云计算售前人员应该具备哪些知识结构？

云计算行业的售前岗位对于技术的要求还是相对比较高的，整体的知识结构集中在三个方面，其一是要掌握整个云计算产品的技术体系以及应用场景；其二是要掌握行业领域的相关知识；其三是要具备云计算落地方案的设计能力，这涉及到诸多云计算的技术细节。

当前从技术体系结构来看，云计算技术的成熟度已经相对比较高了，整个云计算领域也逐渐开始向全栈云和智能云方向发展，此时云计算与行业领域的结合也将进入到一个新的发展阶段，这个阶段需要云计算来整合更多的资源，以提升云计算平台的附加值。所以，从这个角度来看，云计算的售前人员应该具备一个更加丰富的知识结构，以便于为用户做出更多的规划。

不同的云计算产品往往具有不同的行业属性，而且不同的云计算产品往往也有自身不同的定位，比如有的云计算产品会关注于IaaS服务，这是早期公有云的主要服务方式，但是目前更多的云计算企业都在积极发展自身的PaaS服务和SaaS服务，因为这两项服务的附加值更高，而且与行业企业的结合度也会更加紧密。实际上，企业一旦采用了PaaS和SaaS服务，再想实现平台迁移，会有较大的难度。

售前人员要想说服企业采用自身的云计算服务，首先应该从行业领域入手，针对于不同的企业为其制定具有针对性的解决方案，而且要把应用后的好处进行重点讲解。对于企业来说，适合的方案才是最好的方案，这一点售前人员一定要有清晰的认知。

在工业互联网的推动下，目前大量的传统企业都陆续开始把自身的业务系统向“云端”迁移，这个过程会释放出大量的市场需求，对于专注于行业领域的云计算企业来说，应该把握住这个时代红利。对于很多传统的软件企业来说，能否抓住云计算带来的发展机会，对于未来的发展将起到至关重要的作用，因为未来大量的服务都将以云计算为基础进行展开，而如果在云计算领域没有自身的位置，那么未来的发展空间会受到较大的影响。

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