Salesforce计划收购Steelbrick，整合报价和支付服务，该公司也是Salesforce早期投资的企业。 如果你不能打败他们，那么花钱买了它，土豪们一般都这么干的。...Salesforce收购的steelbrick，一个在Salesforce平台可以为SME中小企业建立报价、计费功能的创业公司 。...建立在Salesforce平台上的应用程序，可以方便的为他们的CRM系统集成报价、计费等功能，这样的集成使得应用可以方便地通过各种平台进行访问，而不会增加应用的复杂度。...Steelbrick能够为中小企业提供可以灵活配置的报价和订阅计费应用功能，最近还与英国的订阅计费功能的发票IT系统集成。该应用使得建立客户的要求、以收集付款自动化。...同时这些企业的所作所为对Salesforce而言也是一种竞争，他们可以把基于这些应用的用户牵引到其他的平台，因为这些应用通常可以方便的移植和跨平台。
这里也可能包含了你公司和客户的联系人信息[1]。一张产品价格表格和汇总信息[2]，以及有填写报价日期和签名的位置[3]。下图展示了一个利用Salesforce CPQ开箱即用即可使用的功能。 ? ?...二、计算价格 商业世界在不断变化，Salesforce的CPQ动态定价上给你需要的灵活性来应对这种变化。你和销售代表必须在正确的时间提出有效的和适当的报价。...通过 Salesforce CPQ来计算你的价格，你和你的销售团队在创建技术上和业务上可行的报价。 三、生成PDF报价单 我们之前介绍了报价在Salesforce CPQ中的不同含义。...然后你选择一种方法将报价共享给你的客户。这有一个简单的方法：通过点击一个按钮，利用Salesforce标准的电子邮件模板将报价作为附件发送出去。...当你修改客户的合同时，Salesforce CPQ创建一个新的商机和报价。在新的报价中，订阅产品的报价是根据合同的剩余时间制定的。
上一篇讲的是Account 和 Contact，本篇主要描述 Lead & Opportunity & Quote.他们的主要的作用如下： Lead 用来存储潜在客户。...Quote 用来记录不断和客户进行报价的信息。...Sales Cloud 借助销售漏斗模型进行管理和预测销售的业绩，准确的Opportunity关系到 Forcast的准确性，所以Opportunity的真实性以及重要性不言而喻。...三.Quote 报价代表着贵公司产品和服务的建议销售价格，针对一个Opportunity，我们可能需要做多次报价操作，报价也是一个议价的过程，我们可以针对客户选择的产品和服务进行折扣以争取最大可能的赢单...，我们可以定义好生成的模板，这样当我们生成PDF，选择指定模板以后就可以生成基于当前报价单的PDF信息供给客户查看。
DocuSign以2.2亿美元收购SpringCM DocuSign于7月份收购总部位于芝加哥的软件制造商SpingCM，交易金额2.2亿美元(£1.69亿)。...这家供应商专注于文档生成和合同生命周期管理软件，DocuSign将很快为其庞大的客户群带来这两项功能。 12....Salesforce收购Datorama Salesforce已签署协议，将收购Datorama。...这是甲骨文对madtech(营销和广告技术)的最新收购，该公司希望增强与现有谷歌Adsense以及Adobe和Salesforce等竞争对手的营销云解决方案的竞争能力。...CallidusCloud提供基于云计算的HR、销售、现金导向(报价-现金)系统、营销和客户体验解决方案。这与SAP自己的HR和销售SaaS解决方案套件有天然的协同作用，但这是对其CRM功能的提升。
该公司成立于2003年，截止2015年5月，DocuSign已进行到F轮融资，陆陆续续获得来自Google、SAP、微软、Salesforce、KPCB、Accel Partners、BainCapital...目前，DocuSign在全球有超过25万的客户和1亿的用户，产品覆盖到保险、金融、制药、生活消费品、企业销售品等领域。...而在DocuSign看来，微软拥有全面的数据平台和云平台，能够提供基于开放标准的产品、服务和解决方案。...此外，微软还拥有强大的技术支持团队和开发者生态社区，这都能为DocuSign在战略合作和获得融资之后，更好地专注于技术与产品解决方案的提升。...在2014年，DocuSign的业务主要通过网站和移动应用平台运行，这使得客户能够轻松在线分享自己的签名。
