虽然我们都知道，破解这一困局的关键在于获客。那么，对于SaaS来说，究竟什么是获客，获客的目的又是什么；获客逻辑是什么；怎样才能成功获客... ...。...如果这些问题没想清楚，获客就是空谈；留存和增长也都是没影儿的事。 什么是SaaS的获客 目前“获客”是个炙手可热的话题。但究竟什么是获客，在不同的行业和领域中，对获客的理解并不一样。...获客不就是签单吗？对于toC来说获客的含义很宽泛，各种吸引顾客的活动都算是获客。比如一家美容机构，只要能把顾客吸引来，即使该顾客只消费10块钱，那也算是成功获客了。...对于SaaS来说，签单不等于成功获客，所谓成功获客只是SaaS获客的基本标准。按照SaaS获客标准，之前已签约的客户，未必是达标的获客，甚至都算不上是获客。...相应地，获客也有三种模式：靠产品获客模式、靠解决方案获客模式和靠价值获客模式。通俗讲，所谓获客逻辑，就是潜在客户因为什么会购买你的SaaS服务。 实际上，无论采取何种获客模式，最后都会归结为价值获客。
尽可能提高获客的成本效益率永远是王道，而且所有公司都应该始终致力于树立良好的口碑，以降低新用户获取成本。...扩大获客规模，首先要有两种匹配： 1、语言-市场匹配：也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度 *乘车码：“没零钱，忘带卡，出行就用乘车码”从痛点入手突出产品优势 2、渠道-产品匹配：即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度
来源：李宽wideplum，作者：李宽wideplum ---- 今天编译一篇文章，如何计算SaaS的获客成本？ 测量应该是一种工具，而不是绝对的。
很多企业认为，会员营是以获客引流、全员裂变为核心，所有的会员营销活动以这两个目标为核心。...但是，从长远来看，这是很短视的，首先流量见顶，获客引流越来越难，成本越来越高；其次，获客引流进来后，没有长期的运营，会员很快就变成沉默会员，再变成流失会员。...所以，博阳SCRM认为，会员营销的核心在于：获客引流和精细化运营。...结合通过一些拉新的手段引流获客、用奖励方式激活用户、通过积分/优惠券等形式留存会员、通过促销活动唤醒沉睡会员等，打造一套完整的从获客到获利的会员营销体系。...2、建立私域流量池 前期，企业需要通过不断的获客拉新，将大量的基础会员引流到企业自有的私域流量池中；中期，企业需要通过各种方式，如：积分奖励、红包赠送、优惠券吸引、打折促销等各种激励方式提高用户的活跃度和留存率
SCRM英文全称是Social Customer Relationship Management, 即Social+CRM，借由社交化工具，实现对用户的个性化沟通，更重要的是SCRM通过互联技术将用户纳入到企业的营销体系中...SCRM与SCRM的区别 说到具体的区别，博阳SCRM认为有下面几个方面： 理念不同 CRM更强调对客户的管理，而SCRM更是与用户共同经营一段合作关系，而不只是将客户看做一个管理对象。...而SCRM是面向用户的企业营销体系的延伸。SCRM将每一个与客户接触的点，作为一次与客户沟通的机会和了解客户的途径，从而不断提供符合客户需要的内容，从不同的侧面影响客户。...诉求不同 SCRM的关键是通过沟通和互动来积极吸引消费者。除了传统CRM中的电话、邮件、拜访等交互之外，还有更多实时的一对一的交互。在某种程度上，交互和信任才是SCRM的核心。...博阳SCRM帮助客户高效经营会员，快速响应市场需求，实现销售扩张
