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什么是GMV(成交总额)?

GMV(成交总额)是衡量平台竞争力(市场占有率)的核心指标。一般平台GMV的计算公式为:GMV=销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额,即GMV为已付款订单和未付款订单两者之和。 GMV虽然不是实际的交易数据,但同样可以作为参考依据,因为只顾客点击了购买,无论有没有实际购买,都是统计在GMV里面的。 可以用GMV来研究顾客的购买意向,顾客买了之后发生退单的比率,GMV与实际成交额的比率等等。 决定GMV的主要有二个因素: 1、用户平均质量流量指标(用户数等) 2、转化指标(APP对用户生活渗透率) 关于用户平均质量流量指标(用户数等) 很好理解,对于大体量应用,如果是无差别抓取的用户,用户平均质量会有差别 可见获取流量和用户是卖家运营的重中之重,也是提升GMV的关键。

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大促GMV和支付规模预测

大促时,为了能够合理地制定KPI、高效地商品备货和营销资源的安排,都通常都需要对这次大促的GMV和订单规模做预测,避免出现诸如产品断货或者过剩、人员效率不高等问题,导致客户流失未能成交。 这里很明确的,我们就是要预测某个大促时间段的GMV,做本次预测的核心目标是,让业务方做好对促销资源投入的评估,最终实现投入资源的合理分配。 在传统的预测中,通常是基于历史GMV趋势做预测的,衡量的是历史大促期相对平销期流失爆发度,计算公式是本次大促GMV=大促前平销期GMV*大促爆发系数,其中,大促前平销期GMV可以通过时间序列模拟获得,而大促期间的爆发系数通常是基于业务经验做推断获得的 通过上面的拆解,就把预测趋势的问题转换为分类问题,探索的是客户是否购买,以及购买的金额的问题,这样在基于丰富的数据,是能够将预测结果控制在合理的范围内。

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    传统“漏斗模型”VS抖音兴趣“雪球增长模型”

    抖音的“雪球增长模型”与FACT商家经营方法论 在《抖音商家经营方法论白皮书》中是这样分析抖音的“雪球增长模型”: 兴趣下的商品内容推荐,是将商品转化和用户沉淀数据加入推荐模型,从而让商品以内容为载体规模化的精准触达潜在消费者 ,并随着用户规模和交易数据的持续积累使店铺获得“成长性”,对流量获取进行持续校准和放大,从而让生意总量进入“增长循环”,这是抖音滚雪球式生意增长的底层逻辑。 为帮助经营伙伴更好地理解兴趣增长逻辑,在新赛道抓住成长和生意机遇,抖音与贝恩公司联合发布《2021抖音商家经营方法论白皮书》以如何在抖音实现GMV长效增长为命题,基于对平台数据的洞察分析 营销活动容易理解,抖音作为平台也逐渐在自己的“雪球增长模型”开始尝试“造节”,并拥有了以大促、营销IP、行业活动等一系列营销活动赋予抖音节日化、主题化的营销能力,通过平台的能力使商家在极短的时间内实现爆发式的销量增长 组织升级适配兴趣 毕竟事在人为,如果没有适配新生意模式的新组织,无论是“雪球增长模型”,还是与之对应的“FACT商家经营方法论”都很难让商家在抖音平台取得长效的生意增长

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    时代存量增长的“人才法则”

    在这个关键指标下,拥有高频品类(生鲜、外卖)的货架式平台、社交平台演变出来的私域、内容平台演变出来的短视频营销和直播商得到快速发展,这些平台上的品牌商家在线上的经营则进入“存量增长”阶段。 根据公开数据,2020年中国直播市场规模达1.2万亿元,年增长率为197.0%,预计未来三年年均复合增速为58.3%,2023年直播规模将超过4.9万亿元。 那么,什么样的“人才法则”才能适应新时代的“存量增长”? 在合作品牌全友直播项目中,通过学习巨量学课程实现新手主播的快速提升,直播间开播仅一个月实现从零到百万GMV /日的有效增长。 在短视频营销和直播时代,人才是决定公司生存的重要考量。” 那么,对于社会层面,巨量学的课程和认证体系同样有着很大的社会价值。企业的增长和平台的发展,本身就在推动社会经济的增长

