小众生意，福建生意人是如何放大收益的？

如何放大收益？

这是所有生意人每天都在思考的问题。

很多产品偏小众，在某一个平台上面你搞了一个店铺可能一年撑死了就几万十多万的利润。

那你好不容易找到一个可以挣钱的项目肯定不会随随便便就放弃掉了，特别是还能挣钱的时候。

但利润确实有限，你要想请个人，结果一算，自己挣的还没有员工挣的多，这就是为什么很多生意人都是夫妻档。

比打工好一点，但是全年无休很辛苦。

那有没有什么办法可以放大呢？

放大收益，生意人首先你得思想上不能有条条框框。

跟几个老板喝茶的时候有聊到这一块和大家分享一下：

换平台，这个说法可能不是很准确，按现在的说法应该是全平台布局。

中国很大的，你做的品类可能在这个平台上很小众，但是另外一个平台他的人群可能跟你的目标客户更匹配，你在另外一个平台上搞一下，可能精力和钱投入一点点，回报就超过你原来的平台。

像我们行业做古法银镶嵌和田玉的，这个品类很少就出现了，之前走传统电商平台，一个店铺一个月出几百件就很牛逼了，我们做批发的，当时出货一个客户一款拿5件都算还可以，量不大。

20年过后那些搞珠宝直播的发现了商机，和田玉听起来就是可以卖的起价格的名字，银镶嵌和田玉，看起来档次可以了，卖个便宜一点的可还行.

一个朋友在老家就是做这个的。

他之前是在义乌做小商品的，竞争太大钱没挣到多少，20年的时候回老家做起来这个，搞直播的拿回去一播，量还可以，最主要的是毛利率可观。

拿货20块左右卖一个199元，加上包装、证书费、邮费，一个月出几千件。

看到这个卖的还可以，更多的人就开始直播卖这个了，我这个朋友一开始单款找工厂下单一般就只敢下50件左右，后面接了做直播的订单，起步就是500件，有些款式一个月订单可以接上万件。

半年的时间就在老家买了一套房子。

像这种做一个小品类，悄无声息的大把捞钱的人很多。

产品的名字很重要。

有些需求它是一直存在的，但是平台对这些是有打压的。

有些关键词你都没有办法用，会被平台屏蔽掉的。

但是活人不会被尿憋死，做这行的人就开始用其他名字来做宣传。

比如，高仿鞋之类一直都有人需要，但是你要上电商平台封链接算是轻的了。

于是人家搞了一个莆田鞋的概念出来。

虽然这些人不会在自己的详情页里面不会在短视频里面去宣传，但是通过莆田鞋这三个字，我暗示你，这个产品就是你需要的。

这种方法吸引过来的客户都很精准的，没有这个需求的客户是不会去刻意的搜索这三个字的。

这么一来，他们付费的成本反而降低了。

以前可能过来100个客户成交2-3个，现在过来100个客户成交10-15个。

这就是5-10倍的差距。

很多人在平台里面做的人设也不是商家，人家只是作为一个产品的重度使用者在做分享。