声明：本文仅代表原作者观点，仅用于SAP软件的应用与学习，不代表SAP公司。注：文中所示截图来源SAP软件，相应著作权归SAP所有。
如今不乏有成千上万的文章在建议企业家们一个成功的创业公司要关注三个关键因素:团队、产品和市场。尤其是要关注产品/市场的重要性。 未能做到产品/市场的合理调配很有可能会成为创业失败的第一诱因。然而我们并没有人讨论关于创业失败的第二大诱因:就是获取客户的成本高于预期,并超过这些客户给企业带来的价值。 而目前我们很多创业者为了获取客户不惜血本，难道这样真的好吗？ 首先，产品/市场的健康是最重要的。当我们从几百例创业公司的失败中总结发现这些公司都已经解决了产品/市场的适应问题,但仍然都失败了,为什么？是他们做的不好
来源：ToBeSaaS 作者戴珂 ---- 为什么美国SaaS的订阅续费率能接近、甚至超过100%；而中国SaaS续费率却低的可怜？先别急着把这个锅甩给客户，找出自身的问题才可能有出路。 俗话说：种瓜得瓜，种豆得豆。SaaS低续费率这个瓜，其实在销售阶段就已经种下。 将增长押注于销售的ToB公司，试图使用销售员的人海战术，通过冲高销售额实现增长。不幸的是，这种方法本身就是一个增长的销售陷阱；这非但不能增长，还为未来的增长挖了一个个大坑。 对于ToB来说，销售是增长的引擎，也可能变为增长的杀手。
老板想把上个月，这个月和下个月预计的销售数据分别在PC，平板电脑，手机端显示，以便多维度激励销售人员拼搏努力
近年来，O2O销售模式逐步被新零售销售理念逐渐取代，新零售是创新化的销售理念，是目前销售行业发展趋势。新零售线上线下融合发展能全面转变传统销售模式发展限制性要素，提高市场销售成效，能成为今后互联网时代销售业发展方向。近年来，我国经济以及科学技术整体发展速度较快，电子商务市场发展竞争较为激烈，电商线上线下供应链体系存有较多问题。所以当前要合理选取互联网技术，实现销售业发展转型，促使传统电商以及实体零售从对立状态转向融合。 在我国经济社会整体发展水平全面提升背景下，电子商务市场发展良好，在电商与纯电商销售发展中，线上线下销售融合供应链体系构建是需要重点关注的问题。在销售企业全面发展中，要注重积极构建新零售发展模式，创造更高发展效益。基于互联网信息技术应用基础地位，通过线上线下融合发展推动销售环节发展转型，实现虚拟、实体销售发展融合，优化融合发展成效，为新时期销售业全面发展奠定基础。 一、新零售基本内涵 新零售就是各类企业发展阶段将互联网技术作为基本载体，全面整合大数据技术、云计算技术、人工智能技术应用，对传统销售模式中生产、流通、销售各个环节进行全面升级改造，做好新业态结构调控。促使线上与线下体验有效优化，和现代物流体系发展高度融合，补充更优质的零售服务。受到信息技术应用覆盖范围影响，在销售领域发展中新零售是主要发展方向。销售企业全面建设与发展中，要全面扩大新零售重视度，从多个方面积极探究，扩大新零售线上线下融合发展优势，提高销售行业发展成效。 二、新零售线上线下融合的基本方向 新零售发展本质就是将线上与线下零售有效融合，在目前零售事业全面发展中要想从根本上提升融合成效，要明确融合发展方向，突出融合特色，提高融合成效。首先，在产品融合阶段，在产品融合中，要在线上线下零售中对同款同价进行控制，突出融合发展成效，对满足线上销售的产品进行合理划分，突出线上销售作用。其次，保障渠道的融合，在线上线下零售中对各类产品综合特性进行分析，合理选取相应的销售渠道，做好设计规划，这样能有针对性依照各类产品拟定差异化销售渠道，促使过去传统销售模式束缚作用能有效接触，能全面基于新零售发展需求建立對应的销售模式，突出线上线下融合发展效果。最后，实现促销活动有效融合，促销融合也是线上与线下融合的重要内容，现阶段要保障新零售规范化发展，要对促销融合针对性分析。比如淘宝、京东积分可以在线下进行销售，之后进入到线下门店领取对应优惠券，使得较多商城能借助电商平台实现商品促销有效融合，获取较大成功，创造更高的经济效益，强化品牌发展优势。在新零售线上线下融合发展阶段，还会产生多样化的融合发展方向，比如物流融合、售后服务融合、市场传播融合等。在发展研究中要合理对待线上线下发展融合，明确对应的融合发展方向，更好地实现融合发展目标。
