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中国出海企业只想赚快钱吗

中国企业在全球范围内的拓展,经历了一轮又一轮的挑战和考验,也留下了诸多值得思考的经验。其中一个重要方面,是中国企业对“海外生存”和“海外发展”两个概念的理解和认知存在误区。

海外生存,是指中国企业在当地市场立足,生存发展。从这两个角度来看,中国企业在全球范围内的拓展可以分为三个阶段:第一阶段是在国内市场立足;第二阶段是开拓海外市场;第三阶段是实现全球化经营。这三个阶段环环相扣、相互促进,共同构成了中国企业走出国门的整体战略。而中国企业在不同阶段面临的挑战和考验各不相同。

1.对“海外生存”的误解

“海外生存”的第一步是了解当地市场和环境,包括对市场环境、客户需求、竞争对手等的认知,这是中国企业在海外市场生存和发展的前提。然而,很多中国企业在开展海外业务时,往往会陷入对“海外生存”的误解。

1.走出国门的中国企业需要有清晰的战略

走出国门,是中国企业国际化的第一步。企业能否在当地市场立足,实现可持续发展,最重要的因素在于企业是否有清晰的战略规划。

很多中国企业对自身发展阶段缺乏清晰认知,以为在国内市场做好了就可以了,没有考虑到进入海外市场可能遇到的各种挑战。而事实上,进入海外市场,不仅仅需要了解当地市场,还需要对自身所处的行业、所拥有的资源、所具备的能力等进行系统分析和综合评估。

那么,中国企业如何才能制定适合自身的战略规划呢?

1.如何应对文化差异

全球化的过程,就是文化的融合过程,当文化差异成为中国企业海外生存与发展中的最大障碍时,企业要做的就是不断适应和学习。

1.本土化与国际化

企业在走出去的过程中,如何应对本土化和国际化两个方面的挑战,是中国企业需要解决的首要问题。

本土化与国际化,这两个概念有明确的区别。在本文中,我们将把它们分别称为本土化和国际化。无论是本土化还是国际化,都有一个共同的前提,那就是市场份额和市场地位。

1.全球化经营不是“一次到位”

当中国企业成功开拓海外市场后,实现全球化经营就是水到渠成的事情,但也不是一蹴而就的,需要经过一个长期、艰苦的过程。这就涉及到从国内向海外拓展时需要克服的诸多困难和考验。

第一,海外经营的成功,很大程度上取决于中国企业能否掌握当地市场的特点和规律,是否具有足够强的战略执行力。

第二,海外经营需要足够多的人力、物力和财力。如果企业没有足够强的实力和能力,就很难在当地市场站稳脚跟。

第三,海外市场需要与国内市场进行充分协同,才能在当地取得成功。如果只是将国内的经验照搬到海外市场,就会面临水土不服的问题。

1.中国出海企业是不是只想赚快钱呢?

可以确定的说,不是的!你以为中国的企业就只有赚快钱的格局吗?!中国企业的海外拓展不能仅以短期利益为目标,而是要基于长期战略。很多中国出海企业其实是为了更好地“走出去”,这意味着他们在经营理念上有更高的要求。

从这个角度来看,中国企业的海外拓展必须要“走出去”,以实现全球化经营,而不能仅仅停留在“走出去”这一层面。而且,走出去不等于一定要在海外独立开展业务。如果能够实现“走出去”与“走上去”的结合,那么对于中国企业来说就是一种很好的拓展方式。

为了更好地实现这一点,中国企业还需要特别重视与当地企业的合作和交流。与当地企业建立稳定的合作关系不仅有助于提升企业的竞争力,还可以帮助中国企业更好地理解当地市场、更好地融入当地社会。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20230429A029NO00?refer=cp_1026
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