同程旅游大扩张：刚宣布开启线下加盟计划，又买了一家航空公司

同程旅游布局航空业务？OTA平台纷纷布局线下

6月28日，同程旅行副总裁、同程商旅CEO黄亮透露，同程买了一家航空公司，20架飞机，又在去年全国开了1500家酒店。

今年同程业务持续扩张，6月16日，同程旅行宣布，正式启动线下门店加盟计划，整合旗下度假业务板块。

同程表示，该计划旨在打通“线上+线下”旅游度假服务链路，更好地满足游客的旅行服务需求。目前，同程旅行首批线下加盟门店正陆续在上海、江苏、浙江等省市落地。在京津、华南、广深、成渝等地，同程也正在根据当地的市场制定政策，目标是在年底开出逾1000家加盟店。

近期不仅是同程，携程在4月也宣布多家门店同时开业，更多门店已经完成签约，途牛的线下门店也在陆续恢复中。

对于线下门店来说，定制游的毛利率更高，带来了更多利润空间。疫情之前，同程旅行各家门店为了争夺市场，毛利率水平只有6%不到，今年上半年行业恢复后，门店国内跟团游的毛利率可以做到10%-15%，对于加盟商和公司都是比较好的状态。

线下门店的另一个机会在于定制游。疫情对居民度假消费偏好产生了一些影响。同程数据显示， 2023年年初以来，包含小团定制产品在内的目的地参团产品需求占比达到阶段性高位。同时，整体跟团游的比例较2022年同期有显著回升。

定制游的复杂性，也正可以突出线下门店的综合服务优势，在深入交流了解顾客需求的基础上，门店比起线上可以更为灵活、高效、有针对性地提供定制产品。

今年以来，国内旅游迎来了整体复苏。2023年一季度，国内旅游人次恢复到2019年同期的68.4%，旅游收入恢复到2019年同期97.7%。根据同程平台1-5月数据，一季度全国旅行社国内游接待人次近2.5亿。在整体向好的大环境下，OTA和传统旅企在线上线下的市场争夺也会更加激烈。