以下内容来自公众号逆锋起笔 前言 基于人工智能的企业微信 SCRM 系统——LinkWeChat基于企业微信开放能力，不仅集成了企微基础的客户管理和后台管理功能，而且通过引流获客、客情维系、社群运营等灵活高效的客户运营模块...能力 LinkWeChat SCRM 基于企业私域流量营销闭环，遵从获取新客到管理并维护客户，再到建立社群进行客户营销，最后在营销过程中再次获取新客的循环流程。...整个系统共分为八大模块： 运营中心 ：客户、客群、会话等全功能数据报表，数据一目了然 引流获客 ：活码、群活码、公海、客服等多渠道引流，实现精准获客 客户中心 ：助力企业搭建私域流量池，高效运营客户 客情维系...：企业客户运营精细化，朋友圈、红包工具提高客户活跃度 社群运营 ：客群运营场景全覆盖，快速拉群 全能营销 ：提供多类型、多场景客户营销工具 企业风控 ：会话合规存档，敏感内容全局风控 企业管理 ：组织架构
最近获客的话题又有些热，我去年写过两篇文章（附在文末）今年看看还是有点超前。 罢了，我就写几个我感觉大家在实际工作中可能会进的误区，可能会做的错事吧。 什么叫对错？...给他们的商机经过获客漏斗的几层筛选，质量有保证，数量能喂饱。关单需要大量时间精力调配内部资源，那就让销售专注做这个事情，成为这方面的专家。...获客漏斗的功能是解决商机是不是符合目标客户画像，有没有真的痛点，我们的产品能否解决客户痛点的问题。...而海量外呼凭借他的低质量触客而成为获客设计的另一个万恶之源。因为触客质量低， 海量外呼的最终结果不是开发新客，而是大面积地杀新客，把原来可能对你产品感兴趣的画像客户都杀掉了，因为第一印象不好。 2....---- 最后附上我去年的那两篇获客文章： 即将到来的获客革命（上） 即将到来的获客革命 (下） ———— / END / ———— 腾讯SaaS加速器·产业升级实战派 腾讯SaaS加速器，作为腾讯产业加速器的一个重要组成部分
要想知道什么是SCRM？首先必须清楚SCRM和CRM的区别。1、定义不同CRM全称：Customer Relationship Management，中文叫“客户关系管理”，是指社会化客户关系管理。...目前而言，CRM作为客户管理系统，市场上的成品大部分都是表单类系统，这类系统的产品功能很多还停留在传统软件业的时代，数据获取依旧仰仗外部的输送，无法主动地获客，只能作为电话回访或者短信营销的目标。...而SCRM更加以消费者为中心，并且以如何充分发挥每个消费者的社交价值为业务流程创新的重点。SCRM所构建的也是一种网状的沟通关系，从而主动影响用户，把握用户的需求。...换句话说，与传统CRM相比，SCRM是一种适应现代人际交往的工具升级。SCRM本质上不是CRM，但社交型CRM其实有一定的社交属性在里面，也就是不主要解决管理问题。...虽然具备CRM的部分功能，但SCRM更注重营销自动化。简单来说，一个做得好的SCRM软件，可以完成获客和二次销售自动化的功能。总的来说，从字面来看，CRM和SCRM的区别就是多了一个S。
如何把握行业前沿信息与动态，不错过每一次生意商机与拓客获客？ 解决交易智能化问题，优化业务流程，快来一键升级你的企业QQ！...针对印刷行业，网印通提供公海获客、商品展示、在线快速报价自助下单、精准营销等功能。...客户升级效果 —郑州联合印务— 腾采通如何助力电子行业营销获客？ 相比基础版，增加SCRM报价、订单历史记录，多种快捷报价方式，热门型号分析，帮助电子行业客户拓客提效。...营销获客方面，与企点聊天的个人QQ右侧展示企业名片信息、热卖商品、过往询报价及订单信息等，增强品牌曝光。...；好友及社群一键群发，高效触达潜在客户，群发额度高达3000条/天；QQ群商机实时监控，NLP语义识别，系统自动抓取分析群信息，7*24h精准推送商机，实现高效获客。