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    疫情下生鲜的井喷式增长

    不仅用户少,生鲜的使用频次也远远低于传统。 以上数据可以看到,生鲜还有巨大的人口红利,而这次疫情让生鲜们免费得到了一次超大规模的用户教育。 在这样的背景下,各生鲜app迎来了销售额的井喷。 ? 盒马鲜生表示,春节期间忙到连会计也在送菜。 根据易观咨询数据,截至19年8月份,生鲜的月活跃top10如下 ? 生鲜的井喷,最终受益的还是两马。 ? 腾讯的核心是其强大的社交属性和流量,其对生鲜的界入以参股和支持为主,这种支持主要是资金和数据支持,通过庞大的社交数据赋能提高生鲜供应链的效率。 根据中产业研究院的数据,2019年生鲜的规模仅有3千亿,每年的增速高达45%,未来估计还有7千亿的增长空间。 ?

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    独家案例|小而美的水果生鲜社区增长实践

    据艾媒咨询数据,2021年生鲜市场规模预计达到3117.4亿元,2023年将超过8000亿元。 另据企查查数据,截至2021年4月,我国在业/存续的生鲜相关企业已达到2.15万家,包括农贸市场、小摊贩、便利店、小超市、大型超、新零售、生鲜、社区超市、连锁店等等,庞大市场中的业态繁多,竞争激烈 ,88%的生鲜处于亏损状态。 即使短暂地吸引来一波新客户,也会很快的流失,核心原因是别人也会这样做,没有形成差异化,没有产生客户粘性。 一众大V不是都在强调私域可以解决一切增长问题吗?为什么店铺还是入不敷出?原因出在哪?

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    抖音生态再升级,品牌商家如何实现新增长

    本文将根据此次抖音生态大会的重点内容,结合大会部分品牌商家的经验分享,系统分析品牌商家在抖音生态升级后新的增长机会。 从抖音生态大会的官方演讲内容和部分品牌商家分享的成功经验来看,2022年在抖音新生态中,品牌商家想要继续实现新的增长,「庄帅零售频道」认为需要经营好店铺,并灵活使用平台提供的经营工具产品。 最后,面对品牌商家在“有效率”和“有质量”增长方面日渐复杂的经营需求,抖音通过平台治理和打造开放平台持续投入,形成了健康的和丰富的服务生态体系,通过生态助力品牌商家的“品效增长”。 抖音生态体系的价值相对应品牌商家在抖音通过工具增效和产品协同实现“品效增长”,抖音生态体系的价值也因此得以体现。 抖音商数据显示,截止到2022年4月30日,年销破亿的商家有1211个,其中有134个新锐品牌;年GMV破千万的达人超过1.2万名;有163个商家服务和172个MCN机构的年GMV破亿。

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    低谷中的蘑菇街:押宝直播业务,止不住颓势

    近日,蘑菇街公布“双十二”战报数据显示,今年“双十二”蘑菇街平台直播GMV同比增长167.87%。 头部主播人数攀升、中腰部主播成交额破千万、直播GMV同比增速超百,可以说这是蘑菇街转型直播平台,极力推出“美力计划-鲤跃行动”培养超级主播后,取得的最佳阶段性胜利。 财报显示,蘑菇街第二季度总GMV达31.12亿元,直播业务GMV同比增长42.2%至23.16亿元,直播的购买用户同比增长20.7%。这也是蘑菇街直播GMV连续第19个季度保持快速增长。 反观蘑菇街,弃时尚的名号转身投入直播领域,却没能打破流量获取困境,亏损依旧。所以说,蘑菇街现阶段业务驱动力不足,很难长期持续推动蘑菇街前行,寻找新经济增长点成为必然。 原因在于,直播风口远去,蘑菇街“空手套白狼”的机会随之消逝,而且相比阿里、京东甚至小红书等技术、资源充足,直播模式相对成熟,也打造了自家超级主播阵营的平台,直播业务并不是蘑菇街最好突破口的选项。

