当前，国内机械市场环境较复杂，竞争日趋激烈，使用单一营销渠道模式已不能适应多变的环境，而代理商群体作为机械行业主流营销渠道，也在“价格战”环境下生存空间被进一步挤压，因此，如何采用领先的数字化工具建立多元化营销渠道模式，实现传统分销渠道的创新升级，塑造数字化渠道管理优势已成为机械行业企业亟须关注的焦点。
来源 ：牛透社 作者：王东 整理：牛小明｜编辑： 小方 ---- 文章整理自崔牛闭门会，由纷享销客前高级副总裁、渠道部总经理王东的主题分享“渠道搭建的设计与建设”。 布局决定终局。在渠道的设计中，布局对于未来的渠道竞争格局、渠道引入等方面的制约非常大。 认知决定布局。认知，涵盖对自身产品、目标以及竞争对手的认知；对于合作伙伴所处阶段、诉求、能力的认知；对于充分竞争环境下市场演化以及能力演化的认知。 渠道建设如织网、治水。 织网，就是要把渠道布成或粗、或细、或框架性的、或深度层级分销的网络。布成的网络
来源 ：SaaS白夜行 作者：王东 ---- 引言 经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询，提到一些问题，如： 该不该搞独家代理商？ 是直营和渠道并存，还是全渠道或者全直营？ 我们这样的产品该找什么渠道来做？ 渠道的日常运营和激励有什么经验分享？ 渠道的赋能，你们怎么设计？…… 每次面对诸如此类的单点问题，我都觉得无法直接回答，通常的做法都是先了解对方的产品和服务——为谁解决什么样的问题，在竞争中所处的位置，当下的竞争策略和业务目标——对渠道的目标是更侧重于速度还是利润，当下自身的能力和需要建设的
在当今数字化时代，市场调研和数据收集变得至关重要。渠道查作为一种问卷调查方式，为研究人员和市场调查机构提供了便利。而代理IP技术则为渠道查提供了更多的优势和机遇。本文将探讨用代理IP进行渠道查的优势，并介绍它如何拓宽资源、提升隐私保护和扩展市场触达。
来源：SaaS白夜行 作者：王东 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 渠道设计类问题： 1. 我们的产品是供应链领域的，客单
在进行问卷调查时，为了避免被限制访问或被封禁IP，使用代理IP已经成为了必要的选择。
在全球化和数字化的时代，市场调研和数据收集变得至关重要。渠道查作为一种问卷调查平台，提供了丰富多样的问卷调查资源。而海外代理IP技术则为渠道查提供了更广阔的市场触达和隐私保护的优势。本文将探讨渠道查与海外代理IP的联动优势，包括资源丰富性、地理灵活性和隐私保护。
所有的企业都在数字化转型，传统软件厂商在向云端转型，在软件行业扮演着重要角色的渠道商也需要转型，然而转型不易。如今渠道变得越来焦虑，急需求变，要让“渠道为王”再次回归。
销售渠道扁平化是生鲜行业近年来发展的大趋势，随着生鲜电商模式的兴起，以及消费者对于生鲜产品品质安全需求的日益提升，国内生鲜行业传统的销售渠道已不能有效匹配生鲜消费升级的发展需要。如何实现生鲜行业的销售渠道变革，减少中间商环节及仓储风险，达到销售扁平化及高效化的目的，是当下生鲜企业亟须思考的重要课题。
数字化驱动的新消费时代，食品饮料行业作为当前最火热的赛道之一，市场品牌竞争日趋白热化。随着线下渠道正迎来新一轮的变革，食饮市场也开始重新洗牌，新消费、新趋势、新场景为企业带来新的发展机遇。
