汽车作为高价低频的消费品,消费者购买决策路径复杂漫长。在这样的困难时期,品牌是企业唯一且有效的“护城河”,也是消费者购买旅程的“敲门砖”。...消费者是营销的靶心,通过精准、垂直、有效的营销方式,持续占领用户心智,进而真正影响消费决策,是汽车品牌赛道突围的关键。...当其他汽车品牌还在为线上流量争据、套用传统营销打法时,林肯品牌另辟蹊径,将目光锁定与精英消费群体高度匹配的国内高端物业社区,通过个性的线下服务将客户聚集形成私域,开创了一条独特的线下精准营销之路。...三、主动获客,开创精准营销新局面客户在哪里,营销就应该指向哪里。高端别墅区、大平层等国内高端物业社区,高密度覆盖了林肯汽车的目标客户——精英消费人群,是天然的私域流量池。...社区立体化整合营销通过线下360度全方位展示,让品牌与客户零距离接触,线下直面消费者,配合社区媒体持续稳定的品牌曝光及社区场景内沉浸式的体验活动,精准触达林肯汽车品牌消费能力的业主人群,快速建立产品和品牌认知
一般来说主办方和展商确定之后,为了促进供需对接和人气,必须获取精准的观众。...以本次上海某展览公司针对《第二十四届中国国际家具展览会》的社群营销为例,企点君为大家剖析一下企点营销-社群营销功能是如何帮助企业实现低成本精准获客的: 会展行业社群营销场景 1 投放人群及时间 推广目标...进入文章的用户中,37%的用户看完了文章,说明社群中的用户对文章的内容比较感兴趣,投放精准。 在看完文章的用户中,超过18%的用户点击了“阅读原文”,精准投放成功激起了用户对展览的参与热情。 ?...精准投放 支持根据企业产品的特征和用户群属性进行精准投放,比如举办上海家具展,需要找到【家具行业人士】和【有需求的个人参观者】进行推广,挖掘出有这样的目标受众会出现在哪些微信群里——“设计群”“家装市集...企点营销透视多渠道营销效果,促进社交媒体裂变传播;打通广告获取精准流量,智能线索分级个性互动,为您打造数字化社交化营销闭环,提升推广效果和透明度,提供一站式营销解决方案。
SaaS 企业级服务的获客,就像主角的人生,貌似艰难。但是如果遵循一定的规律,实际上并非那么难以掌握。只是有些工作是绕不开的,一定要去做的而已。...希望您在我们的帮助下,可以省去浪费在曲折路上的时间与金钱,走上 SaaS/企业级服务获客的坦途。...这里有若干个步骤,符合 SaaS 企业级服务的普遍规律: 1、在互联网上提供「独特」内容 2、用搜索引擎、社交网络进行传播 3、「落地」页面以及后续 您的服务有何种独特的价值主张?解决客户的什么问题?...因为购买 SaaS 企业级服务的都是专业人员,他们知道想获得专业性强知识就需要上知乎问答。而在您的内容的结尾,应当巧妙的加入指向您的网站的链接。避免生硬。...终于,有了增长引擎,现在用户无论是从购买的关键字导过来,还是从知乎的专业内容里导过来,都可以和落地页后面的人方便的马上取得联系。
图片2.png 通过画像分析,平台能够更加立体化洞悉人群特征及内容兴趣偏好,从而优化品牌营销策略,精准触达目标客群,实现在不同营销活动中的个性化互动。...图片3.png 2、渠道分销推广与管理 从线上电商获客到线下门店运营,从后端材料供应到前端配件售卖,汽车后市场大多面临分销、获客及服务渠道零散交织的管理难题。...3、潜客培育和推动客户消费 汽车服务是长线消费,复购率较高,只有培养消费者的强关联性,才能让消费者产生持续性的消费行为,达到“锁客”目的。...,大幅提升潜在客户的购买率。...、品牌和一直到最终消费等各个阶段),进一步提高效率,同时降低服务链的获客成本。
反映到现代金融服务领域,则是更加高难度的获客现实。金融服务逻辑生变现代金融服务几乎是伴随互联网行业的发展而生,从最初的互联网金融,到如今已过渡为以银行、非银金融机构、持牌消金公司等为主的正规军。...从前端获客,到中期运营维护,及后期风控管理,科技的力量不断在金融服务领域大展手脚,而且像360数科这类金融科技公司,不仅具备技术的赋能价值,还自带流量和运营经验,高品价比的服务价值,让其成为传统金融机构向新时代转型的重要工具...在这背后,是技术加持下对于用户需求更加客观和精准的判断,由此指导平台进行针对性的金融服务,而非眉毛胡子一把抓。...而且有了技术加持,平台对于用户的识别更加精准,这也会在很大程度上降低获客成本,并提高风险控制水平。...“获客难度大并不意味着获客成本高,我们金融科技存在的意义就是要在获客变难得过程中,去解决这个问题并降低成本,实际上,我们(360数科)Q3在公域流量上获客的成本比之前是下降的,而且优质客户群的比例在上升