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    预见·:腾讯云音视频技术赋能商行业第二增长曲线

    而对各个平台以及品牌商家来讲,如何找到新的流量入口,做好精细化运营,如何通过云上的便捷服务实现商业务的增值,以及如何让消费者得到更好的服务体验将越来越多地影响企业的业务增长曲线。 一站式腾讯云直播行业解决方案 接下来由腾讯云音视频资深架构师唐健雄围绕直播行业现状进行了分享,并重点介绍了腾讯云直播解决方案。 有赞爱逛x腾讯云音视频赋能品牌GMV高速提升 有赞爱逛招商负责人杨雷在现场也分享了有赞这么多年深耕商行业,服务了五六百万商家积累的一些经验。 这里底层技术,就是因为我们有两个云的技术支持,一个是有赞云给了我们底层的东西,通过有赞云可以快速把底层基础交易、订单、资产等等快速复用过来。 除了以上分享,在会议的最后环节,我们还特别邀请了云犀COO华璐珂、腾讯云音视频副总经理李志成、有赞爱逛招商负责人杨雷、腾讯云音视频产品总监黄斌进行主题为《预见新趋势-腾讯云音视频赋能增长第二曲线》

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    蘑菇街财报:曾经第四极的直播末路

    蘑菇街表示佣金收入的减少主要是因为,疫情对平台的冲击以及对品牌商户佣金的豁免。还有尽管直播业务相关的GMV增长,带来了一定的佣金率,但是由于市场业务的放缓这一部分佣金率也被抵消掉了。 2月28日蘑菇街高级副总裁曾宪杰因个人原因离任;3月31日蘑菇街CFO吴婷婷因同样的原因离职;紧接着蘑菇街“all in”平台的资深副总裁、直播业务负责人金婷婷也已经在3月31日辞职。 在第四财季的财报中数据显示,蘑菇街的GMV达到24.20亿元人民币,同比下降33.8%。其中直播业务相关的GMV达到15.81亿元人民币,同比增长54.1%,占比达到65.4%。 目前的直播带货领域淘宝、快手、抖音已经形成三分天下的局面,相关数据显示,淘宝直播GMV在2019年达到2000亿元,快手直播GMV达到1500亿元,抖音直播GMV达到400亿元。 现在蘑菇街又想在直播这一风口中,捡回一块地盘求得生存。然而现在已经不是草莽时代的时期了,蘑菇街昔日“第四极”的光环正在逐渐消失,怎么在时代大浪中生存已经是蘑菇街迫在眉睫的问题。

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    阿里收182亿罚单背后,用 Python 解读直播增长秘密

    在京东和新晋巨头拼多多的围剿下,阿里的商业务仍然保持了较高增速,这主要是它成功抓住了直播的风口。培养了大批直播主播,头部主播个人一天的销售额就能超过50亿。 抖音 2020 年全年 GMV(商品成交总额)超过 5000 亿元,比 2019 年翻了三倍多。 ? (图片来源于网络) 2019年,直播商行业整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,仅占网购整体规模的4.5%,成长空间较大,预计未来两年仍会保持较高的增长态势。 随着内容平台与交易的融合程度不断加深,预计2022年直播带货的渗透率可以增长到 20.3%。 ? (数据来源:艾瑞咨询) 光看这些数字很难有一个具体的概念,今天我就给大家演示一下如何零基础用Python做直播数据可视化,以一个直观的方式看看直播这个行业到底有多火。

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    “三大黑盒子”对直播未来的影响

    虽然微信未单独公布直播GMV数据,但是通过小程序的GMV数据来看,可以预见微信直播的规模正在快速增长,有很强的后发优势。 直播平台数据显示,服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用、数码电器是直播带货行业的TOP5品类,主要原因在于服饰鞋包、美妆洗护、食品、生活日用四类产品价格多在500元以下。 完整的直播产业链将推动产业变得越来越成熟,规模将持续增长,并进入一个平稳的发展阶段,随着技术、资本和政策的不断升级和变化,直播最终也会进入到产业升级或转型的阶段。 先来看看未来的技术趋势,毫无疑问,5G技术的普及将进一步推动直播增长。 在5G直播的技术条件下,直播的传播速度更快,能够带给消费者更好的消费体验,转化率更高。 其中,2020年,抖音直播商品牌自播的GMV占比为16%,预计2025年品牌自播的GMV占比将达到整体直播GMV的30%。

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