来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 分享嘉宾 / 王琤 · 整理 / 樊航
为什么有那么多美国的SaaS公司取得了成功？很多人理所当然地认为，是因为欧美企业服务的市场好。
● Mediator（抽象中介者）：它定义一个接口，该接口用于与各同事对象之间进行通信。 ● ConcreteMediator（具体中介者）：它是抽象中介者的子类，通过协调各个同事对象来实现 协作行为，它维持了对各个同事对象的引用。 ● Colleague（抽象同事类）：它定义各个同事类公有的方法，并声明了一些抽象方法来供子类 实现，同时它维持了一个对抽象中介者类的引用，其子类可以通过该引用来与中介者通信。 ● ConcreteColleague（具体同事类）：它是抽象同事类的子类；每一个同事对象在需要和其他同事对象通信时，先与中介者通信，通过中介者来间接完成与其他同事类的通信；在具体同事类中实现了在抽象同事类中声明的抽象方法。。每个同事类的行为分为两种：一种是同事本身的行为，比如改变对象本身的 状态，处理自己的行为等，这种行为叫做自发行为（Self-Method），与其他的同事类或中介 者没有任何的依赖；第二种是必须依赖中介者才能完成的行为，叫做依赖方法（Dep- Method）。
来源｜作者：李宽wideplum ---- 建立一个能帮助你产生尽可能多收入的商业模式是至关重要的。 你可能会认为只有一种方式可以销售你的产品。在本文中，我们将列出创造新收入流的不同想法，并提供相应的例子。 记住，最成功的公司通常利用多种收入来源。 你可能会忽略的10种收入模式 许多创始人多年来一直坚持同样的定价模式，从不回头想想是不是丢掉了一些应得的收入。这里有一些你需要考虑的额外的收入模型，可以帮助你增加账户里的现金。 1. 循环订阅模式 它适用于 Harry Razors 这样的实体产品
小王大学毕业了，打算来北京闯荡一下，于是就先寄宿到了他的表姐家，白天的时候，自己在外面小区转一转，看看能不能找到可以租到的房子，他找了好几天都没有找到合适的，要么就是小区里一张租房子的广告都没有，好不容易找到几个，里面的房间大小和价格又不合适。北京实在是太大了，而且这边人生地不熟的，找房子真的是耗费了他大量的力气。
来源：ToBSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 美国SaaS的成功，归因于订阅模式的成功 为什
乐课商城上线，千门课程免费放送 乐课商城已经正式上线啦！内容+平台+运营，在腾讯乐享，一站就能搞定企业培训。（点我查看详情） 乐课商城将持续上新，“乐课精选”栏目也正式开启，将优选最新、最热、最有价值的课程，助您为企业学员甄选培训内容。 时间过的飞快， 还有2个多月2021年就要过去了，这段时间不同岗位的同事们都忙得焦头烂额——”年底冲业绩、完成KPI！“。尤其是销售同事，这两个月正是冲刺的黄金时间。 为此，本期乐课精选，乐乐精心挑选了5门课——快速成交技巧、如何挖掘客户需求、销售技能之高效拜访、大客
不论渠道公司是否接受，云就在那里。对云视而不见的解决方案供应商会走向困境。拥抱云不会是坦途，但如果要不掉队，渠道和解决方案供应商就要投身进去。 许多解决方案提供商担心云的崛起会使经销商和VAR过时，但这远不是全部。云供应商需要渠道就像传统的IT供应商一样，这样的情况，在2017年会变得更加明显。 但这并不代表，拥抱云将不会为VAR和经销商带来障碍。因为他们已经建立了成熟的软件授权服务和内部硬件销售的业务，这与销售云服务，在销售和支持周期上有很大的不同。想要通过以云服务主导的渠道中获得成功发展，解决方案供应商
来源 ：SaaS随笔 ID:NotesOnSaaS ---- 一般而言，对2C的初创企业来说，在打磨好产品后就有机会迎来爆发式增长。但很多2B的企业会发现，即使自己有了被市场认可的产品（Product Market Fit, PMF）并大量投入市场营销也无法真正达到稳定的高速增长，反而不断烧钱。其中的原因很可能在于2B企业忽略了PMF后、高速增长前的一个重要环节 - 寻找可持续、可规模化、可盈利的增长模式。 1. 增长模式与估值 我们这里可以从创业公司的估值谈起。 1.1 公司估值一般呈阶