教培行业正在经历流量之殇，疫情带来的流量红利逐渐消失，头部机构在通过楼宇公交广告、明星代言、综艺冠名等营销手段获客的同时，也不断抬高着流量的获取成本，进一步加剧了整个行业的获客增长难度。...腾讯教育推出基于企业微信的私域流量运营工具企微管家 01 四大社群功能 覆盖从引流获客到客户运营全链路 企微管家集营销获客、客户运营、SCRM（社会化客户关系管理）、会话存档等社群功能于一体，旨在解决教培机构面临的获客难...针对客户身份不统一、意向难把握的痛点，企微管家通过SCRM帮助企业实现了私域数据经营的轻闭环。...第二，获客能力丰富，提供10余种引流获客策略和多种社交裂变工具，帮助企业快速完成用户拉新。 第三，精细高效运营，通过自动化标签等打造精细化运营体系，提供千人千面的贴心服务。...03 官方获客神器 首月试用只需9.9元 作为直面教培机构痛点的流量运营工具，企微管家在新品期间推出首月邀请试用优惠——教培机构首月只需9.9元，即可体验这款引流获客的官方“神器”。
、人群分发、人群获客等客群类组件，短信触达、外呼触达等通信类组件，在提供稳定服务的同时兼容各类相似场景，提升系统组件化程度进而提升敏捷迭代质量及速度。...营销获客 营销获客又分成两大类：一是客户主动联系产生的获客，此类获客渠道的客户价值及转化率极高，但量级较低；二是客户行为或是平台行为产生的获客，此类获取渠道产生的客户量级较大，包括app获客...、业务自有获客、客户浏览行为等获客方式，是平台主要获客来源。...图4 营销获客 2....希望通过本文，可以帮助读者们对微电SCRM平台有进一步的认识，与此同时，微电SCRM平台之企微平台的建设方案分享也在飞奔而来的路上，敬请期待。
张军作为一名店长，最近入职了一家本市顶尖的连锁素质教育培训公司，公司统一内部使用EC SCRM作为客户管理系统。...作为一家素质教育企业，经常通过线下活动来进行获客，客户需要通过腾讯问卷来录入自己的信息，张军需要每天手动的去录入数据，并且需要经常在学邦中查询客户的课时购买&消耗情况。...前端获客使用EC汇聚全网商机，并自动流转到EC客户库，系统智能化跟进、有序推进生源转化；成交后，排班排课、家校互动等教务工作用学邦ERP；最后学员运营服务又通过EC+企业微信构建私域来完成。...图片财税行业：EC SCRM + 代记账工具而在财税行业，从营销获客到销售转化，再到客户运营和复购，EC 提供了“即开即用”的一站式解决方案，赋予财税企业全流程的数字化增长能力。...首先，针对财税企业最为关注的获客成本高、效率低等难题，EC 提供了丰富的营销工具，并打通了百度搜索、腾讯广告、头条等主流推广渠道，统一管理全网商机，加速转化，提升投入产出比。
私域大潮下的SCRM 随着获客成本不断走高，以极低价格获得公域流量的红利期早已过去，无论是为了获取新客，还是提升老客复购，商家搭建自己的私域流量池、将用户留在自己的池子里，都变得愈发迫切和重要。...市面上那么多SCRM产品，到底该选哪一家？在买SCRM之前需要考虑一个问题，你的公司是否需要SCRM？ 什么样的企业需要采购SCRM？...为了最大限度地发挥SCRM的优势，首先需要各种SCRM功能正常工作，其次需要提高SCRM的使用频率。...2、客单价比较高的 比如保险行业一年几百到几万不等，但是需要长期购买，比如家居装修、医美等等，客户不是一冲动就能下单的……这些客户都需要长期维护，销售需要对客户多次触达，用内容、活动影响其购买，可以使用...SCRM产品。
