电商平台增长GMV的关键在于提高销售额和用户数量。以下是一些建议:
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盼望着,盼望着,双十一就要来了...诞生于2009年的天猫双十一购物节如今已是一场全民购物盛宴。无数人都对它期待不已,电商卖家期待销售大爆发,剁手买家期待尽情薅羊毛,快递小哥迎来年度大战,工厂早就提前在昼夜赶工......
1、从消费者角度,网红电商带来购物体验的提升,视频展示的形式提供更多决策信息,同时主播可助力消费者挖掘优质 低价产品,消费场景从人找货向货找人变迁;
根据抖音官方数据,2019年1月,抖音日活跃用户超2.5亿,7月日活跃用户超3.2亿;2020年1月,日活跃用户超4亿,8月突破6亿;2022年6月达到6.8亿。
我在十几年的零售电商职业生涯和行业研究过程中,从热衷于预判行业未来,到发现未来不可捉摸不再谈未来,最终回归到理性地方式:
在淘宝、京东、拼多多的三方拉锯之中,电商购物早已经成为一种生活方式,而且也让电商的形式越来越多样。不论是基于亲友关系的社交电商,还是砍价声叫卖声此起彼伏的直播电商,都成为时下火热的电商形式。
2022年,根据财报和测算数据,GMV超过或接近万亿规模的电商平台共六个,分别是:淘宝/天猫8.3万亿、京东3.47万亿、拼多多约3.3万亿、美团1.6万亿、抖音约1.5万亿、快手约0.7万亿。(由于微信小程序和视频号包含多个电商平台和实体零售商小程序,有重复GMV计算之嫌,故不另外加入统计。)
在国内电商格局基本稳定之时,拼多多凭借性价比优势异军突起,一跃成为与阿里、京东齐名的“电商三巨头”之一。然而,近年来,受疫情影响,经济大环境不佳,加之流量红利见顶,不少互联网公司的日子日渐难过起来,这从各公司近期发布的财报就能窥探一二。
近日,蘑菇街公布了2020财年第三季度未经审计的财务报告。财报显示,截至2019年12月31日,蘑菇街GMV为62.99亿元,同比增长8.0%。整体来看,GMV增长变化不大,相较主流平台而言,这种增长可以说是已经停滞了。
618临近之前,各大电商平台紧锣密鼓做最后的工作准备。淘宝、京东、拼多多增加新品、加大优惠力度,抖音、快手也跃跃欲试,看似冷静的今年618比往年热闹,竞争也更激烈。
一年一度的电商盛会618又来了,随着电商新玩家抖音、快手的加入,也让今年的电商大战比往年特殊许多。从市场来看电商平台间的空隙被新晋选手慢慢填补,行业整体开始步入激烈的竞争态势,既残酷又焦灼。
对于电商达人来说,2022年是非常重要的一年。多元的内容创作、多平台的发展、建立内容矩阵等方面都在时刻考验着电商达人的决策智慧,如何获得确定性的增长和追求长期价值,才是电商达人们做出正确选择的关键所在。
4月8日,抖音电商首届生态大会在广州举行。这是该平台自2020年6月正式成立以来,首次举办行业大会。
近日,蘑菇街公布“双十二”战报数据显示,今年“双十二”蘑菇街平台直播GMV同比增长167.87%。而这得益于蘑菇街主播的的亮眼战绩,“双十二”期间,蘑菇街2位头部主播小甜心、叶子单场成交金额破亿;12位中腰部主播成交金额破千万,其中11位主播是首次破千万。
从2011年腾讯微信问世至今,其月活跃用户数已经高达12亿,成了妥妥的国民级应用。腾讯也凭借着微信的影响力,稳坐国内社交第一把交椅。近年来,腾讯更是借助微信的海量用户,向各个领域开疆拓土,它也确实在很多领域取得显著进展。不过,在做电商这件事上,腾讯并不如意。
近年来随着主流电商流量见顶,很多电商平台开始面临获客成本高企的困境,这时候以私域流量运营为代表的电商新模式开始异军突起,作为其中的代表之一,有赞自然也受益匪浅。最近发布的三季度财报,就很好地说明了这一点。
2022年,双十一迎来第14个年头,人气却不复当年;人到中年,双十一眼前的难关越来越多,流量红利枯竭、消费欲望下降、折扣缩水……到底是谁在杀死双十一?
