新能源时代，施耐德电气的创新之道

相比一年前，张帆在谈及开拓新能源业务时显得有底气得多。6月初一个闷热的下午，这位施耐德电气能源管理低压业务市场副总裁在采访中丛容地回答了关于“双碳”背景下的机遇与挑战、新能源产业布局等诸多问题。

6月8日，2023年施耐德电气创新峰会在浙江乌镇举行，来自各行各业的数千名行业专家、业界领袖和专业人士共同见证了此次盛会。参会嘉宾围绕“创新融生态，加速双转型”的主题坐而论道凝聚智慧，活动现场的观展区更是直观地展示了这家全球数字化巨擘最新的产品和解决方案。

乌镇是互联网行业的朝圣之地，施耐德电气同样希望在乌镇向与会者展示它在双转型中的创新魔力。作为低压业务市场负责人，张帆当天重点介绍了十余款新产品，包括新一代数字盘柜、数字母线、TeSysGiga 远程通讯智能模块、TeSysisland 电动机控制与保护、全新直流系列产品和面向新能源行业的解决方案。

他在接受专访时表示，这些产品是近一年多来施耐德电气低压业务部门所发布的产品中“最精华的部分”。

尤为值得注意的一个显著变化是，被应用在新能源领域的新产品占到了一半，折射出施耐德电气正在加快新能源的布局步伐。

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施耐德电气创新峰会犹如一面“镜子”，映照出大环境变化下蓬勃发展的新兴趋势。

在2021年之前，这场年度盛会的核心关键词紧紧围绕“数字化”。2021年之后，创新峰会的主题有了新变化，除数字化外，融入了低碳、可持续等新的关键词。例如，2021年的主题为“推动可持续，加速数字化”；2022年的主题为“数字赋能，全程减碳”。到了2023年的峰会，这家行业巨擘更是将数字化和绿色低碳凝练为“双转型”。

施耐德电气之所以会做出这些变化，一方面源于中国政府提出的“双碳”目标。2020年9月22日，中国宣布“力争在2030年前实现碳达峰，力争在2060年前实现碳中和”。

“双碳”时代，有机构预测，中国要实现碳中和目标所需的投资将超过百万亿元。2021年3月15日，中央财经委员会第九次会议提出“深化电力体制改革，构建以新能源为主体的新型电力系统”。

从产业的角度来看，以风光储氢为代表的新能源产业迎来了史无前例的发展机遇。国家能源局对外公布的数据显示，2022年，中国风电、光伏发电新增装机突破1.2亿千瓦，达到1.25亿千瓦，连续三年突破1亿千瓦；全年可再生能源新增装机1.52亿千瓦，占全国新增发电装机的76.2%，已成为我国电力新增装机的主体。

“双碳”目标正在重塑所有行业。作为能源管理和工业自动化领域数字化转型的顶尖玩家，施耐德电气已经手握了一把通向零碳未来的关键密钥。当“双碳”蓝图快速展开时，施耐德电气很快就发现，它所服务的重点行业和大客户都在陆续主动或被动地向绿色低碳方向转型。尤其是中国的电力央企更是争先恐后地挥舞着新能源大旗奔走在碳中和的康庄大道上。

由于风电、光伏制造端的玩家主要为民企，因此相比传统行业，新能源行业更新换代的速度提升了数倍。在新能源大行其道的新时代，施耐德电气所面临的最大挑战在于其产品技术的迭代速度能否适应新能源客户的需求变化节奏。

以光伏为例，电池技术如今呈现出百家争鸣的格局——PERC电池技术路线正在退出历史舞台，N型TOPCon、异质结（HJT）、HPBC、钙钛矿等新技术在舞台上争奇斗艳，电池发电效率纪录更是每3-6个月，甚至更短时间内被刷新。

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基于对数字化和低碳转型的未来形势的研判，这家有着187年历史的公司发现，创新的本土化和敏捷化是跟进新能源客户需求变化节奏的密码。

改革开放40余年来，中国和国际市场的技术差距基本消失，在数字化和低碳转型方面更是成为全球风向标。施耐德电气敏锐地觉察到这种变化，持续强化“中国中心”：以人才为基础，以创新为引擎，打造了研、产、销一体化的敏捷机制，并借助中国市场的创新优势，从“在中国，为中国”到“在中国，惠世界”。

在研发方面，早在1999年，施耐德电气就成立了中国研发中心，并持续投入团队建设，近几年的中国创新投资年平均增长率超过15%。截至目前，施耐德电气在中国建有上海、深圳、西安、北京、无锡五大研发中心，构建了软硬件一体化、绿色化、数字化的研发体系，有超过2000位研发工程师，近三年来研发人员增长了30%。

