自建本地外卖平台，是门好生意吗？

随着互联网经济的进一步发展，三四线城市

以及小乡镇等下沉市场，爆发出了更大的消费潜力。

对于很多低线县城市场而言，大平台的触角还未来得及延伸或者还没有深入，但是用户的消费意识己经觉醒。

在蓝海市场复制巨头们已经跑通了的路，这就给许多普通创业者带来了商机。

其中，外卖就是已经渗透进人们的日常生活，但是还没有实现全面覆盖的行业之一。

近年来，美团、饿了么等几家外卖巨头通过高额的补贴激发市场需求、培养用户的消费习惯，行业飞速发展。

截至2022年二季度，年度活跃快餐外卖行业

用户为6.284亿，同比去年增长了1.71亿。

相关报告也指出，随着快餐外卖行业的渗透速度越来越快，从一二线转移到三四线，从市中心转移到城郊县乡，外卖市场的整体下沉，会更加明显。

目前，三四线城市订单的增长率远超一二线城市。

也就是说，虽然一二线城市，外卖行业已经开启盈利阶段，但是三四线的外卖市场正处于高速增长期。

深耕本地消费者的外卖需求，通过本地商家的入驻，本地外卖平台可以迅速拉拢大批用户。

外卖向全时段发展且需求长期存在，只要在当地拿到足够的订单，避开巨头垄断的本地外卖平台完全是一桩“小而美”的生意。

例如，新疆有本士的巴乐外卖平台、达斯罕外卖等，海南的急先蜂、广东省揭阳市的顺溜外卖等等。

也有2023年刚刚起步的创业者，在福建某乡镇做外卖平台，每月能拿到一至两万元的分成。这在月收入水平普遍不高的乡镇，已经算回报不错的了。

基于本地特色资源，本地外卖平台虽然资金和流量等实力没有大平台雄厚，却也在夹缝中形成了自己的生态圈，生存得很好。

毕竟，几千元钱就可以在微信搭建一个本地外卖小程序，前期也不需要太多人工，只要能够覆盖入驻商家的服务范围就好，逐步推进。

不仅成本便宜，在以熟人社会为主导的乡镇社会，公众号或小程序的形式也更容易传播。宝妈、工厂工人、学生等都是隐形的消费主力军。

另一方面，随着大平台的服务费和佣金上涨，没有强制性考核和高昂的服务费用的本土外卖平台优势更加明显，可以为本地商家节省出更多的利润空间。

综合来看，自建本地外卖平台虽然受到配送范围等客观条件的限制，看得到天花板。

但是以本地城市为起点，未必不能辐射全国，走“农村包国城市”路线。

下沉市场占据国内近7成人口，庞大的人口规模终归会转化成相应的经济体量。

这就是地方外卖平台最大的机会。

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