推荐阅读: 《就聊挣钱招募公告。》 《最嚣张的骗子跑路公告。》 1 谁的虾皮 最近关于虾皮的新闻很多,当然都是裁员的。 可能还有一部分读者,不了解虾皮这家东南亚公司,先给大家科普一下虾皮的发展历史。 Shopee 是东南亚及中国台湾地区的电商平台。 自2015年在新加坡成立以来,Shopee 业务范围辐射新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等10余个市场。 看起来是东南亚的公司,但其实背后都是国人在主导。 2005年,陈欧在新加坡读大学期间,靠着一台笔记本电脑,创办了在线游戏对战平台GGgame。
摸索电商近3年后,抖音电商终于明确自己的定位了。4月8号的抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇表示抖音是“兴趣电商”,其核心是主动帮用户发现潜在的需求。
618大战即将迎来高潮,各大电商平台今年都喊出“史上规模最大”的口号,话术各有不同,但也不难发现,增长是今年618的共同主题,就像电商平台的大佬们事先曾坐在一起交过底一样,比如今年京东618的直接操盘手,京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在战略发布会上:“获取新用户是京东618的第一目标”。
经过多年的发展,国内的电商格局已经基本趋于稳定。淘宝、京东、拼多多凭借其综合类的优势,占据了绝大部分的市场份额,其它市场则由以苏宁易购、唯品会等为代表的中小型垂直类电商平台分食。
10月24日一声惊雷震动了忙于双十一排兵布阵的各大电商,成立四年的拼多多股价上涨13%,收盘于39.69美元,市值高达464亿美元,一举越过二十一岁正当年华的京东。25日,拼多多股价以40.84美元收盘,市值上涨至475亿美元,两个交易日连续上涨15.04%,总市值已经领先了京东20亿美元左右。
电商巨头们的一举一动总是具有风向标意义的。同样地,透过头部电商平台们的财报数据,我们同样也可以看出当下电商行业正在发生着的深刻变化,由此,可以为未来的发展做好铺垫。而阿里巴巴无疑是国内电商巨头的代表,纵然是在被拼多多、京东夹击的大背景下依然如此。透过阿里巴巴,我们同样可以窥探到当下电商行业正在发生着的深刻变化,以此来开启电商行业的新发展。
中美互联网前十大市值的公司中,中国互联网公司已占据半数席位。其中,腾讯市值已经十分接近Facebook。
双十一要来了! 在这个消费者“剁手”的日子,做精选、做拼团、做内容导购的电商们,纷纷下血本、搞噱头以期在这个节点爆发。从这几年双十一的火爆情况来看,能在这个“全平台折扣”的日子里,让消费者满意且口口相传的平台,必须物美价廉且物流要快。
“放眼整个跨境电商历史,也是相当炸裂。”赵志从事跨境出海13年,从来没有见过哪个平台有如此进击的举动。去年TikTok也只不过尝试性地在东南亚、北美、欧洲落下以短视频、直播带货为主的TikTok Shop(TikTok的电商业务),半年之后,商城拔地而起。
超过1100亿美元的市值,占据美国电商零售5.9%的市场份额——Shopify稳稳地坐上第二把交椅(仅次于亚马逊)。独立站的高歌猛进,无疑让作为系统服务商头部玩家的Shpoify成为了风口上的“明星”,尤其是在今年疫情发生之后。
用户方面,中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示,截至 2022年6月,中国网络购物用户规模达8.41亿,占网民整体的80%。
5月25日,2023万象·百度移动生态大会在广州举办,百度副总裁、百度电商总经理平晓黎表示,百度正式推出电商新品牌“百度优选”。
在总结2022年电商行业的发展过程中,「庄帅零售电商频道」发现优质内容成为了电商行业在2022年非常重要的增长引擎。
2020年初突如其来的疫情让整个线下零售行业措手不及,坏的结果是销售额断崖式下滑,好的方面是零售商的数字化进程大大加速了。