在现实生活中比如商城中以电脑为例来说，如何处理电脑销售分类的问题，我们可以使用多层继承结构实现这种场景
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 SaaS的“最后一公里”魔咒 国内SaaS
就如李彦宏曾评价互联网已无新机会一样，SaaS服务亦然，目前在云计算、创业服务、招聘、协同OA、销售、人事、CRM等各个领域，都能找到对应的SaaS产品，此时如果有新入局者，再妄图寻找SaaS领域的蓝海，基本不可能。
制造模式 生产制造过程： 生产提前期指一批制品（零件、毛胚或产品）在各工艺阶段投入（出产）的时间比产品出产时间提前的天数。可分为投入提前期和出产提前期。 生产周期：指从加工对象投产到完工的日历时间。
该Purchase定义了采购电脑的标准。根据电脑的销售情况，往库存里放入产品。如果销售不好，则折半销售。
瘟疫似乎没完没了了，两年前写的文章，现在看起来竟然还有意义，再翻出来改改。 说到没销售，其实有很多商业形态都没有销售人员，运转得都挺好，这没什么可大惊小怪的。 不过，我们是个做企业软件的公司，没有销售却有点奇葩。而且，公司曾经是有大把销售的，最近这几年才开始转型成没有销售的。 先说一下背景。 润乾是个有 20 年历史的老公司了。一直在开发报表工具（商业智能）以及计算引擎等原创软件。在这 20 年中的绝大多数时间里，经营模式和其它企业软件厂商类似，都是靠销售人员去打单。简单来说，就是销售去找客户，带售前人员
增强现实和虚拟现实（AR/VR）让人们兴奋的同时也让人们感到困惑。虚拟现实可能市场很大，而增强现实的市场更大（到2020年VR市场300亿美元，AR市场900亿美元，合计1200亿美元），但是问题仍然
电子商务（E-commerce）是通过电子方式进行商业交易的活动，涉及购买、销售、交换商品和服务。电子商务运用了如互联网等信息技术手段，使得交易双方无需面对面即可完成交易，极大地便利了人们的生活和企业的运营。其中，电子商务的主要角色包括企业和个人，根据交易双方的不同，电子商务可以分为以下几种模式：
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来源：硅谷销售研究院创始人 蔡勇 ---- 近日，腾讯SaaS加速器首期第六次封闭培训正式开课。本次课程以“营销获客与增长策略”为主题，邀请了硅谷销售研究院创始人蔡勇，就中国SaaS的规模化之路的话题，从观察、思路、方法三方面与学员们进行了精彩的分享和探讨。 SaaS模式实际上没有跑通 是中国SaaS企业普遍估值偏低的原因 任何软件商业模式的核心都是可重复的收入，相对美国SaaS企业，中国SaaS企业的估值普遍偏低，是因为二级市场其实不认可中国有好的SaaS企业。蔡勇表示，目前，中国SaaS公
日前，中国保监会发布了《中国保监会关于深化保险中介市场改革的意见》，这是保险业市场化的积极信号。其中最让人振奋的应该是《意见》里提出要发展一大批小微型、社区化、门店化经营的区域性专业代理机构，形成一个自主创业、自我负责、体现大众创业、万众创新精神的独立个人代理人群体。制定这一制度，对保险行业是助推还是拆台，它将给传统的保险营销模式带来怎么样的影响与变革？我们不妨梳理一下。
曾几何时，甲骨文对 Salesforce 嗤之以鼻，甚至每年甲骨文的 OOW 大会都会变成 Salesforce 的吐槽大会。「蟑螂汽车旅馆」、「虚假的云计算」，Oracle 一直不掩饰自对 Salesforce.com 的尖刻抨击，可是自从 2015 年开始，甲骨文就开始调整战略，去抢 SAP 涉足的版图，云计被其纳入战略。 1 不答应收购，就灭了你，专治 Salesforce 各种不服 近两三年，甲骨文和 Salesforce 之间的关系，一度从敌对开始变得暧昧，甚至传出收购嫁娶的传闻。 虽然从近期
由于戏剧性扩张的全球市场的整合作用,企业获得了前所未有的后期发展资本的能力和衡量具备远程人才的销售组织的能力，企业云已经进入了一个高速增长的新时代。 自2007年起，私有市场中有超过25家企业云公司在
