与东博会共成长

每年的中国—东盟博览会上，都能看到一些熟悉的面孔，他们的每一次赴约，都会给展会带来不一样的精彩。他们是东博会上独一无二的主角——参展商。

△广西平铝集团有限公司生产的全铝电动车吸引外国客商前来体验洽谈。 广西平铝集团有限公司供图

东博会已经走过了19个年头。“我们已经参加了19届东博会，集团的发展与东博会的桥梁纽带作用密不可分。”广西平铝集团有限公司（以下简称“平铝集团”）每一年都如约而至，集团总裁梁清梅直言，参加第一届东博会时公司只有70多名员工，产品比较单一，目前集团员工达5000多人，年产值上百亿元，已成长为广西民营企业100强。可以说，公司是与东博会一同成长起来的。

2004年首届东博会举办时，平铝集团还是一家名为平果铝型材厂有限公司的鲜为人知的小企业，产品以铝板材为主，涉及铝产业深加工的产品几乎为“零”。

梁清梅回忆，起初是抱着试一试的心态。展会第一天，路过观看的人多，但谈合作的寥寥无几；第二天，来自广东、福建的几位客商前来咨询并表达了合作意向，“我们很受鼓舞。”

那一年，公司带回了在东博会上的第一个合同，随后逐渐在国内打开市场。2007年，公司正式更名为广西平铝集团有限公司，铝门窗、铝合金等产品也通过东博会进入越南。

“参展所带来的关注度是全球范围的，这为我们提供了巨大的商机。”梁清梅说，在参展过程中，不仅扩大了品牌的影响力，更能够与业内同行进行深入的技术交流，这些交流经常能激发出新的想法和创新。

如今，公司的展品从单一的铝材拓展到再生铝铸锭、铝棒、建筑铝模板产品、全铝别墅、全铝家具、全铝车厢、铝电动车等全铝系列产品，不仅稳稳立足于国内市场，还在柬埔寨设立办事处，与越南、泰国的合作也不断走深走实。

今年，平铝集团将继续携手东博会，开辟新的发展领域：除了展示一贯热销的产品，还有一款独具特色的全新产品——全铝太空舱亮相东博会。

如果说平铝集团是东博会的常青树，广西美斯达集团有限公司（以下简称“美斯达”）则是后起之秀。2010年，作为创始人之一的董事长黄康华与合伙人报名参加当年的东博会，期望一展身手。他们花大力气制造了一台“又笨又丑”的机械设备，最终以15万元卖出，赔了5万元。

“赔本赚吆喝！”黄康华回忆说，虽然心理落差很大，但也极大地鞭策了创业团队。通过参加东博会，他们开了眼界、有了对比、认清差距，逐渐厘清了发展思路和目标。

△第19届东博会上，广西美斯达集团有限公司携移动破碎筛分设备“新面孔”亮相展会。广西美斯达集团有限公司供图

2011年，美斯达将目光瞄准国内尚处于空白的移动破碎筛分设备领域。公司团队克服重重困难，终于自主研发出符合中国市场需求和应用习惯的移动破碎机，从矿山机械制造一举迈入移动破碎筛分设备细分领域，并迅速打开市场销路，生产销售节节攀升。

此后，美斯达连续12年携带工程机械明星产品亮相东博会，借助展会平台不断扩大“朋友圈”，推动产品成功“出海”，各类产品稳步进入印尼、泰国、越南、柬埔寨、老挝等东盟国家市场，公司也发展成为广西工业龙头和制造业“单项冠军”企业、国家级专精特新“小巨人”企业、全球移动式破碎筛分设备制造商10强。

黄康华坚信，“面向RCEP，立足东盟市场”将是美斯达未来发展的战略方向。