施耐德电气还不断强化本土供应链。截至目前，该公司在中国拥有29家工厂和物流中心，1600多家本土供应商，已实现90%以上的本土采购率。通过部署数字化、电气化技术，以及循环经济，施耐德电气已在中国建成了18家智能工厂和智能物流中心，以及位于无锡的“端到端灯塔工厂”，和位于武汉的“发展中的灯塔工厂”。

通过强化研发和供应链之间的协作，施耐德电气得以敏捷感知中国市场的转型痛点，并迅速攻克难点，将创新落地，推向市场。

基于能源行业“清洁、经济、安全”三角定律，面对新能源产业，施耐德电气始终将“性价比”作为考量应用与创新效果的重要标准。张帆指出，目前新能源行业在更大维度上实现了性价比的提升，施耐德电气如果想一直保持在市场的有利地位，就必须跟上这种节奏的变化。在产品和系统层面上，打好“融合创新”这张牌，不断优化提升元器件的组合，进一步在新能源领域深度融合数字化。

“此外，原生数字化已成为施耐德电气研发的全新理念”，张帆强调，“对于增量市场的需求，施耐德电气可通过原生集成，将产品组合做到集成度高、更智能和更小型化；对于存量市场的需求，施耐德电气可通过数字化附件现场灵活组装，实现数字化和智能化配电元器件的‘复建’。”

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无论是数字化转型还是低碳转型，单凭一家企业之力难以实现，都需要强大的生态力量支持。面对日新月异的新能源行业，与合作伙伴的联合创新更是不可或缺。

与明阳智能的合作就是典型案例。随着风电开发的远海化，风电场将面临高盐雾腐蚀、长霉、交变湿热腐蚀等严苛环境，加上远海漂浮式风机所带来的随机振动、冲击、碰撞和倾斜摇摆等工况，这对中低压配电解决方案带来巨大挑战。

早在2021年3月，施耐德电气与这家风电巨头展开深度合作。在漂浮式海上风电项目中，基于原有MVS-T系列风电专用断路器，施耐德电气用时半年成功推出MVS-T6海上风电专用空气断路器；而在BlokSeTMB海事专用柜基础上，该公司又研发出WindSeT海上风电专用低压配电柜。

经过实践检验，这两款新品完全满足远海应用场景的要求。正是基于双方的联合共创，施耐德电气与明阳电气共同起草的T/GEIA 15－2022《海上风力发电升压系统低压成套开关设备和控制设备》团标，于2022年3月31日由广东省电气行业协会发布，并于当年4月11日起正式实施。

类似的案例还体现在与星星充电合作中。除联合研发充电桩领域的专用配电产品外，双方已开始着手做示范充电站系统的数智化管理，通过示范效应，不断去复制落地。而通过智慧运维和智能监测，不仅能够降低充电站的运维成本，同时还将给用户带来更好的体验感。

除了各个细分领域的龙头企业合作外，施耐德电气联合创新机制的另一个重要举措是推出“创赢计划”。

今年3月8日，由施耐德电气联合宁德时代、星星充电、隆基绿能主办的“绿色能源管理创赢计划”第二季收官。此次创赢计划共历时8个月，最终落地8大创新方案。

据了解，第二季在合作伙伴层面形成覆盖“源、光、储、充”多场景产业端+学术媒体端的全生态组合，自2022年7月6日开营以来，施耐德电气及合作伙伴为入营企业提供了包括一对一指导集训、专家洞察分享、客户走访实践等一系列支持与赋能。

为了进一步扩大创新生态圈，施耐德电气还在同期正式发起“Green+俱乐部”专家计划。该计划由施耐德电气联合来自超过10个行业及创赢计划专家共同组建，旨在通过构建可持续、有影响力的专家体系，借助“创赢开放日”及“行业影响力活动”，展开前瞻洞察、创新交流、生态合作、项目孵化、联合推广等多维输出。

4月26日，“绿色能源管理创赢计划”第三季正式启动。前期，施耐德电气针对能源供需两侧企业在电力系统转型过程中面临的诸多挑战进行了充分的市场调研分析，最终选定六大加速营课题和四大成长营方案。

创新让施耐德电气在新能源的赛道上正迸发出比以往更为强劲的生命力。无论是从新能源产业的“源”侧，还是到“荷”侧，以及“源网荷储”一体化端到端的整个产业链上，施耐德电气在中低压配电领域可提供从元器件到系统解决方案，以及用数字化加持的能效管理和设备资产健康管理等平台。

“未来施耐德电气将继续坚持始终以行业定制和行业专属两个维度，从性价比以及对于性能、行业、专属等要求出发，不断提供全新的系统级数字化解决方案和元器件组合。同时，还将基于对于行业的深挖和客户的共创，不断深化创新，开发更多的行业专有产品和解决方案。”张帆说。