OTA酒店代理行情，究竟该怎么做怎么运营？

关于ota酒店第三方代理简单来讲就是以酒店供应商的身份入驻到携程，美团，去哪儿，飞猪等大型OTA平台。然后将自己手中已谈好合作的酒店资源以酒店方给到的底价加价后，上架到各平台上去进行售卖，赚取中间差价的一个模式。客户通过我们上架的酒店资源，下的订单不会直接到酒店手里而是先到我们手里。你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的纯线上模式的旅行社。

在全国乃至各地大小酒店上百万家，目前市场是一片蓝海，可以开发的市场很大，我们不用投资酒店，就可以线上售卖酒店，并且酒店代理并不被大家所熟知。只有少部分人在做，并开始在这个领域大展拳脚，赚得盆满钵余！每个代理商均会有独立的代理通后台操作，客户浏览app下的订单不会直接到酒店账户而是到我们官方后台，你可以理解为我们是拥有大量酒店资源的线上旅行社。客户通过我们的销售渠道进行下单，我们与客户，酒店双赢。

从市场需求来看，酒店OTA的占比将逐渐增大，在头部OTA平台的带领下，酒店有望实现100%的OTA运营模式。对比国外，国内OTA覆盖率不足国外发达国家的一半，市场空间还是非常大的。

酒店代理商本质上是正规的中间商生意，解决商户通过运营业务增加营收的需求。但在中国的酒店市场，作为全球最大的单体酒店市场，中国的单体酒店在整个市场占比85%以上，因此在酒店行业，OTA酒店代理商除了增加商户营收之外，还可以帮助酒店打造品牌市场。

其实，OTA酒店代/理商是一个年轻的行业，进入酒店人的视野也不过是短短几年，因此，大家不了解也是正常的。所以今天就来给大家聊聊线上酒店代理据不完全统计，携程，美团，飞猪，去哪儿，艺龙等各大网站，酒店代理普通存在，基本80%酒店存在代理现象，也就是说，除了那些特牌的，或者是没有代/理价值的酒店，基本上酒店都有代/理在卖。

在OTA内部，也存在直采和代/理两个部门，客户需求量大，旅游业的迅速发展是我们有目共睹的，出门第一件事必然是解决住的地方。最便利的方式，那就当是提前预定酒店了，规划好自己的行程，到达目的地不用大箱小箱的满街去找住宿，一般会在各大OTA平台上搜索住宿，而我们代/理的房源刚好可以挂在这些平台上，供大众需求！

这个行业可以说是难度比较低，很像电商模式，但产品具有唯一性，那就是酒店房间，属性就是客单价高，利润也高，掌握方法和技巧，收益会很高的。只需要做好酒店的上架，正常的价格

文章摘至公众号“阿杰讲ota”