【支付创业】买断版支付政策，也要注意避坑

近年来，随着移动支付市场的逐渐成熟，代理商们开始发现自己被收割的越来越惨，于是各大支付公司纷纷推出了“买断版”政策，声称不会涨价不会收割，让代理商们感到一丝安慰。

然而，“买断版”是否真的可靠呢？从各家POS机买断版政策来看，今年的“买断版”有以下共同特点：电签基本39元/台买断，大机79/89元/台不等，多数无未激活/伪激活考核，激活一般无返现，流量卡年费返现比较高。

看起来，这样的政策似乎很不错，因为即便需要花费几十元的买断费用，流量卡年费返现后基本相当于0成本，而且没有各种考核罚款。

但是，一台电签的出厂价大概是80元左右，传统大机则需要150元左右，代理商只需要承担50%左右的成本。那么，另外50%的成本怎么办呢？靠分润细水长流可能并不现实。如今的支付市场动荡不安，操盘方也没有“长跑”的勇气。

因此，有些人认为，承诺不涨价并不如提前告知涨价要求来得实在。这样，代理商至少能知道将来可能会涨价，可以提前做好准备。而后期适当调价是可以接受的，但是无底线收割暴利涨价是不能接受的。

总之，代理商们不要被“买断”二字蒙蔽，因为这并不意味着稳定可靠。在正常的买卖过程中，只有消费者主动接受商品价格并愿意承担，才会稳定可靠长久。现行的各种政策，还是以包盘方/代理商承担成本为主，因此，调价收割是不可避免的。