这项名为“Google Cloud Platform for Startups”的计划所针对的市场和目标领域是显而易见的。...与此同时，这个项目不仅给谷歌云平台带来了更多客户和普遍认识，而且潜在地能够去拥抱一些大的想法或者公司——就像Netflix、Pinterest和Instagram在Amazon Web Services...在谷歌公布该项目之前，Salesforce.com也曾启动了类似的项目（但是资金比谷歌的更多）。...本周一，Salesforce风险投资公司宣布专门向那些为Salesforce.com平台构建新移动应用和连接产品（例如可穿戴设备）的公司投入1亿美元资金。...第一波投资已经包含的公司有DocuSign以及InsideSales.com，等等。
CPQ代表配置，定价和报价。要记住，想象下这些问题：客户想购买什么产品（配置）？这些产品的价格是多少（定价）？我们能够提供给客户什么购买信息（报价）？ ? 你每天在询问和回答这些问题。...你和其他的销售代表手动的收集价格信息并希望能够得到正确的产品和价格。但他们并不能确认。 你的客户的最终等待的报价信息很可能是不准确的。...你也知道如果建立自己的CPQ工具，幸运的话，它可以和Salesforce以及其他系统进行集成。但如果不幸的话，你的团队将需要雇佣一些人手动的去在各个系统中传输数据。...通过Salesforce CPQ，你和你的销售团队可以通最小的努力和最少的错误来更快的创建报价。下面是一个直白的CPQ介绍： C是配置。你挑选客户将要购买的产品 P是定价。...因为你可以定制你的公司的报价，他们看起来更专业，当整个团队使用Salesforce的CPQ，每个报价看起来都会保持一致。报价是会随时更新的，如果你的报价需要特殊的条款，也可在报价单中灵活添加。
去年年底，Salesforce 宣布 以 3.6 亿美元的价格收购报价软件开发商 SteelBrick，这一消息当时令业内人士颇感意外。...当时，布洛克在 Dreamforce 发布会上被专门问到 Salesforce 对报价软件开发商的兴趣，他回答说这并不属于该公司服务客户的整体战略的一部分。...因此，布洛克暗示 Salesforce 对 SteelBrick 和 Apttus 这样的公司并不感兴趣，这两家公司都是基于 Salesforce 平台的报价软件开发商。...值得指出的是，Salesforce 通过旗下风投部门对 SteelBrick 和 Apttus 都进行过投资。 贝尼奥夫披露了他决定收购 SteelBrick 的原因。...倘若我们真的与 Salesforce 坐在谈判桌上，如果他们的报价合理，那还不错。如果报价不合理，我们肯定不卖，我们可是拥有极其强大的业务呀。”
配置，价格，报价（Configure, Price, Quote），或称为CPQ，是帮助公司定义大量和不断变化变量的产品价格的软件。...定价是根据成本、竞争和当地的竞争因素来进行最佳的报价。 CPQ软件对业务有什么样的帮助？ 随着企业以及他们的产品、服务的增加，管理产品的定价，识别好的向上销售机会，跟踪竞争对手的交易都变的越来越难。...因产品取消和折扣问题，企业难以管理上千种产品，或是一个销售团队没有需要报价的更新信息（对捆绑和向上销售），这都表明CPQ软件是一个好的主意。...它不仅会减少IT部门安装和升级的时间，它还允许企业在任何地方，任何设备以及任何时间根据公司的需求来进行产品的订阅。 为什么是Salesforce CPQ是一个理想的选择？...如何你是一个小企业，是否听所过salesforce,是建立在Salesforce 平台上的知名的客户关系管理软件。