本文作者 吴昊：腾讯SaaS加速器导师、纷享销客天使投资人、前执行总裁，具有20年企业信息化和6年SaaS营销团队创新经验。 当然，随着我深度接触到更多SaaS公司，我对渠道代理商体系的价值有了不同的看法，遂成此文。这次的思考还是很初步的，希望通过这篇文章引起大家的探讨。 01 传统软件代理商的价值 对传统软件厂商来说，代理体系提供的价值有三种： 销售通道：把产品销售给客户（相当于厂商直销部门） 实施落地：帮客户完成产品落地部署、系统集成、上线培训等（相当于厂商实施部门）。有系统集成能力的代理商或专业
在SaaS（Software as a service，软件即服务）江湖，就有这样一种“除滤镜”的隐秘力量——渠道商。
在互联网时代，数据分析和市场调查是企业和组织获取用户反馈和市场信息的重要手段。在数据收集和分析过程中，口子查、站点查和渠道查是常用的工具。本文将介绍这三种工具的优缺点，如何选择使用，以及使用过程中可能遇到的IP地址问题和解决方案。
6月15日由人称T客和T媒体主办、海纳汇协办的“2018中国软件渠道伙伴大会”顺利在京举行，大会主题“回归渠道价值”。会上T研究联合创始人吴勇做了题为“2018年中国渠道生态研究报告”的主题演讲，详细介绍了中国渠道生态的现状和未来风口，主要内容如下：
“现状软件行业价格战混乱，厂商和厂商打，厂商和渠道打，渠道和渠道打。”这位渠道商说此话时透露着些许无奈。
随着全球化的快速发展，越来越多的企业和机构开始拓展海外市场，并进行海外问卷调查以了解目标受众。但是，在进行海外问卷调查时，选择合适的调查方式至关重要。本文将探讨三种调查方式：口子查、渠道查和站点查，并分析它们的优缺点，同时介绍如何使用代理IP确保调查数据的准确性。
保险代理（Insurance Agent），保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。
“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这是农夫山泉脍炙人口的广告语之一。不过，你知道吗，在To B生态中，也有这么一个群体被称为“搬运工”，他们就是连接厂商和企业用户的渠道伙伴。
渠道商（marketing channels）是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，包括：批发商，经销商、零售商，代理商和佣金商等。
主导手游分发平台有段时间了，其中遇到了很多问题，不仅仅有技术上的难点，更多的是业务上的未知。而对于手游代理发行这项业务，国内不缺公司，但是不管从规模上还是运营团队和平台支持上都表现得参差不齐。如何打造一个拥有各项“刚需资源”的合格代理发行公司，就是我今天想说的。
软件行业一直有一个潜规则，就是支撑销量增长的绝大部分来自渠道分销伙伴的功劳，但是渠道商这两年却一直生活在食物链的最底端，当我们看到软件厂商营收业绩不断增长的时候，有谁会想到这里面有多少渠道商压货的辛酸，而为了营造收入表面上的虚假繁荣，压货、压货，再压货，已经让众多渠道商苦不堪言，本文我们总结了一下全国渠道们的苦与泪，看ERP巨头们是通过哪几招来榨干渠道商身上的最后一滴血？ 招数一：疯狂压货。季度压、半年压、年底压。业界传言：厂商的压货压款足够渠道消化一年！这是典型的杀鸡取卵！ 招数二：言语威胁。取消代理资
2020年提供良好客户服务体验的基本原则将与2019年大致相同：客户将期待便捷的渠道解决方案，而这些解决方案几乎不需要他们付出任何努力。然而，随着面向客户服务的无摩擦、异步和个性化的私人消息传递渠道的兴起，品牌的联系中心必须相应地进行调整。
Hey，爬虫达人们！在爬虫的过程中，要保持代理池的稳定性可不容易。今天就来和大家分享一些实用经验，教你如何让代理池在爬虫过程中一直运行！方法简单易行，让你的爬虫工作更顺畅.