从中国汽车流通协会发布的“2021年上半年全国汽车经销商生存状况”的数据看,上半年亏损的经销商比例有所下降,占比达30.4%,其中获客成本高成为影响经销商发展的主要原因。...车商的营销策略屡屡受阻,传统的经营模式难以适应当下营销需求,获客、运营、管理需要新的解决方案。 在数字化转型的浪潮之下,汽车行业正向着以“用户为中心”的平台营销体系转变。...微信公众号等线上渠道,增加了经销商与潜客互动的机会,充分满足了老客户的服务需求,降低用户的购买门槛。...同时,也要求经销商珍惜每一次与客户直接接触的机会,以更优质的服务体验,推动潜在用户做出购买决策。...山东远通集团,依靠线上服务系统的支撑,深度经营自己的会员体系,不仅让70多万车主可以在线查看卡券和交易记录、预约维修和保养、购买优惠套餐,还可以通过在线商城,让车主以优惠的价格购买多重类别的商品,享受多维度的服务体验
一、To B企业的获客难题 To B营销获客为何困难重重?主要有以下4点: 1、购买决策涉及因素多 2B业务的客户不是单一个人,而是客户群。...3、存在较长的犹豫周期 因为To B产品更替成本和机会成本较高,企业认可一个公司的服务后就不会轻易换供应商,所以在购买时存在较长的犹豫周期,不会像买一瓶矿泉水一样那么快产生购买决定。...可见,让客户信任自己的产品和服务,产生购买交易,并不是一件容易的事,这也导致目前To B企业销售转化率相对较低。...从而相对精准地获得市场洞察,准确把握用户和市场反馈。 3、营销自动化如何实现低成本获客 我们常见B2B获客模式分为:非线性销售、同步化体验。...确定这些问题以后,再通过市场触点、销售触点、渠道触点、服务触点将客户在线化,让客户的购买频率从低频到高频。 构建流量池以后,形成潜客企业大数据中心,销售人员从中获取优质客户联系方式,完成销售闭环。
产品焕新,共筑营销新生态 随着在线终身教育的高速发展,教培企业获客开始走向精细化。...腾讯课堂产品总监王昕现场演讲 在新产品层面,腾讯课堂新建“涨知识”场景和升级“找培训”场景,通过场景定位、用户诉求、场景设计和流量获取,提升种草客群规模和购买客群转化效率。...据王昕介绍,经过⼀段时间的内测,企业微信scrm作为微信域内极为有利的营销获客、销售转化、内部管理⼯具,也将成为未来平台建联最有利的承接⼿段。...在新营销层面,围绕人力成本高、获客成本高、获客手段单一等行业痛点,腾讯课堂整合品牌资源、流量资源、基础能力等优势,通过对机构提供联合投放、媒介优选、平台活动、机构定制等分级服务,满足教培机构需求,助力教培机构快速成长...面对机构,腾讯课堂提供获客、销转、交付和内容迭代的能力升级服务,帮助教培机构有效应对经营成本上升、获客难度加大、教研体系缺乏等难题,实现长线运营。
竞争市场硝烟四起,获客成本扶摇直上 随着互联网移动互联网竞争的白热化,金融类客户产品同质化以及市场推广衰变效应,盲投,传统的推广方式获客成本不断增加,而用户质量不断下降。...比邻弘科是一家大数据企业服务公司,专为汽车、母婴、金融等企业提供大数据解决方案,在金融用户挖掘上有自己独到的优势,通过大数据精准挖掘,可以产出比任何渠道投放更高质量的用户,带来更高的转化率。...包含通用标签、人口统计学标签、价值标签、购物喜好、金融服务、社交属性等。...金融财经新闻类网站、APP:搜索、浏览、关注、评论购买【理财、贷款】相关的用户数据。 P2P类APP:含有关键词【投资】、【理财】、【股票】的用户数据。...与此同时,利用大数据还解决了企业获客成本高的问题,无论综合渠道还是垂直渠道,无论传统还是线上,用户群都无法做到精准,也就无法真正降低获客成本,而大数据则是最能低成本触达用户的一种新营销方式。