客户跟我们面临一样的困境，亟需转到线上获客，于是我们联合企业微信一起开直播，告诉大家如何用好企业微信，如何获客，如何做私域运营。...我们的客户一般对获客和运营感兴趣，那么我们直播时会分享相应的典型案例，拆解其中的方法，例如完美日记如何裂变获客，薇娅如何经营粉丝。...这些知识分享能够培养客户的观念，认同和接受企业微信获客的价值，激发他们去研究和咨询我们的产品。...不同行业的营销方式千差万别，例如医美行业医美行业一直存在信任危机，需要通过品牌建设、IP打造、优质的产品与持续有温度的服务，才能和消费者建立信任关系，促进购买决策；而教育行业主要通过内容和裂变活动就能进行获客...9 吴洪声：最近“有赞裁员”的新闻引起了广泛关注，有赞专门做私域营销SaaS，帮助广大中小企业迈出了互联网营销第一步，但从“微信生态第一股”到业绩下滑，有很多观点认为是因为中小客群流失率高、续费率低导致
开发前序 现在我们搜索资讯普遍都会在评论下面进行回复或者是评论一些问题，所以现在已经有很多行业在用这种在评论区的方法来进行获客的，在短视频平台搜索与自己产品相关的视频，然后在视频的评论区里面找到有需求的潜在用户...，通过私信、电话等方式联系对方，真诚地表达出你能解决其需求的方法，为解决这一大难点，山洞一田信息公私的询盘获客系统做成一款对接平台实时获取数据的询盘获客工具，提高了搜索效率，保证了客户的质量。...短视频询盘获客是什么？ 简单来说获客询盘只是模拟人工操作，为大家在短视频APP搜索内容上操作一些重复事情时而开发的减少人工操作量的工具。...获客询盘是通过系统与各大APP平台进行接入链接，然后通过编写的程序来实现全自动化的模拟人工操作。...改变了传统企业和商家引流拓客的方法，在移动互联网下的商家和企业通过拥抱短视频平台会发展的更高、更快、更远。
在行业竞争日益激烈的今天，社交传播已然成为企业获客留客的主要渠道…… 以下是企点分享的关于社交化传播的部分内容 如需获取完整资料扫描文末二维码发起在线咨询 如何进行社交化传播，精准获客高效转化 ◆
产品：智慧门店数字化平台——易店、“营销服”一体化SCRM平台——易客，以及企业级电商平台——电商云。...通过不断借助腾讯的企业微信、AI、大数据、DMP、呼叫中心、QQ通道等能力，销售易打造了端到端、一体化的双中台型CRM，为企业提供从获客到留存再到裂变的全链路私域运营能力。...； （点击查看大图） 易店、易客两款面向垂直领域的企微SCRM产品，都基于销售易PaaS平台搭建，具备业务组建灵活配置和定制的能力，能够满足不同行业、企业间的个性化需求。...面对消费行业日渐严峻的获客贵、转化难、复购低、流量被大型电商平台垄断等难题，销售易希望帮助企业通过私域流量的搭建与运营，更好地直连消费者、精细化服务客户，实现从“以产品为中心”向“以客户为中心”的数字化转型...发布会上，销售易创始人兼CEO史彦泽表示，相信凭借新一轮融资的加持，销售易可以更好地推动B2C企业拆掉与消费者连接之间的“高墙”，打通“营销获客-运营服务-转化复购-口碑传播”的私域全链路，加速生意增长
但是在如何将公域流量转化到企业的私域流量池并进行精细化会员运营，从引流、获客到裂变到转化，各家企业都有各自的方法，但要实现真正意义上的会员私域运营管理，需要形成完整的闭环体系。...引流获客 虽然说已经慢慢退出了人口红利期，但引流获客依然是企业需要做的重要一步，任何循环，新鲜的血液都是必不可少的。...SCRM会员精细化运营 吸引用户进入私域流量后，企业需要做这一步来巩固现有客户，那就是打标签和分群分类管理。...以上就是从公域流量转化为私域流量的具体步骤，但还有三点注意事项： 公域平台的选择 不同的企业要根据自身的用户喜好，挑选适合自己公司的公域流量进行引流和转化，这一步需要大数据支持，选择一家好的SCRM公司
为了进一步分解靶心框架并设定可行的目标，我们建议使用下面的格式来设定季度获客目标。 你可以随意拿走模板。 第五步-记录每个销售渠道的每一步 在整个获客阶段，通常有比我们一般想象的更多的步骤。
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