在浩浩荡荡的云端转型浪潮下，软件渠道商生存状态如何？在4月11日由人称T客主办的2019 中国软件渠道伙伴峰会上，T研究联合创始人&高级分析师吴勇带来了T研究对中国软件渠道生态的最新研究成果，让我们一窥渠道商生存真相。
在非技术术语中，“网关或门是进入一个由墙围住的封闭空间的入口点。”同理，API网关是指位于防火墙或互联网后面 的服务的入口点。在微服务的世界中，网关坐镇于API前面，直接面向客户并进行反向代理。
小程序代理千千万，有人买房买车，也有人赔光本金，股神巴菲特说过，“如果你没有找到睡觉时挣钱的方法，就只能工作到死”，没有几个人是天才，换句话说，成功更多时候源于努力和学习。
由于众所周知的原因，OpenAI 的 API 在国内访问困难，因此目前出现了一批二手 API 卖家，但是这些二手 API 卖家的稳定性存疑。
2022年9月15日，证监会发布《关于同意锐捷网络股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》。 2020年12月18日，锐捷网络申请创业板上市。 拟募资 22 亿： 主要财务数据： 近三年营收分别为 91.89 亿、66.98 亿、52.2 亿；净利润为 4.75 亿、3.1 亿、3.68 亿。 主营业务营收构成： 网络设备收入构成： 1、交换机收入构成： 2、无线产品收入构成： 网络安全产品收入构成： 云桌面收入构成： 销售模式： 报告期各期，纳入锐捷网络渠道商管理体系的一
自2012年创业至今，T客汇旗下，拥有15万左右真实粉丝，这些粉丝构成包括全国各地的软件厂商，渠道伙伴、CIO群体，行业从业人员，投资商、券商等。
五金是指铁、钢、铝等金属经过锻造、压延、切割等物理加工制造而成的各种金属器件，按照产品的用途来划分,可以分工具五金、建筑五金、锁具安防、厨卫五金、日用五金、家具五金以及配件五金等几类。由于我国丰富的原材料资源和低廉的劳动力成本,我国已成为世界五金生产大国和贸易国之一。
2018年注定是国内软件渠道商备受关注的一年，继6月15日举办“2018年中国软件渠道伙伴大会”后，T研究又重磅推出了其历经半年的良心之作——《2018年中国管理软件渠道生态研究报告》。在该报告成型过程中，T研究共调研了200+企业用户，300+渠道商 和100+软件厂商，用最真实的数据反映当前中国管理软件渠道生态现状。
云时代中的商品流通，已经在模式上走向了更加扁平化的状态。IT渠道伙伴有的选择转型，有的依然坚守渠道核心业务，双向发展也不在少数。 笔者认为，今天的渠道依然在转型中不失自我价值，其在业务的宽度与长度则发
两年前写了一篇文章关于绿联科技：苏秋贵：揭秘绿联科技用5年时间从0做到6亿，如何一枝独秀？
软件行业的每一分营收都应该有他们的身影，软件行业每一次变都不应该忘了他们的存在，他们都有一个共同的名字叫“渠道商”，他们自嘲当软件商小的时候他们是神，当软件商长大后，他们就生活在食物链的最低端，涨价、打款、压货已经成为软件渠道商背上的十字架，要么接受要么离开，这也休现出来软件渠道商的无奈，也说明这个行业的悲哀。 逃离软件业 渠道商们的心声 如果说十多年前渠道还是一个体面的事业，这两年已是老太太过年一年不如一年，渠道商王先生表示：明年不做软件了，并且这个行当的人都在转行。逼迫一个在软件行业摸爬滚打十多年的从
大家好，我是小花，初入职场就在某小游戏企业负责渠道推广，主要负责应用商店和信息流广告投放的商务对接。日常工作就是盯着合作广告代理商获取流量，在控制预算和成本的基础上达成公司的买量目标。嗯，典型甲方爸爸角色。 痛大家所痛，信息流广告越来越难投相信大家都有共识。我负责对接的信息流渠道成本更是飙升不止，从去年底平均每个激活用户10块钱，上升到今年年初的15块钱，增长了近50%，更难堪的是增成本却不增量。在飙升的成本，不断下滑的新增用户面前，我感到了饭碗不保，职业前景日薄西山。 为了保住饭碗，姐我自然百般努力，不断
手游的快速发展，伴随而来的手游产业链也进入红利期，其中，手游联运平台作为手游的载体，从市场细分来看，2020年手游占据72.5%的市场份额，而端游只占据23.3%，手游远远超过端游。2022年手游收入过千亿美元，其中中国占了30%的收入，仅仅从这些数据就能反映出手游市场是有多大，手游联运平台有多赚钱。
订货管理通过对客户下达的订单进行管理及跟踪，动态掌握订单的进展和完成情况，提升物流过程中的作业效率，从而节省运作时间和作业成本，提高物流企业的市场竞争力。
订货管理系统通过对客户下达的订单进行管理及跟踪，动态掌握订单的进展和完成情况，提升物流过程中的作业效率，从而节省运作时间和作业成本，提高物流企业的市场竞争力。