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●上述产业图谱中,尚博信隶属的核心服务板块/领域:营销获客、交易与销售 ① 营销获客方面,尚博信拉通全域数据,进行全触点矩阵式布局,全场景互动,帮助企业进行引流获客,沉淀用户数据资产,积蓄增长势能。...沃丰科技拥有Udesk、GaussMind、ServiceGo、微丰等完整的产品矩阵,将人工智能技术应用到企业的营销获客、销售管理、客户服务及企业内部共享服务等各个场景,为消费品、制造业、生命科学、汽车...●上述产业图谱中,珍岛集团隶属的核心服务板块/领域:营销获客、交易与销售、大数据 ① 营销获客方面,珍岛智能营销云(T云)覆盖企业营销全链路、全场景,涵盖70+功能模块自由组合,能够提供“AI营销综合测评...—一键智能建站—商机智能发布与推广—品牌建设—广告获客再营销—图文视频等各种营销素材智能生成—短视频发布—流量询盘转化—营销数据化管理分析”等全面网络营销服务,让获客增长有更多可参考点。...服务过的典型性客户:正官庄、奇瑞 以珍岛为某车企服务为例,基于消费者汽车购买行为的变化及商用车行业营销模式的转变,通过全渠道的客户精准定位、营销全周期多触点的精细化运营、客户全生命周期的数据打通与价值激活
数据+营销双引擎 火眼云助力企业高效获客增长 作为国内 ABM 策略的开创者,火眼云一直致力于帮助 ToB 企业解决营销获客之困,实现业务增长。...ABM 营销 VS 传统营销 我们知道,国内也不乏做营销获客的企业,但是由于缺乏数据引擎的支撑,多沦为简单的管理工具,无法实现主动获客。...而火眼云则同时具备数据引擎和营销引擎,即 ZoomInfo + Marketo 模式,在双引擎的驱动下,基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客平台。...,麦肯锡研究表明,平均一个人会通过 6 个渠道进行咨询;超过一半的购买旅程是匿名的——决定了 ToB 交易不可能在短时间内迅速完成。...所以,无论你是选择传统的“广撒网式”营销获客方式,还是通过更加精准高效的 ABM 策略,首先要明确不同阶段想要获得的效果,比如,是 MQL(市场合格的线索),SQL(销售合格的线索),还是成交客户等等。
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随着流量红利的终结,企业的获客成本不断攀升,寻找流量之外的新发展模式是大势所趋。...以人为本,自动化洞察客户需求 很多企业由于线索的沉淀难、识别少、培育慢,很难精准描绘用户画像,满足客户多元化、个性化、客制化需求,造成了业务停滞不前的现象。...汽车公司使用企点营销,会整合小程序和官网等营销渠道用户记录,用以补全并丰富购车用户画像,灵活的归纳分群和准确的标签化,方便下一步所偏好的内容触达,与消费者共情的基础上为其提供定制化的服务,让其成为订单转化的推手...全盘部署,全渠道获客 企业一直被“数据孤岛”所困扰,无论是售前、售中、售后各环节割裂式服务客户,还是各系统采取“打补丁”升级,都让全渠道 “信息鸿沟”无法弥合。...腾讯企点总经理张晔先生表示,企点营销能够帮助企业实现“客户智慧化的运营,覆盖全链路,从营销获客,到线索孵化,到销售转化,到交易协同,到售后服务,再到复购、增购的全链路赋能,使效率跟效果快速提升。”
因此,品效合一、更有针对性的营销将能更精准地获客。 3、更需要增长赋能型的组织,KPI是关键。作为影响组织效能以及人员稳定的杀手锏KPI,也自然需要配合组织的“增长思维”进行相应转变。...因为价值的创造终极来源是用户,那么,剩下的问题就是如何精准洞见这群用户的需求以及服务好他们。共享出行的背后,实际上是利用体验提前锁定高价值人群。 1、用户痛点与投资者之殇。...这一组观点是总结了网络对于共享汽车的一些吐槽。显然,喜欢共享汽车的A派主要关注的是便捷性以及趋势;而厌恶共享汽车的H派则集中在服务方面的不满意。...像宝马、奔驰、上汽、首汽等诸多整车厂玩共享汽车,就能带有广告曝光的效果,并且能从中挖掘更为精准的数据,针对性促进获客转化为客户。...体验→感受服务→刺激购买率→成交,这种模式在汽车销售领域非常普遍。之所以说,共享出行还是一个很好的品牌曝光入口,有精准导流的效果,这在戴姆勒奔驰的共享汽车出行体验中得到了验证。