在 2014 年 Gartner 就曾预警表示本地 ERP 系统将成为「遗留」软件，2016 年将逐步的被云解决方案取代，当时并没有引起业内人的关注认为这只是一条危言耸听的新闻，但在今天看来这条预言却有可能变成现实。 自从 2014 年起，企业 IT 服务市场迎来最好的黄金元年，投资市场的疯狂进入，让姥姥不疼舅舅不爱的企业 IT 服务成为了抢手货，从 2015 年企业服务领域的投融资情况来看，大数据排名第一，SaaS 排名第二。纷享销客、销售易、北森、DayHR 等都受了资本的青睐。就连 BAT 也不甘当看
来源：牛透社 作者：吴昊 崔强 编辑 ：霜雪 ---- 创业过程并不是一帆风顺。几年前，全民创业的气氛，让整个行业处于一种亢奋的状态，资本、创业者、用户都裹挟其中，用户由于滞后市场，还算冷静，当然不乏先锋用户，即做 PMF （产品市场匹配度）的那一部分用户。 2015-2016 年是 To B 行业亢奋状态的顶点，直到 2016 年下半年，这股热潮才开始减退。创业者谨慎了，投资人也短暂逃离了这片领地，To B 归于平静。 去年（2019 年），这个行业有所回暖。 在这段起伏的时期，投资人对
腾讯SaaS加速器 三期40席项目招募 报名方式 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的重要组成部分，旨在搭建腾讯与SaaS相关企业的桥梁，通过资金、技术、资源、商机等生态层面的扶持，从战略到场景落地全方位加速企业成长，从而助力产业转型升级。 三期招募正式开始，扫描 二维码 立刻报名 （或点击文末 “阅读原文”，直达报名入口） 详情介绍：SaaS行业英雄集结令再发，腾讯SaaS加速器三期开启招募 低代码是新瓶旧酒？ 随着国内外低代码公司的融资频频，低代码也成为了ToB的新风口。 不过，
MTS：按库存生产，销售订单与生产订单无直接关联，一般根据销售预测（即独立需求）安排生产或提前备料；
在很多人的印象中，亚马逊在美国电商行业的地位如同阿里巴巴在中国电商行业的地位一样。然而，在最新公布的一项数据中，人们对于亚马逊的印象似乎要改变了，因为它在美国市场当中的表现似乎要比阿里巴巴在中国电商行业当中的地位还要强劲，甚至还有媒体报道说亚马逊已经被白宫盯上了，还将会遭遇反垄断调查。
案例数据共计两张表，一张销售事实表，一张人员架构的维度信息表。数据并不是特别的复杂，比较烧脑的是组织架构父级汇总子级数据。
责任链模式是一种行为型模式，它允许多个对象来处理请求，从而避免了请求的发送者和接收者之间的直接耦合。
来源 ：中国软件网 作者：戴文 ---- 解决SaaS低续费难题需要先“播种” 好公司or坏公司，看续费率就够了 SaaS生意本质上是订阅收益模式，也就是用户如需使用服务，就得按周期付费。所以我们所说的续费是指的用户订阅费，很多SaaS公司都用续费率作为订阅衡量指标。 续费率这个说法，在会计上还过于粗糙。比如一家客户开始有1000个订阅用户，后来减少到100个。如果单从减少的用户订阅数来计算，并没有导致续费客户数改变，也就是客户数的续费率没改变。但这一家客户产生的订阅收入，每年就减少90%。
本文作者 Patrick：腾讯SaaS加速器导师、硅谷蓝图创始人。 最近大家都在聊怎么找到中国的Slack和Zoom。 Slack和Zoom的成功是商业化的成功。这个毋庸置疑。 毕竟，这类企业商业模式的增长速度，毛利率，持续增长能力，上市前烧很少钱（相对2C）的投资高效率，大家有目共睹。 今天这篇文章旨在寻找他们商业化里面一些隐藏的共性，是我对如何寻找中国Slack和Zoom类企业的一种判断，同时也是对希望长成那个样子的中国企业商业化路径的一个建议和指引。 商业化体系的开放设计 我们做规模化增长设
来源：ToBeSaaS ｜作者：戴珂 ---- 低代码是新瓶旧酒？ 随着国内外低代码公司的融资频频，低代码也成为了ToB的新风口。 不过，虽然有知名创投机构和互联网大厂的入局，但是他们对低代码平台的商业认知水平，还停留在初级的概念阶段。而资深的低代码玩家们，却在利用机会，紧锣密鼓地进行商业化布局，比如明道云等。 在我看来，现在还在热衷谈论低代码的，还是因为太年轻了。要知道低代码这东西二十多年前就有了，比如微软的Visual Basic、Access和Borland 的Delphi Bui
