品牌低价现象的两面性 品牌价格管控的必要性

消费者购买产品追求低价无可厚非，货比三价也很正常，但是产品低价一定是好事吗，如果品牌为了迎合消费者的需求，追求低价引流，那最终的结果是，品牌只能从源头压价，比如原材料的选购、供应商的的选择，当产品利润空间被一再压缩，那产品的质量又如何保证，一件产品如果是牺牲质量做的低价，那最终伤害的还是品牌的形象和消费者的利益。所以低价不一定就是好事，当然追求低价也没有错，所以在渠道上，管控好价格，才是最为关键的事。

那如何管控品牌渠道的低价行为呢，力维网络服务几百个品牌，发现了一些管控规则，管控是一项长期化的工作，就象一个品牌发展一样，它应随着渠道的变化而调整治理思路，就像社区团购平台也是这几年才有一样，电商的发展是快速的，伴随的渠道问题也会不同，所以要用变化的角度去看待，用经验进行总结，用新思路去管控低价。

首先用系统取代人工监测价格，无论品牌体量大小，面对繁杂的渠道，如果还是靠人工去监测，是非常低效且容易出错的事，所以用一套可以监测电商到手价低价的系统是非常有必要的，在监测的过程中，及时发现电商低价链接，并且持续追踪这些链接的价格变化，给品牌以管控方案的原材料。

其次用第三方控价服务商取代品牌自我控价，因为平台的规则是变化的，每个平台的低价链接治理方式都不同，从品牌降本增效的角度出发，品牌选择第三方控价服务商进行渠道管控服务会是性价比比较高的方式，同时还可在第三方控价服务的过程中，借鉴其他品牌的治理思路，将品牌渠道管控真正做到有据可依，有价可治。

当然在品牌低价管控的过程中，还会遇到窜货问题、假货问题、知识产权侵权问题，这些的本质就是低价造成，所以治理低价不能一蹴而就，发现问题及时治理，低价也非一日形成，光靠打击也不是品牌治理渠道低价的正确做法，用统一的、变化的思路去治理低价，品牌一定能将渠道价格管控好。