到2023年,电商行业在中国已经度过了二十多个年头。我简单做了阶段划分,大致可以将这二十多年分为四个阶段,分别是萌芽期、平台成长期、生态发展期和成熟创新期。
中国电商发展历程与技术进步同样密不可分,90年代中后期,随着电脑、宽带和数码相机技术的成熟和大规模应用,让更多用户从互联网获取信息,让更多商家以更低成本地将商品拍成数码照片上架到电商平台售卖,这些技术成就了陈列式货架电商平台——京东和阿里。
『庄帅零售电商频道』总结了五件大事,分别是:阿里分拆,京东换帅,拼多多“炸店”,抖快破万和腾讯破局。
在无数“尾款人”的耐心被耗尽之后,在一连串意料之中的夸张数字衬托下,一年一度的双十一落下了帷幕。
近期,2022抖音电商生态大会举行,作为零售电商行业专家以及抖音电商发展的亲历者和深入研究者,在认真学习之后,「庄帅零售电商频道」认为抖音电商生态此次升级,将让零售电商行业进入一个“有效率”和“有质量”的增长阶段。
所谓的“存量博弈”,就是电商平台中的商家无奈选择留下来,然后与平台进行博弈,以越来越高的成本获得在几大电商平台之间流动的用户(流量)。
根据财报数据,蘑菇街2020财年总营收为8.353亿元人民币,和上年同期相比下滑22.2%;净亏损为22.236亿元人民币,上年同期净亏损为10.853亿元人民币。
2022年至今,疫情多地开花,2-3月深圳首当其冲,3-4月,上海紧跟其后,如今北京和广州也初现苗头。
历经14年,双11已经被各大电商平台打造成全民消费节日。双11各大平台的消费GMV(商品交易总额)数据,一度也被视为反映中国居民消费信心的晴雨表。不过,令外界始料未及的是,今年各大平台不约而同地隐藏了GMV。
2021年11月份,有赞和微盟接连打通小红书,竞相整合私域流量。结合之前开拓直播电商流量等动作来看,有赞和微盟这两年似乎在不断加快拓宽渠道的步伐,试图增强各自的品牌壁垒,这或许与两者自身运营问题和行业所面临的发展困境有所关联。
经过多年的发展,电商已经逐渐深入人们的日常生活中了,人们也愈发习惯使用电商平台了。得益于消费者需求的持续增长,电商行业的体量规模也在持续扩大,行业内也涌现出了诸多电商平台,比如淘宝、京东、拼多多等等。
今天无意中浏览到了一份《即时零售开放平台模式研究白皮书》,白皮书是达达集团联合中国连锁经营协会(CCFA)及京东消费及产业发展研究院发布的。
经过对短视频和直播电商的长期研究和观察,「庄帅零售电商频道」认为对于淘抖快来说,“内”驱力包含两个层面:一是内部整合提升效率;二是优质内容产出驱动增长。
官宣当天,云集股价一度暴涨达150%以上,截至美股收盘,云集股价收涨90.67%,报4.29美元,总市值为9.11亿美元。不过,云集总市值相比巅峰时期的30亿美元,跌落到9.11亿美元,蒸发幅度三分之二,整体呈下行趋势。
本文为证券市场红周刊约稿,刊发于2023年7月8日《红周刊》杂志,原标题为《“618”销售额增速放缓,实体店正在冲击线上消费?》
近日,中国连锁经营协会(CCFA)与腾讯共同推出《中国零售业公私域运营手册暨实施指引》,帮助零售企业更好地理解公私域及联动的经营方式,同时也为实体零售企业搭建全域运营框架和体系,构建公私域联动的全域生意增长,提供切实有效的指导。
近日,阿里、京东等互联网大厂纷纷发布了新一季度的财报,从其财报不难看出,国内头部电商平台已经告别了一路狂奔的时代,开始愈发稳健起来。唯品会虽然在体量和规模上都还不能和这两家巨头相比,但自其上市以来,也已经连续10年实现盈利,可以说是表现出了极其强大的韧性。
今年的双十一战役更加火热,天猫自然是祭出各种大招捍卫双11主场,京东和他的小老弟拼多多当然也是先后加入,一时之间好不热闹。
先是在“超级碗”(NFL年度总决赛,又被称为超级碗)上一掷千金,后又靠着Temu“北伐南征”,登陆美国和加拿大后又瞄准了澳大利亚和新西兰。除了在海外打得火热,拼多多在国内也没闲着,先是搞了“为你读书”活动,后又在3·8节期间开启大促对抗其他电商平台。
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