而对于Zuora、DocuSign、Smarsheet和Zscaler这些于今年完成上市的公司来说，上市后股票始终处于飙升之中。...另一方面，包括Salesforce、Zendesk、New Relic、Atlassian和ServiceNow在内的25家SaaS公司今年股票的涨幅至少达到了40%, 远远高于标准普尔500技术指数14...而在4月份，Salesforce则完成了上市公司史上最大规模的收购，它斥资68亿美元收购了MuleSoft，这是后者收入的15倍多。...此外，由于出色的业绩表现，Zscaler和DocuSign这两家上市的云计算公司股票也在上周实现了大幅增长。...Davis补充道，Adobe、Salesforce和软件开发工具供应商Atlassian等公司的业绩显示，他们可以实现15%-20%甚至更高的增长，实现40%的自由现金流利润率，这让他们跻身“上市公司最顶尖
3、PEGA体系——如果世界上有一家能够挑战Salesforce和微软的公司的话,那么PEGA就是了。唯一的问题是,进攻还是防守那个方式好。...潜在的买家:Salesforce、微软、甲骨文、IBM、HP 估计价格:20亿美元 8、DocuSign——电子签名是一个很好的市场,但是现在并没有热起来。...DocuSign没有威胁到任何人,但是被运用好之后可以打开智能云应用程序之门或着可以控制一个小但利润丰厚的市场。...广告和甲方数据都在大幅增长。Adobe有 DMP,甲骨文有BlueKai。对于SAP,Salesforce等来说这将是一个完美的收购目标。...我的推理是,Netsuite、Salesforce、SAP和微软都在与Zendesk的关键客户打交道。
如今，我们可能正处在第三次浪潮——细分化SOR的中间阶段，本次浪潮的一些赢家（Slack、Segment、Gusto、Docusign、GitHub、Intercom等等）也已经出现。...比如说SalesForce，以SalesForce的体量，它已经不再需要为五花八门的利基市场（niches）和行业开发特定版本的产品。 相反，它们会让第三方应用做这个工作。...例如，Veeva就是一家完全在SalesForce上建立起来的，做制药和生命科学行业的CRM起步的十亿美元级别的公司。 对现成的SOR进行垂直化拓展，是一种切实可行的商业战略。...一些平台如SalesForce，拥有非常成熟的开发人员支持系统。 如果你的产品想要在SalesForce AppExchange上出现，需要花费几千美元进行应用审计（安全性和可用性）。...一些成熟的应用市场如SalesForce可以显示用户评论和用户使用情况， 另外一些应用商店如Xero很简单但很实用，甚至还有一些如Stripe只提供最基本的应用列表。
模板文件（template files）和模板（template）是从零开始创建 WordPress 主题系列教程的第二篇。...在WordPress 主题教程 #1：介绍中，我们已经学过了 WordPress 的两条基本规则和术语，而这篇将会深入讲解模板文件，模板，以及每个页面的结构。...Header 模板文件: 通常在这个文件中包含博客的标题（title）和描述（description）。而且它们通常在整个博客中都是一样的。...Index 模板文件： 这个模板文件包含你的日志的标题，日志的内容（就是每篇日志的文本和图片）和日志的元数据 （元数据是每篇日志的额外信息，如作者是谁，日志发布的时间，在哪个分类下，有多少留言等等）。...Sidebar 模板文件 这个模板文件主要用于控制博客的页面列表，类别列表，存档列表，友情链接列表和其他一些列表。
如果你在单一日志页面，这时候页面将会包含这四个模板文件：header.php，single.php，sidebar.php 和 footer。...如果你在单页面（非日志），此时页面将会包含这四个模板文件：header.php，page.php，sidebar.php 和 footer。...header模板文件 通常在这个文件中包含博客的标题（title）和描述（description）。而且它们通常在整个博客中都是一样的。...sidebar模板文件 这个模板文件主要用于控制博客的页面列表，类别列表，存档列表，友情链接列表和其他一些列表。...index模板文件 这个模板文件包含你的日志的标题，日志的内容（就是每篇日志的文本和图片）和日志的元数据 （元数据是每篇日志的额外信息，如作者是谁，日志发布的时间，在哪个分类下，有多少留言等等）。
前缀和模板 : 前缀呢 无非就是 从left->right的和 = s[right] - s[left-1] import java.util.Scanner; public class
