如何介绍一个企业软件？（上）

有位在ToB软件领域创业的朋友，他介绍自己的产品时，总让人感觉讲的云里雾里的：这个产品究竟解决了什么问题？和同类产品相比有什么独特之处？这产品的价值和价格又是如何衡量的呢？今天就跟您谈一谈如何去Present一个企业软件的话题。

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通常，讲故事的有效性由三部分构成：

除了获取数据源以及优质的PPT视觉效果外，今天来重点聊一下叙事，叙事的定义如下图所示：

一个好的叙述进程能够让听众与演讲者情绪同频，有节奏感地被叙述者带着走，循序渐进，引人入胜。古人云，写文章要有起承转合，不能平铺直叙；而在文学写作中，叙述结构的技巧称为故事弧，下图是一个典型的故事弧，横轴是时间维度，纵轴是冲突紧张度。

我们做PPT时就要形成故事弧结构，最简单的做法就是下图所演示的这样。

在叙事内容上，介绍企业软件时，需要根据不同的听众对象来组织内容，而内容模式通常会有三种。

第一种，解决方案介绍。

这种方法的针对听众以及主要介绍目的在下图中为大家展示：

这种背景下的故事，它的内容不能太技术，也无需过于纠缠业务细节或方案细节。另外，很多speaker有个误区——喜欢展示摆了很多块块线线、非常复杂的架构图，实际上，这对于促进沟通的效果并不好。

解决方案内容框架一个很好的参考是咨询顾问常用的叙事框架是：

这也是一种典型的假说驱动的问题解决方法。

例如，我们介绍一款供应链计划软件，可以采用这样的故事线，其情景、冲突、问题和解决就如下图所示。

这就是第一种讲故事的内容模式，你觉得怎么样？还有两种内容模式，你能猜到是哪两种吗？别着急，我们下周接着聊。