从大的市场环境来开,汽车运营商大致可分为汽车生产(配件、整车、前装)、汽车流通(批发、零售、二手)、车后服务(保险、维修、保养、后装等)等三个环节。...精准流量是滴滴对于人人车的核心价值。根据本次融资信息的相关报道,人人车接下来也会介入滴滴APP,上线“二手车频道”,占据重要的流量入口。...二手车眼下获客成本极高,单用户在千元以上,滴滴拥有1700多万司机流量,每一个司机都是二手车交易的潜在客户,这些精准的流量可以大幅降低人人车的获客成本。...扮演汽车运营商这个角色的滴滴也在完善汽车服务能力,比如汽车贷款服务、汽车保险服务、汽车维保服务,这些服务同样可与人人车整合,给二手车买卖双方提供更丰富的金融和售后服务。...然而中国人习惯于购买新车,新车与旧车购买比例是3:1,与美国相反。 不过,随着中国汽车市场日益发达、汽车保有量的增加,政府对二手车交易的支持,消费者对于二手车的接受度越来越高,二手车交易必将更发达。
数据猿导读 将机器人串联在第三方服务上,团队沟通工具BearyChat获千万元融资;中国联通与银联合作,共同开发大数据产品;互联网广告精准投放服务商“联创云科”正式挂牌新三板……以下为您奉上更多大数据热点事件...三、智慧停车运营商“喜泊客”获浙江农资领投9000万融资 成立于2009年的喜泊客是一家专注于提供停车信息数据服务的O2O平台,主要致力于停车大数据采集、智慧停车场建立、运营以及停车数据处理支付等多方面业务...五、将机器人串联在第三方服务上,团队沟通工具BearyChat获千万元融资 BearyChat是一款由深圳市一熊科技推出的团队沟通工具,该工具可将机器人串联第三方服务上,并通过集成服务,将第三方信息源汇总到一起...九、基于大数据的互联网广告精准投放服务商“联创云科”成功登陆新三板 近日,基于大数据的互联网广告精准投放服务商“联创云科”已经成功登陆新三板挂牌上市,据了解,该公司成立于2013年,致力于为客户提供互联网流量变现...,大数据云服务、广告推广、精准营销等服务。
流量越来越贵、获客越来越难的今天,如何用最低的市场预算创造最大的营销效果? 今天的【企点有约】,我们请到了企点产品总监——王帅,全面深入地分享一套营销打法,希望能对正苦于获客和转化的你有所帮助。...当他做购买决策的时候就会选择你。 ▲ 用户购买路径的改变 企点有一些教育行业的客户,把公众号的内容维护得非常好。他的公众号运营团队有50人,这50人不是上网去搜索嫁接资料,而是实在地去写作、创作。...我们有一位兄弟对汽车特别有研究,我们所有人买车都会问他,他说这个车不错,购买这款车的意愿会更强。第三类,社交枢纽。...从一个客户第一次购买你的产品,到他不再是你的客户(流失)的时候,他在这段时间内贡献了多少收入?把收入除以时间,和获客成本做比较,就是客户的留存的终身价值。...对客户进行全生命周期管理,为客户在每个阶段都提供最好的体验,不断了解他的需求,为他提供精准的解决方案,而不是一遍一遍的电话骚扰。
基于平台+应用+行业的数字化应用模式,惟客数据推出大数据和智能算法平台“惟数5.0”、 数字化客户经营平台“惟客5.0”、云原生技术底座“昆仑2.0”三大产品矩阵,以及泛地产、汽车、零售等行业化解决方案...基于数据智能产品解决方案,惟客数据能够帮助企业建立从多元数据采集、数据治理、数据分析与挖掘、到驱动数据应用的全链路数据能力,为会员营销、数字化营销、导购销售、经营分析等行业应用场景提供更加精准、及时、智能的数据服务...同时,惟客数据将数据智能技术产品与泛地产、汽车、零售等特定行业的业务场景、需求痛点深度结合,能够为客户提供高场景贴合度的数字化解决方案。...案例1:数据驱动营销变革,某头部地产企业实现获客转化能力全面进阶需求痛点:某头部地产企业传统营销模式主要采用第三方SaaS工具和代运营服务,客户数据无法统一沉淀,难以实现全链路精准触达和营销降本增效。...,驱动全民经纪人广泛引流获客,大幅提升线下获客能力;针对案场转客场景,围绕从客户资源池、有效客户、意向客户到成交客户,建立在线开盘、渠道风控等标准案场处理流程,提升案场转化能力。
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