需求管理服务、项目知识管理服务 第五个环节：IT架构咨询服务（部署架构、接口标准设计）、数据架构咨询服务（主数据标准定义） 四、交付服务 第一个环节：安装部署服务、应用配置服务（组织/流程/业务参数/模板...四、Salesforce的交付服务和售后服务 刚才也说了，Salesforce聚焦中型中大型企业客户。...所以，Salesforce的续费，只要你不明确退订，默认会自动续费，以防你的SaaS服务停掉。当然，如果你的信用卡超额了，那是你和信用卡公司的事，不是你和Salesforce的事。...从本质来讲，Salesforce的交付服务和售后服务生态并不多，主要是靠Salesforce自己全自动化工具，以及社会化资源在运作。...SAP并不拥有类似苹果公司和Salesforce的应用商店（近几年才有）。所以，SAP的应用生态并不强。
模板布局与继承 在 Go 模板中，可以结合 define 指令和 template 指令实现模板布局功能。...layout.html 代码如下，这里我们将子视图模板和布局模板写到一个文件： {{ define "layout" }} {{ end }} 和 hello_red.html： {{ define "content" }} Hello World!... {{ end }} 再次运行服务端代码，在浏览器访问 /layout 路由，就可以随机看到红色和蓝色文本了（概率各 50%）： ? -w667 ?
Salesforce能否威胁到 SAP、Oracle 和 Microsoft软件地位 ？...如果这话放在十年前基本上没有人会相信，但是如果这句话放在今天，可能大家都不会否认，Salesforce已然成为SaaS行业的领军者，虽然SAP、Oracle、Microsof一直不承认Salesforce...的地位，但是在云业务市场Salesforce的确在给几位前辈上演一场龟兔赛跑的比赛。...有人说不是Salesforce威胁到 SAP、Oracle 和 Microsoft，不如说是这几家发展过程遇到了发展瓶颈。...三、salesforce已经形成了良好生态圈带来更好的服务更快响应更好的控制权； 生态圈发展对SAP、Oracle 和 Microsoft起到真正杀伤作用，用户从来都是挑剔的，当你不能达到要求，抛弃你是必然的
Salesforce市值已经超过Oracle，SaaS已经超越传统软件了。国内SaaS、特别是CRM赛道，机会很大啊！”。 我统一回复道：这个结果应该在疫情初期就能料到。...流行全球的疫情对Salesforce的帮助更大一些。如果单看疫情效应，股价增速比Salesforce更快的还有Zoom、DocuSign等远程办公SaaS。毕竟是实体不开工，业务功能就用不上。...美国SaaS大部分是订阅模式，比如Zoom、Salesforce；也有部分是混合模式，比如shopify。 除了收入模式，收入质量也是一个重要的财务指标。...我们用净收入留存率NDR（Net Dollar Retention），来衡量留存和指导经营。...比如Zoom最近的NDR是140%，DocuSign是117%。 这个公式中有两个重要的指标：upgrade和churn，一个是增项，一个是减项。
按这个逻辑，公司的成功也就等于赛道的确立，且赛道热度与代表公司市值成正比：Salesforce的成功确立了CRM赛道、Workday的成功确立了HCM赛道、SAP并购Concur确立了差旅和费用管理赛道...Benioff原为Oracle的副总裁和北美地区负责人… …，他们只是利用SaaS模式，将自己的认知和积累变现。...所谓业务工具是指独立的业务处理方法，在提高效率的同时，也能更加准确与确保合规，比如DocuSign、Concur；它们无需做较大的改变，业务合规即可用。...另一方面需要花费SaaS环境成本，比如复制DocuSign，很少有用户独立使用这一功能，可能还需要SaaS的ECM（合约管理），然后又会发现需要对接财务数据…，集成不但增加成本，还限制了量的提升。...比如，我的一家客户需要管理合同的履约，很快就搜到好几个产品，通过简单配置能轻易与Salesforce集成。
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