来源：硅谷销售研究院，作者：硅谷蓝图Patrick ---- 2020年马上收官，你对自己企业的结果是否满意？ 这个满意需要你自己满意。有些企业外表看增速还可以，但是如果放在疫情带来大量流量的前提下，放在同行业竞争对手大家都在飞速发展的环境里，其实对自己的相对增速，CEO是不满意的。 记住，SaaS生意最后的结果是赢家通吃。除非你所在的跑道特别宽，一天没有做到绝对领先, 你就还是有输的可能。 如果你对增长速度不满意，那就有两种可能。 一种，你的商业化组合其实还没有跑通，硬要规模化复制有难度。那么就请你
化工行业是国民经济中的重要组成部分，也是国家战略性新兴产业。化工行业的产品广泛应用于农业、制造业、医药、建筑、能源等领域，是现代社会不可或缺的基础材料。随着全球经济的发展和人民生活水平的提高，化工行业的需求量也在不断增加。根据中国化工行业协会发布的数据，2019年我国化工行业实现总产值13.8万亿元，同比增长5.7%。而在2020年，受新冠疫情的影响，化工行业的生产和销售受到了一定的影响，但整体仍保持了平稳增长的态势。
来源：ToBeSaaS｜作者：戴珂 ---- 前几天跟一个朋友聊天，从软件聊到SaaS，最后又从SaaS聊回了软件。这位朋友原本在某软件公司做销售，被我忽悠做了SaaS销售。最后他对我说，今年想回归软件销售老本行。原因很简单，他认为SaaS销售比软件更难做，收入也少了一大截；问题是公司也没赚到钱，整体陷入了迷茫。 其实去年我们就聊过这个话题：在SaaS公司做软件，究竟有没有出路？我的答案是：这基本是一条死胡同。理由也很简单，如用友、金蝶等穷经皓首几十年，才做到今天这个程度；一家初创SaaS公司靠做软件
英国《金融时报》曾报道过：在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。
近年来，云计算的日益普及以及从传统软件向基于云的解决方案的转变，在此背景下美国的SaaS行业在迅速成长。根据Statista的数据，2016年至2020年期间，美国SaaS收入以25.5%的年复合增长率增长至869亿美元，数据显示，2020年中国SaaS市场规模达到538亿元人民币，与美国SaaS产业2020年869亿美元规模相比，差距明显。
以终端销售商（以服务最终客户为目标的企业，如超市）为例，采购部门要采购IBM的电脑，它根据以下两个要素来决定采购数量。
最近乐视似乎喜事连连，先是自造了个“919乐迷节”赚得盆满钵满，接着又在香港召开了“超3 再次颠覆”乐视超级电视发布会，连发6款电视新品，赚足了眼球。而刚刚艾瑞IUT发布的最新数据报告显示，乐视商城在9月14-20日周覆盖人数达到2069万人，跻身B2C商城前三甲，紧贴天猫、京东之后。其中919乐迷节功不可没，如果按单日流量来算，乐视919恐怕是继天猫双11、京东618之后的第三大电商购物节。如此神速又如此势不可挡，到底是什么在发酵形成原子弹似的爆炸效应，释放出如此巨大的威力？这对行业又带来哪些启发？
T客汇官网：tikehui 撰文 |卿云 SaaS产品需要渠道 传统软件市场“渠道为王”被奉为圭臬，到了互联网时代SaaS模式，有些专家呼吁去中间环节，让产品直达客户。传言一些渠道商因此如坐针毡，生怕自己这中间环节成为鸡肋。还有人说SaaS软件低价无利可图，见惯了大世面的渠道商看不上那点蝇头小利。 有数据表明中国SaaS市场有超过85%的销售来自直销，无论是哪种传闻，渠道商在SaaS这里表现不佳。渠道商真的不行吗？为什么阿里软件CEO王涛曾有“没有渠道商的SaaS产业链，构建不了完整的中国SaaS市场。”这
直到笔者写这篇博文的时候，这个开发项目名义上已经上线，但其实开发以及优化的工作还在继续，数据的修复也仍在继续...
来源 / ToB行业头条 （ID：wwwqifu） 分享嘉宾 / 戴珂 · 整理 / 樊航
某天你想请个假，比如1到3天，直接主管可以审批；3天以上需要部门主管审批；15天以上需要副总裁审批 ... ...
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