传统销售代理是一对一的厂商关系，而新的平台落地则是多对多的混搭关系，就是若干厂家对若干分品类的落地服务代理关系。因而某一厂家不可以要求落地商只为其服务或者排斥竞品，而落地商则必须具备品类营销落地服务的综合知识和技能。可见平台落地对服务商的综合营销能力要求更高了。因此，都市快批认为建立分区式综合品类的多对多的落地服务模式并不断提升服务水平才是营销落地的正确路径，而不应该依赖一两个大商服务于所有的厂家和品类。
来源：中国软件网 作者：吴梦雄 ---- 腾讯SaaS加速器 二期30席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资本、技术、资源、商机等层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，助力产业转型升级。 二期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：寻找SaaS“潜力军”，腾讯SaaS加速器二期开启招募 SaaS是不是不能做渠道？先给答案：不是。 SaaS在美国是发
新能源行业一般在开拓市场前期，以传统渠道方式为基础，将整个市场划分为不同区域并招揽当地渠道商进行维护，企业则负责产品配送，并逐渐启用深度分销的营销渠道模式。但对电商等互联网新型渠道的适应性不足，无法很好的支撑渠道的发展。
从“得渠道者得天下”的王者到SaaS时代需不需要渠道的讨论，从拉新“打单”的拓客到经营老客户，随着云计算等新技术的发展以及其他外部环境的变化，渠道商受到了很大的冲击也在谋求转变。另一方面伴随着渠道商多年的噩梦压货问题也一直存在，去年年底有的渠道商因压货被逼无奈刷爆信用卡甚至借贷。如今赶上了经济寒冬，裁员、降薪、失业......从2018年年底到如今这样的沉甸甸的词汇不断在媒体报道中出现。渠道商该如何自救？
2021年，医药电商迎来机会年。政策层面，ABC三证审核相继取消，医药电商门槛进一步降低；资本层面，热钱涌动，全年有十多家企业拿到融资，总额近10亿元；业务层面，新技术得到应用，业务不断创新，出现线上线下协同、医疗服务与电商协同等新模式；医药电商也正在由单一的网上药店和互联网医药批发向多元化的互联网+医药融合转型。
2013年开始，互联网保险进入“野蛮生长”期，先后涌现出众安、易安等众多互联网保险公司，于此同时，BAT等巨头也开始摩拳擦掌。据《2015中国互联网保险行业研究简报》数据显示，互联网保险概念公司近几年融资总额超70亿元，以“慧择”、“悟空保”、“保葫芦”等为代表的第三方平台开始崭露头角，互联网保险看似百家争鸣、百花齐放，但也有些尚待解决的问题，那这浪潮般的互联网保险究竟如何才能真正转化落地？谁才能在千军万马过独木桥的竞争中独树一帜，突出重围？
过去两年里，“云计算-大数据”概念被炒得火热，伴随“先热起来”的DSP（Demand Side Platform，广告需求方平台），DMP（Data Management Platform，数据管理平台）也慢慢浮出水面。DMP及整个网络广告精准营销的变革，正在成为大数据时代具有清晰商业发展路径和巨大盈利潜力的领域。 随着DMP概念炒得越来越火，越来越多的网络广告公司开拓或转型，也有众多创业者挤进该领域，其中不乏各大咨询公司、 DSP广告投放平台、DMP技术提供商等。但众多广告主/代理公司对于这个看来
随着医药卫生体制改革不断深化、医疗机构自身的改革加速，整体医疗市场的复杂程度加深和成本压力上升。对于医药流通行业来说，两票制的推行让大企业将渠道下沉，中小型代理商则会面临被淘汰、被兼并或服务转型。但从另一方面来讲，医药流通行业商业模式及渠道变革创新背后，蕴藏的是新的机遇。医药企业亟须加强渠道管控，通过成熟高效的渠道商销售管理方案，缩减渠道流通环节和成本，进一步推进行业快速转型和发展，实现医药企业可持续发展。
中国是全世界最大的服装消费国和生产国，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，而服装行业的SKU多，人力难以实现精细化管理的情况，使越来越多的服装企业意识到，独立地进行生产和销售己经不能适应快速发展的市场和不断变化的顾客需求，保持长远竞争优势的关键在于战略伙伴关系的建立，形成一条从供应商到制造商再到分销商和零售商的贯穿所有企业的供应链，通过优势互补来获得整体竞争优势，才能达到双赢的目的。
近来总有网友跟我要一些Oracle ERP相关的文章，我翻阅了一下资料，能够记录详实的仅有09年计算机世界的篇文章，转过来大家自行参看。 “请你设想这样的情况：从现在起5年之后，10年之后，或30年之后，今天站在你左边的这个人会是一个失败者；右边的这个人，同样，也是个失败者。而你，站在中间的家伙，你以为你会怎样？一样是失败者——失败的经历，失败的优等生。” 2000年，甲骨文董事长兼CEO拉里·埃里森在耶鲁大学发表演讲时，面对台下1000名即将毕业的大学生曾说出这样的惊人言论。然而，两年后
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