为用户生命周期价值（LTV），它表示客户在其公司的生命周期中的总价值。...这个指标可以用来评估您扩展业务的成本。学习如何控制和降低CAC，可以使你的新客户获取成本最小化、利润最大化。...例如，把花在PPC活动、线上推广和横幅广告上的钱都可以算入CAC费用，并且可以单独计算。 6、注册转化率 Signup Conversion Rate 网站访问者成为注册用户的百分比。...此指标仅包括已转为付费帐户持有人的客户，不包括注册免费试用版或使用免费试用版选项的用户数。计算方法是用给定时间段内开始付费的用户数除以注册用户数。 8、加权销售漏斗 一种更深入的漏斗类型。...以下是计算销售漏斗覆盖率的公式，用比例表示： 漏斗预测/销售预测=（平均销售天数/90天）*（1/成交率） ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分
1、XTools 移动CRM XTools 移动CRM发布了基于HTML 5技术提供的移动化CRM产品——掌中宝。这款移动产品早在今年１月份开始内测，2月份第一版进入各大应用超市试用。...推荐理由：SaaS端老牌三甲，Xtools、八百客和百会，由于百会的产品线相对丰富，所以在OA和CRM都有所作为，所以在CRM端显得并不突出，但是随着近年来的快速发展，百会异军突起，不断侵食Xtools...，目前外勤365提供永久免费，使手机成为外勤人员的办公工具，有众多行业移动解决方案，适合初创公司和小微企业使用。...7、微软移动CRM Microsoft Dynamics CRM同时提供on-premise（本地部署）和基于云的CRM解决方案，以满足您独特的业务需求。...我们还为您提供可以在移动设备上管理客户关系的移动CRM应用和平台，同时提供可以集成数据并从社交媒介直接向CRM应用提交报告的工具。
事实上，让我纠正一下——他们视自己为现代互联网的基础。 现在让我们把这个X作为服务概念来理解。为了这么做，我将讲述一个故事以作对比。 “作为服务”的概念 想象一下，我拥有一个小企业。...在自身能力范围内，我想要跟踪销售的前景，线索和客户。您可以将其视为“客户关系管理”（CRM）软件。 回到我职业生涯的早期(90年代末，21世纪初)，你可能会用Excel来做这件事。...这个故事的本质是“作为一种服务”。在这个小短语中，你会发现“让其他人去担心”这个广大且重要的概念。你无需考虑客户、服务器、网络和类似的CRM系统。让别人来操心吧。你只需通过浏览器登录就可以了。...作为一个定义特征，用户和管理员都不用担心后续的升级和补丁，这些都交给 SaaS提供商处理。...因此可以设想类似于SaaS的价值定位，难道仍然要让我们自己处理所有的测试、部署和配置管理工作吗?并不需要。注册我们的服务就可以了!
我其实一直特别好奇，就是国内的技术龙头跟国外先进技术社群合作推出本地化的技术产品，到底跟原来国外的产品有什么不同？...因为我们可以看到，在国内也是可以搜索到Elasticsearch官网并且申请产品免费试用的，在我未使用VPN的情况下全程的使用过程没有任何掉包和卡顿。...图片五、试用周期这点算是腾讯云ES完胜原来的Elasticsearch的地方，因为原来的Elasticsearch自开通之后只能够试用14天，下图是我昨天申请免费试用后ES的状态栏，显示我的试用只剩下13...但是腾讯云ES就不同了，最近腾讯云ES搞优惠活动，新用户可以免费试用30天，并且这30天还包含了X-Pack这种高级特性！...好在两家都要各自的免费体验试用链接，如果不介意大家都可以体验对比一下。
在CRM领域中，Salesforce可以说是“最早吃螃蟹的人”，在20世纪90年代后期，像Oracle和SAP这样的企业仍在向公司销售那些在本地部署安装和更新的软件。...Salesforce的联合创始人都具有CRM和销售自动化工作的背景和经验。因而他们可以创造出一个更加易用的产品。这些产品可以快速安装并与客户的现有系统进行集成，同时它们还易于用户支付且运行速度更快。...在软件销售中，Salesforce创造了一个免费试用的新模式。同时，由于Salesforce的产品是一种在云端交付的软件即服务（SaaS）的产品，这可以在早期用户中创建强大的类似病毒传播的分销渠道。...而且，Salesforce的产品本身不需要进行安装，所以从技术上说，Salesforce可以为用户提供免费的服务。...SalesforceIQ的价值主张与1999年Salesforce最初的CRM产品相似：一个可以开箱即用的解决方案，并且可以在几分钟内进行免费使用。
Zoho CRM产品因专业的本地化服务，得到了广大用户的信赖和认可。近年来，Zoho CRM增强了对大型企业的支持和定制开发能力，大客户所占比重逐年增加。...3.微软CRM微软的在线CRM名字叫做DynamicsCRM，微软CRM能够帮助用户从最初接触客户开始，在整个销售和售后流程中创建并维护清晰明了的客户数据。...微软CRM可以与其Office Outlook集成，全面强化和改进公司的销售、市场和客户服务流程，提供强大、完整的客户关系管理解决方案。...但是因为微软CRM要求客户购买服务器，或者购买微软的数据存储服务，提供企业用户访问和读取数据，使得其服务对于国内的用户而言，不那么适合，因此制约了其在国内抢占更大市场。...其销售模块可以使得企业简化和自动化销售任务使得销售过程更有效，同时提供了所有必须集中在客户关系上的功能。其服务模块提升了服务质量。
在企业小范围投放测试后，选择1-2家线索转化较好的广告平台持续投放，找到有效线索。免费平台发布企业内容。...免费平台有抖音、视频号、快手、公众号、百家号、头条号、小红书、知乎等，因平台的用户群体不同，需要企业自主选择匹配企业产品用户群体的平台，具体策略视情况制定。...在追逐体验的大潮流下，部分企业采取团队自营模式。主要有半自营的本地区域经理管理中间商销售模式，也有采用全自营的销售团队。...除了智能销售软件外，可以主动式获取线索的企业微信也是重点的CRM管理工具。...企业微信与微信生态相同，通过腾讯广点通付费广告，公众号、小程序和视频号等免费渠道获取的有效线索，都可以加入企业微信，通过企业微信进行精细化的有效转化。
没有什么编码体验的用户可以在几分钟内构建丰富且交互式的数据库应用程序。公司还可以使用它来创建日常使用的工具，并快速重构。...Saltcorn采用MIT许可作为免费开源项目发布。你可以点击这个链接运行在线演示。...Joget DX 可以在云上和本地运行。它具有丰富的文档，易于使用的仪表板与可视化构建器，支持拖放，并且支持多种操作系统和数据库。...作为一个使用Java技术构建的跨平台系统，它运行在Linux和Windows服务器上。它可能看起来是一个遗留系统，但仍然是许多企业的主要选择。...OpenXava是一个免费的开源社区版，但企业可以购买不同的额外功能版本。
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